Дилър на пазара на ценни книжа и дилър в магазин са двама напълно различни хора, по принцип, точно както две различни професии. Дилърът на пазара на ценни книжа е професионалист в своята област, участник в самия пазар на ценни книжа, човек, който познава и извършва различни сделки с ценни книжа и прави това лично от свое име и за свои лични средства. Дилър, подобно на дистрибутор или продавач, е лице, което купува голяма партида продукти на едро и след това ги продава в търговски вериги. Следователно е необходимо да се прави разлика между понятията какво е дилър.

Има два вида лицензи и разрешения за извършване на дилърска дейност:

• операции, извършвани с държавни ценни книжа
• операции, извършвани с корпоративни ценни книжа

Какво прави дилърът?

След като сте разбрали малко за концепцията за дилър, трябва да разберете какво прави дилърът и какво прави. За да гарантира изпълнението на всички транзакции, дилърът трябва да има собствен капитал, чийто размер или по-скоро неговата минимална стойност се определя от различни законодателни и правни актове. В допълнение към дилърските дейности, дилърът може едновременно да извършва брокерски дейности.

Дилърът поема отговорност за котирането на ценни книжа; той също така създава ликвидността на фондовия пазар. Дилърът предоставя публични котировки и може също така да предостави други условия, които са необходими за сключване на договор за покупка. Например броя на ценните книжа, които ще бъдат закупени или продадени, срока на валидност на посочените цени и други необходими условия. Друг участник на пазара, след като е видял и оценил офертите и условията на сделката, сключва споразумение с дилъра при неговите условия, които вече са обявени. Отговорност на дилъра е да завърши тази транзакция възможно най-бързо. Ако дилърът откаже да сключи сделка при условията на втория пазарен участник, тогава, според условията на дилъра, в съответствие с исковете, той може да получи фактура за компенсиране на загуби, понесени от клиенти.

Отговорности на дилъра

1. Дилърът трябва да действа само в интерес на клиента.
2. Осигурете на клиентите си най-добрите условия за осъществяване на успешни сделки.
3. Предоставяне и своевременно информиране на клиентите с цялата необходима информация за състоянието на пазара, състоянието на емитентите, както и рисковете и търсенето или предлагането на определени видове ценни книжа.
4. Следете стриктно и избягвайте всякакви манипулации и не предоставяйте невярна информация.
5. Когато дилър и брокер работят заедно, дилърът е длъжен преди всичко да изпълни сделките, които клиентите са му поверили.

Сега знаете кой е дилърът. Вероятно всеки човек в съвременното общество трябва да знае това.

В тази статия ще разгледаме кой е дилър и какво прави, кой може да стане такъв, какви видове дилъри съществуват днес, какво означава да си оторизиран дилър и какво е дилърство.

Кой е дилър?

Определението за „дилър“ може да означава лице, което е агент на компанията, която директно произвежда продукта. Именно той купува определен брой продукти в зависимост от съществуващото търсене за тях, като по този начин осигурява наличието на определен пазар на продажби. Източникът на доход за такива агенти е отстъпката, предоставена от производителя.

Освен това има дилъри, които действат професионално на пазара на ценни книжа и извършват операции по покупко-продажба от свое име за сметка на собствените си средства. Този специалист определя и обявява покупната и продажната цена на акции или облигации и отговаря за крайния срок за изпълнение на възложената сделка. Тези от тези посредници, които постигат успех в тази професионална област, след това стават маркет мейкъри.

В съответствие с действащото руско законодателство само юридически лица могат да станат дилър на пазара на ценни книжа. Можете да получите лиценз за извършване на дилърска дейност от Централната банка на Руската федерация. Без този документ никой няма да може да участва в борсовата търговия.

Видове дилъри

Експертите разграничават следните видове специалисти:

• фондови борси, които търгуват ценни книжа и валути на борсовия пазар;
• извън гишето, като търговци на автомобили.

Ако приемем възможностите на тези участници на пазара като критерий, тогава трябва да подчертаем:

• обикновени посредници;
• пазарни оператори, които имат големи възможности и могат да влияят върху ценообразуването на пазара;
• маркет мейкъри - големи посредници, които са в състояние да поемат някои други задължения, например поддържане на стабилност на пазара.

