АД "Монокристал" е най-големият производител в света на синтетичен сапфир и пасти за метализиране на слънчеви клетки. Сапфирът, вторият най-твърд камък след диаманта, има отлични механични, оптични и химични свойства. Ето защо сапфирът се използва в часовниците, мобилни устройства. В допълнение, кристалната структура позволи на сапфира да се превърне в основен компонент на светодиодите, използвани в подсветката на LED телевизори и общото осветление.

Собственици

"Монокристал" е основното образуващо предприятие на ОАО "Концерн Енергомера" - компания, занимаваща се с производство на електронни устройства и счетоводни системи електрическа енергия, сервизно и метрологично оборудване, оборудване за защита от електрохимична корозия на подземни тръбопроводи.

дейности

Монокристалните продукти се използват за нуждите на електрониката, оптоелектрониката, оптиката, прецизната механика, приборостроенето и лазерната техника, както и в производството на слънчеви клетки.

АД "Монокристал" е специализирана в:

• относно култивирането и обработката на монокристален сапфир, който поради своите механични, оптични, диелектрични и структурни свойства е незаменим материал за използване в електрониката, оптоелектрониката, оптиката, прецизната механика, инструменталната и лазерната технология;

• върху разработването и производството на пасти за метализиране на слънчеви клетки, което е един от най-обещаващите сегменти на пазара на възобновяема енергия.

* Индикатори за ефективност

В края на 2014 г. Monocrystal държи 27% от световния пазар на сапфири за оптоелектронни приложения и 11% от световния пазар на алуминиеви пасти за слънчева енергия.

Четири от десет световни лидери в областта на производството на светодиоди използват сапфирени пластини, произведени от Monocrystal. Осем от десетте най-големи компании за обработка на сапфири в света консумират сапфирени кюлчета, произведени в съоръжението.

За 2015 г. компанията изнася 98% от продуктите си в почти 25 страни, като доставките през 2014 г. надхвърлят 100 милиона долара.

Според Yole Developpement (YD), Monocrystal е една от малкото компании, които са успели да покажат оперативна печалба през 2014 г.

Компанията подобри структурата на разходите си, значително увеличи производствения капацитет и, след като изпревари японските конкуренти, зае водеща позиция в два основни пазарни сегмента - производството на сапфири за светодиоди и мобилна електроника, каза Евгений Заложни, главен продуктов мениджър за сапфири в Monocrystal. , в интервю за ТАСС.

История

1969: Изграждане на завод "Аналог"

Компанията проследява своята история от 1969 г., когато е построен аналоговият завод от Министерството на електронната промишленост на СССР, който произвежда монокристални силициеви субстрати.

2015: Първият в света 300 кг кристал

През юли 2015 г. заводът "Монокристал" в Ставропол за първи път в света отгледа 300-килограмов сапфирен кристал по метода на Киропулос по собствена технология. Компанията има 30 години опит в производството на сапфири, преди това вече е отглеждала сапфири с тегло 100 кг и 140 кг.

До края на 2015 г. заводът възнамерява да увеличи производствения си капацитет с над 20% и да заеме 30% от световния пазар на изкуствени индустриални сапфири.

Ставрополски "Монокристал" затвърди позицията си на световен пазарен лидер в своята ниша. Повечето руски компании могат само да мечтаят за подобно нещо, но животът на основния играч на световния пазар изобщо не е толкова розов

Основател и собственик на концерна Енергомера Владимир Поляков

„Двама жители на град Ставропол създадоха организирана група, в която участваха служители на едно от регионалните предприятия“, съобщи през март пресслужбата на Главната дирекция на Министерството на вътрешните работи за Ставрополския край. Тези хора са предали информация, представляваща търговска тайна, на „друга организация“ срещу пари, причинявайки щети от 14 милиона рубли, се казва в прессъобщението.

Засегнатата компания не беше назована. Но местната агенция "Регионален репортер", позовавайки се на източник в правоохранителните органи, уточни, че става въпрос за завода "Монокристал": обвиняемите са се опитали да откраднат технологията му за производство на изкуствени сапфири, а самото наказателно дело е резултат от " специална операция срещу китайското индустриално разузнаване и китайски специалисти по индустриален шпионаж“. Монокристалът отглежда изкуствени сапфири и прави сапфирени субстрати от тях, които се използват за производството на светодиоди (LED). От същите сапфири се правят стъкла за екраните на някои мобилни телефони и часовници, включително и за смарт часовници Apple. Заводът изнася почти цялата си продукция и е най-големият производител на сапфири в света, като заема 20 до 30% от този пазар, изпреварвайки компании от Китай, Тайван, Япония и САЩ.

