- kjo është shitja e mallrave nga organizatat tregtare te popullata me para në dorë, si dhe shitje me shumicë në shkallë të vogël për para në dorë ose me transfertë bankare te personat juridikë, d.m.th., organizata të ndryshme.

Vëllimi i qarkullimit me pakicë përfaqëson treguesin sasior më të rëndësishëm të veprimtarisë së një organizate tregtare.

Detyrat kryesore të analizës së qarkullimit me pakicë:

• verifikimi i vlefshmërisë së vlerës së planifikuar të qarkullimit;
• verifikimi i zbatimit të planit të qarkullimit në tërësi për periudhën raportuese (vit, gjysmë viti, tremujori, muaji) si dhe për komponentët individualë të kësaj periudhe;
• studimi i dinamikës së qarkullimit me pakicë, d.m.th., ndryshimet në vëllimin e tij në krahasim me periudhën e mëparshme raportuese;
• shqyrtimi i përbërjes së qarkullimit;
• studimi i strukturës së qarkullimit me pakicë;
• analiza faktoriale e qarkullimit;
• identifikimi i rezervave për rritjen e vëllimit të tregtisë me pakicë.

Këto detyra janë përpara analizës së mëvonshme (përfundimtare, retrospektive) të qarkullimit. Analiza parashikuese duhet të bëjë përcaktimin e vëllimit kritik (break-even) të shitjeve (shitjeve) të mallrave në periudhën e ardhshme. Dhe bazuar në ndryshimet e mundshme në vlerat e kostove të shpërndarjes dhe fitimeve të një organizate tregtare, si dhe në zgjedhjen e strukturës optimale të tregtisë.

Burimet e informacionit për analizën e qarkullimit me pakicë janë planifikuar të dhënat, formularët e raportimit statistikor, regjistrat kontabël, dokumentacioni parësor. Dokumentet parësore më të rëndësishme janë raportet e mallrave dhe monetare të personave përgjegjës financiarë, të cilëve u bashkëlidhen dokumentet që konfirmojnë dorëzimin e të ardhurave nga tregtimi dhe shpenzimet e bëra nga të ardhurat.

Në procesin e analizës së brendshme, është e nevojshme të identifikohen dhe studiohen arsyet që kontribuan në zbatimin e planit të qarkullimit me pakicë, si dhe arsyet që shkaktuan dështimin e tij.

Pas shqyrtimit të zbatimit të planit, duhet studiuar dinamika e qarkullimit me pakicë. Për këtë qëllim, xhiroja për një periudhë të caktuar raportuese krahasohet me treguesin përkatës të periudhës së mëparshme. Paraprakisht, për të siguruar krahasueshmërinë e të dhënave, qarkullimi i periudhës raportuese rillogaritet në një indeks çmimesh dhe tregohet në çmimet e periudhës së mëparshme.

Pastaj është e nevojshme të merret në konsideratë përbërja e qarkullimit me pakicë në kontekstin e llojeve të caktuara të shitjeve, formave organizative të qarkullimit, formave të shërbimit, si dhe formave të pagesës.

Llojet e tregtisë me pakicë

Pra, sipas llojeve të shitjeve, qarkullimi mund të ndahet në llojet e mëposhtme: me pakicë, me shumicë e vogël, me shumicë. Nga ana tjetër, qarkullimi me pakicë ndahet në shitjen e mallrave për popullatën dhe shitjen e tyre personave juridikë.

Në një bazë tjetër - sipas formave organizative - qarkullimi ndahet në varietetet e mëposhtme:

• qarkullimi i një rrjeti tregtar të palëvizshëm;
• qarkullimi i tregtisë celulare;
• qarkullimi i tregtisë së mostrave, katalogëve;
• qarkullimi i tregtisë me porosi paraprake.

Sipas formave të shërbimit, dallohen llojet e mëposhtme të tregtisë:

• forma e zakonshme e shërbimit ndaj klientit;
• vetë-shërbim;
• tregtimin e parcelave.

Në fund, në bazë të formës së pagesës, qarkullimi ndahet në këto lloje:

• pagesa me para në dorë;
• pagesa duke përdorur kartat e kreditit dhe çeqet e shlyerjes së Sberbank;
• pagesa me transfertë bankare;
• shitja e mallrave me kredi.

Pastaj duhet të analizoni strukturën e qarkullimit me pakicë, domethënë të merrni parasysh raportin e shitjes së llojeve të caktuara të mallrave ose grupeve të produkteve dhe pjesën e tyre në shumën totale të shitjeve të mallrave.

Pastaj duhet të kryeni një analizë të faktorëve të qarkullimit me pakicë.

Tre grupe faktorësh ndikojnë në zbatimin e planit të qarkullimit me pakicë:

• faktorët që lidhen me disponueshmërinë dhe pranimin e mallrave;
• faktorët që lidhen me numrin e punëtorëve të tregtisë dhe produktivitetin e tyre;
• faktorët që lidhen me disponueshmërinë dhe përdorimin e mjeteve fikse (fondeve) të organizatave tregtare.

Le të përcaktojmë ndikimin në qarkullimin me pakicë të grupit të parë të faktorëve që lidhen me fondet e mallrave. Për këtë qëllim, ne do të hartojmë një bilanc mallrash, duke shprehur marrëdhënien midis bilanceve të mallrave të disponueshme në organizatën tregtare në fillim dhe në fund të periudhës, marrjen e mallrave nga furnitorët, asgjësimin e mallrave dhe vlera e qarkullimit me pakicë.

Bilanci i mallrave mund të përfaqësohet si formula e mëposhtme:

O1 + P = P + B + O2,

• O1- bilanci i mallrave në organizatën tregtare në fillim të vitit;
• P- pranimi i mallrave në organizatën tregtare nga furnitorët për vitin;
• R- shitjet e mallrave për vitin, d.m.th. qarkullimi me pakicë;
• AT- asgjësimi tjetër i mallrave (mungesa dhe dëmtimi i mallrave, rënia e tyre, shitja e mallrave në organizata të tjera tregtare);
• O2- bilanci i mallrave në organizatën tregtare në fund të vitit.

vlera e qarkullimit me pakicë ndikohet edhe nga faktorë që lidhen me burimet e punës, d.m.th. me numrin e punëtorëve të tregtisë dhe me produktivitetin e punës së tyre.

Le të përcaktojmë metodën e diferencave (diferencave) ndikimin në sasinë e qarkullimit me pakicë të dy faktorëve që lidhen me burimet e punës: 1) faktori sasior - ndryshimi i numrit mesatar të shitësve; 2) një faktor cilësor - një ndryshim në prodhimin mesatar vjetor të një shitësi.

Merrni parasysh të dhënat e mëposhtme:

Rritja e vëllimit të tregtisë në krahasim me planin ndodh në kushtet e një rënie të numrit të shitësve, domethënë ekskluzivisht për shkak të rritjes së produktivitetit të shitësve. Ndikimi i faktorit të parë, d.m.th., ndryshimet në numrin mesatar të shitësve, uli qarkullimin me pakicë me shumën: - 10x48 \u003d -480 mijë rubla. Ndikimi i faktorit të dytë, d.m.th. ndryshimet në prodhimin mesatar vjetor të një shitësi, rritën sasinë e qarkullimit me pakicë me 4x240 \u003d + 960 mijë rubla. Ndikimi i përgjithshëm i dy faktorëve (balanca e faktorëve) është: - 480 mijë rubla. +960 mijë rubla = +480 mijë rubla.

