Mains sur la poitrine

S'abriter derrière une cloison est une réaction naturelle d'une personne, qu'il apprend dans la petite enfance pour se préserver. Enfants, nous nous cachions derrière des tables, des chaises, des meubles et la jupe de ma mère dès que nous nous trouvions dans une situation dangereuse pour nous-mêmes. En vieillissant, nous sommes devenus plus sophistiqués en matière d'autodéfense, et à l'âge de six ans, alors que se cacher derrière des meubles serait devenu ridicule, nous avons appris à croiser les bras et à les attacher étroitement autour de notre poitrine à tout signe de danger. A l'adolescence, on a appris à rendre ce geste moins évident en desserrant un peu l'entrelacement des mains et en combinant ce geste avec le croisement des jambes.

En grandissant, nous avons commencé à utiliser ce geste avec tant d'habileté que son évidence est devenue invisible pour les autres. En plaçant une ou les deux mains sur notre poitrine, nous formons une barrière. Il s'agit essentiellement d'une tentative de s'isoler d'une menace imminente ou de circonstances indésirables. Une chose est sûre, si une personne est nerveuse ou adopte une posture critique ou défensive, elle croise les bras sur sa poitrine. C'est un signal clair qu'il ressent un danger ou une menace.

Les études menées sur l'étude de ce geste ont donné des résultats intéressants. On a demandé à un groupe d'étudiants d'assister à une série de conférences et pendant les conférences de s'asseoir détendus et à l'aise, sans croiser les jambes ni croiser les bras sur la poitrine. À la fin du cours, un test a été effectué sur l'assimilation et la mémorisation du matériel, et l'attitude des étudiants envers le conférencier a également été enregistrée. Le deuxième groupe d'étudiants a fait de même, sauf qu'ils ont écouté les cours les mains croisées et étroitement jointes. Les résultats ont montré que le deuxième groupe a appris 38% moins d'informations que le premier. Le deuxième groupe avait une opinion plus critique sur le conférencier et sur la conférence elle-même.

Ces études montrent que lorsqu'un auditeur croise les bras sur sa poitrine, non seulement il développe une attitude négative envers l'orateur, mais il accorde également moins d'attention à ce qu'il entend. Par conséquent, tous les centres de formation devraient disposer de chaises avec accoudoirs dans les salles de classe, ce qui permettra aux stagiaires de s'asseoir les bras non croisés.

Beaucoup de gens affirment qu'ils ont l'habitude de croiser leurs bras sur leur poitrine parce que c'est une position confortable. Tout geste sera confortable s'il convient à votre humeur ; c'est-à-dire que si vous avez un état nerveux et critique, ce geste semblera très pratique pour votre humeur.

N'oubliez pas que dans le processus de communication, les informations non verbales provenant d'une personne ont grande influence sur le destinataire. Il peut être confortable pour vous de vous asseoir avec les bras croisés sur votre poitrine, ou avec un dos tendu et un cou tendu, mais ; des études ont montré que cela a un effet négatif sur le receveur.

Bras croisés sur la poitrine - Le geste le plus courant

Les mains dans la serrure sur la poitrine expriment une tentative de se cacher d'une situation défavorable. La position des mains dans ce geste peut être très diverse, dans ce livre nous aborderons les trois positions les plus caractéristiques. Le croisement typique et standard des bras est un geste universel, dénotant presque partout l'état défensif ou négatif de la personne qui fait ce geste. Vous pouvez toujours le voir regarder une personne dans une foule étrangers lors de rassemblements sociaux, dans les files d'attente, dans les cafétérias, dans les ascenseurs et dans d'autres endroits où les gens ne se sentent pas en sécurité.

Récemment, lors d'une conférence, j'ai fait l'expérience suivante : au début de la conférence, j'ai délibérément commencé à dénigrer plusieurs personnes bien connues et respectées parmi les personnes présentes au séminaire. Après que le public ait écouté le flot de mes critiques, je leur ai demandé de se figer dans la position où ils se trouvaient au moment de l'audition. Quel a été leur étonnement quand ils ont vu que 90% d'entre eux étaient assis les mains jointes sur la poitrine, et ils l'ont fait immédiatement après le début de mon attaque verbale contre les personnes qu'ils respectaient. Cela montre clairement que la plupart des gens adoptent cette posture lorsqu'ils ne sont pas d'accord avec ce qu'ils entendent. Il arrive souvent que des personnalités publiques ne puissent pas infecter un public avec leur discours uniquement parce qu'elles ne font pas attention à la position croisée de leurs mains. Les conférenciers expérimentés savent qu'avec ce geste, il est nécessaire de prendre des mesures pour "réchauffer", "dégeler" le public. Il est nécessaire que les gens adoptent une posture plus réceptive et changent leur attitude envers l'orateur.

Lorsque, dans une conversation en tête-à-tête, vous voyez que votre interlocuteur croise les bras sur sa poitrine, vous devez en conclure que vous avez dit quelque chose avec laquelle votre interlocuteur n'est pas d'accord. Malgré le fait que dans les mots, il sera d'accord avec vous. Le fait est que les moyens de communication non verbaux ne peuvent pas mentir, tandis que les verbaux le peuvent. À ce stade, vous devriez essayer de découvrir la raison de son geste et encourager la personne à adopter une posture plus invitante. N'oubliez pas que tant que la personne garde les bras croisés sur la poitrine, elle maintiendra une posture négative. tendu état interne force la personne à accepter le geste, et maintenir le geste maintient la tension interne.

Simple mais méthode efficace forcer une personne à ouvrir les mains, c'est lui donner un stylo, un livre, du papier, n'importe quel objet, en prenant lequel elle tendra les mains en avant. Ainsi, il adoptera une position plus ouverte, et son attitude changera. Vous pouvez également demander à la personne de se pencher en avant pour mieux voir quelque chose, à la suite de quoi elle ouvrira également les mains. Une autre technique utile consiste à se pencher en avant avec les paumes ouvertes et à demander : « Je vois que vous avez des questions. Qu'aimeriez-vous demander ? » Ou "Qu'est-ce que tu en penses ?", réponse honnête.En tant qu'agent commercial, je n'ai jamais continué à présenter mon produit après avoir vu que mon acheteur potentiel croisait soudainement les bras sur sa poitrine, mais essayait de trouver la raison pour laquelle il l'avait fait. De plus, j'ai pu remarquer lorsque l'acheteur avait une objection implicite que d'autres agents n'auraient peut-être jamais remarquée, car ils ne prêtent pas attention aux signaux non verbaux de désaccord.

Croisement des mains amélioré en serrant les doigts dans un poing

Si, en plus de croiser les bras sur la poitrine, une personne serre encore les doigts dans un poing, cela indique sa position hostile et offensive. Cela s'accompagne souvent de dents serrées et d'un visage rouge, auquel cas une attaque verbale ou physique peut suivre. Un geste apaisant à paumes ouvertes est nécessaire pour découvrir la raison qui a conduit à de tels gestes hostiles (si vous ne la connaissez pas déjà). La personne utilisant la série de ces gestes est en position d'attaque en V, contrairement à la personne de la figure 67 qui a pris une position défensive, défensive en croisant les bras sur la poitrine.

Mains croisées sur l'épaule Partie du bras

Vous remarquerez peut-être que ce type de bras croisés se caractérise par le fait que les mains s'enfoncent dans l'épaule du bras opposé pour sécuriser la position des mains, éliminant toute tentative d'ouvrir les bras et d'exposer la poitrine au coup. Les mains peuvent s'enfoncer si fort dans l'épaule que les doigts et les jointures deviennent blancs parce que le sang ne leur coule pas.

Ce geste peut souvent être vu dans la salle d'attente d'un médecin ou d'un dentiste, ou dans la cabine d'un avion avant le décollage chez les personnes volant pour la première fois dans un avion. Cela signifie retenir les sentiments négatifs.

Parmi les avocats, on peut observer une situation où le procureur et le défenseur croisent les deux mains sur la poitrine, mais les doigts du procureur sont serrés en un poing et les mains du défenseur sont enroulées autour de la partie épaule du bras.

Le statut social influence la nature du geste associé au croisement des bras. Une personne d'une position sociale plus élevée peut souligner sa supériorité en gardant constamment les bras croisés en présence des personnes qui viennent de lui être présentées. Disons que lors d'une réception solennelle, le directeur général vient d'être présenté à plusieurs nouveaux employés avec lesquels il ne se connaissait pas auparavant. Après les avoir salués avec une poignée de main dominante, il s'éloigne d'eux jusqu'à la distance de la zone sociale et tient ses mains derrière son dos, les posant dans une position caractéristique d'un patron (Fig. 42), ou tient une main dans son poche. Il ne garde pas les bras croisés parce qu'il est nerveux. Les nouveaux membres de l'entreprise, en revanche, après avoir serré la main du patron, adopteront une pose bras totalement ou partiellement croisés car ils sont en présence d'un dignitaire. Tant le directeur général que les nouveaux employés se sentent à l'aise pour effectuer certains gestes, car chacun démontre son statut social par rapport à l'autre. Mais que se passe-t-il si le PDG rencontre un jeune chef de service prometteur qui peut même prétendre n'être pas moins important que le PDG. Selon toute vraisemblance, après avoir échangé une poignée de main autoritaire, le jeune administrateur croisera ses bras sur sa poitrine en plaçant ses pouces à la verticale (Figure 70). Ce geste défensif est une modification du geste dans lequel les deux pouces des mains tendues horizontalement vers l'avant sont placés vers le haut, ce qui indique la confiance et la maîtrise de soi d'une personne. Ce geste a été utilisé par Henry Winkleser dans la série télévisée Happy Days. Lorsque nous levons le pouce, nous montrons que nous nous sentons confiants et les bras croisés donnent un sentiment de sécurité.

Les vendeurs doivent analyser la situation lorsqu'ils voient que l'acheteur a fait ce geste et voir s'ils négocient correctement. Si un pouce levé se produit à la fin d'une présentation de produit, et s'il est accompagné d'un certain nombre d'autres gestes positifs de la part de l'acheteur, alors le vendeur peut terminer la présentation en toute sécurité et parler de la commande. Si, à la fin de la présentation, l'acheteur prend une pose les bras croisés avec les poings fermés (Fig. 68) et fait un visage complètement indifférent, vous ne devez pas poser de questions sur la commande, sinon il pourrait y avoir des conséquences tragiques. Au lieu de cela, il est préférable de revenir à la présentation du produit et de poser quelques questions pour connaître les objections du client. Dans une négociation de vente, il est très difficile de faire changer d'avis un acheteur s'il dit « non ». Être capable de comprendre le langage corporel vous permet de voir qu'une personne a pris une décision négative avant même qu'elle ne le dise, et cela vous donne l'opportunité et le temps de changer le cours des choses.

Les personnes portant des gilets pare-balles utilisent rarement les gestes des bras croisés comme moyen d'autodéfense car leur arme ou leur gilet de sécurité offre un moyen de protection fiable. Les flics armés de pistolets, par exemple, croisent très rarement les bras, sauf lorsqu'ils sont de garde, où ils serrent les poings pour montrer que personne ne dépassera où ils se tiennent.

Barrière incomplète formée par les mains

Si vous utilisez le geste complet de croiser les bras, il devient évident pour les autres que vous ressentez un sentiment de peur. Parfois on la remplace par une croix partielle, incomplète, dans laquelle un bras est placé en travers du corps, ancré par l'autre bras, créant ainsi une barrière (voir fig. 72).

Une personne utilise souvent une barrière pour les mains lorsqu'elle est en compagnie d'étrangers ou en l'absence de confiance en soi. Une autre variante courante de la barrière incomplète est un geste dans lequel une personne se tient la main (Fig. 71). Ce geste est couramment utilisé par les personnes qui se tiennent devant un large public lorsqu'elles reçoivent un prix ou lorsqu'elles prononcent un discours. Desmond Morris dit que ce geste permet à la personne de retrouver la sécurité émotionnelle qu'elle a connue lorsqu'elle était enfant lorsque ses parents lui tenaient la main dans des circonstances dangereuses.

Les gestes déguisés associés au croisement des bras sont des gestes très subtils et raffinés utilisés par des personnes constamment sous les projecteurs. Cette catégorie de personnes comprend des politiciens, des vendeurs, des commentateurs de télévision et d'autres qui ne veulent pas que leurs téléspectateurs remarquent leur insécurité ou leur nervosité. Pour effectuer ce geste, la main se déplace sur le corps vers l'autre main, mais au lieu de saisir cette main, elle touche le sac à main, le bracelet, la montre, les boutons de manchette ou tout autre objet situé sur ou à côté de la main opposée ( fig.73 ). Et encore une barrière est formée et un état de sécurité est établi. Lorsque les boutons de manchette étaient à la mode, on voyait souvent comment les hommes les redressaient au moment où ils devaient traverser une pièce ou un dancing à la vue de tous. Désormais, les boutons de manchette sont passés de mode et les hommes ajustent leurs bracelets de montre, vérifient le contenu de leur sac à main, se frottent les mains, jouent avec un bouton de manchette, ou utilisent tout autre prétexte pour leur permettre de garder leurs mains en travers du corps dans lequel la personne se trouve. tenant ses propres mains (Fig. 71). Ce geste est couramment utilisé par les personnes qui se tiennent devant un large public lorsqu'elles reçoivent un prix ou lorsqu'elles prononcent un discours. Desmond Morris dit que ce geste permet à la personne de retrouver la sécurité émotionnelle qu'elle a connue lorsqu'elle était enfant lorsque ses parents lui tenaient la main dans des circonstances dangereuses.