„През последните пет или шест години те се опитват да откраднат монокристална технология, но без успех. Докато не видим точни копиятехнологии“, казва Владислав Тропко, инвестиционен директор на Rosnano, която купи 5% от Monocrystal през 2011 г. за 42 милиона долара.

Те не говориха за китайските шпиони в Monocrystal с RBC, но те пазят тайни тук: раздават стикери на контролно-пропускателния пункт, трябва да залепят камерата на телефона. Но преди пристигането на кореспондента на RBC стикерите свършиха. „Върви така“, махнаха с ръка в кабината на охраната.

62-годишният Владимир Поляков не желае да говори с пресата, говори тихо и дълго мисли, преди да отговори на всеки въпрос. Той изобщо не прилича на иноватора, какъвто можем да си представим този образ от лъскавите истории за успех на американски технологични предприемачи. Поляков е основател и собственик (притежава 86,1% от акциите) на концерна "Енергомера", който включва "Монокристал". През 2015 г. той се класира на 192-ро място в руския рейтинг на Forbes със състояние от 400 милиона долара, той не е в тазгодишния рейтинг.

През половината от съзнателния си живот Поляков работи за отбраната на страната: около 13 години - в радиозавода в Гомел, където започва като настройчик на оборудването и завършва като заместник-главен инженер. През 1989 г. става главен инженер на Ставрополския завод "Сигнал", през 1994 г. започва да се занимава с бизнес. Концернът Energomera започва с производството на електромери и през 90-те години, главно в Ставрополския край, изкупува дялове в малки заводи, които са работили за отбранителната промишленост по съветско време и са имали проблеми с продажбите. Един от тях беше заводът за електронни устройства и материали "Аналог", който се занимаваше с отглеждането на монокристален силиций и производството на силициеви пластини за микросхеми и транзистори и неуспешно се опита да установи преобразуване. Поляков купи контролния пакет акции в Analogue за 1 милион долара.

През 1999 г. Analogue беше преобразуван в Monocrystal OJSC, в който Поляков открои пет предприятия. Три, включително тези, свързани със силиций, трябваше да бъдат затворени няколко години по-късно, още две - производството на сапфир и резистивни пасти - нямаха продажби в Русия, те трябваше да бъдат изведени на световния пазар, „където, естествено, не един ни чакаше”, спомня си Поляков. „Нямаше гениална предвидливост в решението ми да се занимавам със сапфир, просто исках да използвам всяка възможност, за да заредя наличното оборудване в завода“, добавя той.

Момичета най-добри приятелки

Analogue се научи да произвежда сапфири през 1984 г., а технологията, използвана от завода за отглеждане на монокристали по метода на Киропулас, е известна от 1926 г. Кристалите се отглеждат в растения за растеж - големи метални резервоари с дисплеи. В него се излива алуминиев оксид, нагрява се при специални условия до над 2000 градуса по Целзий и след няколко седмици се извлича готовият сапфир, т. нар. буле. След това се нарязва, нарязва се на цилиндри и брикети, а те от своя страна на плочи, които се полират в специални устройства.

Сега най-големите потребители на сапфирени пластини или субстрати са производителите на светодиоди, но в края на 90-те години този пазар все още беше в начален стадий. И "Монокристал" започна с производството на сапфирени стъкла, които компаниите за часовници бяха готови да купят.

За да установи работа на чужди пазари, Поляков наема възпитаници на местни лингвистични университети, които в същото време трябваше да работят известно време в Монокристал на работни позиции, главно в операции по технически контрол - „да спрат да се страхуват от продукта“, след това се научиха как да съставят договори и митнически документи. Тези, които преминаха този етап, бяха изпратени от Поляков на чуждестранни изложби.

„Красивите момичета изглеждаха добре на фона на сапфир“, спомня си Поляков. „Първо дойдоха да видят какви момичета са, след време се появиха сериозни клиенти.“

„По това време светодиодите се произвеждаха от неизвестни компании. Сега никой няма да си спомни някои от тях, но има такива, които са се превърнали в лидери на пазара с многомилиарден оборот през годините. И двамата бяха нашите първи клиенти“, казва Олег Качалов, генерален директор на „Монокристал“, който дойде в завода през 2002 г. „В първите месеци продажбите на Monocrystal бяха неубедителни и възлизаха на 5-10 хиляди долара на месец“, уточнява Поляков.

Когато индустрията стана интересна за големите компании, някои от тях купиха малки производители и продължиха да работят с Монокристал. Това се случи с тайванската компания Epistar, която погълна всички тайвански LED стартиращи компании и сега се превърна в един от най-големите производители на LED. Но други гиганти, като Samsung и LG, изградиха този бизнес от нулата и отношенията с тях трябваше да бъдат изградени от самото начало. Според Качалов обикновено този процес отнема две-три години. „Самият процес на тестване е около година. Но дори преди да започнат да те тестват, трябва да изградите тези взаимоотношения на всички нива за около година - от покупки и продажби, след това с технически специалисти и завършвайки с взаимоотношения на висше ниво на управление ”, казва той.

