किसी संगठन की व्यावसायिक रणनीति क्या है? वह क्या परिभाषित करती है? एक व्यापार रणनीति के सबसे महत्वपूर्ण तत्व क्या हैं?

कंपनी की व्यावसायिक रणनीति- यह लंबी अवधि में उद्यम के विकास की दिशा और पाठ्यक्रम है, जो बाजार की जरूरतों और शेयरधारकों (व्यवसाय के मालिकों) की अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए उपलब्ध संसाधनों के सबसे कुशल और इष्टतम उपयोग के माध्यम से प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है। )

दूसरे शब्दों में, एक व्यवसाय विकास रणनीति है:

• कंपनी लंबे समय में कहां जाना चाहती है?
• कंपनी किन बाजारों में प्रतिस्पर्धा करने का इरादा रखती है और वरिष्ठ प्रबंधन क्या कार्रवाई करेगा?
• एक फर्म कैसे हासिल कर सकती है सर्वोत्तम परिणामप्रतियोगियों की तुलना में इस जगह में
• सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा करने के लिए किन संसाधनों (कौशल, संपत्ति, वित्त, उत्पादन सुविधाएं) की आवश्यकता है?
• किस प्रकार बाह्य कारकसबसे ज्यादा प्रभावित करेगा?
• शेयरधारकों (व्यवसाय के मालिकों) की क्या अपेक्षाएं हैं?

एक कॉर्पोरेट व्यापार रणनीति, जिसे कभी-कभी प्रतिस्पर्धी व्यापार रणनीति भी कहा जाता है, को छह घटकों या मापदंडों द्वारा परिभाषित किया जाता है। पहले चार किसी भी व्यवसाय (किसी कंपनी की किसी भी व्यावसायिक इकाई के लिए) पर लागू होते हैं, जिसमें दूसरों से स्वतंत्र रूप से संचालन करने वाले भी शामिल हैं। शेष दो व्यवसायों (कंपनियों की व्यावसायिक इकाइयाँ) के लिए हैं जो अन्य व्यावसायिक इकाइयों के साथ मिलकर काम करते हैं।

व्यापार रणनीति संरचना

एक व्यावसायिक रणनीति के मुख्य तत्वों को इन घटकों तक कम किया जा सकता है।

# 1 वह बाजार जिसमें कंपनी प्रतिस्पर्धा करती है।कंपनी का दायरा उन वस्तुओं (सेवाओं) द्वारा निर्धारित किया जाता है जो वह प्रदान करती है (या पेश नहीं करती है); जिन बाजारों में यह संचालन करने की इच्छा रखता है (या नहीं चाहता है); जिन कंपनियों के साथ यह प्रतिस्पर्धा करता है (या प्रतिस्पर्धा से बचता है); और ऊर्ध्वाधर एकीकरण की डिग्री।

कभी-कभी किसी कंपनी के लिए यह निर्णय लेना विशेष रूप से महत्वपूर्ण होता है कि कौन से उत्पादों का उत्पादन नहीं किया जाना चाहिए और किन बाजार क्षेत्रों में काम नहीं करना चाहिए, क्योंकि इससे अन्य क्षेत्रों में सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा करने के लिए आवश्यक संसाधनों को जमा करने में मदद मिलती है।

# 2 निवेश।निम्नलिखित निवेश विकल्प हैं: विकास के उद्देश्य से निवेश करना (या बाजार में प्रवेश करना); यथास्थिति बनाए रखने के लिए निवेश करना; निवेश का न्यूनतमकरण (व्यवसाय का "दूध देना"); व्यापार के परिसमापन या "फसल" के माध्यम से संपत्ति की अधिकतम संभव राशि की वसूली।

#3 चयनित बाजारों में प्रतिस्पर्धा करने के लिए आवश्यक कार्यात्मक रणनीतियाँ।एक नियम के रूप में, प्रतियोगिता की विशेषताएं एक या अधिक कार्यात्मक रणनीतियों द्वारा निर्धारित की जाती हैं, जैसे:

• उत्पाद लाइन रणनीति;
• संचार रणनीति;
• कीमत निर्धारण कार्यनीति;
• वितरण रणनीति;
• उत्पादन रणनीति;
• सूचना प्रौद्योगिकी रणनीति;
• विभाजन की रणनीति;
• वैश्विक रणनीति;
• इंटरनेट रणनीति

#4 सामरिक संपत्तियां और क्षमताएं जो रणनीति को रेखांकित करती हैं और स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करती हैं। सामरिक दक्षताएं वे हैं जो एक कंपनी असाधारण रूप से अच्छी तरह से कर सकती है, जैसे कि ऐसे उत्पाद का उत्पादन या विपणन जो व्यवसाय के लिए रणनीतिक महत्व का है।

एक रणनीतिक संपत्ति एक ऐसा संसाधन है जो प्रतिस्पर्धियों के समान संसाधन, जैसे एक मजबूत ब्रांड या नियमित ग्राहक आधार की तुलना में "मजबूत" है। रणनीतिकारों को यूसीडी (अद्वितीय प्रतिस्पर्धात्मक लाभ) के लिए आधार प्रदान करने वाली संपत्तियों या दक्षताओं को बनाने या बनाए रखने की लागत और क्षमता पर विचार करना चाहिए।

एक नियम के रूप में, आधुनिक निगमों की व्यावसायिक इकाइयाँ, कुछ अति विशिष्ट लोगों के अपवाद के साथ, संगठनात्मक रूप से परस्पर जुड़ी हुई हैं। विकास के उच्च स्तर पर, निगम की संरचना विभिन्न विभागों के समूह की तरह दिखती है, जिनमें से प्रत्येक विभिन्न गतिविधियों में लगा हुआ है। सबसे सरल मामले में, एक उत्पाद को सीमित संख्या में बाजारों में आपूर्ति की जाती है, या एक ही बाजार में कई अलग-अलग उत्पादों की आपूर्ति की जाती है। दोनों ही मामलों में, व्यावसायिक इकाइयों के समूह के लिए एक रणनीति विकसित की जा रही है, इसलिए विचार करने के लिए दो अतिरिक्त पैरामीटर हैं।