Gestes déguisés associés au croisement des mains

Les gestes déguisés de croisement de main sont des gestes très subtils et raffinés utilisés par des personnes qui sont constamment sous les projecteurs. Cette catégorie de personnes comprend des politiciens, des vendeurs, des commentateurs de télévision et d'autres qui ne veulent pas que leurs téléspectateurs remarquent leur insécurité ou leur nervosité. Pour effectuer ce geste, la main se déplace sur le corps vers l'autre main, mais au lieu de saisir cette main, elle touche le sac à main, le bracelet, la montre, les boutons de manchette ou tout autre objet situé sur ou à côté de la main opposée ( fig.73 ). Et encore une barrière est formée et un état de sécurité est établi. Lorsque les boutons de manchette étaient à la mode, on voyait souvent comment les hommes les redressaient au moment où ils devaient traverser une pièce ou un dancing à la vue de tous. Les boutons de manchette sont désormais passés de mode et les hommes ajustent leurs bracelets de montre, vérifient le contenu de leur sac à main, se frottent les mains, jouent avec un bouton de manchette ou utilisent tout autre prétexte pour leur permettre de garder leurs bras en travers de leur corps.

Observateur averti, cependant, ces gestes ne tromperont jamais, car ils sont faits dans le seul but de cacher l'excitation et la nervosité. bon endroit observer ces gestes est le passage d'une personne à travers un groupe de personnes qui le regardent, par exemple, une salle de danse où une personne se rend chez une jolie jeune femme pour lui demander de danser, ou une pièce ouverte spacieuse qu'une personne traverse pour recevoir un prix. Chez les femmes, ce geste défensif camouflé est plus difficile à détecter car, lorsqu'elles ne sont pas sûres d'elles, elles peuvent s'agripper à des objets tels qu'un sac à main ou une bourse (Fig. 74). L'une des variantes les plus courantes de ce geste serait d'utiliser les deux mains pour tenir un verre de vin ou de bière. Vous est-il déjà arrivé de penser qu'une seule main suffirait à tenir un verre de vin ? L'utilisation des deux mains permet à la personne agitée de former avec ses mains une barrière de protection presque invisible. Après avoir établi que les gens recourent au geste défensif camouflé dans différentes circonstances, nous avons également constaté que presque tout le monde l'utilise. De nombreuses personnes populaires utilisent également des gestes de protection déguisés dans des situations stressantes et ne se rendent généralement même pas compte qu'elles le font.

Chapitre VII

Jambes croisées

À l'instar des barrières de protection formées à l'aide des bras, croiser les jambes est le signe d'une attitude négative ou défensive d'une personne.

Le croisement des bras sur la poitrine était à l'origine associé à la fonction de protection du cœur et de la poitrine, tandis que le croisement des jambes est une tentative de protection de la région génitale. De plus, croiser les bras indique une humeur plus négative que croiser les jambes, et les bras croisés sont plus visibles. Il faut être prudent dans l'interprétation de ce geste chez les femmes, car dans l'enfance on leur a appris à s'asseoir comme ça parce que "les dames s'assoient comme ça". Malheureusement, cette manière peut être interprétée comme une tentative de défense.

Il existe deux principales postures assises jambes croisées - la posture jambes croisées standard (classique) et la posture jambes croisées qui ressemble au chiffre "4".

Méthode européenne de croisement des jambes

Un pied repose parfaitement sur l'autre, généralement droit sur gauche - c'est la position normale des jambes croisées utilisée par les Européens et peut être utilisée pour exprimer un état agité, une position réservée ou défensive. Ceci, cependant, est l'un des gestes subsidiaires qui s'accompagne d'autres gestes négatifs et ne doit pas être interprété hors contexte. Par exemple, les gens sont souvent assis les jambes croisées pendant les cours ou lorsqu'ils sont assis pendant de longues périodes dans des chaises inconfortables. Souvent, les gens utilisent ce geste par temps froid. Lorsque la jambe croisée s'accompagne également du croisement des bras sur la poitrine (Fig. 77), cela signifie que la personne s'est « déconnectée » de la conversation. Il serait insensé pour un vendeur d'essayer même de demander à un acheteur dans cette position sa décision, et vous devriez poser quelques questions de suivi pour clarifier ses objections. Cette position est très populaire auprès des femmes du monde entier, surtout si elles veulent exprimer leur mécontentement envers un mari ou un ami.

Croisement des jambes avec formation d'angle

Cette façon de croiser les jambes indique qu'il y a un esprit de rivalité et de contradiction. Ce style d'assise est très populaire chez les hommes américains qui ont une disposition au combat. Par conséquent, lorsqu'on traite avec les Américains, il est difficile de déterminer s'ils ont donné un sens à ce geste ou non, mais avec les Britanniques, il n'y a pas de problème de ce genre.

J'ai récemment assisté à une série de réunions auxquelles ont participé 100 managers et 500 commerciaux. Une question très controversée a été discutée - l'attitude de la société envers ses agents commerciaux. Une personne de l'équipe d'agents, connue du public pour sa réputation de "meneur", a été invitée à prendre la parole. Dès qu'il est monté sur le podium, tous les managers, sans exception, ont adopté une posture défensive (comme le montre la Fig. 77). Cela signifiait qu'ils se méfiaient des idées qu'ils pensaient que l'orateur était sur le point de proposer. Leurs craintes étaient fondées. Ce vendeur a dénoncé la mauvaise qualité de la gestion dans la plupart des entreprises de l'industrie et a déclaré qu'il pensait que cela entraînait des problèmes de personnel. Pendant son discours, le reste des vendeurs s'est penché en avant, ce qui montre un vif intérêt. Beaucoup ont fait des gestes d'appréciation, mais les managers ont fermement maintenu une position défensive. L'orateur a ensuite changé de sujet, donnant son avis sur ce que devraient être les relations entre les deux parties. Immédiatement, comme par le mouvement de la baguette du chef d'orchestre, la position des managers s'est transformée en une position argumentative-opposante (Fig. 78). Il était évident qu'ils n'étaient pas d'accord avec le point de vue de la partie adverse, et plus tard, beaucoup ont confirmé que c'était exactement le cas. J'ai cependant remarqué que plusieurs managers n'adoptaient pas cette position. Après la réunion, je leur ai demandé pourquoi ils ne l'avaient pas fait et ils m'ont expliqué que même s'ils n'étaient pas d'accord avec l'orateur, ils ne pouvaient pas s'asseoir les jambes croisées à cause de leur obésité ou de leur arthrite.

Il serait déraisonnable pour un agent commercial de mettre fin à la présentation et de poser des questions sur la commande si l'acheteur a adopté une telle pose. Il doit parler franchement à l'acheteur, se pencher en avant, paumes vers le haut, et dire : "Je vois que vous avez des idées à ce sujet. Je serais intéressé de connaître votre opinion." Et puis se pencher en arrière, indiquant que c'est au tour de l'acheteur de s'exprimer sur la question. Cela donne à l'acheteur la possibilité d'exprimer son opinion. Parfois, les femmes, si elles portent un pantalon ou un jean, peuvent s'asseoir les jambes croisées de sorte que la jambe pliée ressemble au chiffre "4".

Pose de la jambe sur la jambe avec fixation de la jambe avec les mains

Une personne à réaction rapide, très difficile à convaincre lors d'une dispute, est souvent assise les jambes croisées et les bras enroulés autour de sa jambe.

C'est le signe d'une personne dure et têtue qui a besoin d'une approche particulière pour parvenir à un langage commun.

Jambes Croisées Debout

La prochaine fois que vous assisterez à une réunion ou à une réception, remarquez un petit groupe de personnes debout, les jambes croisées et les bras croisés sur la poitrine (Figure 80). À l'observation, vous verrez qu'ils se tiennent tous à une distance beaucoup plus grande les uns des autres que d'habitude et, s'ils portent une veste ou une veste, les boutons seront bien boutonnés. Si vous posiez la question à ces personnes, vous constateriez que l'une d'entre elles ou toutes ne se connaissent pas. C'est ainsi que les gens se tiennent lorsqu'il y a un étranger parmi eux.

Maintenant, regardez un autre petit groupe où les gens sont debout avec les bras détendus, les paumes ouvertes, les vestes déboutonnées, les expressions faciales détendues, reposant sur un pied tandis que l'autre pied est tourné vers les autres membres du groupe. Tous les membres de ce groupe pénètrent facilement les zones intimes les uns des autres. Après une observation attentive, il devient clair que les personnes de ce groupe se connaissent personnellement ou sont des amis. Il est intéressant de noter que les personnes debout avec les bras et les jambes croisés peuvent avoir une expression faciale non tendue et semblent avoir une conversation fluide et naturelle, mais leur posture suggère qu'elles sont tendues ou incertaines d'elles-mêmes.

La prochaine fois que vous rejoignez un groupe d'étrangers debout d'une manière ouverte et amicale, tenez-vous en tailleur, les bras croisés sur la poitrine. Un par un, le reste du groupe prendra également cette pose et restera dans cette position jusqu'à ce que vous vous éloigniez d'eux. Ensuite, écartez-vous et regardez, un par un, les membres du groupe reprendre leur posture ouverte d'origine.

Étapes de relaxation de la pose de tension

Dès que les gens commencent à se sentir à l'aise et proches des autres, ils obéissent à une loi non écrite selon laquelle la posture protectrice se transforme en une posture ouverte et détendue.

• Stade 1. Posture protectrice, bras et jambes croisés (Fig. 81).
• Stade 2. Les jambes ne sont plus croisées et les pieds sont en position neutre.
• Étape 3. La main sur le dessus émerge du château des mains, la paume scintille pendant la conversation, mais ne revient pas au château.
• Stade 4. Les bras sont déjà ouverts et une main gesticule librement, elle peut aller à la hanche ou dans la poche.

Étape 5. Une personne remet son pied en arrière et l'autre pied en avant de sorte qu'il pointe vers la personne qui l'intéresse avec son orteil (Fig. 82).

Sous l'influence de l'alcool, ce processus peut être plus rapide ou certaines étapes peuvent être perdues.

Protégé - ou peut-être gelé ?

Beaucoup de gens prétendent qu'ils croisent les bras et les jambes non pas parce qu'ils ressentent le besoin de se défendre, mais simplement parce qu'ils ont froid. Ce n'est qu'un prétexte, et il est intéressant de noter qu'il y a une différence entre une personne en position défensive et une personne figée.

Tout d'abord, si une personne veut se réchauffer les mains, elle les pousse généralement sous son aisselle et ne les met pas sous ses coudes, comme c'est le cas avec la posture défensive.

Deuxièmement, lorsqu'une personne se fige, elle peut s'entourer de ses bras. Si ses jambes sont croisées, elles sont généralement droites, tendues et étroitement serrées (Fig. 83), ce qui sera différent de la position plus détendue des jambes dans une posture protectrice.

Les personnes qui ont l'habitude de croiser les bras et les jambes préfèrent. affirment qu'ils ont froid ou qu'ils se sentent simplement beaucoup plus à l'aise dans cette position. Ils ont du mal à admettre qu'ils sont nerveux, timides ou sur la défensive face aux sentiments négatifs.

Chevilles pressées l'une contre l'autre

Les bras croisés ou croisés sur la poitrine, les jambes croisées suggèrent que la personne est dans un état défensif ou négatif, mais la même chose peut être exprimée avec les chevilles rapprochées. Chez les hommes, les chevilles serrées sont généralement associées à des poings serrés reposant sur les genoux, ou les mains peuvent s'enfoncer dans les bras d'une chaise (Fig. 84). La version féminine est légèrement différente: les genoux sont rapprochés, les jambes peuvent être inclinées d'un côté, les mains sont soit parallèles l'une à l'autre sur les genoux, soit une main est au-dessus de l'autre (Fig. 85).

Plus d'une décennie d'expérience dans les relations avec les gens lors de négociations commerciales a montré que lorsque votre interlocuteur se serre les chevilles, cela équivaut à "se mordre la lèvre". Avec ce geste, les attitudes négatives, les émotions désagréables, la peur ou l'excitation sont contenues. Par exemple, un de mes amis avocat m'a dit qu'il remarquait souvent que lorsqu'ils témoignaient dans le bureau de l'enquêteur, toutes les personnes impliquées dans l'affaire étaient assises, les chevilles étroitement serrées. Il a également remarqué qu'à ce moment-là, ils sont prêts à dire quelque chose d'important ou à essayer de contrôler leur état émotionnel.

Lors d'un entretien avec des candidats à un poste vacant, nous avons remarqué que la plupart d'entre eux, à un moment donné de l'entretien, s'assuraient de faire ce geste, d'où il ressortait qu'ils retenaient leur enthousiasme. Lorsque nous avons commencé à étudier la nature de ce geste, nous avons constaté que parler des expériences intérieures d'une personne n'aide pas à détendre ses chevilles et, par conséquent, ses pensées. Mais ensuite, nous avons remarqué que si l'intervieweur venait à la table des visiteurs et s'asseyait à côté de lui afin qu'ils ne soient pas séparés par la table, les jambes se détendaient immédiatement et la conversation prenait un caractère franc et plus personnel.

