SHA "Monocrystal" është prodhuesi më i madh në botë i safirit sintetik dhe pastave për metalizimin e qelizave diellore. Safiri, guri i dytë më i fortë pas diamantit, ka të shkëlqyera mekanike, optike dhe vetitë kimike. Kjo është arsyeja pse safiri përdoret në orët, pajisje celulare. Për më tepër, struktura kristal ka lejuar që safiri të bëhet komponenti kryesor i LED-ve të përdorura në dritat e pasme të TV LED dhe ndriçimin e përgjithshëm.

Pronarët

"Monocrystal" është ndërmarrja kryesore formuese e OJSC "Concern Energomera" - një kompani e angazhuar në prodhimin e pajisjeve elektronike dhe sistemeve të kontabilitetit energji elektrike, pajisje shërbimi dhe metrologjike, pajisje për mbrojtjen nga korrozioni elektrokimik i tubacioneve nëntokësore.

Aktivitetet

Produktet monokristale përdoren për nevojat e elektronikës, optoelektronikës, optikës, mekanikës precize, instrumenteve dhe teknologjisë lazer, si dhe në prodhimin e qelizave diellore.

SHA "Monocrystal" është e specializuar në:

• mbi kultivimin dhe përpunimin e safirit me një kristal, i cili, për shkak të vetive të tij mekanike, optike, dielektrike dhe strukturore, është një material i domosdoshëm për përdorim në elektronikë, optoelektronikë, optikë, mekanikë precize, instrumente dhe teknologji lazer;

• mbi zhvillimin dhe prodhimin e pastave për metalizimin e qelizave diellore, e cila është një nga segmentet më premtuese të tregut të energjisë së rinovueshme.

* Treguesit e performancës

Në fund të vitit 2014 Monocrystal mban 27% të tregut botëror të safirëve për aplikime optoelektronike dhe 11% të tregut botëror të pastave të aluminit për energji diellore.

Katër nga dhjetë liderët botërorë në fushën e prodhimit LED përdorin vafera safiri të prodhuara nga Monocrystal. Tetë nga dhjetë kompanitë më të mëdha në botë të përpunimit të safirit konsumojnë shufra safirësh të prodhuar në objekt.

Për vitin 2015, kompania eksporton 98% të produkteve të saj në pothuajse 25 vende, dërgesat në 2014 kaluan 100 milionë dollarë.

Sipas Yole Developpement (YD), Monocrystal është një nga kompanitë e pakta që arriti të tregojë fitim operativ në 2014.

Kompania ka përmirësuar strukturën e saj të kostos, ka rritur ndjeshëm kapacitetin e prodhimit dhe, pasi ka tejkaluar konkurrentët japonezë, ka zënë një pozicion udhëheqës në dy segmente kryesore të tregut - prodhimin e safirëve për LED dhe elektronikë të lëvizshme, tha Yevgeny Zalozhny, shefi i produkteve të safirit në Monocrystal. , në një intervistë për TASS.

Histori

1969: Ndërtimi i uzinës "Analoge"

Kompania e gjurmon historinë e saj që nga viti 1969, kur u ndërtua uzina Analoge nga Ministria e Industrisë Elektronike të BRSS, e cila prodhoi substrate silikoni me një kristal.

2015: Kristali i parë 300 kg në botë

Në korrik 2015, uzina Monocrystal në Stavropol, për herë të parë në botë, rriti një kristal safiri prej 300 kilogramësh duke përdorur metodën Kyropoulos duke përdorur teknologjinë e vet. Kompania ka një përvojë 30 vjeçare në prodhimin e safirëve, më parë ka rritur tashmë safirë me peshë 100 kg dhe 140 kg.

Deri në fund të vitit 2015, uzina synon të rrisë kapacitetin e prodhimit me më shumë se 20% dhe të marrë 30% të tregut botëror për safirët industrialë artificialë.

Stavropol "Monocrystal" forcoi pozicionin e tij si një lider në tregun global në kamaren e tij. Shumica e kompanive ruse mund të ëndërrojnë vetëm për një gjë të tillë, por jeta e lojtarit kryesor në tregun botëror nuk është aspak aq rozë

Themeluesi dhe pronari i Energomera Concern Vladimir Polyakov

"Dy banorë të qytetit të Stavropolit krijuan një grup të organizuar, i cili përfshinte punonjës të një prej ndërmarrjeve rajonale," raportoi në mars shërbimi për shtyp i Drejtorisë kryesore të Ministrisë së Punëve të Brendshme për Territorin e Stavropolit. Këta persona i transferuan informacionet që përbënin sekret tregtar te “një organizatë tjetër” për para, duke shkaktuar dëme prej 14 milionë rubla, thuhet në njoftimin për shtyp.

Kompania e prekur nuk u emërua. Por agjencia lokale "Regional Reporter", duke cituar një burim në agjencitë e zbatimit të ligjit, specifikoi se ishte uzina Monocrystal: të pandehurit u përpoqën të vidhnin teknologjinë e saj për prodhimin e safirëve artificialë dhe vetë çështja penale ishte rezultat i një " operacion special kundër inteligjencës industriale kineze dhe specialistëve të spiunazhit industrial kinez”. Monokristali rrit safirët artificialë dhe prej tyre bën nënshtresa safiri, të cilat përdoren për të prodhuar dioda që lëshojnë dritë (LED). Të njëjtët safirë përdoren për të bërë syze për ekranet e disa telefonave celularë dhe orëve, duke përfshirë edhe orët inteligjente Apple. Fabrika eksporton pothuajse të gjitha produktet e saj dhe është prodhuesi më i madh në botë i safirëve, duke zënë 20 deri në 30% të këtij tregu, duke tejkaluar kompanitë nga Kina, Tajvani, Japonia dhe Shtetet e Bashkuara.

“Për pesë apo gjashtë vitet e fundit, ata janë përpjekur të vjedhin teknologjinë Monocrystal, por pa sukses. Derisa të shohim kopje të sakta teknologjitë”, thotë Vladislav Tropko, drejtor investimesh i Rosnano, i cili bleu 5% të Monocrystal për 42 milionë dollarë në 2011.