Кой може да бъде дилър?

Ако говорим за посредник като агент на фирма за продажба на произведени продукти, то законовите норми изискват такава роля да изпълняват само юридически лица.

Когато говорим за пазара на ценни книжа, тук се създава саморегулираща се организация, която е получила лиценз от Централната банка. Тук професионален участник на финансовия пазар може да бъде както юридическо, така и физическо лице, което се е присъединило към определената организация, като е платило значителни средства на компенсационния фонд, както и е получило лиценз от Централната банка на Руската федерация.

Нюанси на работа

За тези, които мислят за кариера като дилър, е необходимо да знаят за съществуващите нюанси на работата. В съответствие с подписаното споразумение този участник на пазара може да реализира такива обеми на продажби, които ще им позволят да постигнат значителни печалби. За да направите това, трябва да работите върху нивото на уменията на вашите служители, което е необходимо, за да осигурите навременни и подходящи продажби.

Опитът показва, че е по-добре определените търговци посредници да придобият собствена складова площ. За да стимулира продажбите на продукти, дилърът трябва да представи презентация на съществуващата продуктова гама. За да е наясно със съществуващите изисквания към продукта, той трябва да е в постоянен контакт с производителя.

Една от основните задачи на дилъра е да анализира пазара, за да има представа къде точно този продукт ще бъде по-търсен и каква ценова политика трябва да се следва в зависимост от избрания регион.

Какво означава официален дилър?

В случай на сключване на директни споразумения с производители на продукти, трябва да се говори изключително за официално представителство. При тези обстоятелства той не носи отговорност. Всички въпроси, свързани с качеството на продукта, трябва да се решават само чрез преговори с производителя. При официален дилър дилърът не понася загуби, тъй като работи под егидата на производителя.

Какво е оторизиран дилър?

Ако някой е срещал оторизиран търговец, тогава, за разлика от официалния, той носи отговорност пред потребителя за продадените продукти. В тази ситуация обаче той няма да бъде изключителен представител на фирмата производител.

Какво е дилърство?

Такъв център е не само място за продажба на продукти, например автомобили, но също така предоставя на своите клиенти ремонтни дейности в случай на неизправност на закупеното оборудване, където се използват само оригинални компоненти.

Освен това тези центрове предоставят на клиентите си възможност за покупка на стоки на кредит. В случай на закупуване например на автомобил, този център може да предложи услуги за кредитиране, изплащане или лизинг на автомобил.

При закупуване на продукти през тези центрове се прилагат цени, които са значително по-ниски от конкурентните цени.

За тези, които се окажат в клиентската база на такъв център, ще бъде отворена възможността за поръчка на резервни части на официалния уебсайт на производителя.

Заключение

По този начин дилърите са в състояние да осигурят значителна подкрепа при разрешаването на редица възможни проблеми. Що се отнася до тези, които са решили да направят подобна професия работа на живота си, това ще бъде много интересна и печеливша дейност.

Съвременното общество се развива всеки ден с бързи темпове, появяват се все повече нови професии и термини. Така съвсем наскоро известните сега дилъри и посредници се наричаха търговци. В съвременните пазарни отношения обаче разликите между различните видове дистрибутори на стоки са ясно дефинирани. Дилъри и дистрибутори – кой кой е, ще се опитаме да разберем в тази статия.

Кой е дилър

Думата "дилър" е от английски произход и се превежда като "агент, търговец". Дилър е компания или физическо лице, което закупува продукти на едро и ги продава в малки количества или на дребно.

Към тази група търговци спадат и агентите на производителя или дистрибутора, участващи в сделките.

Така дилърът заема последното място във веригата на стоковата борса и е в пряка връзка с крайния купувач. Това е основният отговор на често задавания въпрос – каква е разликата между дилър и дистрибутор.