Nous avons récemment conseillé une entreprise sur la façon d'utiliser efficacement le téléphone pour communiquer avec les clients. Il se trouve que nous parlions à un jeune homme dont le travail consistait à appeler les clients qui ne payaient pas leurs factures. Nous l'avons regardé travailler et même si sa voix semblait détendue, nous avons remarqué que ses chevilles étaient serrées l'une contre l'autre. J'ai demandé: "Aimez-vous ce travail?" Il a répondu: "Oh oui, c'est un travail merveilleux." Cependant, ce qui a été dit ne correspondait pas à ses signaux non verbaux, bien qu'il ait parlé de manière très convaincante. "Es-tu sûr?" J'ai demandé. Après une courte pause, il a détendu ses jambes, s'est tourné vers moi et, ouvrant ses paumes, a dit: "En fait, elle me rend fou!" Il m'a en outre dit que certains clients étaient impolis avec lui lors de conversations et qu'il devait retenir ses émotions pour que son état ne soit pas transmis à d'autres "clients". Il est intéressant de noter que les représentants commerciaux qui n'aiment pas parler au téléphone téléphone assis dans une pose avec les chevilles serrées.

Nirenberg et Calero, spécialistes renommés de la négociation, ont découvert que lorsqu'un participant se pinçait les chevilles lors d'une négociation, cela signifiait qu'il « pinçait » une concession de prix. Ils ont constaté qu'en utilisant des techniques de négociation, ils pouvaient influencer un partenaire pour qu'il s'ouvre les chevilles et fasse une concession.

Certaines personnes prétendent avoir l'habitude de s'asseoir avec les chevilles épinglées (ou dans l'une des positions croisées des bras et des jambes) parce que cela les met à l'aise. Si vous faites également partie de ces personnes, notez que vos bras et vos jambes se sentiront à l'aise lorsque vous adopterez une posture défensive, négative ou réservée. Étant donné qu'un geste négatif peut renforcer et prolonger des émotions négatives, et que d'autres personnes peuvent percevoir que vous êtes négatif, je vous conseillerais d'apprendre à utiliser des gestes positifs et ouverts pour renforcer votre confiance en vous et améliorer vos relations avec les autres.

Les femmes qui étaient adolescentes à l'époque de la minijupe et portaient une minijupe serraient les jambes et les chevilles pour une raison évidente. En raison de cette habitude, de nombreuses femmes restent assises dans cette position, qui peut être mal interprétée par les autres : les gens peuvent s'en méfier. Par conséquent, avant de tirer des conclusions, il est important de prendre en compte les tendances la mode des femmes en particulier comment cela affecte la position des jambes d'une femme.

Fixation du pied d'une jambe sur le bas de la jambe de l'autre

Ce geste est utilisé presque exclusivement par les femmes. La semelle d'une jambe s'enroule autour de l'autre jambe pour renforcer la position défensive. Et lorsque ce geste apparaît, vous pouvez être sûr que la femme a rétréci intérieurement et est entrée en elle-même, comme une tortue sous une carapace. Une approche douce, amicale et chaleureuse est nécessaire si vous espérez ouvrir cette pince. Ce comportement est typique des femmes timides et pudiques. Je me souviens d'un cas où un jeune agent d'assurance a essayé de souscrire une assurance pour un jeune couple marié. Cette tentative échoua, et il ne put comprendre pourquoi elle échoua : il semblait suivre toutes les règles de la vente. Je lui ai fait remarquer qu'il n'avait pas remarqué comment la femme était assise avec sa jambe étroitement enroulée autour de sa jambe tout au long de la conversation. Si l'agent d'assurance prêtait attention à ce geste, il pourrait l'intéresser aux avantages d'une telle assurance et obtenir de meilleurs résultats.

Chapitre VIII Autres gestes et mouvements notables

Manière de s'asseoir à califourchon sur une chaise avec les jambes largement écartées

Il y a plusieurs siècles, les hommes utilisaient des boucliers pour se protéger des lances et des massues des ennemis, et aujourd'hui un homme civilisé utilise tout ce qui lui tombe sous la main pour un tel bouclier symbolique, avec lequel il se défend des attaques physiques ou verbales. Il peut s'agir d'un abri derrière une clôture, une porte, une table, une porte de voiture ouverte ou le dossier d'une chaise en étant assis dessus (Fig. 88). Le dossier de la chaise sert agent protecteur et peut le transformer en un guerrier agressif et attaquant.

La plupart des fauteuils roulants sont des types dominants qui essaient de contrôler et de dominer les gens quand ils s'ennuient avec le sujet de la conversation, et le dossier de la chaise sert de bonne défense contre toute attaque des autres. Il s'agit d'une personne très prudente et peut complètement passer inaperçue et inattendue pour vous asseoir sur une chaise à califourchon.

Le moyen le plus simple de désarmer le "cavalier" est de se tenir debout ou de s'asseoir derrière lui, à partir duquel il ressentira la vulnérabilité de l'arrière en cas d'attaque et changera "sa position, devenant moins agressif. C'est particulièrement bien de le faire en groupe, alors l'insécurité du dos obligera sûrement le "cavalier" à changer de position.

Mais comment agirez-vous dans une situation de tête-à-tête avec une telle personne si elle est assise sur une chaise pivotante ? Est-il inutile d'essayer de le raisonner, surtout s'il tourne comme sur un manège sur sa chaise ? Ici, il est préférable d'utiliser des moyens d'attaque non verbaux.

Menez une conversation au-dessus de lui et regardez-le, pénétrant dans son territoire personnel. Cela le perturbera tellement qu'il pourrait même tomber de sa chaise, essayant de résister à une tentative de le forcer à changer de posture.

Si un amateur de s'asseoir sur une chaise vient à vous et que son attitude agressive vous agace, essayez de le transférer sur une chaise stable avec des accoudoirs qui l'empêcheront de prendre sa position préférée.

Rassembler des villosités inexistantes

Lorsqu'une personne n'est pas d'accord avec l'opinion ou l'attitude des autres, mais n'ose pas exprimer son point de vue, elle fait des gestes appelés gestes de refoulement, c'est-à-dire ils apparaissent à la suite d'une retenue d'opinion. Ramasser, arracher des villosités inexistantes sur les vêtements fait partie de ces gestes. La personne qui épile les cheveux est généralement assise, détournée des autres, et regarde le sol, tout en vaquant à ses petites affaires sans importance ; C'est le geste de désapprobation le plus populaire, et lorsque l'auditeur retire constamment les peluches de ses vêtements, c'est un signe certain qu'il n'aime pas tout ce qui est dit ici, même s'il est d'accord avec presque tout en paroles.
En tournant vos paumes vers lui, dites: "Qu'en penses-tu?" ou "Je vois que vous avez des idées à ce sujet. Veuillez partager." Asseyez-vous sur une chaise, paumes visibles, et attendez une réponse. Si une personne dit qu'elle est d'accord avec vous, mais continue à arracher les villosités, vous pouvez lui poser directement des questions sur l'objection qu'elle n'ose pas exprimer.

Gestes de la tête

Ce livre ne serait pas complet sans une discussion sur les mouvements de base de la tête, dont les deux plus couramment utilisés sont le hochement de tête affirmatif et le hochement de tête négatif.

Le hochement de tête affirmatif est un geste positif utilisé dans de nombreux pays pour indiquer « oui » ou une affirmation.

Des études menées auprès de personnes nées sourdes, muettes et aveugles montrent qu'elles utilisent également ce geste pour faire une déclaration, ce qui a conduit à croire que ce geste est inné. Le secouement négatif de la tête avec le sens "Non" est également considéré par beaucoup comme un geste inné, cependant, un certain nombre de scientifiques pensent qu'il s'agit du premier geste humain acquis.

Ils prétendent que lorsque le bébé boit du lait, il tourne la tête d'un côté à l'autre, poussant le sein de la mère. De même, lorsqu'un petit enfant est rassasié, il se détourne de la cuillère en tournant la tête d'un côté à l'autre.

Le moyen le plus simple de reconnaître une objection cachée est de voir si la personne utilise un hochement de tête négatif lorsqu'elle est verbalement d'accord avec vous. Prenons, par exemple, une personne qui dit : « Oui, je comprends votre point de vue » ou « J'aime beaucoup travailler ici » ou « Nous allons certainement démarrer notre entreprise après Noël », tout en secouant la tête de gauche à droite. Même si sa voix semble convaincante, le signal donné par la tête indique une attitude négative, et je vous conseillerais de ne pas croire ce qu'il a dit et de poser une question de clarification.

Positions de base de la tête

Il existe trois positions de tête principales. Le premier est une tête droite (Fig. 90). Cette position de la tête est typique d'une personne neutre vis-à-vis de ce qu'elle entend. La tête est généralement immobile et de petits hochements de tête sont faits de temps en temps. Les gestes d'évaluation au corps à corps sont souvent utilisés dans cette position de la tête.

Lorsque la tête s'incline sur le côté, cela indique que la personne a éveillé l'intérêt (Fig. 91). Charles Darwin a été l'un des premiers à remarquer que les gens, comme les animaux, penchent la tête sur le côté lorsqu'ils s'intéressent à quelque chose. Si vous faites un lancement de produit ou un discours, gardez un œil pour voir si votre public a le geste. Lorsque vous voyez qu'ils inclinent la tête d'un côté et que leur corps est en avant et qu'ils reposent leur menton sur leur main, vous avez atteint votre objectif. Les femmes utilisent cette position de tête pour montrer leur intérêt pour un homme séduisant. Lorsqu'on lui parle, tout ce que vous avez à faire est d'incliner la tête sur le côté et de hocher la tête de temps en temps. Ainsi, vous obtiendrez la disposition de l'orateur envers vous.

Si la tête est inclinée vers le bas, cela indique que l'attitude de la personne est négative, voire condamnable (Fig. 92). Une faible inclinaison de la tête s'accompagne généralement d'une série de gestes d'appréciation critique jusqu'à ce que vous forciez la personne à lever la tête ou à l'incliner sur le côté, vous aurez du mal à communiquer avec cette personne. Si vous devez souvent parler devant un public, vous pouvez souvent voir comment toutes les personnes présentes peuvent s'asseoir la tête baissée et les bras croisés sur la poitrine. Les conférenciers et les enseignants professionnels font généralement quelque chose pour accroître l'intérêt du public avant de commencer leur présentation. Pour cela, il faut que la tête des auditeurs se lève, et que les gens deviennent plus attentifs. Si l'astuce ne réussit pas, la position des têtes du public se transformera en une pente latérale.

Poser les mains derrière la tête

Ce geste est typique des personnes exerçant des professions telles que les comptables, les avocats, les directeurs commerciaux, les directeurs de banque ou les personnes confiantes ayant un sentiment de supériorité sur les autres : si vous pouviez lire dans ses pensées, vous liriez : "Je sais tout" ou "Peut-être un jour tu auras autant de succès que moi » ou même « je contrôle ». Ce geste est également caractéristique du "je-sais-tout", et beaucoup de gens s'énervent lorsque quelqu'un démontre ce geste devant eux. Les avocats font souvent ce geste en leur sein pour montrer leur savoir-faire. Il peut également être utilisé comme signe territorial, avec lequel une personne souligne qu'elle a « jalonné » ce territoire. L'homme de la Fig. En plus de ce geste, 93 a croisé les jambes sous la forme du chiffre "4", ce qui indique qu'il ressent non seulement sa supériorité sur les autres, mais qu'il est également enclin à discuter et à se disputer.

Il existe plusieurs façons d'interagir avec les personnes faisant ce geste, cela dépend des circonstances spécifiques. Si vous voulez découvrir la raison pour laquelle une personne se comporte avec un sentiment de supériorité, penchez-vous en avant avec les paumes tendues et dites : "Je vois que vous le savez. Pourriez-vous commenter ce problème ?" Ensuite, penchez-vous en arrière sur votre chaise, laissez vos paumes dans le champ de vision et attendez une réponse.

Une autre façon consiste à forcer la personne à changer de posture, ce qui entraînera un changement d'attitude. Pour ce faire, vous pouvez prendre un objet et, en le mettant de côté «à une grande distance de lui, demandez:« Avez-vous vu cela? », Le forçant à se pencher en avant. dans le bon sens l'interaction copiera son geste. Si vous voulez montrer que vous êtes d'accord avec l'interlocuteur, il vous suffit de répéter sa pose.

En revanche, si une personne dans la pose « mains sur la tête » vous réprimande ou inflige un penalty, vous ne devez pas copier son geste, afin de ne pas le fâcher. Par exemple, deux avocats utilisent ce geste l'un devant l'autre pour souligner leur égalité et leur cohérence, mais un garçon intimidateur irritera le directeur s'il met ses mains derrière la tête dans son bureau. La nature de ce geste est inconnue, mais il est probable que les mains servent à former une chaise imaginaire dans laquelle la personne s'enfonce et se détend.

Au cours de l'étude de ce geste, nous avons constaté que dans une compagnie d'assurance, vingt-sept cadres sur trente manifestaient régulièrement ce geste en présence de leurs subordonnés - agents d'assurance, mais mettaient rarement les mains derrière la tête en présence de supérieurs. . En leur présence, les mêmes managers ont usé d'un ensemble de gestes de soumission et de protection.