Ata nuk folën për spiunët kinezë në Monocrystal me RBC, por ata mbajnë sekrete këtu: ata shpërndajnë afishe në pikën e kontrollit, duhet të ngjitin kamerën në telefon. Por para mbërritjes së korrespondentit të RBC, afishet përfunduan. "Shkoni kështu," tundën dorën në kabinën e sigurisë.

62-vjeçari Vladimir Polyakov heziton të flasë për shtypin, flet me zë të ulët dhe mendon për një kohë të gjatë para se t'i përgjigjet çdo pyetjeje. Ai nuk është aspak si novatori që mund ta imagjinojmë këtë imazh nga historitë e shkëlqyera të suksesit të sipërmarrësve amerikanë të teknologjisë. Polyakov është themeluesi dhe pronari (ai zotëron 86.1% të aksioneve) të koncernit Energomera, i cili përfshin Monocrystal. Në vitin 2015, ai u rendit i 192-ti në renditjen ruse të Forbes me një pasuri prej 400 milion dollarë, ai nuk është në vlerësimin e këtij viti.

Për gjysmën e jetës së tij të ndërgjegjshme, Polyakov punoi për mbrojtjen e vendit: për rreth 13 vjet - në Uzinën e Radios Gomel, ku filloi si rregullues pajisjesh dhe u diplomua si zëvendëskryeinxhinier. Në 1989 ai u bë inxhinier kryesor i uzinës "Signal" të Stavropolit, në 1994 ai hyri në biznes. Koncerti Energomera filloi me prodhimin e matësve të energjisë elektrike dhe gjatë viteve 1990, kryesisht në Territorin e Stavropolit, bleu aksione në fabrika të vogla që punonin për industrinë e mbrojtjes në kohën sovjetike dhe pati probleme me shitjen e produkteve. Njëra prej tyre ishte fabrika e pajisjeve dhe materialeve elektronike "Analogue", e cila merrej me kultivimin e silikonit me një kristal dhe prodhimin e vaferave të silikonit për mikroqarqe dhe transistorë, dhe pa sukses u përpoq të krijonte një konvertim. Polyakov bleu një aksion kontrollues në Analogue për 1 milion dollarë.

Në 1999, Analogue u shndërrua në Monocrystal OJSC, në të cilën Polyakov veçoi pesë ndërmarrje. Tre, duke përfshirë ato që lidhen me silikonin, duhej të mbylleshin disa vjet më vonë, dy të tjera - prodhimi i safirit dhe pastave rezistente - nuk kishin shitje në Rusi, ato duhej të silleshin në tregun botëror, "ku, natyrisht, jo njëri na priste”, kujton Polyakov. "Nuk kishte asnjë largpamësi të zgjuar në vendimin tim për të shkuar në safir, thjesht doja të përdorja çdo mundësi për të ngarkuar pajisjet e disponueshme në fabrikë," shton ai.

Shoqet më të mira të vajzave

Analogu mësoi se si të prodhonte safirë në vitin 1984, dhe teknologjia e përdorur nga uzina për rritjen e kristaleve të vetme me metodën Kyropoulas është e njohur që nga viti 1926. Kristalet rriten në bimë të rritjes - rezervuarë të mëdhenj metalikë me ekrane. Në të derdhet oksidi i aluminit, nxehet në kushte të veçanta në më shumë se 2000 gradë Celsius dhe pas disa javësh nxirret safiri i përfunduar, i ashtuquajturi boule. Më pas pritet, pritet në cilindra dhe briketa dhe këto, nga ana tjetër, në pjata, të cilat lustrohen në pajisje të posaçme.

Tani konsumatorët më të mëdhenj të vaferave ose substrateve prej safiri janë prodhuesit LED, por në fund të viteve 1990 ky treg ishte ende në fillimet e tij. Dhe "Monocrystal" filloi me prodhimin e gotave safiri, të cilat kompanitë e orëve ishin gati t'i blinin.

Për të vendosur punë në tregjet e huaja, Polyakov punësoi të diplomuar të universiteteve gjuhësore vendase, të cilët në të njëjtën kohë duhej të punonin për ca kohë në Monocrystal në pozicione pune, kryesisht në operacionet e kontrollit teknik - "për të mos pasur frikë nga produkti". më pas ata mësuan se si të hartonin kontratat dhe dokumentet doganore. Ata që kaluan këtë fazë u dërguan nga Polyakov në ekspozita të huaja.

"Vajzat e bukura dukeshin mirë në sfondin e safirit," kujton Polyakov. “Së pari, ata erdhën për të parë se çfarë lloj vajzash ishin, me kalimin e kohës u shfaqën kliente serioze.

“Në atë kohë, LED prodhoheshin nga kompani të panjohura. Askush nuk do t'i kujtojë disa prej tyre tani, por ka nga ata që janë bërë lider në treg me një xhiro miliarda dollarësh ndër vite. Të dy ishin klientët tanë të parë”, thotë Oleg Kachalov, Drejtor i Përgjithshëm i Monocrystal, i cili erdhi në fabrikë në 2002. "Në muajt e parë, shitjet e Monocrystal nuk ishin bindëse dhe arritën në 5-10 mijë dollarë në muaj," specifikon Polyakov.

Kur industria u bë interesante për kompanitë e mëdha, disa prej tyre blenë prodhues të vegjël dhe vazhduan të punojnë me Monocrystal. Kjo ndodhi me kompaninë tajvaneze Epistar, e cila thithi të gjitha startup-et tajvaneze LED dhe tani është bërë një nga prodhuesit më të mëdhenj LED. Por gjigantët e tjerë, si Samsung dhe LG, e ndërtuan këtë biznes nga e para dhe marrëdhëniet me ta duhej të ndërtoheshin që në fillim. Sipas Kachalov, ky proces zakonisht zgjati dy deri në tre vjet. “Vetë procesi i testimit është rreth një vit. Por edhe para se të fillojnë t'ju testojnë, duhet t'i ndërtoni këto marrëdhënie në të gjitha nivelet për rreth një vit - nga blerjet dhe shitjet, më pas me specialistët teknikë dhe duke përfunduar me marrëdhëniet në nivelin e menaxhimit të lartë, "thotë ai.