#5 कंपनी विभागों के बीच संसाधनों का आवंटन।वित्तीय संसाधन (दोनों कंपनी के भीतर बनाए गए और बाहर से आकर्षित हुए), साथ ही गैर-वित्तीय संपत्ति, जैसे अचल संपत्ति (कारखाने, परिसर, भूमि), उपकरण, कर्मियों को कंपनी के डिवीजनों में वितरित किया जाना चाहिए। एक छोटी कंपनी के लिए भी, संसाधन आवंटन निर्णय रणनीतिक महत्व के होते हैं।

#6 कंपनी विभागों की बातचीत से तालमेल प्रभाव पैदा करना, यानी इस तथ्य के कारण अतिरिक्त मूल्य का निर्माण कि कंपनी के विभाजन एक दूसरे का समर्थन और पूरक हैं। जाहिर है, अगर एक विविध निगम एक तालमेल प्रभाव प्राप्त करने का प्रबंधन करता है, तो इसका उन कंपनियों पर फायदा होगा जो इसे हासिल नहीं कर सकते हैं या नहीं करना चाहते हैं (एक तालमेल प्रभाव भी प्राप्त किया जा सकता है

विपणन हमें सिखाता है कि किसी भी उद्यम की गतिविधियों को चार बुनियादी, या अन्यथा, संदर्भ रणनीतियों में से एक का उपयोग करके प्रतिबिंबित किया जा सकता है, जो कुछ शर्तों के तहत, प्रत्येक अपने फायदे और प्रभावशीलता देते हैं, और लक्ष्यों को प्राप्त करने में भी मदद करते हैं। उनकी मदद से प्रबंधन समय पर ले सकता है सही निर्णय, एकल सही नीति का पालन करें, भले ही व्यवसाय को सक्षम रूप से बंद करने, या प्राप्त स्तर को बनाए रखने, या व्यवसाय के एक नए चरण में प्रवेश करने की आवश्यकता हो, भले ही उद्यम इसके लिए तैयार हो।

ये सभी कदम आज विशिष्ट हैं, अच्छी तरह से अध्ययन किए गए हैं और विशेषज्ञों द्वारा बार-बार विश्लेषण किया जाता है, दोनों विपणन के क्षेत्र में और व्यवसाय विज्ञान के अन्य क्षेत्रों में। संदर्भ रणनीतियों में से एक पर ध्यान केंद्रित करने से कंपनी को नई परिस्थितियों में त्वरित अनुकूलन, लक्ष्यों की स्पष्ट समझ और उसके कदमों के परिणाम मिलते हैं।

उद्यम के विकास और विकास के चरण

बुनियादी व्यापार रणनीतियों में से एक सीमित विकास की रणनीति है, जो एक निश्चित बाजार खंड में स्थिर होने वाले अधिकांश मौजूदा उद्यमों के संकेतों को फिट करती है। यह स्पष्ट है कि किसी विशेष मामले और एक विशेष उद्यम के आधार पर किसी भी संदर्भ रणनीति में विभिन्न प्रकारऔर क्रिया परिदृश्य, गतिविधि की स्थितियों पर निर्भर करता है, लेकिन सामान्य तौर पर, एक ही लक्ष्य का पीछा करता है, और इसका एक सामान्य आधार भी होता है। इसके अलावा, अक्सर ऐसे मामले होते हैं जब एक संयुक्त रणनीति का उपयोग किया जाता है जो एक नहीं, बल्कि दो या दो से अधिक संदर्भ रणनीतियों की विशेषताओं को जोड़ती है।

हालांकि, सीमित विकास की रणनीति, एक नियम के रूप में, इसका मतलब है कि गतिविधि के एक निश्चित चरण में, जब नए व्यावसायिक लक्ष्यों को निर्धारित करना आवश्यक हो जाता है, तो उद्यम का प्रबंधन सबसे पहले, पहले से ही प्राप्त स्तर से आगे बढ़ता है। जिस पर भविष्य की सभी योजनाएं बनी हैं। क्योंकि सीमित वृद्धि का अर्थ है स्थिर बाहरी वातावरणऔर मुद्रास्फीति की दर के लिए अनिवार्य लेखांकन, जो आमतौर पर प्रति वर्ष कुछ प्रतिशत के भीतर उतार-चढ़ाव करता है। इस तरह की रणनीति में सबसे कम जोखिम होता है, क्योंकि यह तब लागू होता है जब कंपनी पहले से ही काफी मजबूत होती है, एक स्थिर बाजार में काम करती है, पहले से ही उत्पादों में महारत हासिल कर चुकी है, और विस्तार धीरे-धीरे और साथ ही जानबूझकर किया जाता है। इस घटना में कि बाहरी या आंतरिक स्थिति बदलती है, आगे के विकास के लक्ष्यों को तुरंत ठीक किया जाता है। सीमित विकास रणनीतियों का पालन तब तक किया जाता है जब तक फर्म की स्थिति उद्यम के प्रबंधन के लिए सफल और संतोषजनक बनी रहती है।

सीमित वृद्धि आमतौर पर इसके द्वारा कार्यान्वित की जाती है:

• सुरक्षात्मक गतिविधियाँ, जिसमें कमोडिटी आइटम, मूल्य, साथ ही साथ संरक्षित करने के लिए सक्रिय गतिविधियाँ शामिल हो सकती हैं विपणन चालेंऔर मौजूदा स्थिति की रक्षा के लिए अन्य कदम;
• एक निश्चित बाजार क्षेत्र के निरंतर सुधार के उद्देश्य से संगठनात्मक गतिविधियाँ जिसमें उद्यम विधायी और अन्य तंत्रों के माध्यम से संचालित होता है, किसी विशेष उद्योग के स्थिरीकरण में भागीदारी, और इसी तरह;
• बाजार युक्तिकरण गतिविधियाँ, जिसमें कुछ बाज़ार नियमों की स्थापना शामिल है (चयनित आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना, न्यूनतम आदेश को सीमित करना, ग्राहकों की संख्या को कम करना और अन्य कदम) जिनका कंपनी पालन करना शुरू करती है।

एक और बुनियादी रणनीति, पिछले एक के समान, लेकिन अधिक गतिशील बाजारों और सक्रिय रूप से विकासशील उद्यमों के लिए उपयुक्त, विकास रणनीति है, जो पिछले एक के विपरीत, प्रति वर्ष कुछ प्रतिशत तक सीमित नहीं है। इसमें पिछले संकेतकों से सुधार करने के लिए समय-समय पर उठाए गए प्रदर्शन लक्ष्यों की निरंतर समीक्षा शामिल है।