Gestes d'agression et préparation à l'action

Quels gestes sont utilisés dans les situations suivantes : un enfant qui se dispute avec ses parents, un athlète qui attend le début de la compétition, et un boxeur dans le vestiaire qui attend le début de la manche ?

Dans chaque cas, la personne se tient dans une position "mains sur la ceinture", car c'est l'un des gestes les plus caractéristiques utilisés par une personne pour exprimer une attitude agressive. Certains chercheurs désignent ce geste comme "préparation", ce qui est correct à certains égards, mais la signification principale de ce geste est l'agressivité. Cette pose est également appelée la position du coup de poing, en référence à la personne déterminée qui assume cette pose lorsqu'elle est prête à atteindre son objectif. Ces observations sont justes car dans les deux cas la personne est prête à agir, mais cette préparation est toujours agressive, offensante. Les hommes utilisent souvent ce geste en présence de femmes pour manifester leur intention sexuelle.

Il est intéressant de noter que les oiseaux gonflent leurs plumes pour grossir lorsqu'ils combattent ou toilettent une femelle, les humains utilisent le geste de la main sur la ceinture dans le même but, c'est-à-dire Pour devenir plus grand. Les hommes utilisent cela comme un défi non verbal à d'autres hommes qui violent leurs droits territoriaux.

Afin de tirer des conclusions correctes sur les intentions d'une personne qui met ses mains sur sa ceinture, il est nécessaire de considérer les circonstances dans lesquelles cela se produit et d'observer les gestes précédents. Une série de gestes ultérieurs peuvent renforcer votre opinion. Par exemple, la veste est-elle déboutonnée et les pans de la veste retroussés, ou est-elle boutonnée au moment où la personne pose ses mains sur sa ceinture ? Une posture agressive avec une veste boutonnée montre une grande frustration, tandis qu'une veste déboutonnée et des queues pliées (Fig. 95) est une posture purement agressive, car la personne ouvre la région du cœur et de la gorge, faisant preuve d'intrépidité non verbale. Cette posture peut être améliorée si la personne écarte les jambes ou serre les poings.

Des gestes de préparation agressifs sont utilisés par les mannequins professionnels pour signifier que leurs vêtements sont conçus pour la femme moderne, agressive et aventureuse. Parfois, ce geste se fait avec une seule main sur la cuisse, l'autre main prend une position différente (Fig. 96). Avec ce geste, des gestes d'évaluation critique sont souvent observés.

Expression de préparation chez un homme sédentaire

L'expression prête d'une personne debout est l'un des gestes les plus précieux que l'on puisse apprendre à reconnaître. Dans une présentation de produit, par exemple, si un acheteur potentiel fait un tel geste à la fin de la présentation et que les négociations ont abouti à ce point, le vendeur peut demander une commande et peut s'attendre à la recevoir. Des séquences vidéo d'agents d'assurance négociant avec leurs clients ont montré que chaque fois que le geste du coup de menton (prise de décision) se transformait en une posture prête, le client souscrivait une police d'assurance. A l'inverse, si à la fin de la présentation, après s'être caressé le menton, le client prenait la pose les bras croisés sur la poitrine, la transaction ne se terminait pas avec succès. Malheureusement, la plupart des centres de formation enseignent aux agents uniquement à demander une commande, mais ne leur apprennent pas à observer la posture et les gestes du client. Apprendre à reconnaître des gestes comme la préparation n'aide pas seulement l'entreprise, il aide à attirer autant de personnes que possible dans l'entreprise. La posture assise prête est également caractéristique d'une personne en colère qui est prête à tout, même à vous expulser d'ici. Un ensemble de gestes antécédents vous permettra de bien jauger les intentions de la personne.

Pose de départ

Les gestes prêts, signalant le désir de mettre fin à une conversation ou à une réunion, sont exprimés en déplaçant le corps vers l'avant, tandis que les deux mains sont sur les genoux (Fig. 98), ou les deux mains sont maintenues sur les bords latéraux de la chaise (Fig. 99 ). Si l'un de ces gestes apparaît au cours d'une conversation, il serait sage que vous preniez l'initiative et soyez le premier à proposer de mettre fin à la conversation. Cela vous permettra de conserver un avantage psychologique et de contrôler la situation.

Pose provocante sexy

Une posture sexuellement agressive s'exprime par le geste suivant - les pouces sont branchés à la ceinture ou aux fentes des poches. C'est l'un des gestes les plus populaires utilisés par les acteurs de westerns télévisés pour montrer la masculinité de leurs personnages de gangsters préférés (Figure 100). Les mains sont dans une position prête et servent de centre d'attention, mettant l'accent sur la région génitale. Les hommes utilisent ce geste pour marquer leur territoire ou pour montrer aux autres hommes qu'ils n'ont pas peur d'eux. Lorsque le geste est utilisé en présence de femmes, il peut être interprété comme : "Je suis un homme. Je te domine."

Ce geste, combiné à des pupilles dilatées et, si en même temps, l'orteil d'un pied est dirigé vers la femme, est bien compris par de nombreuses femmes. C'est grâce à ce geste que toutes les intentions d'un homme deviennent claires, car. ils communiquent sans ambiguïté à la femme de manière non verbale ce qu'ils pensent. Ces gestes ont toujours été considérés comme purement masculins, mais lorsque les femmes ont commencé à porter des jeans et des pantalons, elles ont également commencé à utiliser ce geste (Fig. 101), bien qu'elles ne le fassent que lorsqu'elles portent des pantalons ou des jeans. Lorsqu'une femme porte une robe ou autre chose, une femme sexuellement inclinée met son pouce derrière la bretelle ou derrière la fente de la poche (Fig. 101).

La figure 102 montre deux hommes s'évaluant à l'aide de gestes caractéristiques - les mains sur les hanches et les doigts sur la ceinture. Considérant que les deux sont quelque peu détournés l'un de l'autre et que les moitiés inférieures de leur corps ne sont pas tendues, on peut supposer que les hommes s'évaluent inconsciemment et qu'une attaque est peu probable. Leur conversation peut être neutre ou amicale, mais elle ne deviendra complètement confidentielle que lorsque les gestes des « mains sur les hanches » disparaîtront et que les gestes des paumes ouvertes apparaîtront.

Si ces hommes se tenaient directement l'un en face de l'autre et que leurs pieds reposaient fermement sur le sol, un combat serait plus probable (Fig. 103).

Chapitre IX Signaux oculaires

Depuis de nombreux siècles, l'humanité a réfléchi à la signification du regard et à son influence sur le comportement humain. Nous utilisons tous des phrases telles que "Elle a de grands yeux de bébé", "Elle a un regard séduisant", "Elle lui a jeté un regard en colère", "Elle a des yeux fuyants", "Il a un tel éclat dans les yeux" ou " Il m'a jeté la poisse."

Lorsque nous disons cela, nous entendons la taille des pupilles d'une personne et le comportement de ses yeux. Dans son livre Expressive Eyes, Hess dit que les yeux transmettent les signaux les plus précis et les plus ouverts de tous les signaux de communication humaine, car ils occupent une position centrale dans le corps humain et que les pupilles se comportent de manière totalement indépendante.

À la lumière du jour, les pupilles peuvent se dilater et se contracter en fonction de la façon dont l'attitude et l'humeur de la personne passent du positif au négatif, et vice versa. Lorsqu'une personne est excitée, ses pupilles se dilatent quatre fois par rapport à l'état normal. À l'inverse, une humeur sombre et colérique provoque la contraction des pupilles, ce qui se traduit par les soi-disant «yeux globuleux» ou «yeux de serpent». Les yeux jouent un grand rôle dans la parade nuptiale, les femmes tapissent leurs yeux pour leur expressivité. Si une femme aime un homme, alors à sa vue ses pupilles se dilatent, et il déchiffrera correctement ce signe, ne sachant pas comment il le fait. Par conséquent, les rendez-vous romantiques sont souvent organisés dans des endroits sombres et mal éclairés, ce qui permet aux pupilles de se dilater.

Les jeunes amants se regardent intensément dans les yeux, s'attendant inconsciemment à ce que leurs pupilles se dilatent, chacun étant excité par les pupilles dilatées de l'autre. Des études ont montré que si des hommes voient des films pornographiques représentant un homme et une femme dans une position sexuelle, leurs pupilles se dilatent presque 3 fois par rapport à l'état normal. Lorsque les mêmes films sont montrés aux femmes, leurs pupilles se dilatent encore plus que celles des hommes, réfutant la théorie selon laquelle les femmes sont moins excitées par la pornographie que les hommes.

Les petits enfants et les bébés ont des pupilles plus grandes que les adultes, et leurs pupilles se dilatent constamment en présence d'adultes, car les enfants cherchent à attirer leur attention constante, et pour cela, vous devez avoir l'air plus attrayant.

Des expériences avec des joueurs de cartes expérimentés ont montré que peu de joueurs gagnent si leurs adversaires portent des lunettes noires. Par exemple, si un adversaire devait frapper quatre as en jouant au poker, ses pupilles se dilateraient rapidement, ce qui serait inconsciemment remarqué par un autre joueur, et il se rendrait compte qu'il ferait mieux de ne pas augmenter la mise au coup suivant. Les lunettes noires de l'adversaire ont obscurci les signaux donnés par les élèves et, par conséquent, les joueurs ont perdu plus souvent que d'habitude.

Les marchands de perles chinois de l'Antiquité ont également gardé les pupilles de leurs acheteurs dilatées lors de la négociation du prix. Il y a des siècles, les prostituées mettaient de la belladone dans leurs yeux pour que leurs pupilles se dilatent et paraissent plus désirables et attirantes. Il a été observé qu'Aristote Onassis portait des lunettes noires lors de la négociation d'accords commerciaux afin que ses yeux ne trahissent pas ses pensées.

Le vieil adage dit : « Regarde la personne dans les yeux quand tu lui parles. Lorsque vous parlez aux gens ou que vous négociez, apprenez à regarder l'élève, et l'élève vous dira la vérité sur les pensées de la personne.

Comportement des yeux

La base d'une véritable communication ne peut être établie que lorsque vous communiquez face à face avec la personne. Si vous vous sentez à l'aise avec certaines personnes, alors avec d'autres vous vous sentez mal à l'aise et incrédule. Cela a principalement à voir avec la façon dont ils vous regardent, la longueur de leur regard et la durée pendant laquelle ils peuvent soutenir votre regard.

Si une personne est malhonnête ou cache quelque chose, son regard rencontre le vôtre pendant moins d'un tiers du temps où elle interagit. Si le regard d'une personne croise vos yeux plus de 2/3 du temps, cela peut signifier l'une des deux choses suivantes : premièrement, elle vous trouve très intéressant ou attirant, auquel cas les pupilles des yeux seront dilatées ; deuxièmement, il ou elle est hostile envers vous et vous lance un défi non verbal ; dans ce cas, les pupilles seront resserrées. Argyle a découvert que si la personne A aime la personne B, elle la regardera souvent. Cela encourage B à penser que A l'aime, donc A l'aimera à son tour. En d'autres termes, pour construire une bonne relation avec une autre personne, votre regard doit croiser son regard environ 60 à 70 % du temps que vous communiquez. Cela le fera vous aimer aussi. Il n'est donc pas étonnant qu'une personne timide et sans prétention qui vous regarde dans les yeux moins d'un tiers du temps soit rarement digne de confiance. Lorsque vous négociez, vous ne devez jamais porter de lunettes noires, car les autres auront l'impression d'être dévisagés.

Comme le langage corporel diffère selon les peuples, la longitude du regard d'une personne dépend de la nation à laquelle elle appartient. Habitants Europe du Sud ont une fréquence de regard élevée, qui peut sembler offensante pour les autres, et les Japonais, lorsqu'ils parlent, regardent plus le cou que le visage. Tenez toujours compte de la nationalité avant de tirer des conclusions.

Mais non seulement la longitude et la fréquence du regard sont importantes, mais aussi la zone géographique du visage et du corps vers laquelle le regard est dirigé, car cela affecte également le résultat des négociations. Ces signaux sont transmis et absorbés par la communication non verbale et sont généralement interprétés avec assez de précision par les interlocuteurs.

Il faut environ 30 jours de pratique intensive constante pour apprendre la prochaine "technologie du regard" et l'appliquer efficacement pour améliorer la nature de votre communication avec les autres.

Apparence d'affaires

Lors de négociations commerciales, imaginez qu'il y a un triangle sur le front de votre interlocuteur. En dirigeant votre regard vers ce triangle, vous créez une atmosphère sérieuse, et l'autre personne sent que vous êtes au diapason. pratique. À condition que votre regard ne tombe pas sous les yeux de l'autre personne, vous pourrez contrôler le cours des négociations avec votre regard.

Look social

Si votre regard tombe en dessous du niveau des yeux d'une autre personne, une atmosphère de communication sociale est créée. Des expériences sur l'étude des caractéristiques du regard ont montré que lors de la communication sociale, les yeux regardent également le triangle symbolique sur le visage d'une personne, dans ce cas situé sur la ligne des yeux et la zone de la bouche.

regard intime

Ce regard traverse la ligne des yeux et descend sous le menton vers d'autres parties du corps de l'interlocuteur. En communication rapprochée, ce triangle descend des yeux vers la poitrine, et en communication distante, des yeux vers le périnée. Les hommes et les femmes, à l'aide de ce regard, montrent leur intérêt pour une personne, et s'il est également intéressé, il répondra avec le même regard.