Видове дилъри

В сферата на търговията има два вида дилъри:

1. Търговецът на дребно е класически вид посредник между търговска фирма и юридически и физически лица, желаещи да закупят стоки.
2. Ексклузивен дилър е посредник при продажбата на оригинални редки стоки в определен регион. Той притежава правото да представлява първокласни продукти и има възможност да реализира неограничени печалби.

За да разберем по-добре разликата между дилър и дистрибутор, нека разгледаме основните им функции, права и отговорности.

Каква е работата на дилърите?

Дилърската дейност се състои в извършване на посреднически операции:

• покупко-продажба на продукти, произведени от предприятия или продавани от дистрибутори и собственици;
• представляване на интересите на производителя на продукта и неговата марка на пазара.

Сътрудничеството между дилъри и собственици на продукти включва сключване на споразумение, което определя правата и задълженията на всяка страна. Но в допълнение към доставката и плащането на стоки, дилърите са длъжни да спазват определени принципи. По този начин посредникът, освен основните си функции, има допълнителни права и определени задължения към производителя.

С други думи, търговецът носи пълна отговорност за дейността си и ако условията на договора не бъдат изпълнени, той може да загуби работата си. Така че, ако продажбите не вървят добре, агентът не популяризира активно марката и собственикът на продукта не продава необходимото количество продукти, компанията може да откаже услугите на такъв посредник. В този случай дилърството може да бъде прехвърлено на друг дилър.

За да се гарантира, че посредникът е заинтересован от продажбите, всички производствени фирми и дистрибутори предлагат на агентите процент от действителния обем на продадените стоки, в който дилърът се различава от дистрибутора.

Права на дилъра

Всеки дилър има право:

1. Наречете се официален представител на производителя или дистрибутора.
2. Получавайте стоки, като вземете предвид отстъпките на дилъра. Той играе ролята на дистрибутор, така че купува продукти на специални цени.
3. Представлява търговските интереси на производствена компания в определен регион или сред определен кръг от купувачи.
4. Вземете заем от производителя, за да развиете търговската си дейност. От тук следва, че не е задължително посредникът да е финансово обезпечен. Каква е разликата между дилър и дистрибутор? Фактът, че той може да започне дейността си с минимален принос.

Отговорности на дилъра

Има още много професионални характеристики, които илюстрират как дилърът се различава от дистрибутора. Разликата може да се определи от изискванията, поставени от производителите. По този начин отговорностите на дилъра включват:

1. Планирано снабдяване - дилърът трябва да закупи стоки в определено количество и на честотата, посочена в договора. Ако по някаква причина посредникът не е успял да продаде необходимия обем продукти, тогава разликата се пренася за следващия период. Факт е, че предметът на договора е закупуването на стоки от търговеца от производителя, а не продажбата им на крайния купувач. Следователно агентът е длъжен да закупи продукти в определен обем. Когато посредникът вече е собственик на продукта, производителят не се интересува от отношенията на дилъра с трети страни.
2. Териториалност - посредникът има свой район на изпълнение и трябва да го спазва. По правило такава територия за продажба съвпада с географското или административното деление на страната. Това може да е село, град, регион или цяла държава. Ако договорът предвижда право на продажба на определена територия, дилърът може да доставя на пазара своя продукт като едно лице. Въпреки че е възможно други агенти с подобни продукти да работят в тази област. Такова насищане с посредници е характерно за потребителските стоки (например храна).
3. Рекламиране на стоки – тази отговорност се отнася за всеки търговец – търговец или дистрибутор, но се проявява по различен начин. В този момент има особености на всеки вид търговия, които отговарят и на въпроса - каква е разликата. Дилърът и дистрибуторът са почти еднакво задължени да улесняват продажбата на стоките. Само че всеки от тях използва собствени маркетингови инструменти. Така че дилърът трябва да провежда различни промоционални събития и промоции. По този начин посредникът активно рекламира производителя. И ако на територията има няколко посредника на такава компания, рекламните кампании на един агент трябва да стимулират продажбите на всички дилъри. Финансирането на промоцията става само за сметка на посредника. За сравнение, маркетинговите кампании на дистрибутора се заплащат от производителя на продукта.
4. Търгувайте само със стоки от един производител. Това е особено контролирано, когато предприятието се бори с конкуренти за пазара на продажби. По правило търговците на една и съща марка трябва да се придържат към определен фирмен стил. Например, носете маркови дрехи, използвайте специално оборудване с рекламни снимки и лозунги.
5. Следпродажбено обслужване - в допълнение към продажбата на стоки, търговецът трябва да осигури гаранционен и следгаранционен ремонт на продадените продукти. Гаранционните ремонти се извършват безплатно за купувача, а разходите, направени от дилъра, трябва да бъдат възстановени от производителя.