इस रणनीति का पालन कुछ उद्यमों द्वारा भी किया जाता है, इस तथ्य के बावजूद कि यह सीमित लेकिन स्थिर विकास की तुलना में बहुत अधिक जोखिम भरा है, जो अक्सर इस तथ्य के कारण होता है कि इसका उपयोग करने वाले उद्यमों की गतिविधि का क्षेत्र बहुत अस्थिर है और इसकी कमी है ऐसे बाजार में वृद्धि का मतलब लगभग हमेशा दिवालियापन होता है। इसके अलावा, इसका उपयोग नव निर्मित संगठनों द्वारा किया जाता है, जिन्हें पहले से मौजूद बाजार के माहौल में, बड़ी संख्या में प्रतियोगियों के साथ, केवल गहन विकास की आवश्यकता होती है। इस प्रकार, कंपनी को लगातार बार बढ़ाने और विकास के पिछले स्तर को पार करने के लिए मजबूर किया जाता है, इस तरह की रणनीति के लिए औसत प्रति वर्ष उद्यम की वृद्धि का कई दसियों प्रतिशत है।

गहन विकास उद्यम के संबंध में होने वाली आंतरिक वृद्धि के कारण, या गतिविधि के बाजार या उत्पादित उत्पाद के संबंध में होने वाली बाहरी वृद्धि के कारण हो सकता है। आंतरिक विकास कंपनी के अपने भंडार में सक्रिय वृद्धि के कारण होता है, जो सुधार कर रहा है, अपने उत्पादों की मात्रा में वृद्धि कर रहा है, माल या सेवाओं की सीमा का विस्तार कर रहा है, नवीनतम प्रौद्योगिकियांया उद्यम प्रबंधन की संपूर्ण संरचना को बदल देता है। ऐसी रणनीति को स्थिर, परिपक्व बाजारों में लागू करना मुश्किल है जो पूरी तरह से अलग अवसर प्रदान करते हैं।

उन्हें प्रतियोगियों द्वारा निर्मित मौजूदा पुराने उत्पादों में वफादार खरीदारों की उपस्थिति की विशेषता है, जिन्हें हटाने के लिए बहुत अधिक वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है, साथ ही साथ समय भी। बाहरी विकास गतिविधि के नए क्षेत्रों के सक्रिय विकास के माध्यम से पूरा किया गया विस्तार है जो उद्यम के मुख्य व्यवसाय से परे है, साथ ही पहले से ही महारत हासिल उद्योग के ढांचे के भीतर एकीकृत विकास। इस प्रकार, प्रतिस्पर्धियों पर बढ़ते प्रभाव के कारण क्षैतिज वृद्धि (एकीकरण) होती है।

चाहे कोई फर्म सीमित विकास या गहन विकास का चयन करे, विकास रणनीतियों को व्यवसाय की वर्तमान स्थिति के पूर्ण विश्लेषण के बाद ही लागू किया जाना चाहिए। उद्यम की वर्तमान स्थिति पर पूरा डेटा नहीं होने पर, आप गलत चुनाव कर सकते हैं और बढ़ने के बजाय, उद्यम को दिवालिएपन में ला सकते हैं। उद्यम के लिए उपलब्ध विकास विकल्प विविध प्रकार के अवसर प्रदान करते हैं (विविधीकरण, सीमित विकास, केंद्रित विकास, एकीकृत और यहां तक ​​कि नकारात्मक -), जबकि प्रत्येक रणनीति का अपना विकल्प होता है।

उद्यम विकास के लिए रक्षात्मक रणनीतियाँ

उद्यम विकास के चरण में अग्रणी कारक प्रतिस्पर्धा है। बिक्री बाजार के हर खंड में आर्थिक संस्थाओं की प्रतिद्वंद्विता मौजूद है, और आगे बढ़ने के साथ-साथ नए परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको नए निर्णय लेने होंगे, अधिक नवीन तरीकों का पालन करना होगा जो गतिशीलता को ध्यान में रखते हुए अनिवार्य रूप से उत्पन्न होने की कोशिश करते समय उत्पन्न होते हैं। अपनी बाजार स्थिति को बनाए रखें और उसका विस्तार करें। बुनियादी रणनीतियाँ उपरोक्त सभी चरणों को भी पूर्व निर्धारित करती हैं जो एक उद्यम अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए करता है। उनमें से एक, उन उद्यमों के लिए विशिष्ट है जिन्होंने सीमित विकास की रणनीति चुनी है, रक्षात्मक गतिविधि है, जिसे मौजूदा बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने के लिए डिज़ाइन किया गया है। ऐसी सुरक्षा का मूल सिद्धांत प्रतिस्पर्धियों द्वारा संभावित हमले को प्रभावी ढंग से रोकना है।

रक्षा रणनीति का तात्पर्य तथाकथित स्थितीय रक्षा से है - अर्थात, विजित बाजार खंड के हिस्से की सुरक्षा का कार्यान्वयन। इसके लिए, निम्नलिखित प्रकार की सुरक्षा लागू की जाती है:

• स्थितीय - उद्यम की संपूर्ण उत्पाद श्रृंखला के स्तर को बनाए रखने के लिए कार्य;
• फ्लैंक - बाजार खंड के नेता के सभी कमजोर बिंदुओं पर हमला करके सुरक्षा, जिसे उद्यम ने चुना है;
• निवारक (सक्रिय) - हमले से सुरक्षा, जिसका उद्देश्य प्रतियोगियों को बाद की प्रतिक्रिया क्रियाओं के बारे में चेतावनी देना है जो उद्यम संघर्ष की स्थिति में तैयार है;
• प्रति-आक्रामक - प्रतिस्पर्धियों की आक्रामक रणनीति की प्रतिक्रिया;
• मोबाइल - मौजूदा माल को नए बाजारों में लाकर सुरक्षा, साथ ही साथ नई वस्तु वस्तुओं के लिए एक गाइड;
• डीमार्केटिंग कमजोर स्थिति की अस्वीकृति है जिसे कंपनी ने अब तक बरकरार रखा है।