Regard oblique

Un regard oblique est utilisé pour exprimer l'intérêt ou l'hostilité. S'il est accompagné de sourcils légèrement levés ou d'un sourire, cela signifie de l'intérêt et est souvent utilisé pour séduire. S'il s'accompagne de sourcils baissés, d'un front plissé ou de coins de la bouche baissés, cela signifie une attitude méfiante, hostile ou critique.

résultats

Ce qui est très important pour le résultat de la réunion en face à face, c'est que la partie corps humain vers laquelle vous dirigez votre regard. Si vous étiez un manager réprimandant votre employé paresseux, quel look choisiriez-vous ? Si vous avez choisi le regard social, il ne prêtera aucune attention à vos paroles, peu importe à quel point vous parlez fort et menaçant.

Un regard social privera vos paroles de tout soutien, et un regard intime déconcertera ou embarrassera votre employé. Le look le plus approprié serait un look business, car il peut avoir un fort impact sur votre destinataire et lui dire que vous êtes très sérieux.

Quand les hommes disent que les femmes les regardent de manière "invitante", ils veulent dire un regard de côté ou un regard intime. Si un homme ou une femme veut dire qu'il n'est pas disponible, la seule chose dont il a besoin est d'éviter le regard intime et d'utiliser plutôt le regard social. Si vous utilisez un air professionnel pendant la parade nuptiale, vous courez le risque de paraître froid et hostile. Le fait est que lorsque vous regardez un partenaire sexuel potentiel avec un regard intime, vous trahissez immédiatement vos intentions. Les femmes savent très bien envoyer et comprendre des opinions de ce genre, mais les hommes, malheureusement, ne savent pas le faire. Chez les hommes, le regard intime est généralement trop perceptible, et eux-mêmes ne remarquent pas quand ils sont regardés avec un regard intime, au grand dam des femmes qui ont envoyé ce regard.

Paupières couvertes

Surtout, nous sommes agacés par les gens qui baissent les paupières pendant une conversation. Ce geste est inconscient et constitue une tentative d'une personne de vous éloigner de son champ de vision, car elle en a marre de vous ou est devenue inintéressante, ou se sent supérieure à vous. À un rythme normal de clignement de 6 à 8 fois par minute, les paupières de cette personne se ferment pendant une seconde ou plus, comme si la personne vous effaçait momentanément de sa mémoire. Le degré extrême de déconnexion peut se produire si une personne ferme les yeux et s'endort, mais cela se produit rarement lors d'une réunion en tête-à-tête.

Si une personne met l'accent sur sa supériorité sur vous, ses paupières fermées sont combinées avec une tête inclinée et un long regard, connu sous le nom de regard vers le bas. Si vous remarquez ce regard chez votre interlocuteur, gardez à l'esprit que votre comportement provoque une réaction négative et que quelque chose doit être changé si vous souhaitez mener à bien la conversation (Fig. 109).

Comment contrôler le regard de l'interlocuteur

Il est logique de parler maintenant de la façon de contrôler le regard d'une personne lors de la présentation visuelle de livres, tableaux, graphiques, etc. Des études montrent que 87 % des informations pénètrent dans le cerveau humain par les récepteurs visuels, 9 % par les récepteurs auditifs et 4 % par les autres sens. Si, par exemple, vous montrez à une personne votre aide visuelle et en parlez en même temps, elle n'absorbera que 9 % de votre message, à moins qu'il ne soit directement lié à ce qu'elle voit. Si votre message est lié à une aide visuelle, alors lorsqu'il la regardera, il n'absorbera que 25 à 30 % de votre message. Pour établir un contrôle maximal sur son attention, utilisez un stylo ou un pointeur pour pointer vers une aide visuelle et décrire ce qui est affiché (Fig. 110). Ensuite, éloignez le stylet de l'aide visuelle et maintenez-le dans l'alignement de vos yeux et de ses yeux (Fig. 111). Comme un aimant, sa tête se lèvera et il vous regardera dans les yeux, à la suite de quoi il verra et entendra tout ce que vous lui direz et, par conséquent, absorbera autant d'informations que possible. Essayez de vous assurer que la paume de l'autre main est en vue.

Écologie de la conscience. Psychologie : Se cacher derrière une barrière est un désir habituel d'une personne. Nous apprenons cela dès le plus jeune âge. Une personne cherche à se protéger des autres. Enfants, nous nous cachons derrière des objets matériels - derrière des tables, des chaises, des meubles, derrière la jupe de notre mère - si nous sentons que nous sommes dans une situation difficile. En vieillissant, nous modifions nos comportements.

Se cacher derrière une barrière est un désir habituel d'une personne. Nous apprenons cela dès le plus jeune âge. Une personne cherche à se protéger des autres. Enfants, nous nous cachons derrière des objets matériels - derrière des tables, des chaises, des meubles, derrière la jupe de notre mère - si nous sentons que nous sommes dans une situation difficile.

En vieillissant, nous modifions nos comportements. Cela ne devient pas si évident. Un enfant de six ans ne se cachera pas derrière un placard, il croisera plutôt les bras étroitement sur sa poitrine si une situation effrayante se présente. L'adolescent sait déjà déguiser légèrement ce geste. Il se détend bras et complète sa posture avec les jambes croisées.

En vieillissant, nous maîtrisons l'art de rendre les gestes défensifs encore moins visibles pour les autres. En levant une main ou en croisant les deux bras sur la poitrine, nous formons essentiellement une barrière, essayant de nous protéger d'une menace ou de circonstances indésirables qui se sont produites.

Une chose est certaine : lorsqu'une personne est nerveuse, négative ou sur la défensive, elle croise fermement les bras sur sa poitrine. Cette posture indique que la personne se sent menacée.

Des études sur la posture bras croisés menées aux États-Unis ont donné des résultats intéressants. Un groupe d'étudiants a été invité à assister à un cours magistral. On a dit à une partie du groupe de ne pas croiser les bras ou les jambes, mais de rester assis et détendu. À la fin de chaque cours, les chercheurs ont analysé le degré de compréhensibilité du matériel et l'attitude des étudiants envers le conférencier.

La seconde partie du même groupe reçut au contraire l'ordre de s'asseoir à la conférence les bras croisés sur la poitrine. Les résultats ont montré que le groupe assis les bras croisés a appris la matière 38% moins bien que les étudiants qui écoutaient le conférencier dans une position détendue. Le deuxième groupe a également démontré une attitude plus critique envers le conférencier et le sujet de la conférence.

Ces études ont montré que lorsque l'auditeur croise les bras, il commence non seulement à traiter l'interlocuteur plus négativement, mais aussi moins attentif à ses propos. C'est pourquoi de nombreux centres de préparation utilisent des fauteuils pour que les auditeurs soient moins tentés de croiser les bras sur la poitrine. Beaucoup de gens prétendent qu'ils croisent les bras sur leur poitrine simplement parce que cela les rend plus à l'aise. C'est leur habitude. Mais tout geste ne provoque une sensation de confort que lorsqu'il correspond à votre humeur. Alors, si vous êtes négatif, critique, si vous êtes nerveux ou que vous essayez de vous défendre, alors la pose bras croisés vous semblera confortable.

Rappelez-vous que dans la communication non verbale, tout geste compte non seulement pour celui qui le fait, mais aussi pour son interlocuteur. Il peut être confortable pour vous de vous asseoir les bras croisés, la tête rejetée en arrière et le dos droit, mais n'oubliez pas que votre interlocuteur percevra une telle posture de manière négative et sans ambiguïté.

Croisement de bras standard

Cette posture se caractérise par le fait de croiser les deux bras sur la poitrine pour tenter de "se cacher" d'une situation indésirable. Il existe de nombreuses positions de bras croisés, mais dans ce livre, nous n'aborderons que trois des principales. Le croisement standard des bras est un geste universel, indiquant une attitude défensive ou négative envers tout dans le monde. Cette posture est typique d'une personne qui se trouve parmi des inconnus lors d'un événement social, en file d'attente, dans une cafétéria, un ascenseur, ou dans tout autre endroit où elle ne se sent pas en sécurité.

Au cours d'une récente tournée de conférences aux États-Unis, j'ai commencé un séminaire en diffamant délibérément sept personnes très respectées qui sont bien connues de tous les participants et qui sont présentes à la conférence. Immédiatement après mon attaque verbale, j'ai demandé aux participants de l'atelier de ne pas changer de posture. Tout le monde a été surpris quand je leur ai montré que 90% du public était assis les bras croisés sur la poitrine.

Et ils ont pris cette position dès que j'ai commencé mon attaque contre des gens respectés. Cela prouve clairement que les gens adoptent une posture similaire lorsqu'ils ne sont pas d'accord avec ce qui a été dit. De nombreux orateurs échouent parce qu'ils ne remarquent pas qu'une partie du public est assise les bras croisés sur la poitrine. Un conférencier expérimenté comprend qu'une telle posture est un signal qu'il est temps de briser la glace, d'augmenter la sensibilité du public, d'appliquer une sorte de technique qui peut changer l'attitude du public.

Lorsque, lors d'une conversation personnelle, votre interlocuteur croise les bras sur sa poitrine, cela signifie que vous avez dit quelque chose avec lequel il ne peut pas être d'accord. Dans une telle situation, il est inutile de continuer à insister de son propre chef, bien que l'interlocuteur puisse exprimer verbalement son consentement. N'oubliez pas que les signaux non verbaux ne mentent pas, vous ne pouvez tromper qu'avec des mots. Dans ce cas, vous devez délicatement découvrir ce qui a causé le désaccord de votre interlocuteur, et essayer de donner à la conversation un caractère plus confidentiel. N'oubliez pas que tant que ses bras restent croisés, l'attitude négative persiste. Cette posture a été provoquée par une certaine attitude, et elle ne peut que la renforcer.

Je peux vous recommander un simple mais très méthode efficace combattre cette pose. Donnez quelque chose à l'interlocuteur - un stylo, un livre, un cahier. Ensuite, il sera obligé de changer de posture, d'ouvrir les paumes et de se pencher en avant. Ainsi, vous pouvez rendre l'interlocuteur plus ouvert et réceptif. Une autre Conseil utile. Demandez à l'interlocuteur de se pencher en avant pour considérer quelque chose d'important. Alors lui aussi sera obligé d'abandonner la posture occupée. Vous-même pouvez vous pencher vers l'interlocuteur avec les paumes ouvertes et dire: "Il me semble que vous voulez demander quelque chose?" - ou "Qu'en pensez-vous ?" - puis penchez-vous en arrière, indiquant que vous attendez une réponse.

En laissant vos paumes bien en vue, vous montrez non verbalement à l'interlocuteur que vous voulez une réponse honnête et sincère. Lorsque je travaillais comme agent commercial, je ne commençais jamais une présentation si je voyais qu'un des acheteurs potentiels était assis les bras croisés. Ce n'est qu'après avoir pu les déplacer vers un poste plus ouvert que je me suis mis au travail. Si cela s'est produit lors de la présentation, contrairement à d'autres agents, j'ai eu le temps de remarquer que l'acheteur avait des objections et j'ai correctement réagi à la situation. Malheureusement, de nombreuses personnes passent à côté de signaux non verbaux très importants qui peuvent nuire au succès des négociations.

Bras croisés renforcés par des poings serrés

Si, en plus du fait que votre interlocuteur a simplement croisé les bras sur sa poitrine, il a également serré les poings, cela indique une position défensive hostile. Cette combinaison de gestes, combinée à des dents serrées et des joues rouges, indique qu'une attaque verbale ou même physique grave peut suivre très bientôt. Pour supprimer l'hostilité, et la situation n'est pas tout à fait claire pour vous, il est utile d'utiliser des gestes d'humilité. Étirez votre main, paume vers le haut.

La personne représentée sur la photo est clairement hostile. La position de l'homme de la figure précédente peut être qualifiée de plus défensive.

Circonférence de l'avant-bras

Dans cette position, une personne non seulement croise les bras, mais couvre également étroitement ses avant-bras avec ses mains. Cette position renforce la posture standard et indique une réticence à ouvrir les mains sous quelque prétexte que ce soit. Les gens enroulent souvent leurs bras autour de leurs avant-bras si étroitement que leurs jointures deviennent blanches lorsque la circulation naturelle du sang est interrompue. Une posture similaire est typique pour les personnes en attente d'un rendez-vous chez un médecin ou un dentiste, celles qui ont décidé de voler pour la première fois et attendent avec impatience le décollage. Cette position indique le confinement des émotions négatives.

Dans la salle d'audience, vous pouvez voir comment le procureur, dans le feu de la polémique, a croisé ses bras serrés en poings sur sa poitrine, et l'avocat a attrapé ses avant-bras avec ses mains.

Le statut social d'une personne affecte également la nature du croisement des mains. Une personne qui sent sa supériorité peut la montrer sans serrer son avant-bras. Considérons la situation suivante. A la réception officielle au PDG présenté plusieurs nouveaux employés qu'il n'avait jamais vus auparavant. Après les avoir salués d'une poignée de main dominante, il se positionne à distance sociale, les mains jointes derrière le dos dans une position de corps à corps, signe de supériorité, ou une main dans la poche.