Също така посредникът е длъжен да обслужва клиентите на високо ниво, тъй като той е лицето на производителя. По време на комуникацията с дилъра купувачите формират отношение към марката, което значително влияе върху показателя за търсене на продукта.

Понякога договорът може да предвижда допълнителни отговорности: доставка на производителя на материали и суровини, кредитиране на производството като авансово плащане.

Кой е дистрибутор

Дистрибуторът е физическо или юридическо лице, което е официален представител на фирмата производител и изпълнява функциите по дистрибуция на стоки от предприятието до прекупвачи на дребно или едро - дилъри. Такъв дистрибутор е посредник между производители и последващи търговци. Това е важна характеристика за това как дистрибуторът се различава от дилъра. Въпреки че има случаи, когато дистрибуторът работи с крайни клиенти.

Дистрибуторът може да бъде както голяма компания, така и едно лице с определени умения и знания.

Освен това дистрибуторът има изключителното право да продава стоки на намалени цени без търговски надценки. Това са най-важните разлики между дистрибутор и дилър.

Дистрибуторски функции

Функциите на дистрибутора и дилъра са много сходни. Дистрибуторът също участва в продажбата на стоки, попълването на запасите от продукти и намирането на начини за продажбата им. Но все още има основна характеристика, която отличава дистрибутора от дилъра - развитието и поддържането на дилърска мрежа. Тоест дистрибуторът постоянно търси нови посредници. По този начин, за да увеличи големи обеми на продажбите, всеки дистрибутор се опитва да създаде своя собствена дилърска мрежа, която да генерира стабилен редовен доход.

Изисквания към дистрибуторите

За да изпълнява функциите си, дистрибуторът трябва да отговаря на определени изисквания. Така че трябва да има:

• специално обособено място за съхранение на необходимото количество стоки;
• собствена дилърска мрежа;
• средства за кредитиране на посредници;
• квалифициран персонал.

Такива разлики между дистрибутор и дилър показват известна сложност на професията, тъй като дистрибуторът трябва да има определена финансова база.

Кой е по-важен - дистрибуторът или търговецът?

Всеки производител в самото начало на своята дейност иска да създаде развита търговска мрежа за своите продукти. За да направи това, използва както дистрибутори, така и дилъри. И двамата изпълняват една и съща роля - продажба на стоки. Но кой носи повече доходи?

Въз основа на количествените показатели за продажби и печалби, дистрибуторът може да се счита за най-значимата връзка в търговската верига.

По правило опитният дистрибутор има широка мрежа за продажби, което осигурява стабилни обеми на продажби.

Но ако дилърите бъдат отстранени от този процес, дистрибуторите ще бъдат принудени сами да търсят купувачи. И това ще забави търговията и значително ще засегне печалбите на производителя. В крайна сметка умението да работиш с клиенти е това, което отличава дилъра от дистрибутора. Следователно както дистрибуторите, така и посредниците са еднакво важни в процеса на търговия.

Всички сме чували термина „дилър” повече от веднъж в областта на търговията и други области. Какво значи тази дума? Кой е дилър? Това не е служител. Дилърът е партньор. Той инвестира собствените си финансови ресурси в бизнеса, работи в собствените си помещения и съответно получава много повече от обикновен наемен работник. Интерес към този вид дейност проявяват както големи, така и по-малки фирми. Каква е същността на работата на дилъра?