हम कह सकते हैं कि रक्षात्मक रणनीति उन कंपनियों द्वारा लागू की जाती है जिनके पास आक्रामक नीति को लागू करने के लिए आवश्यक धनराशि नहीं है, और इसलिए, उन पदों को बनाए रखने के लिए जो पहले ही जीत चुके हैं, कंपनी का पाठ्यक्रम ठीक रक्षा है . इसके अलावा, रक्षात्मक रणनीति के पक्ष में चुनाव कुछ आक्रामक कार्यों पर राज्य के प्रत्यक्ष निषेध के साथ-साथ प्रतिस्पर्धियों से संभावित आक्रामक प्रतिक्रिया के कारण हो सकता है। इस प्रकार, यह रणनीति उद्यम के लिए जोखिमों को कम करती है, जिसमें मुकदमों से जुड़े लोग भी शामिल हैं, हालांकि, यह अक्सर कंपनी के पहले से मौजूद बाजार हिस्सेदारी में कमी पर जोर देता है, जो फर्म द्वारा बाधाओं के निर्माण का परिणाम है, जिसे पीछे हटाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। व्यापार में संभावित आघात। इसलिए, इस मामले में एक जवाबी कार्रवाई के रूप में इस तरह की रणनीति का उपयोग तब किया जाता है जब पिछली रणनीतियों ने खुद को समाप्त कर लिया हो - पूर्व-निवारक और पार्श्व।

उद्यम के विकास की कुछ अवधि, सिद्धांत रूप में, गंभीर प्रतिस्पर्धियों की अनुपस्थिति की विशेषता है, जिसके संबंध में उपरोक्त रणनीतियों को लागू करने की तत्काल आवश्यकता होगी। हालांकि, नई अज्ञात फर्मों का उदय भी उन फर्मों को मजबूर करता है जो पहले से ही उद्योग में हैं और नवागंतुकों द्वारा घुसपैठ के मामले में उपरोक्त रणनीतियों के कुछ तत्वों को लागू करने के लिए मजबूर करती हैं।

कार्यों की दिशा की प्रकृति के अनुसार, रक्षात्मक रणनीतियों को स्वयं आक्रामक में विभाजित किया जा सकता है, और वास्तव में, रक्षात्मक रणनीतियाँ। पूर्व का अधिक सामान्यतः उपयोग किया जाता है बड़ी कंपनियांजिनके पास प्रतिस्पर्धियों पर इस तरह के हमले को अंजाम देने के लिए मुफ्त धन है, जिसके परिणामस्वरूप कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता हासिल होती है। बदले में, रक्षात्मक रणनीतियों का उपयोग प्रतिस्पर्धात्मकता की रक्षा के लिए किया जा सकता है, लेकिन इसे प्राप्त करने के लिए लागू रणनीतियाँ नहीं हैं।

आप एक आक्रामक रणनीति की बारीकियों, प्रकारों और परिणामों के बारे में लिंक पर पढ़ सकते हैं:

इस प्रकार, वे केवल प्रतियोगियों के कार्यों और उपभोक्ताओं के व्यवहार के लिए उद्यम के प्रबंधन की प्रतिक्रिया को दर्शाते हैं। बाद के कारकों के आधार पर, रक्षात्मक कदमों को विशेष रूप से रक्षात्मक, अपेक्षित, और परिचालन (तत्काल) प्रतिक्रिया चरणों में विभाजित किया जा सकता है)।

वीडियो - "एम. पोर्टर के अनुसार संदर्भ प्रबंधन रणनीतियाँ"

एक व्यापार रणनीति क्या है? ये योजनाएं और उपाय, साथ ही प्रबंधन गतिविधियां हैं, जिनका उद्देश्य किसी कंपनी या निजी उद्यमी के लिए सबसे अनुकूल बाजार स्थिति प्राप्त करना है, जो उपभोक्ता मांग को पूरा करेगा और अधिकतम लाभ लाएगा। यह सृजन के पक्ष में है इष्टतम स्थितियांबाजार की स्थितियों में उद्यम के विकास की लंबी अवधि के लिए। इसके संदर्भ में विशिष्ट लक्ष्य और मिशन, साथ ही उपभोक्ताओं के साथ संचार के प्रकारों की परिभाषा शामिल है।

दूरगामी योजनाओं को विकसित करने के लिए, आपको पहले पांच घटकों की सीमाओं के भीतर उद्यम के संचालन पर विचार करना होगा:

1. बाज़ार।
2. उद्योग।
3. उत्पादक।
4. तकनीकी।
5. बाजार की स्थितियों में उद्यम की स्थिति।

इस समय, बाजार की स्थितियों में किसी भी उद्यम के रणनीतिक प्रचार के कई प्रकार हैं, जो दूसरों के अनुभवों पर परीक्षण किए गए हैं और अनुकरणीय हैं। अपने लिए चुनी हुई दिशा को अनुकूलित करना महत्वपूर्ण है, और मूर्खतापूर्वक किसी और के अनुभव की नकल करने में संलग्न नहीं होना चाहिए। लेकिन, किसी भी मामले में, आज अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में अपना विकास नहीं होने से कोई भी कंपनी विफल हो जाएगी।

रणनीतिक योजना के कई प्रकार हैं:

1. केंद्रित लिफ्ट. इसका बाजार की स्थिति के मजबूत होने पर असर पड़ता है। विकास की इस दिशा में निर्मित वस्तुओं में सुधार, या कुछ नया बनाना, खरीदारों द्वारा मांग में अधिक शामिल है।
2. एकीकृत विकास. इस प्रकार का कार्यान्वयन व्यापार प्रणाली के विस्तार, नई शाखाओं की शुरूआत के कारण होता है। यह उद्यम (कंपनी) के आंतरिक विकास या समान गतिविधियों वाले अन्य उद्यमों की खरीद के लिए प्रदान करता है। इससे उन जगहों पर लागत कम करने और मुनाफा बढ़ाने का अवसर मिलेगा जहां पहले निवेश की जरूरत थी।
3. विविध विकास. कंपनी की इस तरह की व्यावसायिक रणनीति अपने प्रभाव की सीमाओं से परे जाने की उसकी इच्छा को दर्शाती है। यह उन वस्तुओं और सेवाओं की श्रेणी का विस्तार हो सकता है जिनका उत्पादों या सेवाओं के वर्तमान उत्पादन से कोई लेना-देना नहीं है। यही है, कंपनी मौजूदा गतिविधियों से जुड़े बिना अपनी गतिविधियों के नए प्रकार की तलाश कर रही है।
4. कमी. ऐसे समय होते हैं जब आपको आगे बढ़ने से पहले थोड़ा पीछे जाना पड़ता है। यह हो सकता है कि बाजार की स्थिति अस्थिर हो गई हो, और उद्यम का प्रबंधन अपने सभी काम या उसके हिस्से को निलंबित करने, या लागत को कम करने, या कम से कम समय में अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए एक अलोकप्रिय निर्णय लेता है। उद्यम के बाद के परिसमापन के लिए।