Une telle personne ne croisera pas les bras de peur de trahir la nervosité ou l'indécision. De leur côté, les nouveaux employés, après avoir salué le directeur, peuvent croiser les bras en tout ou en partie, tant la présence du patron les déroute. Cette position convient à la fois au directeur et aux subordonnés, car elle est assez polie et parle en même temps du statut des participants à la conversation.

Et comment un chef de service rencontre-t-il un jeune manager prometteur qui a lui aussi un sens de la supériorité et estime qu'il occupe une place tout aussi importante dans l'entreprise ? Très probablement, après avoir échangé une poignée de main dominante, le jeune manager croisera les bras sur sa poitrine, tenant ses pouces à la verticale.

Il s'agit d'une variante défensive des bras étendus horizontalement avec les deux pouces pointant vers le haut. Ce geste a été utilisé par Henry Winkler, jouant le rôle de "cool guy" dans la série "Happy Days". Un pouce levé indique la confiance en soi et les bras croisés aident à se sentir en sécurité.

Les agents commerciaux doivent être capables d'analyser la situation et de comprendre à partir des gestes de l'acheteur si les tactiques qu'ils ont choisies sont efficaces. Si les pouces se sont levés à la fin de la présentation et que, de plus, l'agent a remarqué d'autres gestes positifs de l'acheteur, vous pouvez alors mettre fin aux négociations et demander une commande. Si, plus près de la conclusion de la transaction, l'acheteur croisait les bras, serrait le poing, alors demander une commande serait au moins déraisonnable.

Il sera beaucoup plus utile de poursuivre la présentation, de poser quelques questions pour savoir ce qui a causé l'insatisfaction de l'acheteur. Si l'acheteur a déjà dit le « non » sacramentel, il sera très difficile de le convaincre de changer d'avis. Être capable de lire le langage corporel vous aidera à repérer les signes d'une attitude négative avant qu'elle ne devienne verbale, ce qui vous donnera plus de temps pour utiliser une stratégie différente.

Les hommes armés ont rarement recours à des postures défensives avec les bras croisés, car leurs armes leur offrent déjà une protection suffisante. Les policiers armés de pistolets croisent très rarement les bras, sauf peut-être en service. Mais ensuite, en règle générale, ils serrent les poings pour démontrer que personne ne passera à côté d'eux.

barrière partielle

La pose des bras croisés peut parfois sembler trop évidente, car elle trahit notre peur aux autres. Le plus souvent, nous recourons à une option plus délicate - une barrière partielle. Cette posture se caractérise par ce qui suit : un bras est tendu de manière à toucher ou saisir l'autre, comme le montre la figure.

Une barrière partielle peut souvent être vue dans les réunions. Une personne qui est nouvelle dans le groupe peut adopter cette position pour cacher ses insécurités. Une autre variante populaire de la barrière partielle est l'habitude de se tenir la main. Cette posture est typique de ceux qui se tiennent devant un groupe de personnes, acceptant une sorte de récompense ou prononçant un discours. Desmond Morris pense que cette posture donne à une personne un sentiment de sécurité émotionnelle, qui lui est familier depuis son enfance, lorsque ses parents lui ont pris la main dans des situations effrayantes.

Croisement d'armes déguisé

Le croisement camouflé des bras est une forme de geste très sophistiquée, commune aux personnes qui doivent constamment être en vue. Ce sont des politiciens, des agents commerciaux, des présentateurs de télévision - en un mot, ceux qui ne veulent pas que leur nervosité ou leur doute de soi soient remarqués par le public. Comme pour tout autre geste associé au croisement des bras, une main est tendue pour toucher l'autre, mais au lieu de la toucher ou de la saisir, la personne touche le sac à main, le bracelet, la montre, le bouton de manchette ou tout autre objet situé à proximité.

Mais même dans ce cas, la barrière est toujours formée et donne à une personne un sentiment de confiance et de sécurité. Au temps où les hommes portaient des boutons de manchette, ils les ajustaient très souvent lorsqu'ils traversaient une salle ou un dancing, c'est-à-dire aux moments où ils étaient en vue. Comme les boutons de manchette ne sont plus aussi courants qu'avant, les hommes ont commencé à ajuster leur montre, à regarder dans leur portefeuille, à se frotter les mains, à jouer avec un bouton sur une manchette de chemise ou à proposer un autre geste qui permettrait à leurs mains traverser au moins symboliquement devant le corps.

Cependant, pour un observateur averti, tous ces gestes sont assez évidents, puisqu'ils sont tous faits dans le seul but de cacher la nervosité et l'incertitude. Il est très facile de remarquer des gestes d'incertitude : placez-vous dans un groupe de personnes pour que les nouveaux arrivants soient devant vos yeux. Bon exemple- salle de danse. Imaginez un jeune homme traversant la cour pour inviter une dame, ou un homme traversant la salle pour recevoir un prix.

Les femmes utilisent des formes moins évidentes d'une barrière camouflée car elles ont généralement une sorte d'objet dans leurs mains - sacs à main ou bouquets - qui cachent parfaitement la nervosité.

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La variante la plus courante d'une telle barrière implicite est un verre de vin serré à deux mains. Vous est-il déjà venu à l'esprit qu'un verre peut être tenu par une personne ? L'utilisation des deux mains à la fois permet à une personne peu sûre de former une barrière presque indéfinissable. En observant comment les gens utilisent les signaux de barrière masqués, nous avons constaté que ces gestes sont utilisés presque partout. Beaucoup de bien des personnes célèbres utilisent cette technique sans même se rendre compte du véritable arrière-plan de leurs gestes. publié

Parfois, pour tirer une conclusion définitive sur une personne, il suffit de regarder comment il se tient. Et debout peut être très différent.

Vous pouvez vous tenir la tête haute et les épaules droites. Et vous pouvez vous tenir debout, penché en avant et en baissant la tête. Les mains peuvent être baissées, croisées devant ou au contraire rapprochées derrière le dos. Et chacune de ces dispositions caractérise une personne d'une certaine manière, et on peut comprendre ce qu'elle ressent en ce moment, et, très probablement, ce qu'elle pense.

Comparez les deux illustrations ci-dessous. Les deux décrivent les rencontres de Vladimir Poutine avec Nikolai Aksyonenko et Mikhail Nikolayev, respectivement. Comparez les postures des interlocuteurs du président : ils sont très différents les uns des autres.

Vladimir Poutine et Nikolaï Aksionenko

Dans le premier cas, on observe une semi-inclinaison du corps vers l'avant et un regard insinuant, qui nous renseignent sur l'utilité et la servilité, le désir et la capacité de se plier devant les instances supérieures et de lui plaire.

Vladimir Poutine et Mikhail Nikolaev

Dans la deuxième illustration, nous voyons une posture égale, un regard ferme dans les yeux, pas le moindre soupçon de sa propre importance secondaire, une poignée de main ferme.

Symétrie prononcée des postures : « nous sommes égaux, nous sommes sur un pied d'égalité ». Pas une goutte d'asservissement et de servilité. Caractère solide, nature forte, vous ne direz rien. Je respecte!

Bras croisés devant vous en position debout

Le geste démontré par Aslan Maskhadov est typique d'une personne qui se tient sur scène (ou bien en vue devant un large public). Un geste très caractéristique. L'homme semble se tenir la main.

Aslan Maskhadov

Pourquoi est-ce nécessaire ?

Le truc, c'est que devant un large public, notre tension psychologique augmente. De ce fait, ne pas savoir où mettre les mains est signe d'anxiété psychologique, de tension, d'angoisse.

Gerhard Schröder

Si à un tel moment vous croisez les bras sur votre poitrine, alors c'est un geste protecteur, saturé d'anxiété. Bras croisés sur la poitrine - une tentative de créer une barrière protectrice devant vous, "fermant" une attention excessive. Le public le ressentira sans équivoque s'il voit ce geste. Un politicien ne peut pas se permettre d'avoir l'air si faible, c'est pourquoi les bras croisés sont rares sur scène. Pour de tels cas, les politiques utilisent des gestes barrières moins évidents qui ne sont pas ostensibles.

L'un de ces gestes - une personne se tenant la main - nous est montré par Aslan Maskhadov et Gerhard Schroeder (voir ci-dessus).

La deuxième version de ce geste (en position assise) peut être vue chez Bill Clinton.

Bill Clinton

On pense que ce geste évoque une couche de souvenirs d'enfance de la façon dont un parent nous a tenu la main et nous nous sommes sentis protégés. A l'âge adulte, on n'a pas toujours assez de cette confiance qu'il y a quelqu'un qui nous aime, fort, capable de nous protéger. Par conséquent, nous exécutons nous-mêmes un tel tour, devenant un parent pour nous-mêmes pendant un certain temps et rétablissant un sentiment d'équilibre émotionnel.

La posture et la posture peuvent également caractériser une personne.

Une position régulière, un corps en arrière légèrement incliné et une tête haute parlent d'un caractère assez régulier d'une personne sûre d'elle.

On peut aussi supposer que le petit Aslan Maskhadov était probablement tenu par sa main droite (il tient sa main droite avec sa main gauche) : psychologiquement c'est correct, car cela libère le parent de soucis inutiles pour l'enfant (regarder à droite est un construction visuelle du danger, si vous vous en souvenez).

Mains derrière le dos

Dans certains cas, une personne préfère garder ses mains derrière son dos. C'est significatif: après tout, en croisant les bras devant, il semble se protéger des autres, mais ici toute protection est supprimée avec défi, toutes les zones vulnérables du corps sont ouvertes.

Saddam Hussein et son fils Uday Hussein

C'est vrai: de tels gestes sont le plus souvent manifestés soit par des personnes sûres d'elles, soit par des personnes exerçant des professions puissantes: gardiens de prison, fonctionnaires, policiers, directeurs, politiciens.

Alexandre Chokhine

Si vous pouvez regarder derrière ces personnes, vous constaterez qu'elles le font de différentes manières. Si une personne se tient une main derrière l'autre au-dessus du poignet ou même au niveau du coude, on peut dire qu'elle est contrariée. Et plus sa main tient l'autre haut (comme s'il disait : « gardez le contrôle »), plus il est bouleversé ou en colère.

Si une personne se tient par le poignet, on peut alors argumenter: elle a complètement confiance en elle et sent sa supériorité.

Alexandre Routskoï

Le dernier exemple est clairement démontré par Alexander Rutskoi. Il est curieux que la photo ait été prise au tribunal, où il a été accusé dans l'affaire d'exportation illégale de devises étrangères. Comme vous pouvez le voir, d'après ses gestes, il n'est pas du tout excité par ce qui se passe et se sent en confiance.

Mettre les mains derrière la tête

Certains gestes indiquent clairement une supériorité et un statut social élevé.

Pouvez-vous imaginer que quelqu'un, en parlant au président, mettra ses mains derrière sa tête comme le fait Anatoly Bykov ?

Anatoly Bykov

Si vous voyez un groupe de personnes, dont l'une met ses mains derrière sa tête - c'est le propriétaire, le patron ou la personne faisant autorité.

Un geste typique d'un patron et d'un propriétaire qui parle à ses subordonnés. Freud vous interdit de le faire lorsque vous parlez à votre patron : il peut devenir furieux. Mais pas parce que, bien sûr, qu'il comprend ce que signifie ce geste, mais parce qu'il sent intuitivement qu'il a été interpellé et veut vous remettre à votre place.

Mustaï Karim

La signification première et la plus caractéristique d'un tel geste est le pouvoir et l'accent mis sur la supériorité. Mais pas seulement. Le geste est typique d'une personne qui réussit. Ce geste se retrouve chez les personnes qui pensent tout savoir. "Je sais tout, je suis au courant de tous les événements, je sais tout", - c'est ce que ce geste peut dire.

Doigts entrecroisés : positions inférieure, médiane et supérieure

Mikhaïl Kassianov

Un genre quelque peu différent de geste masqué des bras croisés nous est montré par Mikhail Kasyanov. Sur la photo, vous le voyez face à Alexandre Volochine. Contrairement au geste de Maskhadov tenant sa main, Kasyanov démontre la position basse du geste des mains jointes.

Que signifie ce geste ?

Alan Pease écrit que le geste peut sembler constructif et confiant, car les personnes qui le montrent sourient (voir ci-dessus) de manière amicale. En fait, il s'agit d'un geste de déception et d'hostilité cachée, et sous la sauce épicée que la personne qui éprouve ces sentiments veut les cacher de toutes ses forces.

Igor Sergeev et Anatoly Kvashnin

Sur la photo, Anatoly Kvashnin et Igor Sergeev (la photo a été prise alors qu'Anatoly Kvashnin voulait vraiment devenir ministre de la Défense, et Igor Sergeev ne voulait vraiment pas) sont assis à la table des négociations, et Sergeev nous montre clairement un geste de mains jointes, uniquement dans sa position médiane.

Les positions des mains diffèrent les unes des autres en termes de force de négativité : plus les mains jointes dans les doigts vers le visage sont hautes, plus les sentiments négatifs sont forts.