Sasia e qarkullimit me pakicë ndikohet gjithashtu nga faktorë që lidhen me disponueshmërinë dhe përdorimin e aseteve fikse (fondeve) të organizatave tregtare. Gjatë analizës, është e nevojshme të studiohet ndikimi në vëllimin e qarkullimit të faktorëve: 1) ndryshimet në madhësinë e aktiveve fikse të një organizate tregtare; 2) ndryshimet në produktivitetin e kapitalit. Një llogaritje e tillë me metodën e diferencave bëhet në mënyrë të ngjashme me llogaritjen e sapo konsideruar të efektit në qarkullimin e një ndryshimi në numrin dhe produktivitetin e punëtorëve të tregtisë.

Rëndësi të madhe për rritjen e sasisë së qarkullimit me pakicë kanë faktorë të tillë që lidhen me aktivet fikse si zgjerimi i bazës materiale dhe teknike të tregtisë si rezultat i përdorimit më të gjerë të njësive ftohëse, makinerive mbushëse, makinave shitëse për mallra individuale, mekanizimi i dërgimin e mallrave në vendin e punës të shitësit, etj. d. Në procesin e analizës, është e nevojshme të kontrollohet se si po kryhen masat e planifikuara për zgjerimin e bazës materiale dhe teknike të tregtisë.

Analiza e treguesve të qarkullimit me pakicë ju lejon të përcaktoni treguesit kryesorë cilësorë dhe sasiorë të dyqanit në periudhën aktuale. Fizibiliteti ekonomik i llogaritjeve për periudhën e ardhshme varet nga thellësia dhe plotësia e analizës, korrektësia e përfundimeve të nxjerra nga rezultatet e analizës.

Bazuar në rezultatet e analizës, është e mundur të gjykohet se në çfarë mase u përmbush parashikimi i shitjeve dhe kërkesa e klientit u kënaq, çfarë shkaktoi ndryshimet në qarkullim për periudhën raportuese, për të vlerësuar shkallën në të cilën rezultatet aktuale të ndërmarrjes aktivitetet korrespondojnë me strategjinë e planifikuar.

Të dhënat e kontabilitetit, raportimit statistikor dhe operacional janë ato kryesore për analizën e xhiros. Fillon me përcaktimin e vëllimit të tregtisë (në terma monetarë ose fizikë) për një periudhë të caktuar (dekadë, muaj, tremujor, gjysmë viti, vit). Të dhënat e raportimit që rezultojnë krahasohen me shifrat e parashikuara për këto periudha.

Duke analizuar qarkullimin, ekonomisti zbulon modele në zhvillimin e tij. Për këtë qëllim, dinamika e qarkullimit tregtar llogaritet në çmime korrente dhe të krahasueshme.

Dinamika e rritjes së qarkullimit tregtar në çmimet korente (D) llogaritet me formulën:

Qarkullimi aktual i vitit të kaluar - 2600 mijë rubla;

Parashikimi i shitjeve për vitin raportues - 2800 mijë rubla;

Qarkullimi aktual i vitit raportues është 3,000 mijë rubla.

Zgjidhja:

1) llogarit përqindjen e përmbushjes së parashikimit të shitjeve:

2) llogarit dinamikën e tregtisë me çmimet aktuale:

Dinamika e rritjes së qarkullimit tregtar me çmime të krahasueshme llogaritet me formulën:

Nëse çmimet kanë ndryshuar në periudhën e analizuar, atëherë të dhënat aktuale për shitjen e mallrave duhet të shprehen në çmimet me të cilat ishte parashikuar qarkullimi. Për ta bërë këtë, llogaritni indeksin e çmimeve. Në kuadrin e një ndikimi të dukshëm të proceseve inflacioniste në jetën ekonomike të vendit, i cili çoi në ritme të larta të rritjes së çmimeve dhe zhvlerësimit të parasë, përdorimi i një indeksi çmimesh merr një rëndësi të veçantë. Indeksi i çmimeve tregon ndryshimin në koston totale të një numri të caktuar mallrash për periudhën e analizuar. Indeksi llogaritet me formulën:

ku Ip është indeksi i çmimeve, P1 është çmimi në periudhën raportuese, P0 është çmimi në periudhën bazë (vitin e kaluar), marrë si 100%.

Qarkullimi aktual i vitit raportues në çmime të krahasueshme llogaritet me formulën:

ku Fakti. t/rev. - qarkullimi aktual, Iр - indeksi i çmimeve.

Një detyrë. Qarkullimi i vitit të kaluar në dyqan arriti në 20 milion rubla, xhiroja e vitit raportues - 24 milion rubla. Në vitin raportues, çmimet u rritën me 40%. Llogaritni dinamikën e qarkullimit tregtar me çmime aktuale dhe të krahasueshme:

1) Llogaritni dinamikën e tregtisë me çmimet aktuale:

2) Përcaktoni indeksin e çmimeve:

3) Llogaritni qarkullimin aktual të vitit raportues me çmime të krahasueshme:

4) Llogaritni dinamikën e rritjes së tregtisë me çmime të krahasueshme:

Siç shihet nga llogaritjet, xhiroja e vitit raportues është rritur me 20% në krahasim me vitin e kaluar në çmime korrente, por pas llogaritjes së dinamikës së qarkullimit në çmime të krahasueshme, rezultoi se qarkullimi u rrit për shkak të rritjes së çmimeve. . Me çmime konstante të periudhës bazë, qarkullimi tregtar do të ishte vetëm 17 milion rubla. rubla, ose 85%. Kështu, xhiroja u rrit në vitin raportues vetëm për shkak të rritjes së çmimeve, dhe jo për shkak të rritjes së numrit të shitjeve të mallrave.

Krahasueshmëria e qarkullimit të shitjes me pakicë ndikohet nga një ndryshim në mënyrën e funksionimit të dyqanit, për shembull, nëse dyqani ka punuar, për një sërë arsyesh, një numër jo të plotë ditësh kalendarike.

Për qartësi dhe krahasueshmëri, të dhënat e nevojshme për analizë përmblidhen në tabela analitike.

Ne do të ilustrojmë metodologjinë e analizës duke përdorur si shembull të dhënat e një ndërmarrje tregtare (shih tabelën). Ne do të bëjmë analizën duke përdorur metodën e krahasimit: qarkullimi aktual i vitit raportues është i krahasueshëm me parashikimin e shitjeve. Nga tabela shihet se plani i qarkullimit për vitin raportues është përmbushur me 103,4% (5480:5300*100), dhe krahasuar me vitin e kaluar, qarkullimi është rritur me 20,2% (5480:4560*100), ndërsa sipas parashikimit duhet të ishte një rritje prej 16.2% (5300: 4560 * 100). Si rezultat i analizës së vëllimit të përgjithshëm të tregtisë, u konstatua se në vitin raportues ka pasur rritje të çmimeve me 2.4%.

Tani është e nevojshme të rillogaritet qarkullimi i vitit raportues me çmimet e vitit të kaluar. Në shembullin tonë, ajo arriti në 5351.6 mijë rubla. (5480:1.024). Kështu, zbatimi i planit nuk do të jetë 103.4%, siç u tha më sipër, por 101% (5351.6: 5300 * 100), krahasuar me vitin e kaluar, qarkullimi tregtar u rrit jo me 20.2%, por me 17.4% (5351. 6 : 4560 * 100). Si rezultat i mbipërmbushjes së parashikimit të shitjeve në vitin raportues, kompania tregtare i shiti mallra popullatës me 51.6 mijë rubla. më shumë se sa ishte planifikuar, dhe në krahasim me vitin e kaluar, shitjet u rritën me 791.7 mijë rubla.