Kompania kërkimore Yole Developpement emëron kinezët Fujian San'an, Korean Hansol Technics dhe Iljin Display dhe American Caterpillar si klientët e Monocrystal. Vetë Monocrystal nuk zbulon klientët, por Kachalov pretendon se uzina tani bashkëpunon me gjashtë nga dhjetë prodhuesit më të mëdhenj LED në botë (kryesisht kompani kineze dhe tajvaneze).

Rreth 70% e të ardhurave të Monocrystal vijnë nga LED, 25% nga elektronika e lëvizshme, syzet mbrojtëse për kamerat, syzet për skanerët e gjurmëve të gishtave, ekranet për orët inteligjente Apple dhe Huawei, 5% nga produktet e tjera, duke përfshirë syzet për orët e zakonshme. dhe optika mbrojtëse në lazer.

"Kam thënë për shumë vite që do të vijë dita kur do të zgjohemi të pasur dhe të famshëm, sepse tregu i safirit do të shpërthejë," përsërit Vladimir Polyakov. (Foto: Ivan Kurinnoy për RBC)

Lart dhe poshte

Që nga mesi i viteve 2000, tregu LED është rritur me 20-30% në vit, kryesisht për shkak të kërkesës për LED që përdoren për ndriçim. Por në vitin 2010, pati një revolucion të vogël: Samsung përdori LED për herë të parë për të ndriçuar ekranin e televizorit. Kompanitë e tjera pasuan menjëherë, gjë që shkaktoi një mungesë të njëhershme në tregun botëror - çmimet për nënshtresat e safirit dy inç për LED pothuajse u katërfishuan në një vit - nga 4.7 dollarë në 16.7 dollarë.

Në vitet e para, Monocrystal nuk i solli fitim Polyakovit - ai duhej të subvencionohej nga prodhimi i sporteleve. Por në vitin 2010, uzina i rriti të ardhurat e saj me pothuajse 3.5 herë, në 89 milionë dollarë. "Në dy vjet, ne bëmë një fitim prej rreth 100 milionë dollarë, rimbursuam të gjitha investimet tona dhe investuam para në zhvillimin e mëtejshëm të prodhimit," kujton Polyakov. . Në këtë valë, Monocrystal, duke ndjekur një nga konkurrentët e saj kryesorë, American Rubicon Technology, planifikoi të hynte në një IPO, duke llogaritur në një kapitalizim prej 0.8-1.01 miliardë dollarë. Në të njëjtin 2010, kompania mori një kredi prej 10 milion dollarë për pesë vjet. nga Korporata Financiare Ndërkombëtare, dhe fondi i investimeve UCP i Ilya Shcherbovich u bë një aksioner pakic i Monocrystal.

Rritja e mprehtë e çmimeve për safirët tërhoqi lojtarë të rinj në treg: vetëm në Kinë, disa dhjetëra kompani të përfshira në kultivimin e safirëve u themeluan brenda një kohe të shkurtër, dhe çmimet filluan të bien tashmë në 2011, dhe në 2012 ato ranë nën niveli i 2009 - në 3, 2 dollarë për një pjatë dy inç. IPO e Monocrystal u anulua për shkak të paqëndrueshmërisë së tregut.

UCP u largua nga Monocrystal dy vjet më vonë: një burim i Vedomosti pranë fondit pohoi se investimi ishte "fitimprurës" për të. Në verën e vitit 2011, 5% e Monocrystal për 42 milionë dollarë u ble nga Rosnano, e cila ende zotëron këtë aksion.

Por çmimet vazhduan të bien dhe në vjeshtën e vitit 2014, tregu përjetoi një tjetër zhgënjim: Apple njoftoi se nuk do të përdorte kristal safiri në modelin iPhone 6. Një fakt mund të vlerësojë shkallën e fatkeqësisë: në korrik 2014, tregu kapitalizimi i kompanisë amerikane GT Advanced Technologies (GTAT), e cila do të furnizonte Apple me kristale safiri për iPhone, arriti në 2.8 miliardë dollarë. Pasi Apple ndryshoi mendje për faktin se GTAT nuk mund të bënte ekrane të cilësisë së kërkuar, kompania pothuajse menjëherë paraqiti falimentimin.

Në vitin 2015, çmimi i pllakave të safirit ra në 2 dollarë. Monocrystal ende arrin të mbajë vendin e parë në tregun botëror për sa i përket të ardhurave. Për çfarë shpreson uzina e Stavropolit?

300 kg

“Që në fillim, arritëm në përfundimin se gjëja kryesore në këtë industri është aftësia për të rritur sa më shumë kristalin e safirit me cilësi të lartë. madhësi më të madhe, thotë Kachalov. "Ne kishim të njëjtat pajisje në rritje si gjithë të tjerët, dhe duke përdorur pajisje si gjithë të tjerët, është e vështirë të bësh diçka të jashtëzakonshme."

Të gjithë prodhuesit e safirëve artificialë përdorin të njëjtën teknologji, por secili po përpiqet të rrisë madhësinë e bulës së rritur. Sa më i madh të jetë kristali, aq më i ulët është konsumi i energjisë dhe rrjedhimisht kostoja. Bishtaja më e madhe mund të pritet në vafera më të mëdha: industria ka lëvizur pothuajse plotësisht nga vaferat dy inç në katër inç dhe tani po kalon në gjashtë inç. Së fundi, ekziston një lidhje e drejtpërdrejtë midis madhësisë së një kristali dhe cilësisë së tij: sa më i madh të jetë, aq më e qartë është rrjeta kristalore.

"Monocrystal" filloi të zhvillonte pajisjet e veta të rritjes dhe në vitin 2004 gjenerata e tyre e parë u prodhua në objektet e prodhimit të "Energomera". Në vitin 2015, kompania rriti një kristal të vetëm safiri që peshonte 300 kg - deri më tani askush nuk ka arritur të mposhtë rekordin: konkurrenti më i afërt, American Rubicon Technology, është mbërthyer në rreth 200 kg, thotë Kachalov me krenari. "Kristale me peshë rreth 10 kg u rritën në Analogue," shton ai.