रणनीतिक विकल्पों की परिभाषा

कभी-कभी समय आता है जब आपको नए विचारों की तलाश शुरू करने की आवश्यकता होती है जिसके साथ आप प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त कर सकते हैं और कुछ लक्ष्यों को प्राप्त कर सकते हैं। किए गए विचार-मंथन की सहायता से, आप विभिन्न विकल्पों का चयन कर सकते हैं, जिनके कार्यान्वयन से आप प्रतिस्पर्धियों पर लाभ प्राप्त करते हैं।

अवसरों और खतरों का अध्ययन, यहां तक ​​कि SWOT विश्लेषण का सहारा लेना (इसकी मदद से, ताकत और कमजोर पक्षउद्यम, साथ ही साथ बाहरी वातावरण से अवसर और खतरे)। इसके बाद, आपको उनकी पूरी सूची बनाने की जरूरत है, फिर लाभों की उपलब्धता को अधिकतम करने और खतरों को कम करने के लिए। बेहतर अभी तक, खतरों को फायदे में बदल दें।

समस्या को सुलझाना. समस्या समाधान आपको प्रतिदिन सामना करना पड़ेगा, लेकिन उनमें से कुछ को वास्तविक समय में हल किया जा सकता है। सबसे पहले, किसी समस्या की खोज की जाती है: प्रमुख प्रश्न पूछकर और उनके उत्तर ढूंढकर, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि इसमें क्या शामिल है। और फिर इसके शब्द और संभावित समाधान निर्धारित किए जाते हैं।

व्यापार रणनीति कैसे विकसित करें

किसी उद्यम की कोई भी व्यावसायिक रणनीति एक सामान्य मास्टर प्लान होती है, जिसमें ऐसे प्रश्नों के उत्तर होते हैं:

1. मैं क्या बनाऊंगा?
2. मेरे व्यवसाय का मूल क्या है?
3. मुझे क्या करना चाहिए इसकी किसे जरूरत है?
4. मैं कई लोगों के जीवन को बेहतर बनाने के लिए क्या कर सकता हूँ?
5. प्रतिस्पर्धी माहौल में मुझे सबसे अलग दिखने में क्या बात मदद करेगी?
6. मेरा प्रस्ताव अद्वितीय क्यों है?
7. मेरे व्यवसाय में क्या क्षमता है?
8. कितने अवसर और खतरे हैं?
9. यदि व्यावसायिक परिस्थितियों में महत्वपूर्ण परिवर्तन होता है तो मैं क्या करूँगा?
10. कुछ वर्षों में मैं किन परिणामों पर गर्व कर सकता हूँ?

बाजार अनुसंधान करें. इससे पहले कि आप अपना व्यवसाय लागू करना शुरू करें, आपको यह पता लगाना होगा कि क्या इसमें कोई क्षमता है। आपको आपूर्ति और मांग के बारे में पता होना चाहिए।

अपने लक्षित दर्शक चुनें. संभावित खरीदार अच्छे हैं, और उनमें से कई हैं, लेकिन उनमें से आपके लक्षित दर्शक हैं। यह उस पर है कि आपको अपना ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। उन लोगों की तलाश करें जिन्होंने वर्तमान विक्रेताओं से अपनी जरूरतों और इच्छाओं को प्राप्त नहीं किया है, और अपना ध्यान उन पर केंद्रित करें।

प्रस्ताव तैयार करने में शामिल हों. यदि आप प्रतिस्पर्धी माहौल में खुद को अलग करने की इच्छा से जल रहे हैं, और अपने लक्षित दर्शकों की जरूरतों को अधिकतम तक पूरा करने के लिए, आपको एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव तैयार करने के बारे में गंभीर होने की आवश्यकता है।

क्षमता का आकलन करें. बाजार में प्रवेश करते समय अपना खुद का व्यवसाय विकसित करने की संभावनाओं का आकलन करना शुरू करना आवश्यक है।

व्यापार रणनीति नेतृत्व को कैसे प्रभावित करती है

बड़ी संख्या में अध्ययन किए गए हैं कि बाहरी और आंतरिक स्थितियां नेतृत्व की स्थिति को कैसे प्रभावित करती हैं, लेकिन वैज्ञानिक साहित्य में कंपनी के रणनीतिक विकास पर नेतृत्व शैली के प्रभाव पर अध्ययन के अस्तित्व के बारे में जानकारी नहीं है।

बाजार की रणनीतियाँ, जिनमें व्यापक और आला शामिल हैं, का नेतृत्व की स्थिति पर एक संकीर्ण प्रभाव पड़ता है। कोई भी अध्ययन, इसके व्यावहारिक परिणामों के साथ, यह दर्शाता है कि प्रबंधकों को कार्यान्वित रणनीतिक योजनाओं से शुरू होकर, अपनी प्रबंधन शैली को अनुकूलित करना चाहिए। जब दूरगामी योजनाओं का विकास चरण चल रहा हो, तो कंपनी की नेतृत्व क्षमताओं का आकलन किया जाना चाहिए।

भविष्य में, बाहरी प्रतिस्पर्धी स्थितियों के शमन प्रभावों पर शोध करने की आवश्यकता होगी। यह उद्यम के प्रभावी संचालन पर नेतृत्व के अप्रत्यक्ष प्रभाव के बारे में जानने का अवसर प्रदान करेगा।

रणनीतिक योजनाओं का कार्यान्वयन

आमतौर पर, प्रबंधन, टीम की भागीदारी के साथ, निम्नलिखित दर्शन को आधार के रूप में विकसित और लेता है:

1. रणनीतिक सोच।
2. उपभोक्ता अभिविन्यास।
3. सर्वश्रेष्ठ रखते हुए, लगातार परिवर्तन करें।