Tabela

Qarkullimi tregtar	Raporti për vitin e kaluar, mijëra rubla	Viti raportues
		Parashikimi, mijëra rubla	Fakt. qarkullim, mijëra rubla	Performanca, %	Në raport me një vit më parë, %
Total	4560	5300	5480	103,4	120,2
I tremujori	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
tremujori II	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
tremujori III	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
tremujori IV	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
duke përfshirë

Analiza e mëtejshme e xhiros totale kryhet sipas tremujorëve, gjë që bën të mundur përcaktimin e uniformitetit të shitjeve gjatë gjithë vitit dhe identifikimin e shkallës së kënaqësisë së kërkesës së konsumatorit sipas sezonit.

Analiza e përmbushjes së parashikimit të shitjeve sipas tremujorëve duhet të plotësohet me analizën e shitjeve të mallrave sipas muajve. Kjo analizë bën të mundur vlerësimin e uniformitetit të përmbushjes së parashikimit të xhiros brenda tremujorëve, identifikimin në kohë të arsyeve të mospërputhjes së synuar midis të dhënave aktuale dhe atyre të parashikuara dhe marrjen e masave të duhura.

Analiza e qarkullimit tregtar të një ndërmarrje tregtare sipas strukturës së mallit përfshin një vlerësim sasior dhe kosto të shitjes së mallrave individuale dhe grupeve të produkteve, si dhe përcaktimin e dinamikës së ndryshimeve strukturore. Rezultatet e analizës përdoren për të studiuar përputhshmërinë e strukturës së ofertës së produktit me kërkesën e konsumatorit dhe kanë një ndikim vendimtar në formimin e porosive të furnitorëve.

Analiza e qarkullimit sipas grupeve të produkteve dhe produkteve individuale bazohet në të dhënat e raporteve tremujore dhe vjetore për shitjen e mallrave. Rezultatet e identifikuara bëjnë të mundur përcaktimin e aspekteve pozitive të punës, konsolidimin dhe zhvillimin e tyre në periudhën e planifikuar, si dhe zbulimin e mangësive dhe përvijimin e masave për eliminimin e tyre në të ardhmen.

Pasi të keni vendosur ndryshime në zhvillimin e qarkullimit tregtar, është e nevojshme të përcaktohen arsyet për të cilat ato lindën. Prandaj, analiza e ndikimit të faktorëve kryesorë që shkaktuan ndryshime në qarkullim është pika më e rëndësishme në analizën e qarkullimit me pakicë. Këtu mund të përdorni formulën për balancimin e treguesve të qarkullimit me pakicë:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

ku З1 - stoqet e mallit në fillim të periudhës së planifikimit;

H - kompensim tregtar;

P - pranimi i mallrave;

P - shitjet (shitjet) sipas vëllimit të përgjithshëm dhe sipas grupeve individuale të produkteve;

B - asgjësimi i mallrave (kthimi në magazinë ose transferimi në një departament tjetër);

E - humbje natyrore;

Y - shënimi i mallrave;

Z2 - stoqet e mallrave në fund të periudhës.

Ndikimi në vëllimin e qarkullimit tregtar të treguesve të bilancit të mallrave mund të llogaritet me metodën e zëvendësimit të zinxhirit ose duke llogaritur diferencën midis vlerave aktuale dhe atyre të planifikuara.

Vëllimi i shitjeve ndikohet drejtpërdrejt nga faktorë të tillë si numri i punonjësve, organizimi, produktiviteti dhe efikasiteti i punës dhe përdorimi i aktiveve fikse.

Analiza e qarkullimit të tregtisë me pakicë përfundon me përfundime të bazuara në rezultatet dhe përcaktimin e perspektivave për rritje në vëllimin e përgjithshëm dhe ndryshimet në strukturën e shitjeve të mallrave. Konkluzionet, përgjithësimet dhe sugjerimet përdoren në zhvillimin e një parashikimi të shitjeve dhe si një mjet efektiv i menaxhimit ekonomik, përmes të cilit monitorohet ecuria e shitjes së mallrave dhe zhvillohen masa për të siguruar një rritje të qëndrueshme të xhiros.

Qarkullimi tregtar- ky është vëllimi i shitjeve të mallrave nga një organizatë tregtare në terma monetarë për një periudhë të caktuar kohe.

Analiza e qarkullimit tregtar lejon vlerësimin e përputhshmërisë së mallrave ekzistuese me kërkesën e popullatës në mënyrë që të merren masa për të optimizuar strukturën e qarkullimit tregtar, rritjen e shitjeve, përshpejtimin e qarkullimit të mallrave, ritmin dhe uniformitetin e shitjeve. Qarkullimi tregtar ndahet në xhiro me shumicë, pakicë dhe ushqime publike.

Llojet e tregtisë

Qarkullim me shumicë- vëllimi i shitjeve të mallrave nga prodhuesit ose rishitësit te blerësit për përdorim të mëtejshëm në qarkullimin tregtar. Një tipar i detyrueshëm i një transaksioni që lidhet me tregtinë me shumicë është prania e një faturë.

Qarkullimi me pakicë është vëllimi i shitjeve të mallrave të shprehura në terma monetarë për popullatën për të plotësuar nevojat e tyre personale, si dhe shitjen e mallrave në pjesë të vogla me shumicë në institucione, organizata, ndërmarrje të ndryshme (spitale, kopshte, shtëpi pushimi dhe sanatoriume. etj.) për kontigjentet që shërbejnë.

Thelbi ekonomik i tregtisë me pakicë shprehet nga marrëdhëniet që lidhen me shkëmbimin e fondeve për mallra. Qarkullimi me pakicë transferon mallrat tek konsumatorët fundorë dhe karakterizon përfundimin e procesit të qarkullimit. Mallrat nga sfera e qarkullimit hyjnë në sferën e konsumit, bëhen pronë e konsumatorit, përdoren ose formojnë një fond konsumi, d.m.th. pushojnë së qeni mallra.

Vlera e mallrave të krijuara në procesin e prodhimit ndryshon formën e saj nëpërmjet qarkullimit me pakicë. Si rezultat, kostot e prodhimit rimbursohen dhe krijohen kushte për zhvillimin e mëtejshëm të prodhimit.

Qarkullimi me pakicë- Ky është treguesi më i rëndësishëm i një ndërmarrje tregtare. Mund të konsiderohet si rezultat i aktiviteteve të një ndërmarrje tregtare, dhe vëllimi i të ardhurave dhe fitimit bruto, i cili karakterizon efektivitetin e aktiviteteve tregtare, varet nga ai. Rëndësia e kësaj ndërmarrje në tregun e mallrave të konsumit mund të gjykohet nga vëllimi i tregtisë, i cili shprehet në shumën e arkëtimeve në para për mallrat e shitura. Qarkullimi tregtar ka karakteristika cilësore dhe sasiore. Ajo cilësore lidhet me strukturën e qarkullimit, d.m.th., përbërjen e asortimentit, karakteristikat sasiore të qarkullimit - me vëllimin e shitjeve në terma monetarë.

Është e nevojshme të bëhet dallimi i qartë midis koncepteve të "vlerës" dhe "përbërjes" së qarkullimit: vlera është tërësia e shumave të të ardhurave tregtare të dorëzuara në arkë ose bankë, vëllimi i shitjeve me shumicë në shkallë të vogël (nga transferta bankare), shpenzimet e bëra në kurriz të të ardhurave në para (sipas dokumenteve), dhe qarkullimi i përbërjes përbëhet nga lloje të ndryshme shitjesh.