Në përpjekje për të rritur një kristal me përmasa rekord, u shpua edhe GTAT, në të cilën Apple investoi më shumë se 1 miliard dollarë. GTAT, pas një marrëveshjeje me Apple, planifikoi të rritë boule me peshë rreth 290 kg, por para kësaj kompania vetëm bëri furra rritjeje dhe nuk u përpoq të rritë kristale. Si rezultat, sipas Wall Street Journal, oborri i pasmë i fabrikave GTAT i ngjante një "boule varrezash" - kristalet ishin të çara dhe plotësisht të papërdorshme.

"Është e vështirë të hysh në tregun global, por është edhe më e vështirë të qëndrosh në të," thotë Dmitry Loygas, teknolog në Kama Crystal Technology, një kompani që kohët e fundit filloi prodhimin e safirit artificial në Naberezhnye Chelny. "Për ta bërë këtë, ne duhet të ulim çmimin çdo vit." Në 2014-2015, zhvlerësimi i rublës luajti në duart e Monocrystal. Për më tepër, sipas Kachalov, edhe para ndryshimit të kursit të këmbimit, hendeku në koston e safirëve me konkurrentët më të afërt në uzinën e Stavropolit ishte më shumë se dyfish. Sipas parashikimit të Drejtorit të Përgjithshëm të Monocrystal, çmimet do të vazhdojnë të bien në të ardhmen e afërt - të paktën 10% në vit.

Gara për të ulur kostot ka vazhduar në Monocrystal pothuajse që nga fillimi: çdo vit zvogëlohet me 30%, thotë Kachalov. Ka një efekt të rritjes së shkallës së prodhimit - që nga themelimi, kapacitetet janë rritur disa herë ( numri i saktë kompania nuk përmend emrin). Por kompania po mbështet më shumë sesa vetëm kapacitetin e prodhimit.

Permiresimi i procesit

Fjalët që Polyakov dhe Kachalov përdorin më shpesh se të tjerët në bisedë janë "përmirësimi i vazhdueshëm" dhe "sistemi i prodhimit". Filozofia e kaizen, përmirësimi i vazhdueshëm i proceseve, Polyakov e huazoi nga Toyota. Ai thotë se në mesin e viteve 2000 kuptoi se nuk kishte përvojë të mjaftueshme sovjetike, se duhej të kërkonte diçka të re në përvojën e kompanive të tjera. Tani në "Monokristal" të gjithë duhet të përmirësojnë vazhdimisht gjithçka.

"Menaxheri i blerjeve duhet të mposht zbritjet dhe teknologu duhet të prodhojë më shumë produkte me më pak burime, ta bëjë atë më të mirë," përpiqet të shpjegojë Kachalov. “Ne vazhdimisht mendojmë se si të shpenzojmë më pak material, ta bëjmë atë në një kohë më të shkurtër, të arrijmë cilësi më të lartë. Kur kjo punë shkruhet në udhëzime, atëherë arrini një rezultat të lartë të parashikueshëm.

Vetë Polyakov kalon katër orë në ditë në ekipe kaizen me inxhinierë të bimëve. “Ne mblidhemi dhe zgjidhim problemet krijuese. Ky nuk është një takim, por një bisedë, ku më e rëndësishmja nuk është ai që është shefi, por ai që ka një ide”, thotë ai.

Ashtu si kompanitë e tjera, drejtuesit e të cilave janë të apasionuar pas kaizen (në Rusi, numri i tyre përfshin, për shembull, gjerman Gref dhe Oleg Deripaska), Monocrystal ka udhëzime për gjithçka: nga politikat e përgjithshme që përshkruajnë proceset globale si menaxhimi i personelit ose shitjet, te kartat standarde të funksionimit. , ku secili operacion përshkruhet në detaje - fjalë për fjalë deri në skemën për gjetjen e butonit "On" në njësinë e sistemit.

Rreth vitit 2010, Polyakov prezantoi përzgjedhjen e punonjësve më të mirë dhe më të këqij në Monocrystal, një "diferencim i personelit" i huazuar nga General Electric. Përveç përgjegjësive kryesore, punonjësit duhet të bëjnë sugjerime për optimizimin e punës së tyre ose të punës së uzinës. Nëse propozimi pranohet, atëherë jepen pikë për të. "Pikët mund të fitohen për çdo modifikim të procesit që përmirëson diçka, e përshpejton atë ose bën një fitim," thotë një ish-punonjës i Monocrystal që kërkoi të mos identifikohej. - Për shembull, mund të merrni pikë për finalizimin tuaj Përshkrimi i punës". Çdo vit në vjeshtë komisioni llogarit pikët. Si rezultat, punonjësit ndahen në kategori: A, B, B + dhe C. A është rezerva "e artë", C është punonjësit më të këqij.

Kur u pyet se çfarë po ndodh me punonjësit e kategorisë C, Polyakov thotë paksa i zënë ngushtë: "Ne nuk po pushojmë askënd, thjesht i njoftojmë punonjësit se ai ka rënë në kategorinë C dhe nuk ka perspektiva të mëdha në kompani. Si rregull, pas kësaj njerëzit gradualisht largohen. Punonjësit që bien në kategorinë më të keqe i shohin gjërat pak më ndryshe.

“Ata filluan të më fajësojnë për atë që nuk më pëlqente dhe nuk ishte pjesë e detyrave të mia. Thashë se nuk më pëlqente. Më thanë që isha në kategorinë C dhe mund të më pushonin sipas nenit”, thotë një ish-punonjës i uzinës. Më dhanë një muaj kohë për të gjetur punë, por vendosa të mos largohesha. Filloi presioni: Zoti na ruajt të vonohesh ose të harrosh diçka! Arrita në atë pikë që çdo ditë shkruaja raporte për atë që bëj në punë. Si rezultat, ajo punoi për tre muaj dhe e la veten: ishte e lodhur. Polyakov është i sigurt se pa një "sistem prodhimi" të ndërtuar në fabrikë, nuk mund të mbijetosh në garën e teknologjisë.