Компанията или подписва специално споразумение с фирмата доставчик, съгласно което купува определен обем стоки и след това самостоятелно намира клиенти за тях. Дейностите на дилъра обаче не се ограничават до това. Разбира се, той е търговски посредник, но в същото време се занимава постоянно с търговия. Най-важното нещо за търговеца е не просто да намери еднократен клиент за една партида стоки, а да създаде цяла, като по този начин той създава нова потребителска стойност за продукта. Неговите отговорности включват осигуряване на добри помещения за излагане на мостри на продукти, предоставяне на експертни съвети на клиентите и накрая висококачествено обслужване. Сега разбирате, че е невъзможно да се каже със сигурност кой е дилърът.

Тази концепция далеч надхвърля буквалния превод на тази дума. Можем да кажем, че дилърът е нещо повече от продавач, той е представител на голяма компания, който рекламира и продава продукт в благоприятна светлина на пазар, който голяма корпорация не може (или няма време да) развие на своя собствен. Според дилърското споразумение компанията-майка има право да предявява различни изисквания към своята компания, като може би най-често срещаното сред тях е спазването на определено ценово ниво. Компаниите внимателно следят да няма дъмпинг. С други думи, участващият партньор се задължава да продаде стоките на цената, определена в договора (или над нея). Най-важното е да няма излишно подценяване. Ако това се случи, сътрудничеството се прекратява. И отново трябва да се върнем на въпроса кой е дилър. Както виждате, това е и коректен партньор, който докато печели, трябва да мисли за интересите и фирмата, която му е предоставила стоките за търговия. В договора има и други изисквания. Например, компанията майка може да изисква строго фиксиран размер на платформата за търговия, широка гама от продукти и стриктно и прозрачно отчитане. Освен това има право да задължи свой представител да използва корпоративни символи.

компании? Каква полза?

Ако се интересувате от този вид дейност и фразата започва да мига в главата ви: "Искам тази част от нашия материал специално за вас. Не е толкова трудно да се занимавате с такъв бизнес. Вие, като юридическо лице , трябва да сключите дилърско споразумение с компанията доставчик. Това е всичко. Подробностите и нюансите на сделката се договарят и включват в договора. Сега за предимствата. Като станете дилър, вие ще можете да реализирате печалба. размерът е пряко пропорционален на растежа на продажбите. И те ще растат, тъй като ще се сблъскате с ниско ниво на конкуренция. И накрая, утвърдените представители имат възможност да работят при много изгодни условия: с големи отстъпки и различни бонуси. Смятаме, че вече сме дали изчерпателен отговор на въпроса кой е дилър.

Развитието на съвременния международен пазар непрекъснато изисква появата на нови професионални фигури. Днес основният акцент е върху дилърите и дистрибуторите, чиито дейности са много сходни, но в същото време имат много съществени разлики.

Кой е дилър?

Търговец е физическо или юридическо лице, чиято дейност е насочена към покупка или продажба на определен продукт от свое име и за своя сметка.

С други думи, дилърът е търговски посредник, който се занимава с препродажба на продукти от друг производител.

Поради широката гама от стоки и услуги, предлагани на международния търговски пазар, дилър може да бъде:

• организация, която е готова да закупи ценни книжа, да ги регистрира на свое име и да ги препродаде;
• фирма за търговия на едро и дребно, действаща като посредник между производителя и потребителя;
• организации или лица, участващи в разделянето на големи количества продукти на малки с цел препродажба;
• предприемач, който закупува или подобрява недвижим имот с цел по-нататъшна продажба или получаване на доход от използването му;
• търговска организация, която действа като посредник между транспортните компании и техните купувачи;
• юридическо лице, което е сключило договор с мобилен оператор за разпространение на неговите услуги;
• дружество, представляващо интересите на чуждестранни компании у нас като продавач на произведени от тях стоки или услуги.

Права и задължения

Като търговски дистрибутор дилърът има цял списък от права:

1. Наречете се официален представител на фирми производители или дистрибутори.
2. Купувайте стоки с дилърски отстъпки.
3. Представлява търговските интереси на производителите в определен регион или сред определен кръг купувачи.
4. Получавайте вноски или заеми от фирми производители, за да развиете дейността си при работа с техните стоки.