Përbërja e xhiros së shitjes me pakicë përfshin: të ardhurat nga shitja e produkteve ushqimore dhe joushqimore nëpërmjet një rrjeti të shitjes me pakicë (dyqane, tezga, tenda), nëpërmjet një rrjeti makinash shitëse ose nëpërmjet përdorimit të dërgesës ose tregtisë pazari; shitja e mallrave popullatës me kredi me pagesë me këste; qarkullimi i ndërmarrjeve të hotelierisë publike që shesin produkte gjysëm të gatshme, produkte të prodhimit të tyre, mallra të blera; shitja e botimeve të shtypura (libra, gazeta, revista), përfshirë me abonim; të ardhurat nga shitja e barnave në barnatore; shitja e mallrave organizatave, institucioneve, ndërmarrjeve të ndryshme për konsumin e tyre jo produktiv dhe lloje të tjera të shitjeve.

Struktura (ose përbërja e asortimentit) e qarkullimit tregtar përfshin produkte ushqimore dhe joushqimore të shitura nga një ndërmarrje e caktuar tregtare. Këto mallra ndahen në grupe dhe nëngrupe asortimentesh dhe, me hollësi të mëtejshme, merren parasysh llojet, varietetet, modelet dhe madhësitë.

Struktura e mallrave të produkteve joushqimore përbëhet nga grupet e asortimentit të mëposhtëm: sapun për lavanderi dhe detergjentë sintetikë; sapun tualeti dhe parfumeri; shitore dhe fije; mallra për qëllime kulturore, shtëpiake dhe shtëpiake; trikotazh dhe çorape; veshje, liri, kapele dhe gëzof; pëlhura; këpucë; artikuj të tjerë jo ushqimorë.

Struktura e produkteve ushqimore, për shembull, përbëhet nga grupet e asortimentit të mëposhtëm: bukë dhe produkte buke; miell, drithëra, makarona dhe koncentrate ushqimore; patate, perime, fruta, kërpudha; mish dhe produkte të mishit; peshk dhe produkte peshku; qumësht dhe produkte qumështi; vezë pule dhe yndyrna të ngrënshme; sheqer dhe ëmbëlsira; kripë; produkte me shije; produkte të tjera ushqimore.

Treguesit e qarkullimit

Treguesit që karakterizojnë qarkullimin e një ndërmarrje tregtare përfshijnë: vëllimi i tregtisë në terma të vlerës në çmimet aktuale dhe të krahasueshme, struktura e asortimentit për grupet individuale të produkteve (në rubla dhe përqindje), tregtia njëditore, tregtia për punonjës, përfshirë për punonjës të sportelit (grupi tregtar), koha e qarkullimit i mallrave në ditë dhe shkalla e qarkullimit (numri i rrotullimeve).

Analiza e treguesve të qarkullimit ju lejon të përcaktoni treguesit kryesorë cilësorë dhe sasiorë të punës së një organizate tregtare në periudhën aktuale. Fizibiliteti ekonomik i llogaritjeve për periudhën e ardhshme varet nga thellësia dhe plotësia e analizës, korrektësia e përfundimeve të nxjerra nga rezultatet e analizës. Bazuar në rezultatet e analizës, është e mundur të gjykohet se në çfarë mase u përmbush parashikimi i shitjeve dhe kërkesa e klientit u kënaq, çfarë shkaktoi ndryshimet në qarkullim për periudhën raportuese, për të vlerësuar shkallën në të cilën rezultatet aktuale të ndërmarrjes aktivitetet korrespondojnë me strategjinë e planifikuar.

Të dhënat e kontabilitetit, raportimit statistikor dhe operacional janë burimet kryesore të informacionit për analizën e tregtisë. Fillon me përcaktimin e vëllimit të tregtisë në terma monetarë ose fizikë për një periudhë të caktuar (dekadë, muaj, tremujor, gjysmë viti, vit). Të dhënat e raportimit që rezultojnë krahasohen me shifrat e parashikuara për këto periudha. Duke analizuar qarkullimin, zbuloni modelet në zhvillimin e tij. Për këtë qëllim, dinamika e qarkullimit tregtar llogaritet në çmime korrente dhe të krahasueshme.

1. Dinamika e rritjes së qarkullimit tregtar me çmime korente (ATT) llogaritet me formulën:

DTO = (Qarkullimi aktual i vitit raportues me çmimet aktuale * 100) / Qarkullimi aktual i vitit të kaluar

Nëse çmimet kanë ndryshuar në periudhën e analizuar, atëherë të dhënat aktuale për shitjen e mallrave duhet të shprehen në çmimet me të cilat ishte parashikuar qarkullimi. Për ta bërë këtë, llogaritni indeksin e çmimeve. Në kuadrin e një ndikimi të dukshëm të proceseve inflacioniste në jetën ekonomike të vendit, i cili çoi në ritme të larta të rritjes së çmimeve dhe zhvlerësimit të parasë, përdorimi i një indeksi çmimesh merr një rëndësi të veçantë.

2. Indeksi i çmimeve tregon ndryshimin në koston totale të një numri të caktuar mallrash për periudhën e analizuar. Indeksi i çmimeve llogaritet me formulën:

Çmimi I \u003d C otch / C bazë

ku, C otch - çmimi në periudhën raportuese, baza C - çmimi në periudhën bazë (vitin e kaluar), marrë 100%.

3. Qarkullimi aktual i vitit raportues në çmime të krahasueshme llogaritet me formulën:

TO fakt në çmime të krahasueshme = (xhiroja aktuale në çmimet aktuale / indeksi i çmimeve) * 100%

Për shembull, në vitin raportues ka pasur një rritje të çmimeve me 20%. Le të llogarisim dinamikën e qarkullimit tregtar sipas të dhënave të mëparshme në çmime aktuale dhe të krahasueshme. 1. Dinamika e qarkullimit tregtar me çmime korrente: 122%; 2. Indeksi i çmimeve ishte 120 / 100 = 1,2; 3. Llogaritni qarkullimin aktual të vitit raportues me çmime të krahasueshme: 22,000.0 / 1.2 = 18,333.0 mijë rubla. 4. Llogaritni dinamikën e rritjes së tregtisë me çmime të krahasueshme: (18333.0 / 18000.0) * 100 = 101.85%. Siç shihet nga llogaritjet, xhiroja e vitit raportues është rritur me 22% krahasuar me vitin e kaluar në çmime korrente, por pas llogaritjes së dinamikës së qarkullimit në çmime të krahasueshme, rezultoi se qarkullimi u rrit për shkak të rritjes së çmimeve. . Me çmime konstante të periudhës bazë, qarkullimi do të ishte vetëm 18,333.0 mijë rubla, ose 101.85%. Kështu, qarkullimi u rrit në vitin raportues vetëm për shkak të rritjes së çmimeve, dhe jo për shkak të rritjes së numrit të shitjeve të mallrave. Analiza e mëtejshme e xhiros totale kryhet sipas tremujorëve, gjë që bën të mundur përcaktimin e uniformitetit të shitjeve gjatë gjithë vitit dhe identifikimin e shkallës së kënaqësisë së kërkesës së konsumatorit sipas sezonit.

4. Kur analizohet ritmi i shitjeve, koeficienti i ritmit të qarkullimit përcaktohet me formulën:

K ritmi = Plani tremujor i shitjeve / Plani vjetor i shitjeve

Gjatë llogaritjes së koeficientit të ritmit, vëllimi i shitjeve mund të merret parasysh në shuma absolute në terma monetarë ose në pjesën e shitjeve në periudha të caktuara në vëllimin total të shitjeve. Shitjet uniforme konsiderohen nëse koeficienti është i barabartë me një.