Drita dhe errësira

Gjendja e tregut të komponentëve LED në vitin 2015 përshkruhet nga portali i industrisë LEDinside si "e zymtë": sipas një raporti nga kompania konsulente Strategies Unlimited, fajin e ka mbifurnizimi dhe rënia e çmimit përpara parashikimeve. Analistët e kompanisë besojnë se në pesë vitet e ardhshme vëllimi i tregut në terma parash do të rritet me jo më shumë se 4.5% në vit.

"Shumica e kompanive në industrinë e safirit kanë humbur para gjatë tre viteve të fundit," tha Jerry Chen, menaxher i përgjithshëm i Monocrystal Taiwan, në një konferencë në Taipei këtë pranverë. Sipas tij, gjatë kësaj kohe tre nga 12 prodhuesit kryesorë të safirëve artificialë u larguan nga tregu. Monocrystal sheh mundësi të reja në këtë: sipas Chen, në vitin 2016 kompania do të rrisë pjesën e saj në tregun global në 30% solide (në 2015, ai e vlerësoi pjesën "midis 20 dhe 30%").

Kachalov është i sigurt se LED për ndriçimin do të jenë shtytësi kryesor i tregut. “Llambat LED tani përbëjnë më pak se 5% të tregut të përgjithshëm. Por pjesa e tyre po rritet dhe kjo do të vazhdojë edhe për pesë apo gjashtë vjet”, thotë ai.

Tani pjesa e luanit në tregun LED bie në dritën e pasme të telefonave dhe televizorëve, thotë drejtori i punë shkencore GC "Inter RAO LED Systems" Dmitry Bauman. Sipas mendimit të tij, Llamba LED janë shumë të shtrenjta për blerësin masiv, dhe nënshtresat e safirit kanë pak efekt në çmimin e pajisjeve tani. Pjesa kryesore e kostos së llambës është furnizimi me energji elektrike, strehimi, montimi dhe çmimet e tyre po bien shumë ngadalë. “Rezerva kryesore për uljen e kostos së llambave është rritja e shitjeve dhe nuk do të rritet derisa llambat të jenë dukshëm më të lira. Një rreth vicioz, "beson Bauman.

Sektori i orëve inteligjente është i përzier: Apple nuk publikon të dhënat e shitjeve të Apple Watch. Sipas IDC, kompania shiti 12 milionë kopje në një vit, por analistët po llogarisnin në 20 milionë. Monocrystal dhe i gjithë tregu kanë një shpresë më shumë - safirët që kanë rënë në çmim mund të tërheqin vëmendjen e prodhuesve të smartfonëve. Aktualisht, xhami safiri për ekranet përdoret vetëm nga prodhuesi luksoz Vertu dhe Huawei, i cili ka nxjerrë një edicion të kufizuar të smartfonit Huawei P8 me xham safiri për tregun kinez.

Lëshimi i telefonave inteligjentë masivë me ekrane safiri do të nënkuptonte rritje shpërthyese të Monocrystal, thotë Kachalov. Sipas tij, një ekran safir 5.5 inç për një smartphone tani kushton rreth 20 dollarë. Për produktet masive, kjo është e shtrenjtë, thotë Evgeny Kuznetsov, drejtor komercial i Vobis Computer (telefonat inteligjentë me ekran të lartë): "Një ekran smartphone është një sanduiç me disa shtresa, ka një ekran, një panel me prekje dhe një gotë mbrojtëse. Të gjitha së bashku kushtojnë 15-25 dollarë. Dhe këtu një shtresë është 20 dollarë”.

Polyakov vazhdon të investojë në zgjerimin e kapaciteteve të Monocrystal. Fabrika, sipas tij, merr një fitim "të arsyeshëm": vitin e kaluar, marzhi EBITDA ishte 31%. “Por çmimi i safirit vazhdon të bjerë. Se si do të përfundojë ky vit është ende e vështirë të thuhet”, thotë ai. Duke iu përgjigjur pyetjes: “Në çfarë do të investonte 1 miliard dollarë tani nëse do ta kishte? - Pasi mendon dhe psherëtin, Polyakov përgjigjet: - Unë do të zhvilloja vetëm segmentin tonë bujqësor: industrinë më të qëndrueshme dhe fitimprurëse.

Fabrika Monocrystal, e cila është pjesë e shqetësimit të Stavropolit Energomera, është një nga pjesëmarrësit e paktë në vlerësimin tonë të eksportuesve më të mëdhenj të Jugut që furnizon produkte të përfunduara të teknologjisë së lartë jashtë vendit. Rreth 90% e substrateve të safirit për elektronikë dhe pastave për metalizimin e qelizave diellore të prodhuara në Stavropol u furnizohen 50 kompanive aziatike, evropiane dhe amerikane që operojnë në industrinë e elektronikës. Nuk ka gjasa që dikush të jetë në gjendje të përsërisë suksesin e Monocrystal në vitet e ardhshme. Është shumë e vështirë të bashkosh të gjithë përbërësit e nevojshëm heterogjenë: të ruash arritjet e shkollës shkencore sovjetike, të formosh një ekip inxhinierësh dhe menaxherësh dhe më e rëndësishmja, të shohësh një "dritare" të lirë në tregun konkurrues ndërkombëtar.