С широк набор от дилърски права, които му дават свобода на действие в областта на насърчаването на търговската му дейност, той получава цял списък от отговорности:

1. Спазване на честотата на покупките, посочени в договора.
2. Спазване на обема на закупуване, посочен в договора.
3. Спазване на териториалните граници на продажба на стоки.
4. Използване на всички законни средства за промоция на продукта: реклама, промоции и др.
5. Продажба само на един вид продукт или услуга, особено в силно конкурентна среда.
6. Поддръжка на продукта (гаранционен и необходим ремонт) след продажбата му, ако се изисква от спецификата на продукта.

Кой е дистрибутор?

Дистрибуторът е и продавач, чиято роля играе организация или физическо лице. Занимава се със закупуване на едро на количества продукти от местно или чуждестранно производство и продажбата им на регионалните пазари.

Моля, имайте предвид, че ако дилърът е дистрибутор, тогава дистрибуторът се нарича дистрибутор.

За да потвърди квалификацията на един дистрибутор, на първо място, лицето, което изпълнява ролята му, трябва да утвърди своето значение на пазара.

За да направи това, той се нуждае от:

• развийте безупречна репутация;
• разпространение на марката;
• постигане на високи обеми на продажби;
• развийте дилърска мрежа в конкретен регион;
• станете собственик на търговска мрежа;
• станете собственик на центрове за лични услуги;
• има връзки с различни производители на продуктите, които продава.

Права и задължения

Основните права на дистрибутора произтичат от основните бизнес постижения:

1. Продава продукти или услуги, които дружеството доставя както на участници в дистрибуторската система, така и на други лица.
2. Набиране на нови членове в дистрибуторската мрежа.
3. Получавайте награди за действията си при популяризиране и продажба на продукти.

Отговорностите на дистрибуторите включват редовно изпълнение на следните задачи:

• наблюдение и анализ на пазарните условия;
• рекламиране на продукти с цел съобщаване на информация за тях на търговеца;
• създаване и насърчаване на канали за продажба;
• търсене на дилъри;
• създаване и персонал на логистични връзки;
• привеждане на съдържанието и структурата на продуктовите позиции към търсенето на клиента;
• консултации и инженеринг;
• извършване на кредитиране на дилъри;
• създаване на сервиз за гаранционно обслужване на продукти.

Дистрибуторските дейности са признати за доста сложен вид бизнес, особено когато се работи с продукти, произведени в чужбина. На първо място, това се дължи на разликата в търсенето и нуждите на руските граждани и чуждестранните производители.

Основната разлика между дилър и дистрибутор

Въпреки визуалната прилика, дейностите на дилър и дистрибутор се различават значително.
Основните разлики между тях са следните:

1. Право на официално представителство. Дистрибуторите трябва да го купуват от производствени компании, но дилърите не го правят.
2. Във финансова полза от резултатите от изпълнението. За разлика от дилъра, печалбата на дистрибутора зависи от неговите финансови инвестиции в закупуване на продукти. Освен това продажната им цена е тясно свързана с цената, определена от производителя.
3. В целта на дейността. Ако за дистрибутора е важно да достави стоките на купувача, тогава за дистрибутора е важно да създаде силна мрежа за продажби с участието на нови дилъри.
4. В популяризирането на марката. За дилъра популярността на продаваните продукти няма значение, но за дистрибутора е важно да популяризира конкретна марка.

Също така е възможно да се направи разграничение между дилър и дистрибутор въз основа на степента на отговорност към потребителите. Търговецът, който не е официален представител, се задължава само да обслужва продадените стоки в рамките на установения гаранционен срок. Фирмата дистрибутор носи пълна солидарна отговорност с производителя по отношение на качеството на продаваните продукти.

Когато решавате да станете дистрибутор или дилър на компания, важно е незабавно да разграничите характеристиките на тяхната дейност. Първото нещо, което трябва да запомните, е, че и двете специализации са продавачи на продукти на други хора, но едната от тях е насочена към директна препродажба на потребителя, а втората е насочена към разпространението му между няколко субекта.