Parashikimet e justifikuara ekonomikisht të qarkullimit tregtar sipas tremujorëve (periudhave të vitit) luajnë një rol të rëndësishëm për kënaqësinë ritmike të kërkesës së konsumatorit, qarkullimin e qëndrueshëm të parasë, sigurimin e zhvillimit të qarkullimit tregtar dhe treguesve të tjerë të lidhur me aktivitetet tregtare të ndërmarrjes. Pas përcaktimit të xhiros vjetore të ndarë sipas tremujorëve, ata fillojnë ta parashikojnë atë për grupe të veçanta produktesh dhe mallra, duke marrë parasysh sezonalitetin e kërkesës së popullsisë dhe nivelin aktual të shitjeve të mallrave. Pra, në periudhën e verës ka një reduktim të lehtë të konsumit të mishit dhe produkteve të mishit për shkak të rritjes së konsumit të qumështit dhe produkteve të qumështit, perimeve, frutave. Dhe në tremujorin I dhe IV rritet konsumi i mishit, salsiçeve, shpendëve.

Kur analizohet ritmi i qarkullimit, është e nevojshme të përcaktohet koeficienti i ritmit të shitjeve. Për këtë, kryhen llogaritjet e mëposhtme:

Tabela 1. Analiza e ritmit të shitjeve

Vëllimi i qarkullimit aktual e ka tejkaluar vlerën e parashikuar me 0,65% (3100:3080*100 = 100,65%), por shitjet nuk kanë qenë mjaft ritmike në krahasim me parashikimin, pasi vëllimet dhe pjesët e shitjeve kanë ndryshuar në periudha të caktuara. Koeficienti i ritmit të shitjeve ishte:

Vlerat e llogaritura të koeficientëve të ritmit janë më pak se 1, gjë që tregon një ritëm të pamjaftueshëm të shitjeve në periudhën raportuese. Parashikimet për vëllimet e shitjeve janë përmbushur vetëm në tremujorin e parë dhe të dytë, dhe në tremujorin e tretë dhe të katërt nuk janë përmbushur.Analiza e përmbushjes së parashikimit të shitjeve sipas tremujorëve duhet të plotësohet me një analizë të shitjes së mallrave sipas muajve. . Kjo analizë bën të mundur vlerësimin e uniformitetit të përmbushjes së parashikimit të xhiros brenda tremujorëve, identifikimin në kohë të shkaqeve të mospërputhjes së shfaqur midis të dhënave aktuale dhe atyre të parashikuara dhe marrjen e masave të duhura.

Në fazën përfundimtare të analizës së ritmit të shitjeve, vëllimi i uljes së qarkullimit si rezultat i shkeljes së ritmit të shitjeve përcaktohet nga formula:

ΔTOCritm = (1 - Crit)*TO0.

Si vazhdim dhe konkretizim i analizës së vëllimit të përgjithshëm të tregtisë, ata studiojnë asortimentin dhe strukturën e tregtisë. Suksesi i një organizate tregtare varet kryesisht nga formimi i arsyeshëm i një sërë mallrash që plotësojnë kërkesat e klientëve.

Gama e produkteve

Gama e produkteve është një listë e emrave të produkteve. Ka një asortiment të plotë (të të gjitha llojeve dhe varieteteve), një asortiment grupor (sipas grupeve të lidhura), një asortiment brenda grupit, si dhe një asortiment kryesor dhe shtesë. Asortimenti kryesor përfshin mallra që përbëjnë pjesën më të madhe të vëllimit të shitjeve të një organizate tregtare. Produktet e një game shtesë shiten për të ofruar shërbime shtesë për klientët dhe për të gjeneruar fitim shtesë. Në analizë, koeficienti i rinovimit të asortimentit përcaktohet si raporti i produkteve të reja për një grup të caktuar me numrin total të varieteteve të tyre. Gjithashtu, analiza përcakton shkallën e zbatimit të planit për asortimentin.

Për të llogaritur përqindjen mesatare për asortimentin, është e nevojshme të ndahet xhiroja e llogaritur në plan me vlerën e qarkullimit të planifikuar. Përmbushja e planit për asortimentin nuk nënkupton gjithmonë përmbushjen e planit për strukturën. Analiza e qarkullimit tregtar të një ndërmarrje tregtare sipas strukturës së mallit përfshin një vlerësim sasior dhe kosto të shitjes së mallrave individuale dhe grupeve të mallrave në vëllimin e përgjithshëm të tregtisë, si dhe përcaktimin e dinamikës së ndryshimeve strukturore.

Rezultatet e analizës përdoren për të studiuar ndikimin e strukturës së qarkullimit në treguesit kryesorë të performancës: të ardhurat bruto, kostot, fitimet dhe për të identifikuar përputhshmërinë e strukturës së ofertës së produktit me kërkesën e konsumatorit - dhe kanë një ndikim vendimtar në formimi i porosive për furnitorët dhe zgjedhja e vetë furnitorëve. Analiza e qarkullimit sipas grupeve të produkteve dhe produkteve individuale bazohet në të dhënat e raporteve tremujore dhe vjetore për shitjen e mallrave. Rezultatet e identifikuara bëjnë të mundur përcaktimin e aspekteve pozitive të punës, konsolidimin dhe zhvillimin e tyre në periudhën e planifikuar, si dhe zbulimin e mangësive dhe përvijimin e masave për eliminimin e tyre në të ardhmen.

Duke vendosur ndryshime në strukturën e qarkullimit, është e nevojshme të përcaktohen arsyet që shkaktuan ndryshime në qarkullim. Kjo është pika më e rëndësishme në analizën e qarkullimit tregtar. Këtu mund të përdorni formulën për balancimin e treguesve të qarkullimit tregtar:

31 + P \u003d TO + B + E + Y + 32

Ku,
31 - inventari në fillim të periudhës së planifikimit;
P - pranimi i mallrave;
TO - shitjet (shitjet) sipas vëllimit të përgjithshëm dhe sipas grupeve individuale të produkteve;
B - asgjësimi i mallrave (kthimi në magazinë ose transferimi në një departament tjetër);
E - humbje natyrore;
Y - shënimi i mallrave;
32 - inventari në fund të periudhës.

Ndikimi në vëllimin e qarkullimit tregtar të treguesve të bilancit të mallrave mund të llogaritet me metodën e bilancit duke llogaritur diferencën midis vlerave aktuale dhe të planifikuara (bazë).

Analiza e qarkullimit tregtar përfundon me përfundime të bazuara në rezultatet dhe përcaktimin e perspektivave për rritje në vëllimin e përgjithshëm dhe ndryshimet në strukturën e shitjeve të mallrave. Konkluzionet, përgjithësimet dhe sugjerimet përdoren në zhvillimin e parashikimeve të shitjeve dhe si një mjet efektiv i menaxhimit ekonomik, nëpërmjet të cilit ushtrohet kontrolli dhe zhvillohen masat për të siguruar një rritje të qëndrueshme të xhiros.

Tregtia është

1) procesi i qarkullimit të mallrave. 2) Një tregues ekonomik që pasqyron koston totale të shitjeve.

Të dallojë qarkullimi i tregtisë me shumicë dhe pakicë .

Me shumicë qarkullimi përfshin vëllimin e shitjeve të mallrave për shitësit me pakicë dhe ndërmarrjet prodhuese.

Shitje me pakicë qarkullimi përfshin vëllimin e shitjeve të mallrave dhe shërbimeve për popullsinë.