Изследователската компания Yole Developpement посочва китайските Fujian San'an, корейските Hansol Technics и Iljin Display и американския Caterpillar като клиенти на Monocrystal. Самият "Монокристал" не разкрива клиенти, но Качалов твърди, че сега заводът си сътрудничи с шест от десетте най-големи производители на светодиоди в света (главно китайски и тайвански компании).

Около 70% от приходите на Monocrystal идват от светодиоди, 25% от мобилна електроника, защитни стъкла за камери, стъкла за скенери за пръстови отпечатъци, екрани за смарт часовници Apple и Huawei, 5% от други продукти, включително стъкла за обикновени часовници и защитна оптика в лазери.

„От много години казвам, че ще дойде денят, когато ще се събудим богати и известни, защото пазарът на сапфири ще експлодира“, повтаря Владимир Поляков (Снимка: Иван Куриной за РБК)

Нагоре и надолу

От средата на 2000-те години пазарът на светодиоди нараства с 20-30% годишно, главно поради търсенето на светодиоди, използвани за осветление. Но през 2010 г. имаше малка революция: Samsung за първи път използва светодиоди за подсветка на телевизионния екран. Веднага последваха други компании, което предизвика еднократен дефицит на световния пазар - цените на двуинчовите сапфирени подложки за светодиоди се увеличиха почти четири пъти за година - от $4,7 на $16,7.

През първите години Monocrystal не донесе печалба на Поляков - той трябваше да бъде субсидиран от производството на броячи. Но през 2010 г. заводът увеличи приходите си почти 3,5 пъти до $89 млн. "За две години реализирахме печалба от около $100 млн., изплатихме всичките си инвестиции и инвестирахме пари в по-нататъшното развитие на производството", спомня си Поляков. . На тази вълна Monocrystal, следвайки един от основните си конкуренти, американската Rubicon Technology, планира да влезе в IPO, разчитайки на капитализация от $0,8-1,01 млрд. През същата 2010 г. компанията получи заем от $10 млн. за пет години от Международната финансова корпорация, а инвестиционният фонд UCP на Иля Шчербович стана миноритарен акционер в Monocrystal.

Рязкото покачване на цените на сапфирите привлече нови играчи на пазара: само в Китай за кратко време бяха основани няколко десетки компании, занимаващи се с отглеждането на сапфири, а цените започнаха да падат още през 2011 г., а през 2012 г. паднаха под ниво от 2009 г. - до $ 3, 2 за два инча плоча. IPO-то на Monocrystal беше отменено поради нестабилност на пазара.

UCP напуска Monocrystal две години по-късно: източник на Vedomosti, близък до фонда, твърди, че инвестицията е била „изгодна“ за него. През лятото на 2011 г. 5% от "Монокристал" за 42 милиона долара бяха закупени от "Роснано", която все още притежава този дял.

Но цените продължиха да падат и през есента на 2014 г. пазарът преживя ново разочарование: Apple обяви, че няма да използва сапфирен кристал в модела iPhone 6. Един факт може да прецени мащаба на бедствието: през юли 2014 г. пазарът капитализацията на американската компания GT Advanced Technologies (GTAT), която щеше да достави на Apple сапфирени кристали за iPhone, достигна $ 2,8 млрд. След като Apple промени решението си поради факта, че GTAT не можеше да направи екрани с необходимото качество, компанията почти веднага обяви фалит.

През 2015 г. цената на сапфирените плочи падна до 2 долара. Монокристалът все още успява да задържи първото място на световния пазар по приходи. На какво се надява заводът в Ставропол?

300 кг

„От самото начало стигнахме до извода, че основното в тази индустрия е способността да отглеждаме възможно най-висококачествен сапфирен кристал. по-голям размер, казва Качалов. „Имахме същото оборудване за отглеждане като всички останали и използвайки оборудване като всички останали, е трудно да направим нещо изключително.“

Всички производители на изкуствени сапфири използват една и съща технология, но всеки се опитва да увеличи размера на отглеждания бул. Колкото по-голям е кристалът, толкова по-ниска е консумацията на енергия, а оттам и цената. По-голямата матрица може да бъде нарязана на по-големи вафли: индустрията премина почти напълно от два инча на четири инча вафли и сега преминава към шест инча. И накрая, има пряка връзка между размера на кристала и неговото качество: колкото по-голям е, толкова по-ясна е кристалната решетка.