Markë drithi

“Rritja e safirëve? Ku, në ara?”, - taksisti i Stavropolit me 15 vjet përvojë, dukej se nuk e besoi plotësisht vërejtjen time se në qytetin e tij funksiononte prodhimi më i madh i kristaleve sintetike për qëllime teknike në Evropë. "Ata do të thoshin menjëherë - në qendrën tregtare," përmbledh ai, pasi kishte gjetur ndërtesën e uzinës Monocrystal në hartë. Krahu i ish-pallatit të prodhimit, ku parkonte taksia, në fakt rezultoi se ishte i zënë nga dyqanet që shisnin materiale ndërtimi. Qendër tregtare- një jehonë e viteve 1990, kur ish-“kutitë” sekrete perceptoheshin nga biznesi pothuajse ekskluzivisht si pasuri të paluajtshme brenda qytetit. Sidoqoftë, Monocrystal ishte më me fat se shumë nga fabrikat më të mëdha të elektronikës sovjetike, të cilat ndodheshin, si rregull, në rajonin e Moskës. "Ka kohë që ekziston një stereotip në lidhje me Stavropol - nuk ka asgjë këtu përveç grurit dhe thekrës. Është e vështirë për biznesmenët tanë dhe të huaj të përballen me tablonë që u krijohet në mendjen e tyre: malet me drithëra dhe befas, diku mes tyre, prodhimi i kristaleve. Industria e elektronikës zakonisht lidhet, për shembull, me Zelenograd. Por në realitet ka vetëm rrënojat e industrisë së dikurshme. Fabrika afër Moskës, analoge e së cilës ishte Monokristali i sotëm, u shpërbë në shumë ndërmarrje të vogla. Ne ia dolëm jo vetëm të shpëtonim uzinën, por edhe ta çonim biznesin në nivel botëror,” thotë Drejtori i Zhvillimit të Energomera Concern. Andrey Komkov.

E ardhmja në dritë LED

Oleg Katchalov tregon iPhone dhe shpjegon: "E bleva në një nga ekspozitat Tajvaneze kur zbulova se brenda smartphone ka një çip të bazuar në substratin tonë"

Prodhimi i kristaleve të safirit filloi në uzinën e Stavropolit në 1984. Supozohej se mbi bazën e nënshtresave të safirit, mund të krijoheshin mikroqarqe rezistente ndaj rrezatimit për nevojat e ushtrisë. Në atë kohë, askush nuk mund ta imagjinonte se pas dhjetë vjetësh Monocrystal i privatizuar do të fillonte përgatitjet për eksportin e substrateve të safirit në Azi dhe Evropë. Vlen të përmendet se grupi i parë i menaxherëve të shitjeve nuk u formua nga specialistë teknikë, por nga studentë të Institutit të Gjuhëve të Huaja Pyatigorsk. “Kompania kishte një gamë mjaft të gjerë teknologjish. Tani është e vështirë të thuhet saktësisht pse pronarët u përqendruan veçanërisht në rritjen e safirëve: intuita, fati dhe kuptimi i tregut luajtën një rol. Dhe më e rëndësishmja, menaxherët e Monocrystal ndjenë interesin e bizneseve të huaja për produktin,” kujton z. Komkov.

Sot nuk ka dyshim për interesin e partnerëve të huaj. Tregu global i safirit është rritur me një mesatare prej 20% në vit gjatë viteve të fundit. Kryesisht për shkak të rritjes së kërkesës për dioda që lëshojnë dritë. Një nga komponentët kryesorë në prodhimin e LED-ve janë pllaka safiri në miniaturë - në industrinë elektronike ato quhen nënshtresa.

Duke folur për perspektivat e zhvillimit, Monocrystal citon të dhëna kërkimore nga agjenci të pavarura: kapaciteti i tregut botëror LED në 2006 ishte 4.2 miliardë dollarë, dhe deri në vitin 2011 kapaciteti pritet të dyfishohet - deri në 9.4 miliardë dollarë. Ka arsye serioze për një parashikim të tillë: në SHBA, në një sërë vendesh të Evropës dhe Azisë, tashmë ekzistojnë programe shtetërore në fushën e kursimit të energjisë, të cilat përfshijnë kalimin nga burimet tradicionale të dritës në ato më ekonomike LED. Blerjet LED pritet të rriten nga prodhuesit e TV LCD dhe prodhuesit e automobilave.

Sipas drejtorit të shitjeve dhe marketingut të "Monocrystal" Oleg Kachalov, gjatë pesë viteve të fundit, kapaciteti i uzinës së Stavropolit është rritur çdo vit me rreth 30-45%. Tani, duke marrë parasysh aftësitë e uzinës Belgorod Atlas të fituara në fillim të këtij viti, kompania mund të prodhojë rreth 200 tonë safir sintetik në vit. “Ne presim një bum të vërtetë të kërkesës për LED duke filluar nga viti 2011. Deri në këtë kohë, burimet e dritës gjysmëpërçuese tashmë do të jenë në gjendje të konkurrojnë në çmim me llambat tradicionale. Është mirë për ne që bumi nuk do të ndodhë nesër - pas dy ose tre vjetësh do të kemi kohë për të rritur kapacitetin në maksimum”, thotë z. Kachalov.

Të rinjtë nuk i përkasin këtu

Instalimet e rritjes ku rriten safirët duken jo modeste - një rezervuar me shkëlqim sa gjysma e një qenieje njerëzore, tregues, leva ... Sipas ekspertëve, procesi i rritjes duket gjithashtu i thjeshtë: 50 kilogramë pluhur alumini, më shumë se 2000 gradë Celsius, dy javë për rritje - këtu është një kristal dhe gati. Siç shpjegon Andrei Komkov, instalimet e zhvilluara nga shkencëtarët Monocrystal janë montuar në fabrikën e pajisjeve elektrike, e cila është pjesë e shqetësimit Energomera: “Secili nga prodhuesit e safirit ka një partner të ngushtë që prodhon pajisje. Mekanizmi i rritjes së kristalit është i njohur për gati njëqind vjet. Sidoqoftë, çdo prodhues ka zhvillimet e veta. Nëse konkurrentët tanë do të merrnin pajisjet tona, ata ose nuk do të ishin në gjendje të punonin me to, ose do të shpenzonin shumë kohë duke u përshtatur.”