Evgueni Primakov

Si nous supposons la gradation émotionnelle des sentiments négatifs ressentis par une personne aux doigts joints, la variante la plus négative peut être vue dans l'exemple d'Evgueni Primakov et de Vladimir Poutine. Les doigts sont entrelacés, la posture supérieure des mains levée vers le visage.

Vladimir Poutine

Un peu moins - Igor Sergeyev, et encore moins - Mikhail Kasyanov (voir ci-dessus).

Bien sûr, il est loin d'être toujours possible de tirer une telle conclusion : dans certaines situations, il est tout simplement impossible d'effectuer une pose protectrice avec toute la puissance des sentiments. Kasyanov ne pourra pas porter ses mains sur son visage avec tout le désir. Et s'il le peut, ce sera très frappant, alors un tel désir est réprimé par un effort de volonté.

Anatoly Chubais

Dans les négociations, c'est important, et tant que les mains de l'interlocuteur sont jointes, il est difficile de se mettre d'accord. Il n'aime pas du tout quelque chose et il faut changer de tactique pour qu'il change sa position en une position plus favorable et positive.

À en juger par les illustrations, vous ne serez pas d'accord avec Primakov et Chubais. Il sera difficile de s'entendre avec Sergeyev, mais un résultat positif est tout à fait possible avec Kasyanov (malgré le fait qu'il n'aime pas quelque chose). Vous devez changer votre ligne de comportement, réduire l'accent mis sur ce qui l'inquiète et renforcer là où il se sent bien. Mais rappelez-vous, les gestes ne sont pas une fin en soi. Ce sont des panneaux routiers en communication, suggérant où tourner et où il vaut mieux ralentir.

Igor Ivanov et Ehud Barak

Pour consolider le matériel, regardons la rencontre entre Igor Ivanov et Ehud Barak.

Cette illustration était accompagnée d'un commentaire selon lequel Igor Ivanov est l'invité le plus apprécié de Barack. Maintenant, en voyant les mains jointes de l'hôte soi-disant hospitalier, on peut en douter. Ou ne pas croire du tout.

A en juger par la photo, Igor Ivanov est plus intéressé par cette rencontre (position ouverte des mains, sans croisement), mais pas Barak (mains jointes en position médiane, qui, comme vous vous en souvenez, ne disent rien de bon).

» Signaux psychophysiologiques

Que disent les bras croisés ?

Le croisement systématique des bras au niveau du cœur et des poumons est une tentative de protection de ces organes vitaux. Il est possible que ce soit un geste inné. Les singes utilisent la même posture et dans le même but.

L'autre groupe a reçu l'ordre de garder les bras croisés. Après avoir comparé les résultats, il s'est avéré que le deuxième groupe avait appris la matière 38% moins bien que le premier. De plus, les étudiants les bras croisés étaient plus critiques envers le conférencier. Une expérience similaire impliquant 1500 participants, réalisée en 1989, a donné des résultats presque identiques. Les deux expériences ont démontré de la manière la plus claire que les personnes qui écoutaient le conférencier les bras croisés le percevaient moins bien et exprimaient une opinion plus critique.

Morale : dans les salles de congrès et les salles de classe, les chaises doivent être équipées d'accoudoirs, pour que le public n'ait pas le plus envie de croiser les bras.

Vous ne croiserez jamais les bras sans bonne raison. Mais cette posture est si profondément habituelle que presque personne n'y attache d'importance. Une seule croix peut être dictée par le désir de détendre le dos. L'élevage systématique n'est rien de plus qu'une réaction défensive inconsciente à l'invasion du territoire psychologique. Le croisement des bras trahit toujours la volonté de défendre sa foi contre les doutes de l'autre, et de ce point de vue devient un acte délibéré, même s'il reste le même geste répétitif.

Soyez conscient du désir répété de croiser les bras, c'est une pose très révélatrice. Si la fréquence de lecture augmente, cela peut signifier que la confiance en soi a été ébranlée, que l'estime de soi a diminué ou que le défenseur n'a pas assez de territoire au sein du groupe social.

Croiser les bras pour se défendre

« Son regard a glissé avec gourmandise dans mon décolleté légèrement ouvert. Je me suis immédiatement couvert les bras croisés pour qu'il se rende compte de son erreur.

Tout aussi réflexivement que les hommes se couvrent les testicules, abaissant leurs mains au niveau du périnée, les femmes croisent les bras, couvrant leur poitrine, qui est le centre symbolique de deux états psychologiques : l'estime de soi et la confiance en soi. La mise en valeur de la poitrine par divers moyens confirme cette hypothèse.

C'est en vain que vous essayez d'empêcher vos bras de se croiser. Mieux vaut essayer de se suivre lorsqu'une fois de plus on a envie de répéter instinctivement ce geste. C'est un signal important. Un signal qui toujours, sans exception, indique que vous avez été envahi.

Le verrou à mains croisées dans la programmation neuropsychologique permet de bloquer toute possibilité de manipulation. Elle s'acquiert, comme toutes les serrures idéomotrices, en commençant par le blocage visuel.

Bras croisés avec mains visibles

Il existe de nombreuses façons de croiser les bras, mais la seule façon dont les deux mains sont visibles allongées sur les biceps est la seule. La générosité se manifeste dans un tel croisement. C'est la position des brosses - bien en vue - qui est le détail clé.

Mesdames, si un homme qui flirte avec vous croise les bras en cachant ses mains, alors vous avez très probablement affaire à un prétendant, avec qui je recommande de ne même pas perdre de temps. Vous serez déçu 11 fois sur 10.

Pourquoi? Parce que les mains reflètent très précisément la direction des pensées, et cacher les mains signifie essayer de cacher les véritables intentions.

Les bras croisés comme un pharaon

Les bras sont croisés sur la poitrine, les mains sont accrochées aux épaules, comme une femme retrouvée à moitié vêtue.

Un tel geste indique que votre interlocuteur fait parfois des projets impossibles. Dans cette position - les bras croisés sur la poitrine - ils étaient déposés dans la tombe du pharaon. Quelle main était en haut ? Droite ou gauche?

L'homme ne peut pas faire grand-chose sans l'aide de ses mains ; si vous y réfléchissez, il est très difficile d'imaginer un individu qui pense sérieusement à quelque chose, ne faisant absolument rien de ses mains. Quand la main droite couvre la gauche, elles expriment la liberté de pensée ; lorsque la main gauche couvre la droite, ils inhibent la liberté d'action. Et comme il est impossible d'agir efficacement sans croire à l'atteinte du but, et qu'il est extrêmement difficile d'y croire sans avoir envie d'agir, les bras croisés avec les mains prises sur les épaules est une posture typique des personnes qui préfèrent plutôt s'attendre à un miracle que de croire et d'agir.

Par conséquent, le geste trahit une superstition exacerbée et une foi aveugle dans la prédestination. Symboliquement, les bras protègent le torse des attaques, devenant en fait une armure.

Bras croisés, paumes pressées sur les côtés

Le directeur commercial informe la fille manager des résultats des ventes. Elle est au bord de la catastrophe. Elle peut mettre une grosse croix sur le prix. Il est dommage que cet argent ne lui soit pas du tout superflu. Mais ce n'est pas tout! Elle presse instinctivement ses mains contre ses flancs. Enfin, le directeur prévient que si la situation n'évolue pas dans les mois à venir, les termes du contrat seront revus. Bien sûr, pas pour le mieux.

Dans l'armée, les flancs sont les endroits les plus vulnérables. Lorsque vous appuyez vos mains sur vos côtés, vous essayez de vous calmer tout en protégeant votre dignité, vos compétences, votre arrière. Sur le plan sensuel, ce geste, plus caractéristique des femmes, indique qu'une personne n'est pas capable d'aimer.

Rien ne peut être fait contre l'orgueil ou la vanité ; l'amour est un sentiment qui peut parfois s'avérer peu joyeux, surtout si vous êtes ignoré. Protéger les flancs avec les paumes indique que celui qui accomplit ce geste n'est pas vraiment sûr de la réciprocité.

Bras croisés, poings pressés sur les côtés

Ils viennent de fermer le projet, dans lequel il a tout mis. Les résultats sont pitoyables. Humilié, déprimé, sans espoir, il arpente depuis une heure le bureau, les bras croisés et les poings fermés.

Vous ne croisez les bras les poings serrés que lorsque vous rencontrez le désespoir. Vous ressentez soudainement le besoin de redresser votre cerveau, et dans ce cas, les poings sont juste la solution.

Adapté de : Messinger J. C. Ces gestes qui vous trahissent - Paris : France, 2013

Dans le processus de communication directe les uns avec les autres, les gens utilisent non seulement des mots, mais également des signaux non verbaux. Gestes de la main, expressions faciales, position du corps dans l'espace - tout cela peut en dire autant sur l'interlocuteur qu'il est prêt à se le dire. Nous proposons d'analyser la signification des gestes dans la communication entre les personnes et leur interprétation du point de vue de spécialistes dans le domaine de la psychologie.

Que dit une poignée de main

La poignée de main est un geste non verbal utilisé dans de nombreuses cultures comme signe de salutation. Souvent, cela indique également la fin de la communication ou la conclusion d'un accord. Ce geste est caractéristique pour la plupart des hommes, bien que l'étiquette commerciale permette aux femmes d'y recourir au début et à la fin des négociations si des représentants du sexe opposé y participent. La femme tend toujours la main en premier.

A lui seul, ce geste peut en dire long sur l'interlocuteur. Une personne volontaire et ouverte salue avec une forte poignée de main, serrant assez fortement la main de l'interlocuteur. Les personnes qui ne sont pas trop confiantes montrent un geste lent dans lequel la main est détendue et la main est située en dessous. Une telle poignée de main caractérise une personne sans initiative, paresseuse, peu encline à prendre des décisions indépendantes. Toucher la main de l'interlocuteur, accompagné d'une légère pression, peut aussi parler de la délicatesse d'une personne, de sa capacité à garder ses distances. Si, après une courte salutation, l'interlocuteur met ses mains derrière son dos, ou les met dans ses poches, il fait ainsi preuve de supériorité.

Les personnes ouvertes tendent la main vers leur "vis-à-vé", en la pliant légèrement au niveau du coude et du poignet. Secret ou trompeur, au contraire, essayez de garder le membre plié. Leur avant-bras reste appuyé contre le corps, tandis que la main est dirigée presque verticalement. Si, lors d'une poignée de main, une telle personne essaie de serrer la main de l'interlocuteur, cela le caractérise comme cruel et plutôt dominateur. Les personnes indépendantes essaient de maintenir la distance maximale, avec peu ou pas de flexion de la main lorsqu'elles se serrent la main.

scratch

Tous les gestes de la main petits et difficiles trahissent l'excitation, l'incertitude ou le désir de cacher la vérité. Si l'orateur se gratte le cou sur le côté, cela peut signifier qu'il exprime une pensée dont lui-même n'est pas complètement sûr. Un tel geste de la part de l'auditeur indique sa méfiance ou son désir de comprendre plus profondément ce qui a été dit.

En touchant le lobe de l'oreille, en le grattant et en le frottant lors d'une conversation, une personne exprime son désir de s'exprimer. Il attend délicatement le moment opportun où il pourra se joindre à la conversation, mais en même temps il exprime l'impatience de toutes les manières possibles, parfois même en levant la main, comme un écolier dans une leçon.

Bras croisés sur la poitrine

Il est généralement admis que les bras et les jambes croisés sont une sorte de protection énergétique à laquelle les gens ont recours dans diverses situations de la vie. Il existe de nombreux gestes avec lesquels une personne se ferme de l'interlocuteur ou du monde qui l'entoure. Nous proposons de considérer les plus courants d'entre eux.

1. La première pose croise les bras devant la poitrine. Les avant-bras sont reliés ensemble, tandis que les mains peuvent s'enrouler autour des épaules ou appuyer contre le corps. Les gens adoptent souvent cette position dans des endroits inconnus où ils ne se sentent pas complètement en sécurité.
2. La posture dans laquelle l'interlocuteur croise les bras sur sa poitrine indique une attitude négative envers ce qui se passe et peut signifier une réticence à discuter d'un sujet. Parfois, la méfiance à l'égard de ce qu'une personne entend l'amène à croiser les bras sur sa poitrine. Un geste similaire est utilisé par les personnes qui souhaitent masquer des informations. La position du corps, lorsque les bras croisés sur la poitrine sont combinés avec les paumes serrées en poings, doit être considérée comme un état de défense, de tension extrême. Les joues rouges et les pupilles contractées indiquent une volonté de riposter.
3. Les personnalités publiques montrent rarement ouvertement des gestes qui peuvent trahir leur nervosité ou leur désir de cacher quelque chose. Pendant ce temps, ils ont également tendance à utiliser une telle protection énergétique. Distinguer les croix camouflées n'est pas difficile. Les femmes touchent généralement leur poignet, tournent le bracelet sur leur main, tirent sur le fermoir de la montre. Un homme peut redresser des boutons de manchette ou des manchettes. Un geste similaire se produit lorsqu'une personne tient un objet au niveau de la poitrine avec les deux mains. Il peut s'agir d'un livre pressé contre la poitrine ou d'un dossier avec des papiers, un bouquet de fleurs, un verre de vin.