"Монокристал" започва да разработва собствени устройства за растеж, а през 2004 г. първото им поколение е произведено в производствените мощности на "Енергомера". През 2015 г. компанията отгледа един кристал от сапфир с тегло 300 кг - досега никой не е успял да победи рекорда: най-близкият конкурент, американската Rubicon Technology, е заседнал на около 200 кг, казва гордо Качалов. „Кристали с тегло около 10 kg бяха отгледани на Analogue“, добавя той.

В опит да отгледа кристал с рекорден размер беше пробита и GTAT, в която Apple инвестира повече от $ 1 млрд. GTAT, след споразумение с Apple, планира да отгледа булета с тегло около 290 кг, но преди това компанията само правеха пещи за растеж и не се опитваха да отглеждат кристали. В резултат на това, според Wall Street Journal, задният двор на фабриките на GTAT заприличал на "гробищен буле" - кристалите били напукани и напълно неизползваеми.

„Трудно е да се навлезе на световния пазар, но е още по-трудно да се задържиш на него“, казва Дмитрий Лойгас, технолог в Kama Crystal Technology, компания, която наскоро започна да произвежда изкуствен сапфир в Набережние Челни. „За да направим това, трябва да намаляваме цената всяка година.“ През 2014-2015 г. девалвацията на рублата играе в ръцете на Monocrystal. Освен това, според Качалов, дори преди промяната на обменния курс разликата в цената на сапфирите с най-близките конкуренти в завода в Ставропол е била повече от два пъти. Според прогнозата на генералния директор на Monocrystal цените ще продължат да падат в близко бъдеще - поне 10% годишно.

Надпреварата за намаляване на разходите тече в "Монокристал" почти от самото начало: всяка година се намаляват с 30%, казва Качалов. Има ефект от увеличаването на мащаба на производството - от основаването насам мощностите са увеличени няколко пъти ( точно числокомпанията не назовава). Но компанията разчита на нещо повече от производствен капацитет.

Подобряване на процеса

Думите, които и Поляков, и Качалов използват по-често от останалите в разговора, са „непрекъснато усъвършенстване“ и „производствена система“. Философията на кайзен, непрекъснато подобряване на процесите, Поляков заимства от Toyota. Той казва, че в средата на 2000-те години осъзнал, че няма достатъчно съветски опит, че трябва да търси нещо ново в опита на други компании. Сега на "Монокристал" всеки трябва непрекъснато да подобрява всичко.

„Мениджърът по покупките трябва да избива отстъпки, а технологът трябва да произвежда повече продукт с по-малко ресурси, да го прави по-добър“, опитва се да обясни Качалов. „Непрекъснато мислим как да изразходваме по-малко материали, да го направим за по-кратко време, да постигнем по-високо качество. Когато тази работа е написана в инструкциите, тогава постигате предвидим висок резултат.

Самият Поляков прекарва по четири часа на ден в кайзен екипи с инженери в завода. „Събираме се и решаваме творчески проблеми. Това не е среща, а разговор, където най-важен е не този, който е шеф, а този, който има идея “, казва той.

Подобно на други компании, чиито лидери са запалени по кайзен (в Русия те включват например Герман Греф и Олег Дерипаска), Monocrystal има инструкции за всичко: от общи политики, които описват глобални процеси като управление на персонала или продажби, до стандартни операционни карти , където всяка операция е описана подробно - буквално до схемата за намиране на бутона "Включено" на системния блок.

Около 2010 г. Поляков въведе подбора на най-добрите и най-лошите служители в „Монокристал“, „диференциация на персонала“, заимствана от General Electric. В допълнение към основните отговорности служителите трябва да правят предложения за оптимизиране на тяхната работа или работата на завода. Ако предложението бъде прието, тогава се присъждат точки за него. „Точките могат да бъдат спечелени за всяка модификация на процес, която подобрява нещо, ускорява го или носи печалба“, казва бивш служител на Monocrystal, пожелал анонимност. - Можете например да получите точки за финализиране на вашия описание на работата". Всяка година през есента комисията изчислява точки. В резултат на това служителите са разделени на категории: A, B, B + и C. A е „златният“ резерв, C е най-лошият служител.

На въпрос какво се случва със служителите от категория С, Поляков леко смутено казва: „Ние не съкращаваме никого, просто обявяваме на служителя, че е попаднал в категория С и няма големи перспективи в компанията. По правило след това хората постепенно напускат. Служителите, които попадат в най-лошата категория, виждат нещата малко по-различно.

„Започнаха да ме обвиняват за това, което не харесвам и не е част от задълженията ми. Казах, че не ми харесва. Казаха ми, че съм в категория С и мога да бъда уволнен по статията”, разказва бивш служител на завода. Дадоха ми месец да си намеря работа, но реших да не напускам. Започна напрежението: не дай си Боже да закъснееш или да забравиш нещо! Стигнах дотам, че всеки ден писах отчети какво правя на работа. В резултат на това тя работи три месеца и си тръгна: беше уморена. Поляков е сигурен, че без изградена в завода „производствена система“ човек не може да оцелее в технологичната надпревара.