Drejtuesit e Monocrystal flasin me shumë kujdes për konkurrentët, lista e blerësve nuk reklamohet. Tregu i safirit sintetik është i ngushtë dhe në prapaskenë, prodhuesit dhe konsumatorët e njohin njëri-tjetrin pothuajse me emër. Kompania Stavropol furnizon rreth 80% të substrateve të eksportuara të safirit në fabrikat në Japoni, Korenë e Jugut dhe Tajvan. Pjesa tjetër eksportohet në Evropë dhe Amerika e Veriut. Duke dëgjuar pyetjen e pritshme për klientët, Oleg Kachalov tregon smartfonin popullor iPhone dhe shpjegon: "E bleva në një nga ekspozitat në Tajvane kur zbulova se brenda smartfonit kishte një çip të bazuar në nënshtresën tonë." Rritja e përdorimit të nënshtresave të safirit për prodhimin e mikroqarqeve me frekuencë të lartë - pikërisht të tilla përdoren në telefonat celularë - është një tjetër provë, sipas Monocrystal, se drejtimi i zgjedhur është i saktë.

Tre prodhuesit kryesorë të safirit në botë, së bashku me Monocrystal, përfshijnë korporatën japoneze Kyocera dhe kompaninë amerikane Rubicon Technology, krijuar nga emigrantë nga Rusia. Për fillestarët, sipas Andrei Komkov, rruga për në tregun e safirit është praktikisht e mbyllur. “Investimet në prodhimin e safirit sipas standardeve të biznesit të madh nuk janë aq të mëdha. Sido që të jetë, është më lirë sesa të blesh një klub futbolli anglez. Megjithatë, është e vështirë të parashikohet se si do të zhvillohet një projekt i njohurive nga e para. Nëse projekti nuk siguron përfitim në nivelin e biznesit kryesor, aksionarët kompanitë e mëdha do t'i bëjë menaxherit pyetje të vështira. Kush ka nevojë për të? Prandaj, nëse “djemtë e mëdhenj” hyjnë në biznesin e safirit, atëherë vetëm përmes blerjes së një prodhuesi ekzistues”, është i bindur z. Komkov. Oleg Katchalov shton se kjo nuk është e vetmja arsye pse është jashtëzakonisht e vështirë të arrish me drejtuesit e sotëm: “Prodhuesit e safirit mund të numërohen në gishta. Nëse shfaqet një i sapoardhur, ai do t'i nënshtrohet kërkesave të shtuara. Do të duhet shumë kohë për të vërtetuar se për ndonjë arsye është më mirë të blini produktet e tij. Lojtarët e rinj mund të kenë një shans nëse ka një mungesë akute të substrateve të safirit në treg. Megjithatë, deri më tani, fabrikat ekzistuese janë përpara nevojave të tregut.”

Mbrojtja nga rrjedhjet

Pamja e një kristali safiri të rritur artificialisht shkakton një zhgënjim të lehtë për një jo-specialist - nga jashtë, këto janë blloqe xhami të fryrë, të shënuar për prerje me një shënues. Vërtetë, është e mundur të pritet "xhami" i tillë vetëm me një mjet të veshur me diamant. Disa makineri sovjetike për përpunimin e kristaleve ruhen ende në Monocrystal, por produkti kryesor - pllaka për nënshtresa - pritet dhe lustrohet në një vitet e fundit Pajisje japoneze dhe evropiane. Rreth një mijë pllaka me diametër dy inç mund të priten nga një kristal i vetëm. Rreth 20,000 nënshtresa janë bërë nga një pjatë e tillë - tashmë në fabrikat japoneze dhe tajvaneze - për prodhimin e LED-ve konvencionale.

Vendi më i qetë në fabrikë është në korridor përballë dyqanit të lustrimit përfundimtar. Pas xhamit është një "dhomë e pastër" me një sistem ventilimi që largon mikrogrimcat e pluhurit nga ajri. Situata është mjaft e qetë për t'u bërë më në fund drejtuesve të Monocrystal pyetjet më të vështira - në lidhje me kërcënimet e rrjedhjes së personelit dhe teknologjive. Në përgjithësi, këto çështje janë një nga ato kryesore për Monocrystal.

Shkolla sovjetike e shkencës së materialeve, e cila i dha shtysë zhvillimit të uzinës së Stavropolit, u konsiderua një nga më të fortat në botë. Nuk është rastësi që kompanitë amerikane dhe evropiane janë ende në kërkim të grupeve apo individëve të ish-instituteve kërkimore. Një nga këto grupe themeloi konkurrentin e sotëm të "Monocrystal" - kompaninë Rubicon. Një grup tjetër i tillë nisi prodhimin e safirëve sintetikë në Belgorod - në të njëjtën fabrikë, e cila më pas u ble nga Stavropol Energomera. Një nga masat për të mbrojtur kundër vjedhjes së zgjidhjeve teknologjike, sipas Andrey Komkov, është një politikë informacioni e menduar. "Çdo specialist individualisht di vetëm për një zonë të ngushtë pune. Duke joshur një specialist të tillë, mund të merret vetëm një pjesë e njohurive për teknologjinë,” shpjegon z. Komkov.

eksportues jo tradicional

Gjatë pesë viteve të fundit, kapaciteti i uzinës së Stavropolit "Monocrystal" është rritur me 30-45% në vit.

Çështja e mbrojtjes së njohurive lind përsëri kur kalojmë në laboratorë të pavarur ku prodhohen pasta dhe pluhura alumini dhe argjendi për metalizimin e qelizave diellore. Përvoja fillestare në prodhimin e pastave u grumbullua nga njerëzit e Stavropolit në kohën sovjetike - uzina kreu një sërë porosish hapësinore. Ata iu kthyen prodhimit të pastave në Monocrystal rreth katër vjet më parë, kur u bë e qartë se kërkesa për Panele diellore në Evropën me mungesë energjie do të rritet vazhdimisht. Sipas Oleg Kachalov, sot Monocrystal ka formulime që lejojnë rritjen e performancës së qelizave diellore me të dhjetat e përqindjes në krahasim me zgjidhjet konkurruese. “Edhe ky avantazh në një treg shumë konkurrues është serioz. Prodhuesit e qelizave diellore e formojnë çmimin në bazë të performancës së baterive, - shpjegon menaxheri i Monocrystal. - Me pastat tona produktiviteti është të paktën pak, por rritet. Dhe kjo do të thotë që bateritë mund të shiten më shtrenjtë.”