Qarkullimi tregtar, qarkullimi i mallrave; faza e procesit të riprodhimit, që përfshin lëvizjen e mallrave nga sfera e prodhimit në sferën e konsumit. T. shpreh vlerën (sasinë) e shitjeve të mjeteve të prodhimit dhe të mallrave të konsumit, karakterizon cilësinë dhe sasinë e anës së veprimtarisë ekonomike në sferën e qarkullimit të mallrave.

me shumicë T.

me pakicë T. shpreh vlerën e totalit të shitjeve me pakicë të mallrave dhe shërbimeve me karakter tregtar për popullsinë që i blen ato në këmbim të të ardhurave të tyre në para. Nëpërmjet teknologjisë së shitjes me pakicë, format e vlerës ndryshojnë dhe vlera dhe vlera e përdorimit marrin njohje sociale. Shitjet me pakicë janë një nga treguesit kryesorë të mirëqenies së njerëzve, ato karakterizojnë madhësinë e kërkesës së realizuar për tretës të popullsisë; baza materiale e tij janë fondet e mallrave.

Qarkullimi i mallrave është një nga treguesit e efikasitetit të aktivitetit ekonomik të një ndërmarrje tregtare. Përshpejtimi i kohës së qarkullimit të mallrave ka një rëndësi të madhe: rrit efikasitetin ekonomik të të gjithë prodhimit shoqëror, duke qenë njëkohësisht një kusht i rëndësishëm për rritjen e rentabilitetit të veprimtarisë tregtare të një sipërmarrjeje. Një ngadalësim, përkundrazi, tregon një përkeqësim në punën e tij.

Qarkullimi i mallrave mund të përshpejtohet vetëm duke përmirësuar të gjitha aktivitetet tregtare, tregtare dhe ekonomike të ndërmarrjes. Kjo kërkon një kuptim të thellë të ndikimit të faktorëve të ndryshëm në formimin e stoqeve të mallrave.

Tregti me shumicë.

me shumicë T. është një formë e marrëdhënieve të mallrave ndërmjet ndërmarrjeve; funksioni i tij kryesor është të furnizojë rrjetin e tregtisë me pakicë me mallra me koston më të ulët të punës dhe burimeve. Ai mbulon shitjen e mallrave nga shoqatat e prodhimit dhe marketingut (ndërmarrjet) te organizatat tregtare për shitje të mëvonshme te popullata, si dhe për përpunim industrial. Tregtia me shumicë dallohen tre lloje: qarkullimi i mjeteve të prodhimit, kryesisht sipas planeve për furnizimin material dhe teknik; qarkullimi bujqësor produkte (blerja dhe tregtimi i produkteve bujqësore dhe lëndëve të para); qarkullimi i mallrave të konsumit për qëllime tregu dhe jotregtare. Vëllimi i duhanit me shumicë kushtëzohet nga planet për qarkullimin me pakicë dhe nga programet e prodhimit të industrisë dhe bujqësisë.

Shitësit ndërmjetës mund të jenë individë, ndërmarrje dhe organizata që blejnë mallra nga prodhuesit ose shitësit e tjerë për rishitjen e tyre ose për t'u dhënë me qira konsumatorëve të tjerë për përfitimin e tyre. Tregtia e ndërmjetme mund të kryhet nga ndërmarrje industriale, me shumicë dhe pakicë, firma ndërmjetëse.

Nevoja për tregti me shumicë shkaktohet nga ndarja sociale e punës, prania e marrëdhënieve mall-para, specializimi i ngushtë i ndërmarrjeve industriale, nevoja për balancimin rajonal të ofertës dhe kërkesës, shitja e shpejtë e mallrave të prodhuar për të rifilluar riprodhimin e zgjeruar. duke e sjellë atë tek konsumatori përfundimtar.

Karakteristikat e shitjes me shumicë:

1) Transaksionet me shumicë janë të mëdha, zona e tregtimit është e madhe.

2) Shitësi me shumicë i kushton pak vëmendje promovimit të shitjeve, vendndodhjes së ndërmarrjes së tij, sepse merret me klientët profesionistë, jo me konsumatorin përfundimtar.

3) Dallimet në mbështetjen ligjore dhe legjislacionin tatimor (në vendet me ekonomi tregu të zhvilluar).

Shitësit me shumicë. Tregtia me shumicë mund të kryhet:

Ndërmarrje të mëdha të specializuara me një cikël të plotë shërbimi;

Me tregti të paplotë, në një asortiment të gjerë dhe shumë të specializuar, ndërmjetës (firma të formave të ndryshme të pronësisë, shumicë-udhëtarë, organizatorë të shumicës, shitës me shumicë-marrës, agjentë, agjentë, etj.);

Shoqatat e shitjes me shumicë dhe pakicë të krijuara në bazë të ndërmarrjeve të specializuara të shitjes me shumicë, magazina të ish-ankandeve dhe trusteve që kanë marrë pavarësi ligjore;

Depo të ndërmarrjeve të mëdha të shitjes me pakicë dhe industriale, dyqane-magazina;

Ndërmarrje me shumicë si "Cash and Carry" (me pagesë - take away);

Shoqatat e tregtisë me shumicë dhe pakicë të ndërmarrjeve të vogla dhe të mesme tregtare dhe hotelierike që nuk kanë një bazë materiale dhe teknike (lidhja me shumicë krijohet mbi baza bashkëpunuese).

Funksionet e shitjes me shumicë:

Shitjet dhe promovimi;

Prokurimi dhe formimi i një game produktesh;

Ndarja e ngarkesave të mëdha të mallrave në të vogla;

Magazinimi, transporti, financimi (nëse me pagesë të shtyrë ose me porosi pa pagesë);

Pranimi i rrezikut;

Informimi për tregun, konkurrentët, produktet e reja, dinamikën e çmimeve;

Shërbimet e menaxhimit dhe konsulencës.

Qëllimi kryesor i tregtisë me shumicë është të organizojë një furnizim racional të pandërprerë të mallrave për shitësit me pakicë dhe ndërmarrjet industriale, për të siguruar një ekuilibër midis ofertës dhe kërkesës.

Treguesi kryesor sasior që ju lejon të vlerësoni vëllimin e tregtisë me shumicë është qarkullimi me shumicë - kjo është shitja e mallrave në sasi të mëdha në ndërmarrjet me shumicë për rishitje të mëvonshme (tregtia me pakicë - për shitje në publik, ndërmarrje të tjera - për konsum industrial, etj.).

Klasifikimi i shitjeve me shumicë:

Me takim: 3 lloje të qarkullimit me shumicë për shitje:

1. Shitja e mallrave ndërmarrjeve, institucioneve, organizatave me pakicë dhe industriale, si dhe për eksport;

2. Leja ndërshtetërore (ndërrepublikane) (shitja e mallrave jashtë republikës shteteve të tjera sovrane në bazë të marrëveshjeve ndërqeveritare);

3. Shitja brenda sistemit (shitje brenda republikës nga një shitës me shumicë tek tjetri);

Sipas formave të organizimit të lëvizjes së mallrave:

1. magazinë (shitja e mallrave te blerësit me shumicë direkt nga magazinat);

2. tranzit me pjesëmarrje në vendbanime - shitja e mallrave nga magazinat e një ndërmarrje industriale drejtpërdrejt te konsumatori, duke anashkaluar magazinat e bazës me shumicë. Në këtë rast shlyerja me dërguesin kryhet nga baza, sepse kur lëshon një faturë për një grup mallrash të dërguar në emër të bazës së shitjes me shumicë, kjo e fundit, nga ana tjetër, lëshon një faturë ose faturë në emër të blerësit me përfshirjen në faturë të shumës së shtesës së shitjes me shumicë, të përcaktuar me marrëveshje. të palëve me qëllim që të mbulojnë shpenzimet e tyre për organizimin e shitjes në tranzit dhe të nxjerrin fitim .