Светлина и тъмнина

Състоянието на пазара на LED компоненти през 2015 г. се описва от индустриалния портал LEDinside като „мрачно“: според доклад на консултантската компания Strategies Unlimited причината за това е свръхпредлагането и спадът на цените преди прогнозите. Анализаторите на компанията смятат, че през следващите пет години обемът на пазара в парично изражение ще расте с не повече от 4,5% годишно.

„Повечето компании в сапфирената индустрия губят пари през последните три години“, каза Джери Чен, генерален мениджър на Monocrystal Taiwan, на конференция в Тайпе тази пролет. По думите му през това време три от 12-те водещи производители на изкуствени сапфири са напуснали пазара. Monocrystal вижда нови възможности в това: според Чен през 2016 г. компанията ще увеличи дела си на световния пазар до солидни 30% (през 2015 г. той оцени дела като „между 20 и 30%“).

Качалов е сигурен, че светодиодите за осветление ще бъдат основният двигател на пазара. „LED крушките сега представляват по-малко от 5% от общия пазар. Но делът им расте и това ще продължи още пет-шест години“, казва той.

Сега лъвският пай от LED пазара се пада на подсветката в телефоните и телевизорите, казва директорът на научна работа GC "Inter RAO LED Systems" Дмитрий Бауман. По негово мнение, LED лампаса твърде скъпи за масовия купувач, а сапфирените субстрати имат малък ефект върху цената на осветителните тела сега. Основната част от цената на лампата е захранването, корпуса, монтажа и цените им падат много бавно. „Основният резерв за намаляване на цената на лампите е ръстът на продажбите и той няма да се увеличи, докато лампите не поевтинеят значително. Порочен кръг ”, смята Бауман.

Секторът на смарт часовниците е смесен: Apple не публикува данни за продажбите на Apple Watch. Според IDC компанията е продала 12 милиона копия за година, но анализаторите очакваха 20 млн. Монокристалът и целият пазар имат още една надежда - сапфирите, които са поевтинели, могат да привлекат вниманието на производителите на смартфони. В момента сапфирено стъкло за екрани се използва само от луксозния производител Vertu и Huawei, които пуснаха ограничено издание на смартфона Huawei P8 със сапфирено стъкло за китайския пазар.

Пускането на масови смартфони със сапфирени екрани би означавало експлозивен растеж на Monocrystal, казва Качалов. Според него сега 5,5-инчов сапфирен екран за смартфон струва около 20 долара. За масовите продукти това е скъпо, казва Евгений Кузнецов, търговски директор на Vobis Computer (Highscreen смартфони): „Екранът на смартфона е сандвич от няколко слоя, има екран, сензорен панел и защитно стъкло. Всичко заедно струва $15-25. И тук един слой е $20”.

Поляков продължава да инвестира в разширяването на мощностите на Монокристал. Заводът, според него, получава "разумна" печалба: миналата година маржът на EBITDA беше 31%. „Но цената на сапфира продължава да пада. Все още е трудно да се каже как ще завърши тази година“, казва той. Отговор на въпроса: „В какво би инвестирал сега 1 милиард долара, ако ги имаше? - след като помисли и въздъхна, Поляков отговаря: - Бих развивал само нашия селскостопански сегмент: най-стабилният и печеливш отрасъл.

Заводът за монокристал, който е част от ставрополския концерн Energomera, е един от малкото участници в нашия рейтинг на най-големите износители на Юга, който доставя готови високотехнологични продукти в чужбина. Около 90% от произведените в Ставропол сапфирови субстрати за електроника и пасти за метализиране на слънчеви клетки се доставят на 50 азиатски, европейски и американски компании, работещи в електронната индустрия. Малко вероятно е някой да повтори успеха на Монокристал през следващите години. Твърде трудно е да се съберат всички необходими разнородни компоненти: да се съхранят постиженията на съветската научна школа, да се формира екип от инженери и мениджъри и най-важното - да се види свободен "прозорец" в конкурентния международен пазар.