Doigts joints

Avec les doigts serrés dans la serrure, les mains peuvent se trouver devant vous ou sur vos genoux, ou tomber le long du corps s'il s'agit d'une position debout. Derrière un tel geste se cachent la déception et l'hostilité cachée si une personne s'assoit avec les mains placées devant lui ou les rapproche de son visage. En même temps, plus les mains sont levées haut, plus les sentiments négatifs sont forts. Parfois, un tel geste est perçu comme une attention à l'interlocuteur, car la personne assise en face peut sourire et même hocher la tête. Mais c'est une impression erronée, avec des expressions faciales feintes, l'interlocuteur essaie juste de cacher une attitude négative envers ce qui se passe.

Que signifie le geste « mains derrière le dos » ?

La position du corps, lorsque les bras de la personne sont allongés et fermés derrière le dos, est associée à une démonstration de supériorité. Une posture régulière, une poitrine développée et des épaules redressées indiquent que l'individu est assez satisfait de sa position et a confiance en lui. Un tel geste peut également être considéré comme un haut degré de confiance envers l'interlocuteur. Très probablement, la personne se sent assez à l'aise, ne ressent aucune menace. Ce geste se caractérise par la disposition des paumes les unes sur les autres.

Si une personne met ses mains derrière son dos, en serrant son poignet ou son avant-bras d'une main, cela signifie qu'elle est excitée et essaie de se contrôler. De plus, plus la capture est élevée, plus les émotions ressenties par l'individu sont fortes et plus il est difficile de les contenir. Les mains tenues derrière le dos peuvent être combinées avec d'autres gestes, comme se gratter l'arrière de la tête. Cela indique un doute de soi, un sentiment de maladresse. Dans ce cas, en cachant ses mains à l'interlocuteur, une personne essaie de cacher l'état de stress, d'inquiétude ou d'excitation.

les mains dans les poches

Beaucoup d'entre nous, même enfants, avons dû entendre la remarque de nos parents : "Sortez vos mains de vos poches, ce n'est pas décent." En effet, une personne qui cache ses pinceaux plus profondément lors d'une conversation peut difficilement être qualifiée de bien élevée. Mais souvent un tel geste trahit une volonté de cacher quelque chose. Très probablement, l'interlocuteur ne dit pas grand-chose, ment franchement, ou sa réaction à la conversation ne correspond pas à celle démontrée.

Une réaction similaire est également observée chez les personnes timides, qui ne savent tout simplement pas où mettre leurs mains lors d'une conversation et ont peur que des gestes supplémentaires trahissent leur nervosité. Ce n'est pas difficile à comprendre, car une telle personne se comporte avec raideur, parle peu et à contrecœur, garde ses épaules baissées et son regard est baissé.

Si pendant la communication l'interlocuteur serre les poings serrés dans ses poches, cela signifie qu'il est submergé par la colère et la rage. Le geste signifie qu'il est difficile pour une personne de contrôler ses émotions négatives. Il a épuisé tous les arguments verbaux et est prêt à passer à l'action physique. Habituellement, la menace se reflète également dans les expressions faciales : les yeux sont plissés, les pommettes sont tendues, les dents sont serrées.

Gestes de la main avec accent sur les pouces

Si les pouces sont levés, un tel geste indique un désir de dominer. Avec un tel signal non verbal, un homme indique clairement à la dame qu'il s'intéresse à elle. Il démontre sa supériorité et son statut social en mettant ses mains dans les poches de son pantalon ou derrière sa ceinture. Dans le même temps, les pouces indiquent sans équivoque la direction dans laquelle se trouve réellement l'objet de la fierté et de la dignité masculines. Un tel geste peut être considéré comme une volonté de plaire, de conquérir et de conquérir.

Si l'on ne considère pas le geste dans un contexte sexuel, alors on peut dire que les mains dans les poches et les pouces à l'extérieur sont une démonstration du pouvoir du pouvoir et de la supériorité. Un autre geste de dominance est le suivant : les bras croisés sur la poitrine et les pouces pointés vers le haut. L'autorité et le sentiment de supériorité submergent simplement l'individu s'il adopte une telle pose.

Lorsqu'une personne serre fermement ses épaules avec ses mains, lève les pouces, lève le menton et regarde le visage de l'interlocuteur, cela indique qu'il a confiance en sa propre justesse, ne veut pas entendre d'objections. Curieusement, de tels gestes de dominance impliquant les pouces sont utilisés aussi bien par les hommes que par les femmes.

Démonstration de mains ouvertes

Les paumes ouvertes sont associées à l'honnêteté des intentions. Si l'on en croit la recherche, les gens d'affaires qui n'utilisent pas les gestes de la main sont moins susceptibles de le faire. Les gens font moins confiance à ceux qui gardent les mains fermées devant eux, croyant qu'ils ne sont pas complètement honnêtes, essayant de cacher quelque chose.

Une personne qui demande quelque chose a plus de chances d'atteindre son objectif si elle accompagne ses paroles d'un geste, les paumes tournées. Un tel geste est plus propice, car il ne constitue pas une menace. Si l'interlocuteur voit le dos de la main, alors la demande sera perçue comme une indication et pourra provoquer une attitude antagoniste.

Que signifient les mains pressées contre la poitrine

Lorsqu'une personne déclare son amour ou exprime sa sympathie, elle met sa main sur sa poitrine, comme si elle disait que ses paroles viennent du cœur. Souvent, ceux qui veulent convaincre l'interlocuteur de l'absence d'intention malveillante recourent à une telle technique. Derrière ce geste se cache une volonté de montrer la sincérité des sentiments, mais cela ne correspond pas toujours aux intentions réelles de l'orateur.

En joignant les doigts, les paumes écartées, la personne qui parle veut montrer sa confiance et sa conscience du problème. Peut-être veut-il souligner des points importants de son discours ou veut-il convaincre l'interlocuteur qu'il a raison. Si en même temps la tête du locuteur est légèrement renversée, cela peut être considéré comme un sentiment de supériorité.

Ce geste a deux options ; lorsque le bout des doigts pointe vers le haut ou vers le bas. Le premier est généralement utilisé par les personnes qui veulent exprimer leurs pensées, et le second par ceux qui écoutent. Dans ce dernier cas, le geste est considéré comme négatif et signifie que l'interlocuteur a sa propre opinion sur ce qui a été dit. Il n'est plus possible de le convaincre car, comme dans le premier cas, une telle position des mains indique la confiance dans sa décision.

Mains écartées paumes vers le haut

Un geste, lorsqu'une personne, lors de la communication, montre ses paumes tournées vers l'interlocuteur ou un groupe de personnes, il semble dire: "Je serai franc avec vous." Il s'agit d'un signal non verbal qui vous prépare à l'ouverture. Il convient de noter qu'une telle technique est souvent utilisée par des personnes malhonnêtes qui veulent inspirer confiance en elles. Par conséquent, il est nécessaire d'interpréter ces gestes non verbaux en tenant compte des expressions faciales et du comportement. Si l'interlocuteur n'a rien à cacher, il se tient naturellement, son visage est détendu, ses sourcils levés et ses bras écartés.

Mettre les mains derrière la tête

L'habitude de jeter les mains derrière la tête est caractéristique des personnes sûres d'elles qui aiment montrer leur supériorité. Ce geste en agace beaucoup à un niveau subconscient, car il trahit immédiatement un snob chez l'interlocuteur. Poser les mains derrière la tête pendant la conversation est un geste démontrant la confiance et la supériorité. Si en même temps une personne est assise dans une position détendue, croisant les jambes, alors vous avez un amateur. En règle générale, un tel geste est utilisé lors de la communication avec des subordonnés ou des égaux en statut.

L'origine d'une telle posture est inconnue, mais les psychologues sont sûrs qu'une personne semble ainsi s'enfoncer dans une chaise imaginaire, tout en se relaxant de tout son corps. Une telle manière de s'asseoir n'a pas toujours un sens négatif. Souvent, une personne, fatiguée du travail ou d'une position assise prolongée, jette ses mains à l'arrière de sa tête, étirant tout son corps. Avec un tel geste, il démontre qu'il se sent tout à fait à l'aise en votre compagnie.

La plupart des gens se touchent le visage en parlant. De tels gestes pourraient ressembler à :

• caresses du menton,
• frottement de l'arête du nez ou des paupières,
• toucher la bouche avec une main ou divers objets,
• toucher les tempes avec les doigts,
• appui joue avec la paume de la main.

Le plus souvent, de tels mouvements cachent une volonté de cacher la vérité ou, au contraire, une méfiance à l'égard de l'orateur. Il est préférable de considérer ces gestes en combinaison avec les expressions faciales humaines, car le même toucher peut avoir des significations différentes.

Par example:

1. Un geste comme caresser le menton parle de prendre une décision. Si en même temps l'interlocuteur utilise le pouce, il est sûr qu'il contrôle complètement la situation. Un frottement nerveux de la partie inférieure du visage avec la paume de la main indique que la version proposée de la personne n'est pas très satisfaite, mais aucune alternative n'a encore été trouvée.
2. Toucher la lèvre inférieure manifeste de l'intérêt pour une conversation ou un interlocuteur. Dans ce cas, une personne peut dessiner le long de la ligne de la bouche avec un doigt, frotter activement cette zone. Les auditeurs les plus directs tirent même ou courbent leur lèvre inférieure. Les dames, afin d'attirer l'attention des hommes sur elles-mêmes, peuvent passer leurs lèvres non seulement avec leurs mains, mais aussi avec le bout de leur langue.
3. Beaucoup d'enfants s'amusent à un niveau subconscient. Par example, doigts dans la bouche- un geste qui a l'air plutôt mignon et qui signifie que l'enfant a besoin de l'approbation et du soutien des autres. Cependant, des mouvements similaires sont parfois effectués par des adultes. Dans leur cas, de tels gestes portent la même signification sémantique que chez les enfants.
4. Certains gestes qui expriment des émotions et des sentiments impliquent l'utilisation de divers objets. Par exemple, vous devez faire attention au fait que l'interlocuteur porte un stylo à sa bouche. Si l'interlocuteur dit quelque chose, il peut s'agir d'un mensonge. S'il vous écoute, alors ce geste exprime la méfiance. Cependant, de telles actions peuvent avoir une autre raison. Certains mordent un crayon ou un stylo en pensant à un problème.
5. Une posture assez courante lors d'une conversation lorsque accessoires de main joue ou menton. Ces gestes se ressemblent, mais ils sont interprétés différemment. Si l'interlocuteur écoute attentivement, en posant son menton sur sa main, il est fort probable qu'il lui soit plus commode de comprendre ce qu'il a entendu. Mais lorsque l'auditeur détend sa joue avec sa main et que ses yeux sont distraits, il s'ennuie très probablement et attend avec impatience la fin de la conversation.
6. Une expression d'incrédulité ressemble à torsion du lobe de l'oreille, toucher fréquent des yeux ou des commissures des lèvres. Ceci est également indiqué par l'index, avec lequel l'auditeur soutient la joue. Levant l'index vers la tempe, une personne fait preuve d'une attitude critique. Peut-être ressent-il de la méfiance, ou n'est-il pas satisfait des arguments donnés, analyse ce qu'il a entendu, soupçonnant un sale tour.
7. Des gestes tels que frottement du cou ou de l'oreille parler de la réticence à écouter davantage ou que le sujet n'est pas très agréable pour l'interlocuteur. Dans ce dernier cas, la personne adopte souvent une posture fermée, en croisant les jambes ou les bras. Il peut également serrer les mains dans un château, s'isoler de la communication, ou se lever brusquement, démontrant ainsi que la conversation est terminée.

Quels gestes indiquent la tromperie

Lorsqu'une personne raconte un mensonge, cela peut être calculé par ses gestes et ses expressions faciales. Bien sûr, il est peu probable que quelqu'un devienne très nerveux, embellissant un peu les événements. Mais si nous parlons d'une tromperie majeure ou d'un désir de cacher une faute grave, puis de répondre à des questions directes, il est peu probable qu'une personne puisse cacher toutes ses émotions.

Un menteur peut être trahi par des mains tremblantes, un désir immédiat d'une gorgée d'eau ou l'allumage hâtif d'une cigarette. Pour cacher un mensonge, l'interlocuteur détournera le regard ou, au contraire, vous regardera attentivement dans les yeux, démontrant qu'il est honnête avec vous.

Une personne qui dit un mensonge commence à cligner fréquemment des yeux, à faire des mouvements inutiles, comme changer des papiers. On pense que se frotter le nez parle également de manque de sincérité, surtout si une personne fait cette action plusieurs fois de suite. Si la bouche de l'orateur est recouverte d'une main, il est également probable qu'il mente. Il convient de prêter attention à un geste tel que frotter les paupières. Souvent, il trahit également un mensonge, bien que l'interlocuteur lui-même ne vous fasse peut-être pas trop confiance. Le désir de fermer la bouche, ainsi que le toucher des doigts sur les lèvres, sont des gestes qui signifient la tromperie.

Conclusion

Il convient de rappeler qu'en communication non verbale, chaque geste compte, puisqu'il est perçu par l'interlocuteur, souvent à un niveau subconscient. Peut-être que vous aimez simplement garder vos mains dans vos poches ou vous asseoir confortablement avec vos mains jointes. Cependant, les interlocuteurs ou les partenaires commerciaux en tireront leurs propres conclusions.