Tregtia me shumicë me pjesëmarrje në përllogaritje - shuma e tregtisë transitore dhe magazine, duke marrë parasysh qarkullimin në llogaritje. Të gjithë treguesit cilësorë për vlerësimin e punës së tregtisë me shumicë janë llogaritur për qarkullimin me shumicë me pjesëmarrje në llogaritje.

Detyrat dhe procedura për analizën e tregtisë me shumicë

Qëllimi i analizës është një vlerësim objektiv i punës dhe identifikimi i rezervave për përmirësimin e shërbimit ndaj klientit, përmirësimin e shpërndarjes së produktit.

Vlerësoni zbatimin e planit për qarkullimin me shumicë dhe dërgimin e mallrave te klientët;

Studiojini ato në dinamikë;

Identifikimi dhe matja e ndikimit të faktorëve kryesorë në qarkullimin me shumicë;

Të përcaktojë shkaqet e mangësive në veprimtaritë tregtare dhe tregtare dhe masat e ndryshme për eliminimin e tyre.

Hapat e analizës:

1. Analiza e zbatimit të planit dhe dinamika e tregtisë me shumicë:

Vlerësohet shkalla e përmbushjes së planit dhe dinamika e tregtisë me shumicë; analiza e përbërjes, gamës dhe strukturës së tregtisë për blerës individualë;

Plotësimi i planit të qarkullimit me shumicë për sa i përket përbërjes së llojeve të shitjeve me shumicë: magazinë dhe transit me pjesëmarrje në përllogaritje;

Bëhet një vlerësim i zbatimit të planit të qarkullimit me shumicë sipas grupeve të produkteve dhe sipas formave të shitjes me shumicë (për shembull, këpucët

Qarkullimi me shumicë mund të studiohet edhe për sa i përket shitjes së mallrave (sipas fondeve të tregut dhe jo të tregut).

Fondet e Tregut - Furnizimi për shitësit me pakicë dhe objektet hotelierike për shitje për publikun.

Fondet jo të tregut - leje ndërmarrjeve për nevojat e prodhimit.

2. Analiza e uniformitetit të ofertës sipas tremujorëve, muajve, dekadave.

3. Analiza e racionalitetit të shpërndarjes së produktit duke përdorur metodat e programimit matematikor: Simplex, distributive, metoda potenciale, d.m.th. detyrë transporti.

4. Analiza e ndikimit të faktorëve në zbatimin e planit dhe dinamikës së tregtisë me shumicë.

Nga siguria dhe përdorimi i burimeve të mallit:

Nga sigurimi i burimeve të nevojshme dhe rritja e efikasitetit të punës;

Nga gjendja, zhvillimi dhe efikasiteti i përdorimit të MTB-së së ndërmarrjes me shumicë.

5. Kryerja e një analize operacionale të furnizimit të mallrave dhe tregtisë me shumicë.

6. Planifikimi i tregtisë me shumicë.

Plani i tregtisë me shumicë përfshin: 1) planin e tregtisë me shumicë sipas vëllimit të përgjithshëm, strukturës, llojeve; 2) norma e qarkullimit të stoqeve të mallrave; 3) një plan për furnizimin e mallrave.

HYRJE………………………………………………………………………………….3

Kapitulli 1

1.1. Koncepti dhe domethënia e qarkullimit të shitjes me pakicë në ekonominë e vendit………………………………………………………………………………………..5

1.2. Përbërja e xhiros së shitjes me pakicë………………………………………………………………………………………………

1.3. Treguesit e planit të qarkullimit me pakicë………………………..10

KAPITULLI 2. METODOLOGJIA E LLOGARITJES SË QARKULLIMIT ME PAKICË…13

2.1. Planifikimi i vëllimit të përgjithshëm të qarkullimit me pakicë………….13

2.2. Planifikimi i qarkullimit me pakicë sipas tremujorëve, muajve, grupeve të produkteve…………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………

KAPITULLI 3. LLOGARITJA E QARKULLIMIT ME PAKICË……………………….17

3.1. Llogaritja e qarkullimit sipas ndërmarrjes, sipas tremujorëve………………….17

3.2. Llogaritja e qarkullimit sipas grupeve të mallrave……………………………….19

3.3. Llogaritja e standardit të stoqeve të mallit për ndërmarrjen……………….19

3.4. Llogaritja e ofertës së mallrave……………………………………………………………………………………………

KONKLUZION……………………………………………………………………….27

LISTA E BURIMEVE TË PËRDORUR………………………….29

SHTOJCA ……………………………………………………………………………………………………………………………… 31

PREZANTIMI

Punohet kursi me temën: “Qarkullimi me pakicë, përbërja e tij. Metodologjia e llogaritjes së qarkullimit për vitin e planifikuar. Tema është e rëndësishme dhe moderne, pasi rëndësia e tregtisë me pakicë dhe qarkullimit të tregtisë me pakicë në ekonominë e Federatës Ruse është shumë e madhe. Nëpërmjet rrjetit të tregtisë me pakicë, popullsia furnizohet me ushqime dhe mallra të konsumit. Me një rritje të qarkullimit të tregtisë me pakicë në të gjithë vendin, rritet standardi i jetesës së popullsisë.

Me një rritje të fuqisë blerëse të popullsisë, ndodh një rritje e tregtisë me pakicë.

Kohët e fundit, ka pasur një rritje të konsiderueshme të qarkullimit me pakicë, shfaqen shumë mallra të reja, moderne, një rritje e të ardhurave të popullsisë çon në faktin se njerëzit priren të blejnë më shumë mallra të mira dhe me cilësi të lartë, duke kontribuar kështu në zhvillimin e rrjetin e tregtisë me pakicë.

Vitet e fundit janë hapur dyqane të reja, të pajisura me teknologjinë më të fundit.

Tregtia me pakicë po zhvillohet aktualisht në dy drejtime; nga njëra anë, krijimi i supermarketeve të mëdhenj, në të cilët gama e produkteve nuk është e kufizuar dhe nga ana tjetër, qasja e tregtisë me pakicë ndaj popullatës nëpërmjet një rrjeti dyqanesh të vogla komoditeti, me listën më të nevojshme të mallrave.

Sa më shpejt të shitet produkti, aq më shpejt do të blihet një i ri, me një rritje të qarkullimit të mallrave, rritet inventari, duke ristrukturuar kështu rrjetin tregtar.

Aktualisht, ka një mbizotërim të tregtisë me pakicë ndaj shumicës, pasi popullsia nuk ruan mallra të konsumit dhe produkte ushqimore për përdorim në të ardhmen, sepse tregu është i mbingopur me mallra, domethënë një person mund të shkojë dhe të blejë mallrat që i nevojiten në. në çdo kohë.

Qëllimi i punës së kursit është llogaritja e treguesve kryesorë të performancës së një ndërmarrje me pakicë bazuar në bilancin tregtar.

Objektivat e punës së kursit janë llogaritja e qarkullimit të ndërmarrjes, sipas tremujorit, sipas grupeve të mallit, llogaritja e standardit të inventarit për ndërmarrjen dhe furnizimi i mallrave. Objekti i studimit është ndërmarrja “Alex” SH.PK.

Puna e kursit përbëhet nga tre pjesë.

Në pjesën e parë të punës së kursit, zbulohet rëndësia dhe moderniteti i temës së zgjedhur, përcaktohen detyrat dhe qëllimet e punës së kursit.