Марка зърно

„Отглеждане на сапфири? Къде, в нивите? ”, - таксиметровият шофьор от Ставропол с 15-годишен опит, изглежда, не повярва напълно на забележката ми, че в неговия град работи най-голямото производство на синтетични кристали за технически цели в Европа. „Веднага биха казали - в търговския център“, обобщава той, след като намери на картата сградата на завода „Монокристал“. Крилото на бившата производствена сграда, където паркира таксито, наистина беше заето от магазини за строителни материали. Търговски център- ехо от 90-те години на миналия век, когато бившите тайни "кутии" се възприемаха от бизнеса почти изключително като недвижими имоти в града. Монокристалът обаче имаше по-голям късмет от много от по-големите съветски заводи за електроника, които по правило се намираха в района на Москва. „Отдавна съществува стереотип по отношение на Ставропол - тук няма нищо освен пшеница и ръж. Нашите и чуждите бизнесмени трудно се борят с изникващата в съзнанието им картина: планини от зърно и изведнъж някъде сред тях производство на кристали. Електронната индустрия обикновено се свързва, например, със Зеленоград. Но в действителност има само руините на бившата индустрия. Заводът край Москва, чийто аналог беше днешният "Монокристал", се разпадна на много малки предприятия. Успяхме не само да спасим завода, но и да изведем бизнеса на световно ниво“, казва директорът по развитие на концерна Енергомера. Андрей Комков.

Бъдеще в LED светлина

Олег Качалов показва iPhone и обяснява: „Купих го на едно от тайванските изложения, когато разбрах, че вътре в смартфона има чип, базиран на нашия субстрат“

Производството на сапфирени кристали стартира в завода в Ставропол през 1984 г. Предполагаше се, че на базата на сапфирови подложки могат да бъдат създадени устойчиви на радиация микросхеми за нуждите на военните. По това време никой не можеше да си представи, че след десет години приватизираният монокристал ще започне подготовка за износ на сапфирени субстрати за Азия и Европа. Трябва да се отбележи, че първата група мениджъри по продажбите е формирана не от технически специалисти, а от студенти от Пятигорския институт за чужди езици. „Компанията разполагаше с доста широк набор от технологии. Сега е трудно да се каже точно защо собствениците се фокусираха точно върху отглеждането на сапфири: интуицията, късметът и разбирането на пазара изиграха роля. И най-важното е, че мениджърите на „Монокристал“ усетиха интереса на чуждия бизнес към продукта“, спомня си г-н Комков.

Днес няма съмнение за интереса на чуждестранните партньори. Глобалният пазар на сапфири расте средно с 20% годишно през последните няколко години. Основно поради повишеното търсене на светодиоди. Един от ключовите компоненти в производството на светодиоди са миниатюрните сапфирени плочи - в електронната индустрия те се наричат ​​субстрати.

Говорейки за перспективите за развитие, Monocrystal цитира данни от изследвания на независими агенции: капацитетът на световния LED пазар през 2006 г. е бил 4,2 милиарда долара, а до 2011 г. се очаква капацитетът да се удвои повече от 9,4 милиарда долара. Има сериозни основания за такава прогноза: в САЩ, в редица страни в Европа и Азия вече има държавни програми в областта на енергоспестяването, които включват преход от традиционни източници на светлина към по-икономични светодиодни. Очаква се покупките на LED да се увеличат от производителите на LCD телевизори и производителите на автомобили.

Според директора по продажби и маркетинг на "Монокристал" Олег Качалов, през последните пет години капацитетът на завода в Ставропол нараства годишно с около 30-45%. Сега, като се вземат предвид възможностите на завода в Белгород Атлас, придобит в началото на тази година, компанията може да произвежда около 200 тона синтетичен сапфир годишно. „Очакваме истински бум в търсенето на светодиоди от 2011 г. По това време полупроводниковите източници на светлина вече ще могат да се конкурират по цена с традиционните лампи. За нас е добре, че бумът няма да е утре – след две-три години ще имаме време да увеличим капацитета до оптималния“, казва г-н Качалов.

Новобранците не са тук

Инсталациите за растеж, в които се отглеждат сапфири, изглеждат непретенциозни - лъскав резервоар с размер на половината на човешко същество, индикатори, лостове ... Според експертите процесът на отглеждане също изглежда прост: 50 килограма алуминиев прах, повече от 2000 градуса по Целзий, два седмици за растеж - ето кристал и готово. Както обяснява Андрей Комков, инсталациите, разработени от учените на Monocrystal, се сглобяват в завода за електрическо оборудване, който е част от концерна Energomera: „Всеки от производителите на сапфири има близък партньор, който произвежда оборудване. Механизмът на растеж на кристалите е известен от почти сто години. Всеки производител обаче има свои собствени разработки. Ако нашите конкуренти получат нашето оборудване, те или няма да могат да работят с него, или ще прекарат твърде много време в адаптиране.“

Мениджърите на Monocrystal говорят много предпазливо за конкурентите, списъкът на купувачите не се рекламира. Пазарът на синтетични сапфири е тесен и зад кулисите производителите и потребителите се познават почти по име. Ставрополската компания доставя около 80% от изнесените сапфирени субстрати за заводи в Япония, Южна Корея и Тайван. Останалото се изнася за Европа и Северна Америка. Чувайки очаквания въпрос за купувачите, Олег Качалов показва популярния смартфон iPhone и обяснява: „Купих го на едно от тайванските изложения, когато разбрах, че вътре в смартфона има чип, базиран на нашия субстрат.“ Ръстът в използването на сапфирени субстрати за производството на високочестотни микросхеми - точно такива се използват в мобилните телефони - е още едно доказателство, според Monocrystal, че избраната посока е правилна.