Ruajtja e recetave për pastat dhe pluhurat nuk është një detyrë e lehtë. Marrja e patentave ndërkombëtare nuk ka kuptim. Patentat duhet të tregojnë përbërjen, dhe ta zbulosh atë do të thotë t'u japësh informacion konkurrentëve. Do të jetë e pamundur të vërtetohet më vonë se ndonjë punëtori kineze ka përdorur recetën e Stavropolit. Në Monocrystal, një nga më të metoda efektive mbrojtjet marrin parasysh shkallën e lartë të zhvillimit të recetave të reja për pastat dhe pluhurat.

Vlen të përmendet se menaxherët e Monocrystal flasin për problemet me të cilat përballen eksportuesit tradicionalë rusë si diçka me rëndësi dytësore. Situata në tregun e safirit është e parashikueshme për vitet në vijim - kjo është e qartë detyrimet doganore nuk ka gjasa të ndryshojë në mënyrë drastike. Rreziqet politike janë minimale: është e vështirë të imagjinohet që, për shembull, Japonia ose Koreja e Jugut do të kufizojnë importin e substrateve, duke paralizuar kështu disa nga ndërmarrjet e tyre. Në një masë më të madhe, pronarët dhe menaxherët e uzinës së Stavropolit janë të shqetësuar për çështjet e trajnimit dhe mbajtjes së personelit, sigurinë e njohurive. Dhe, sigurisht, çështja e investimeve. Tani pronarët e Energomera po shqyrtojnë një plan për një vendosje të mundshme të aksioneve të Monocrystal në një nga bursat. Nëse situata në bursë është e favorshme, vendosja mund të bëhet në fund të vitit të ardhshëm.

Rreth fabrikës ruse "Monokristal", e cila njihet si prodhuesi më i madh i safirëve artificialë në botë.

Kujtojmë se fabrika e vendosur në Stavropol prodhon substrate nga safirë artificialë të rritur, të cilët përdoren për prodhimin e diodave që lëshojnë dritë (diodë që lëshojnë dritë angleze, LED). Nga të njëjtat safirë, syzet janë bërë për ekranet e disa telefonave inteligjentë dhe "orës inteligjentë", duke përfshirë edhe për Apple Watch.

Ne ju tregojmë se çfarë gjërash interesante kanë ndodhur në kompani gjatë dy viteve të fundit.

1. Në pranverën e vitit 2016 tentuan të vidhnin teknologjinë e prodhimit

Në pranverën e vitit 2016, si rezultat i një operacioni special kundër inteligjencës industriale kineze dhe specialistëve të spiunazhit industrial kinez, u konstatua se u tentua të vidhte teknologjinë për prodhimin e safirëve artificialë.

Spiunët u përpoqën të rekrutonin agjentë midis punonjësve të ndërmarrjes.

Rezultati i asaj që ndodhi ishte afat gjyqësor (2.5 vjet) për organizatorin e mashtrimit, pjesa tjetër e të pandehurve morën dënime me kusht.

2. Mbështetja shtetërore dhe zgjerimi i prodhimit me 1.5 miliardë rubla.

Në nëntor të vitit të kaluar, sipas informacioneve nga Fondi i Zhvillimit Industrial (IDF), u bë e ditur për planet e uzinës Monocrystal për të zbatuar një projekt investimi me vlerë 1.5 miliardë rubla.

Zgjerimi duhet të lejojë prodhimin e kristaleve artificiale të safirit me peshë nga 120 deri në 400 kg.

"Monocrystal" do të sigurojë më shumë se 1 miliard rubla. nga fondet e veta dhe të huazuara, pjesën tjetër fabrika do ta marrë në formën e një kredie të butë 280 milionë rubla nën 5%.

3. Në fund të vitit 2016 u vendos një rekord prodhimi

Në fund të vitit 2016, në fabrikë u rrit një kristal rekord për sa i përket peshës së tij.

Drejtoresha e Marketingut Monocrystal, Lyudmila Zubova:
“Në fund të vitit 2016, ne ishim të parët në botë që prodhonim një kristal safiri me peshë 350 kg. Kjo madhësi na lejon të prodhojmë në masë vafera safiri diametër të madh duke ulur koston e njësisë dhe duke përmirësuar cilësinë e produktit.”

Në fund të vitit, pjesa e kompanisë në tregun e safirit për LED ishte 33%.

Të ardhurat e kompanisë nga safirët në vitin 2016 ishin 56.8 milionë dollarë, 18% më pak nga viti 2015. Rënia e të ardhurave erdhi si pasojë e rënies së ndjeshme të çmimeve të shitjes së safirit.

4. Dhjetor 2016 - një shifër mbresëlënëse e dërgesës

Sipas një njoftimi për shtyp, në dhjetor 2016, uzina u dërgua pjatë 5 milionëshe Diametri 4" (FIE).

Oleg Kachalov, Drejtori i Përgjithshëm i uzinës Monocrystal, vuri në dukje:
“Dërgimi i pllakës 5 milionëshe 4 inç është prova më e mirë se pllakat tona janë të kërkuara nga klientët. Produktet monokristale u lejojnë klientëve tanë të ulin kostot e prodhimit dhe të forcojnë pozicionet e tyre në tregun shumë konkurrues të prodhuesve të diodave që emetojnë dritë."

Për më tepër, Monocrystal ishte një nga ndërmarrjet e para në industri që prodhoi vaferë 6 inç.

5. Vjeshtë 2017 - lider në industri

Në tetor u njoftua se "Monocrystal" zë një aksion në 44% të tregut botëror safir për LED. Gjatë gjashtë muajve të fundit, sipas agjencisë së pavarur analitike Yole Development, pjesa e Monocrystal në tregun botëror është rritur me 12%.

Me fjalë të tjera, pothuajse çdo LED i dytë në botë është bërë nga përbërës safiri të prodhuar në Stavropol.

Monocrystal është e vetmja kompani që furnizon safir në të gjitha tregjet rajonale: Evropë, Kore, Kinë dhe Tajvan. Sot, kompania eksporton më shumë se 99% të produkteve të saj në më shumë se 25 shtete të botës.

Kemi diçka për të cilën të krenohemi.