Pjesa II e punës së kursit diskuton metodologjinë për llogaritjen e qarkullimit me pakicë, domethënë planifikimin.

Në pjesën e tretë të punës së kursit, zbulohet pjesa praktike e punës së kursit, studiohet një ndërmarrje specifike, studiohen treguesit dhe bëhet një analizë e aktiviteteve të saj.

KAPITULLI 1. ROLI I QARKULLIMIT ME PAKICË NË EKONOMINË E VENDIT

1.1. Koncepti dhe rëndësia e qarkullimit me pakicë në ekonominë e vendit

Qarkullimi me pakicë është shitja e mallrave të konsumit te popullata me para në dorë, pavarësisht nga kanalet e shitjes së tyre.

Mund të prodhohet:

personat juridikë që merren me tregti me pakicë dhe hoteleri, për të cilët aktiviteti tregtar është kryesori (dyqane, objekte hotelierike, tenda dhe të tjera);

persona juridikë që merren me tregti, por për të cilët aktiviteti tregtar nuk është kryesori (dyqane firmash, dyqane në ndërmarrje industriale, etj.);

individë që shesin mallra në tregje veshjesh, të përziera dhe ushqimore.

Qarkullimi i tregtisë me pakicë për qëllime të vëzhgimit statistikor përcaktohet në çmimet e shitjes me pakicë - çmimet aktuale të shitura, duke përfshirë marzhin tregtar, tatimin mbi vlerën e shtuar dhe akcizën.

Qarkullimi i tregtisë me pakicë përcaktohet në bazë të të dhënave kontabël. Kur i shisni mallra me para të gatshme drejtpërdrejt popullatës duke përdorur regjistrat e parave, është e detyrueshme t'i lëshoni blerësit një faturë parash (llogari). Prandaj, prania e një faturë (llogarie) të parave të gatshme është një shenjë e detyrueshme e një transaksioni që lidhet me qarkullimin e tregtisë me pakicë.

Kështu, thelbi i qarkullimit të tregtisë me pakicë shprehet nga marrëdhëniet ekonomike që lidhen me shkëmbimin e fondeve në para të popullsisë për mallrat e blera në rendin e shitjes.

Qarkullimi i tregtisë me pakicë pasqyron procesin ekonomik të shkëmbimit të mallrave me para në përputhje me kërkesat e mekanizmit të tregut, procesin shoqëror të kalimit të masës së mallrave në sferën e konsumit, d.m.th. kënaqja e kërkesës së konsumatorit, procesi financiar i formimit të të ardhurave në para. Në nivelin e ndërmarrjeve individuale, duhet të merret parasysh marrëdhënia midis qarkullimit me pakicë dhe treguesve të tjerë të performancës së organizatave tregtare. Në të njëjtën kohë, një raport i tillë në zhvillimin e këtyre treguesve, i cili paraqitet në modelet e rregullimit strategjik të qarkullimit tregtar, konsiderohet optimal.

Modeli i parë i rregullimit strategjik të tregtisë me pakicë balancon ofertën dhe kërkesën e mallrave. Kjo bëhet e mundur në kushtet e mëposhtme:

I P > I T > I TZ > I C,

ku I P është indeksi i rritjes në pranimin e mallrave;

I TK - indeksi i rritjes së sasisë së stoqeve të mallrave;

I C - indeksi i rritjes së vëllimit të kërkesës së popullsisë.

Modeli i dytë i rregullimit strategjik të qarkullimit me pakicë parashikon rritjen e efikasitetit të aktivitetit ekonomik të një ndërmarrje tregtare. Kjo arrihet me kushtin:

I PR > I T > I FOT > I H,

ku I PR është indeksi i rritjes në masën e fitimit;

I T - indeksi i rritjes së vëllimit të tregtisë;

I FOT - indeksi i rritjes së fondit të pagave;

I H - indeksi i rritjes së numrit të të punësuarve.

Ose: I R > I PT > I Z,

ku I R është indeksi i rritjes së përfitueshmërisë (në % të qarkullimit);

I PT - indeksi i rritjes së produktivitetit të punës për punëtor;

I З - indeksi i rritjes së pagës mesatare të një punëtori.

Në nivelin federal, treguesi i qarkullimit të një organizate të tregtisë me pakicë (vlera e shitjeve në tërësi) përdoret si një nga treguesit kryesorë për vlerësimin e situatës socio-ekonomike të vendit kur karakterizon shkallën dhe strukturën e tregut të konsumit. . Shitjet kanë një ndikim të rëndësishëm në fluksin e parasë, përcaktojnë të ardhurat buxhetore dhe reflektohen në shumë tregues të tjerë makroekonomikë.

Ndryshimet në standardin e jetesës së popullsisë gjykohen nga ritmi i rritjes së shitjeve dhe ndryshimet në strukturën e tyre.

Vëllimi i shitjeve është një nga treguesit e procesit të riprodhimit, karakterizon fazën përfundimtare të lëvizjes së mallrave nga sfera e qarkullimit në sferën e konsumit. Vëllimi dhe ndryshimet e tij pasqyrojnë përmasa të rëndësishme të ekonomisë kombëtare: raporti i ritmeve të rritjes së prodhimit të mjeteve të prodhimit dhe mallrave të konsumit, shpërndarja e të ardhurave kombëtare në fondin e konsumit dhe fondin e akumulimit, pjesën e pagave individuale në të ardhurat kombëtare. , shkalla dhe niveli i kënaqësisë së kërkesës së popullsisë për mallra dhe të ngjashme. Pra, në raportet statistikore për Federatën Ruse, struktura e qarkullimit të tregtisë me pakicë sipas formës së shitjes u formua, për shembull, për dhjetor 2000 dhe dhjetor 1999 në raportet e mëposhtme:

Organizatat e mëdha dhe të mesme të shitjes me pakicë (18% dhe në dhjetor 1999 - 19%);

Organizatat e mëdha dhe të mesme jo-tregtare (11% dhe 12%);

Bizneset e vogla me pakicë (27% dhe 24%);

Bizneset e vogla në sektorë të tjerë të ekonomisë (16% dhe 16%).

Në përgjithësi, në vend vitet e fundit ka një tendencë pozitive drejt rritjes së peshës së produkteve joushqimore. Në një farë mase, këto ndryshime dëshmojnë për prirjen në zhvillim të rritjes së nivelit të të ardhurave të popullsisë.Qarkullimi tregtar midis Rusisë dhe Kinës në fund të vitit aktual tejkaloi 40 miliardë dollarë nga 33 miliardë dollarë në 2006; midis Bjellorusisë dhe Rusisë në 2007 arriti në më shumë se 25 miliardë dollarë; mes Rusisë dhe Turqisë vitin e kaluar arriti në 15.2 miliardë dollarë, që është 40% më shumë se në vitin 2006; ndërmjet Serbisë dhe Rusisë në vitin 2007 arriti në 2.73 miliardë dollarë; ndërmjet Rusisë dhe Moldavisë u rrit me 40%, duke tejkaluar 1.3 miliardë dollarë; aktualisht, qarkullimi tregtar midis Rusisë dhe Iranit është 2 miliardë dollarë, e kështu me radhë.

Qarkullimi me pakicë është baza për përcaktimin e nevojës për të gjitha llojet e burimeve (materiale, punë, financiare) dhe në të njëjtën kohë zë një pozicion vartës në raport me fitimin.

Qarkullimi me pakicë matet me:

Kostoja dhe treguesit natyrorë;

Treguesit e ndryshimit të tij (rritje, ulje);