Трите най-големи производители на сапфири в света, заедно с Monocrystal, включват японската корпорация Kyocera и американската компания Rubicon Technology, създадена от имигранти от Русия. За начинаещи, според Андрей Комков, пътят към пазара на сапфири е практически затворен. „Инвестициите в производството на сапфир по стандартите на големия бизнес не са толкова мащабни. Така или иначе е по-евтино от закупуването на английски футболен клуб. Трудно е обаче да се предвиди как един ноу-хау проект ще се развие от нулата. Ако проектът не осигурява доходност на нивото на основния бизнес, акционерите големи компаниище зададе на ръководството трудни въпроси. Кому е нужно? Следователно, ако „големите“ влязат в бизнеса със сапфири, то само чрез закупуване на съществуващ производител“, убеден е г-н Комков. Олег Качалов добавя, че това не е единствената причина, поради която е изключително трудно да се настигнат днешните лидери: „Производителите на сапфири могат да се преброят на пръсти. Ако се появи новодошъл, той ще бъде обект на повишени изисквания. Ще отнеме много време, за да се докаже, че по някаква причина е по-добре да закупите неговите продукти. Новите играчи могат да имат шанс, ако има остър недостиг на сапфирени субстрати на пазара. Засега обаче съществуващите заводи изпреварват нуждите на пазара.“

Защита от течове

Гледката на изкуствено отгледан сапфирен кристал предизвиква леко разочарование за неспециалист - външно това са подути стъклени блокове, маркирани за рязане с маркер. Вярно е, че е възможно да се изреже такова „стъкло“ само с инструмент с диамантено покритие. Няколко съветски машини за обработка на кристали все още се съхраняват в Монокристал, но основният продукт - плочи за субстрати - се изрязва и полира на последните годиниЯпонско и европейско оборудване. Около хиляда плочи с диаметър два инча могат да бъдат изрязани от един кристал. Около 20 000 субстрата се правят от една такава плоча - вече в японски и тайвански фабрики - за производството на конвенционални светодиоди.

Най-тихото място във фабриката е в коридора пред цеха за окончателно полиране. Зад стъклото има „чиста стая“ с вентилационна система, която премахва праховите микрочастици от въздуха. Ситуацията е достатъчно спокойна, за да зададе най-накрая на мениджърите на "Монокристал" най-трудните въпроси - за заплахите от изтичане на персонал и технологии. Като цяло тези проблеми са едни от ключовите за Монокристал.

Съветската школа по материалознание, която даде тласък на развитието на завода в Ставропол, се смяташе за една от най-силните в света. Неслучайно американски и европейски компании все още търсят групи или лица от бивши изследователски институти. Една от тези групи основава днешния конкурент на "Монокристал" - компанията Рубикон. Друга такава група стартира производството на синтетични сапфири в Белгород - в същия завод, който впоследствие беше закупен от Ставрополската енергомера. Една от мерките за защита от кражби на технологични решения според Андрей Комков е обмислената информационна политика. „Всеки специалист поотделно знае само за тясна област на работа. Привличайки такъв специалист, човек може да получи само част от познанията за технологията”, обяснява г-н Комков.

нетрадиционен износител

През последните пет години капацитетът на Ставрополския завод "Монокристал" е нараснал с 30-45% годишно

Въпросът за защитата на ноу-хау възниква отново, когато преминем към самостоятелни лаборатории, където се произвеждат алуминиеви и сребърни пасти и прахове за метализиране на слънчеви клетки. Първоначалният опит в производството на пасти е натрупан от ставрополци още в съветско време - заводът изпълнява редица космически поръчки. Те се върнаха към производството на пасти в Монокристал преди около четири години, когато стана очевидно, че търсенето на слънчеви панелив енергийно дефицитна Европа постоянно ще расте. Според Олег Качалов, днес Monocrystal има формулировки, които позволяват увеличаване на производителността на слънчевите клетки с десети от процента в сравнение с конкурентните решения. „Дори това предимство на силно конкурентен пазар е сериозно. Производителите на соларни клетки формират цената въз основа на производителността на батериите, - обяснява управителят на Monocrystal. - При нашите пасти производителността е поне малко, но се повишава. А това означава, че батериите могат да се продават по-скъпо.

Съхраняването на рецепти за пасти и прахове не е лесна задача. Получаването на международни патенти няма смисъл. Патентите трябва да посочват състава и да го разкрият означава да предоставят информация на конкурентите. По-късно ще бъде невъзможно да се докаже, че някоя китайска работилница е използвала рецептата на Ставропол. В Монокристал, един от най ефективни методизащити отчитат високия темп на развитие на нови рецепти за пасти и прахове.

Трябва да се отбележи, че мениджърите на "Монокристал" говорят за проблемите, пред които са изправени традиционните руски износители, като за нещо второстепенно. Ситуацията на пазара на сапфири е предвидима за години напред - това е очевидно митамалко вероятно е да се промени драстично. Политическите рискове са минимални: трудно е да си представим, че например Япония или Южна Корея биха ограничили вноса на субстрати, като по този начин парализират някои от собствените си предприятия. В по-голяма степен собствениците и мениджърите на завода в Ставропол са загрижени за въпросите на обучението и задържането на персонала, безопасността на ноу-хау. И, разбира се, въпросът за инвестициите. Сега собствениците на Енергомера обмислят план за евентуално пласиране на акциите на "Монокристал" на една от борсите. При благоприятна конюнктура на фондовия пазар пласирането може да стане в края на следващата година.

За руския завод "Монокристал", която е призната за най-големия производител на изкуствени сапфири в света.

Спомнете си, че заводът, разположен в Ставропол, прави субстрати от отглеждани изкуствени сапфири, които се използват за производството на светодиоди (англ. light-emitting diode, LED). От същите сапфири се правят очила за екраните на някои смартфони и „умни часовници“, включително за Apple Watch.

Разказваме ви какви интересни неща се случиха в компанията през последните няколко години.

1. През пролетта на 2016 г. се опитаха да откраднат производствена технология

През пролетта на 2016 г. в резултат на специална операция срещу китайското индустриално разузнаване и китайски специалисти по индустриален шпионаж беше установено, че е направен опит за кражба на технологията за производство на изкуствени сапфири.

Шпиони се опитаха да вербуват агенти сред служителите на предприятието.

Резултатът от случилото се беше съдебен срок (2,5 години)за организатор на измамата, останалите подсъдими получиха условни присъди.

2. Държавна подкрепа и разширяване на производството с 1,5 милиарда рубли.

През ноември миналата година, според информация от Фонда за индустриално развитие (IDF), стана известно за плановете на завода "Монокристал" да реализира инвестиционен проект на стойност 1,5 милиарда рубли.

Разширението трябва да позволи производството на изкуствени сапфирени кристали с тегло от 120 до 400 кг.

"Монокристал" ще осигури повече от 1 милиард рубли. от собствени и привлечени средства, останалото централата ще получи под формата на заем при облекчени условия 280 милиона рубли под 5%.

3. В края на 2016 г. беше поставен производствен рекорд

В самия край на 2016 г. в завода беше отгледан рекорден по тегло кристал.

Маркетинг директор на монокристал Людмила Зубова:
„В края на 2016 г. ние бяхме първите в света, които произведоха сапфирен кристал с тегло 350 кг.Този размер ни позволява да произвеждаме масово сапфирени пластини голям диаметъркато същевременно се намаляват разходите за единица продукция и се подобрява качеството на продукта.“

В края на годината делът на компанията в пазара на сапфири за LED е 33%.

Приходите на компанията от сапфири през 2016 г. са 56,8 милиона долара, което е спад от 18% спрямо 2015 г. Намаляването на приходите се дължи на значителен спад в продажните цени на сапфира.

4. Декември 2016 г. - впечатляваща цифра на пратката

Според прессъобщение през декември 2016 г. заводът е изпратен 5 милиона чиния 4" диаметър (FIE).

Олег Качалов, генерален директор на завода "Монокристал", отбеляза:
„Доставката на 5-милионната 4-инчова плоча е най-доброто доказателство, че нашите плочи се търсят сред клиентите. Монокристалните продукти позволяват на нашите клиенти да намалят производствените разходи и да укрепят позициите си на силно конкурентния пазар на производителите на светодиоди.”

В допълнение, Monocrystal беше едно от първите предприятия в индустрията, които произвеждаха 6-инчови вафли.

5. Есен 2017 - лидер в индустрията

През октомври беше обявено, че "Монокристал" заема дял в 44% от световния пазарсапфир за светодиоди. През последните шест месеца, според независимата аналитична агенция Yole Development, делът на Monocrystal на световния пазар е нараснал с 12%.

С други думи, почти всеки втори светодиод в света е направен от сапфирени компоненти, произведени в Ставропол.

Monocrystal е единствената компания, която доставя сапфир на всички регионални пазари: Европа, Корея, Китай и Тайван. Днес компанията изнася повече от 99% от продуктите си за повече от 25 страни по света.

Има с какво да се гордеем.