उद्यम को अपने स्वयं के उत्पादों के उत्पादन की बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए स्पष्ट रूप से व्यक्त की गई इच्छा होनी चाहिए, जबकि संपत्ति और उत्पादन निधि पर रिटर्न बढ़ाना चाहिए।

प्रतिस्पर्धी प्रभुत्व के साथ अपनी व्यावसायिक गतिविधियों का विस्तार करके, कंपनी उन्हें उन क्षेत्रों को लक्षित करने के लिए प्रोजेक्ट करती है जो कंपनी के लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं, स्वचालन प्रदान करते हैं विभिन्न प्रक्रियाएं, आगे बाजार में प्रवेश के साथ।

व्यापार रणनीति और इसकी लेखा परीक्षा

संगठन को काफी जटिल प्रक्रिया माना जाता है। इसकी व्यवहार्यता और समृद्धि के लिए, संयोजनों की आवश्यकता होती है एक लंबी संख्याइसके सभी घटकों के प्रयास, सुव्यवस्थित कार्यप्रवाह। यह उचित प्रबंधन और प्रबंधन के माध्यम से प्राप्त किया जाता है। लेकिन सभी चीजें इस तरह की हैं कि प्रबंधन की गुणवत्ता की परवाह किए बिना, इस दुनिया में सब कुछ, हमेशा की तरह, योजनाबद्ध योजना की अनदेखी करते हुए, धीरे-धीरे लेकिन निश्चित रूप से अपना जीवन जीता है। उस मामले में, से वर्तमान नियंत्रणबहुत कम प्रभाव होगा, और समय-समय पर एक ऑडिट किया जाता है, जो एक व्यवसाय में हर प्रक्रिया का गहन विश्लेषण है।

ऑडिट की मदद से, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि कंपनी के पास सभी के लिए स्पष्ट और समझने योग्य रणनीति है या नहीं, क्या यह शर्तों के लिए उपयुक्त है वातावरणक्या कर्मचारी इससे परिचित हैं, क्या वे इसकी आवश्यकताओं का पालन करते हुए काम करते हैं ...

एक व्यावसायिक रणनीति का ऑडिट तीन चरणों में होता है:

1. पर्यावरण का आकलन किया जाता है।
2. कंपनी का ही आकलन किया जाता है।
3. पहले दो चरणों को एकीकृत किया गया है, अर्थात उद्यम की क्षमताओं को पर्यावरणीय परिस्थितियों के साथ डॉक किया गया है।

- कंपनी की गतिविधियों की योजना बनाने के लिए सबसे आम मॉडल। वे अनावश्यक तत्वों को काटने में मदद करते हैं, मौलिक विशेषताओं को उजागर करते हैं और उन पर भरोसा करते हैं ताकत. उद्देश्यपूर्ण और सतत व्यवसाय विकास सभी उद्यमियों का सपना और लक्ष्य होता है। सही रणनीति- सबसे अच्छा उपायअपने व्यवसाय को अगले स्तर पर ले जाने के लिए। यह कंपनी की वांछित स्थिति और वास्तविक स्थिति के बीच एक सेतु का निर्माण करता है, जिससे कठिन अवधियों को दूर करने में मदद मिलती है। चार मुख्य प्रकार की रणनीतियाँ हैं। लेख में उनकी चर्चा की जाएगी।

प्रत्येक रणनीति के मुख्य तत्व

रणनीतिक व्यवसाय योजना उन मुख्य तत्वों पर आधारित है जो लक्ष्य की ओर कंपनी के आंदोलन को सक्षम रूप से व्यवस्थित करने में मदद करते हैं। कुल नौ ऐसे घटक हैं। उनमें से प्रत्येक एक निश्चित कार्यात्मक भार वहन करता है। तत्व उद्यम की क्षमता के विकास और प्राप्ति में योगदान करते हैं। इसमे शामिल है:

व्यापार वृद्धि को बढ़ावा देने वाली बेंचमार्क रणनीतियों के बारे में अधिक जानें:

• व्यावसायिक मिशन, जो मूल्यों का एक समूह है जो कंपनी के अस्तित्व की नींव निर्धारित करता है (उन्हें प्राप्त करने के लिए लक्ष्य और रणनीति);
• संगठनात्मक संरचना - कंपनी का डिवीजनों में विभाजन, प्रदर्शन किए गए कार्य का स्पष्ट परिसीमन;
• प्रतिस्पर्धियों पर लाभ - तकनीकी, बौद्धिक या वित्तीय संकेतक जो प्रतिस्पर्धियों का सामना कर सकते हैं;
• ऐसे उत्पाद जो उपभोक्ता की मांग को पूरा करते हैं और कंपनी की स्थिति को मजबूत करते हैं;
• बिक्री बाजार, जिसकी सीमाएं सामाजिक-आर्थिक या भौगोलिक प्रतिबंधों द्वारा निर्धारित की जाती हैं;
• संसाधन - सामग्री और गैर-भौतिक क्षमता जो उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन करने और कंपनी के आगे विकास के लिए निवेश आकर्षित करने में मदद करती है;
• विलय और अधिग्रहण - अक्षम इकाइयों को समाप्त करने, उत्पादन का आधुनिकीकरण करने की इच्छा;
• विकास रणनीति जो आपको अपने लक्ष्यों को प्रभावी ढंग से और जल्दी से प्राप्त करने की अनुमति देती है;
• कॉर्पोरेट संस्कृति - कंपनी के कर्मियों की मूल्य प्रणाली; कंपनी के रणनीतिक लक्ष्यों के साथ कर्मचारियों के व्यक्तिगत गुणों का अनुपालन।

सही तरीके से रणनीति कैसे बनाएं

कंपनी की रणनीति विकसित करते समय, एक निश्चित प्रक्रिया लागू की जाती है। स्थापित अनुक्रम का सटीक पालन आपको अपने लक्ष्यों को सटीक और कुशलता से प्राप्त करने की अनुमति देता है। फलदायी विकास के लिए यह आवश्यक है:

• बाहरी वातावरण का विश्लेषण - आपूर्ति और मांग बाजारों के साथ-साथ संभावित प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करने के लिए;
• कंपनी के आंतरिक वातावरण का विश्लेषण करें - ताकत और कमजोरियां, अवसर (संभावित), संसाधन;
• एक लक्ष्य (मिशन) विकसित करना - कंपनी के अस्तित्व का मुख्य विचार और लक्ष्य प्राप्त करने का एक सामरिक तरीका बनाना;
• एक विकास रणनीति चुनें - रणनीति की परिभाषा जो लक्ष्यों की ओर बढ़ने में मदद करेगी;
• रणनीति को लागू करना शुरू करें;
• चुनी हुई रणनीति के अनुपालन की लगातार निगरानी करें, कर्मचारियों के लिए अनुशासनात्मक नियम पेश करके इसमें सुधार करें।

रणनीतियाँ प्रबंधन, कर्मचारियों या परामर्श कंपनियों द्वारा विकसित की जाती हैं। पहले मामले में, कंपनी के कर्मचारियों द्वारा कार्यान्वयन के लिए रणनीतिक निर्णय और योजना "ऊपर से" नीचे आती है। दूसरे में, विभागों के कर्मचारी कंपनी द्वारा निर्धारित लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए सबसे प्रासंगिक प्रस्ताव तैयार करते हैं और इसे प्रबंधन को विचार के लिए प्रस्तुत करते हैं। आगे के रास्ते पर अंतिम निर्णय सामूहिक चर्चा के बाद किया जाता है। अंतिम विकल्प एक परामर्श कंपनी से मदद लेना है। एक नियम के रूप में, उद्यम की गतिविधियों का पूरा विश्लेषण किया जाता है और एक या अधिक विकल्पइच्छित लक्ष्यों के लिए उद्यम का सक्षम प्रचार।

मुख्य प्रकार और प्रकार

कंपनी के विकास के लिए विपणन रणनीति का विवरण:

व्यवसाय विकास रणनीतियों के चार मुख्य प्रकार हैं। वास्तव में, और भी बहुत कुछ हैं। कुछ ने यह भी राय रखी कि उनकी संख्या बाजार में कंपनियों की संख्या के बराबर है। और, अधिकांश भाग के लिए, यह सच है। प्रत्येक विशिष्ट मामले के लिए, मुख्य रणनीतियों को संशोधित, पूरक और एक दूसरे के साथ मिलाया जाता है। वे कंपनी की मौजूदा कमजोरियों को दूर करते हैं और ताकत पर निर्माण करते हैं। नीचे दी गई रणनीतियाँ बुनियादी या संदर्भ प्रकार हैं। उनमें से प्रत्येक को व्यावसायिक रणनीतियों के प्रकारों में विभाजित किया गया है जो उद्यमों की कुछ समस्याओं को प्रभावी ढंग से हल करते हैं। चार मुख्य प्रकार की रणनीतियाँ हैं:

• केंद्रित विकास;
• एकीकृत विकास;
• विविध विकास;
• संक्षिप्ताक्षर।

आइए उन पर करीब से नज़र डालें, यह समझने के लिए कि उनकी आवश्यकता क्यों है और उनमें किस प्रकार की व्यावसायिक विकास रणनीतियाँ शामिल हैं।

यह समूह उत्पाद या सेवा को बाजार की जरूरतों के अनुरूप तैयार करने के लिए जिम्मेदार है। एक विश्लेषण किया जाता है और गुणवत्ता में सुधार या एक नया उत्पाद बनाने के लिए कार्रवाई की जाती है। किसी कंपनी या उद्यमी की स्थिति को मजबूत करने की संभावना के लिए बाजार को स्कैन किया जा रहा है, और बाजार को बदलने के लिए विकल्पों पर विचार किया जा रहा है - दूसरे में जाना। इस प्रकार की रणनीति में शामिल हैं:

• बाजार की स्थिति को मजबूत करना - बाजार की स्थिति को मजबूत करने के लिए सभी संभव कार्रवाई की जाती है; जीते गए पदों को बढ़ावा देने और मजबूत करने के लिए महान विपणन प्रयास किए जा रहे हैं; प्रतिस्पर्धियों पर नियंत्रण रखने और खंड में प्रभुत्व को अधिकतम करने के लिए कार्रवाई की जाती है;
• बाजार विकास - कंपनी द्वारा उत्पादित उत्पाद (या दी जाने वाली सेवा) के कार्यान्वयन के लिए मौजूदा बाजारों का गहन विश्लेषण किया जाता है;
• उत्पाद विकास - बाजार में बाद के कार्यान्वयन के साथ खरोंच से उत्पाद विकास जिसमें कंपनी का अपना वजन होता है; इन कार्यों का उद्देश्य कंपनी के अधिकतम विकास को प्राप्त करना भी है।

1. एकीकृत विकास रणनीति

आमतौर पर, बाजार में "मजबूत" स्थिति वाली कंपनियां इस प्रकार का सहारा लेती हैं। जिनके लिए संकेंद्रित विकास का अनुप्रयोग संभव नहीं है, और एकीकृत विकास रणनीतियों का कार्यान्वयन दीर्घकालिक लक्ष्यों में हस्तक्षेप नहीं करता है। कंपनी का विस्तार नई संरचनाओं से जुड़कर किया जाता है। इस प्रकार को दो प्रकार की रणनीतियों द्वारा दर्शाया जाता है:

• रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन - आपूर्ति में शामिल सहायक कंपनियों का निर्माण; आपूर्तिकर्ताओं पर नियंत्रण को मजबूत करना; इस रणनीति को लागू करते समय, कच्चे माल या घटकों के साथ-साथ आपूर्तिकर्ताओं पर कीमतों में उतार-चढ़ाव पर निर्भरता को कम करना संभव है;
• प्रत्यक्ष ऊर्ध्वाधर एकीकरण - बिक्री और वितरण प्रणालियों पर इसके और खरीदार के बीच बिचौलियों पर नियंत्रण बढ़ाकर कंपनी को विकसित करके किया जाता है।

1. विविध विकास रणनीति

इसे उन मामलों में लागू किया जाना चाहिए जहां उद्यम एक निश्चित उत्पाद के साथ और किसी दिए गए उद्योग के भीतर चुने हुए बाजार में विकास जारी रखने में सक्षम नहीं है। इसमें रणनीतियाँ शामिल हैं:

• केंद्रित विविधीकरण - नए उत्पादों के उत्पादन को शुरू करने के लिए व्यावसायिक अवसरों की निगरानी और खोज; महत्वपूर्ण बिंदुमौजूदा उत्पादन का संरक्षण है; नया विकसित बाजार की जरूरतों के आधार पर सिद्ध प्रौद्योगिकियों और कंपनी की ताकत का उपयोग करके बनाया गया है;
• क्षैतिज विविधीकरण - एक नए उत्पाद की रिहाई के लिए नई प्रौद्योगिकियों का विकास; तकनीकी रूप से स्वतंत्र उत्पादों (पुराने और नए) के उत्पादन पर ध्यान केंद्रित किया गया है; इस मामले में एक नए उत्पाद के निर्माण में क्षमता एक महत्वपूर्ण कारक है;
• सामूहिक विविधीकरण, जिसमें नए तकनीकी रूप से असंबंधित उत्पादों का उत्पादन शामिल है; बिक्री नए बाजारों में की जाती है; सबसे जटिल रणनीति प्रस्तुत की गई है, क्योंकि सफल आवेदन के लिए कई कारकों की गणना करना आवश्यक है।

इस प्रकार की रणनीतियाँ तब शुरू की जाती हैं जब किसी कंपनी को बलों के पुनर्गठन की आवश्यकता होती है। विकास की लंबी अवधि के बाद मुख्य कारण दक्षता बढ़ाने या पाठ्यक्रम बदलने की आवश्यकता हो सकती है। इन प्रकारों को दर्द रहित नहीं कहा जा सकता है। उनके आवेदन की प्रक्रिया में न केवल उत्पादन क्षमता में कमी आती है, बल्कि कर्मचारियों की कमी भी होती है।

वे व्यवसाय का पूर्ण पुनर्गठन, उसका नवीनीकरण करते हैं। इस प्रकार के मुख्य प्रकार रणनीतियाँ हैं:

• परिसमापन एक चरम मामला है; लागू किया जाता है जब व्यवसाय जारी रखना असंभव है;
• "कटाई" - दीर्घकालिक लक्ष्यों पर अल्पकालिक लक्ष्यों की व्यापकता; उन कंपनियों पर लागू होता है जिन्हें लाभप्रद रूप से बेचा या अपग्रेड नहीं किया जा सकता है; यह गतिविधि में क्रमिक कमी के साथ अधिकतम लाभ प्राप्त करना माना जाता है;
• कटौती - एक या अधिक डिवीजनों की बिक्री; दो उद्योगों के प्रतिकूल संयोजन के साथ या अधिक के विकास के साथ महसूस किया जाता है आशाजनक उत्पादन(अक्षम बेचा जाता है, और पैसा वर्तमान परियोजनाओं में जाता है);
• लागत में कमी, जिसमें लागत के संभावित स्रोतों का उन्मूलन शामिल है; वे उत्पादन और कर्मचारियों के लिए दोनों लागतों को शामिल कर सकते हैं; इस रणनीति के मुख्य तरीके उत्पादन क्षमता में कमी, श्रमिकों की बर्खास्तगी हैं।

व्यवसाय का प्रबंधन करते समय, एक से कई रणनीतियों का उपयोग किया जाता है। निश्चित अवधि में काम की प्रक्रिया में, विभिन्न परियोजनाओं और लक्ष्यों को लागू करना आवश्यक है। और प्रत्येक परिणाम के लिए, आपको अपनी विधियों को लागू करने की आवश्यकता है। कई विकल्पों के संयोजन को संयुक्त रणनीति कहा जाता है। इसका उपयोग कई कंपनियों में किया जाता है, खासकर विविध कंपनियों में।

पूर्वी रणनीतिक योजना

अपनी पुस्तक गो एंड ईस्टर्न बिजनेस स्ट्रैटेजी में, यासुयुकी मिउरा ने व्यापार करने और एक प्राचीन चीनी खेल के बीच एक दिलचस्प सादृश्य बनाया है। गो एक रणनीति खेल है जिसका आविष्कार चीन में किया गया था। यह शतरंज की तुलना में बहुत अधिक कठिन है और इसमें बड़ी संख्या में संयोजन हैं। सदियों से, रणनीतिक योजना के सिद्धांतों की व्यावहारिक समझ के लिए गो मुख्य उपकरण रहा है। वह एक तरह की बौद्धिक प्रशिक्षक हैं। गो के सिद्धांत रूस सहित दुनिया भर के व्यापारियों द्वारा उपयोग किए जाते हैं।

यासुयुकी मिउरा, पर्याप्त व्यावसायिक अनुभव रखने वाले, वर्तमान व्यावसायिक समस्याओं के साथ प्राचीन दर्शन को मिलाते हैं। पुस्तक में, वह ठोस उदाहरणों के साथ व्यापार में रणनीति के महत्व की व्याख्या करता है। सत्यापित चालों और संतुलित निर्णयों के बिना एक सफल कंपनी बनाना मुश्किल है। पुस्तक में, गो खेलों को बारी-बारी से प्रस्तुत किया जाता है, और फिर इसी तरह की रणनीति को लागू किया जाता है वास्तविक उदाहरणव्यापार। एक गहरे प्राच्य दर्शन और वर्णन की जीवंत शैली के साथ जापानी दृष्टांत। यासुयुकी मिउरा एक नए तरीके से सोचना शुरू करने और स्थापित ढांचे से परे जाने का प्रस्ताव करता है। व्यवसाय चलाना, छोटा या बड़ा, एक कला है जिसके लिए अपने स्वयं के कौशल और क्षमताओं की आवश्यकता होती है।

एक विशेष रणनीति चुनते समय, संभावित जोखिमों से अवगत होना महत्वपूर्ण है। सबसे बढ़िया विकल्पलिए गए प्रत्येक निर्णय (कार्रवाई) के लिए अधिकतम स्वीकार्य स्तर की गणना करेगा। अतीत में रणनीतियों को लागू करने के अनुभव का उपयोग करने से आप नए लोगों को सबसे प्रभावी ढंग से विकसित करने की अनुमति देंगे। समय कारक पर सावधानीपूर्वक ध्यान देना चाहिए। प्रत्येक कार्य के लिए अनुकूल और प्रतिकूल क्षण होते हैं। और भी अच्छा विचारयदि अवधि अनुपयुक्त है तो विफल हो सकता है। सभी स्तरों पर कंपनी के कर्मचारियों की बातचीत, सामान्य लक्ष्य की समझ और उसकी ओर जाने की इच्छा उद्यम के मुख्य पाठ्यक्रम के विकास में एक और महत्वपूर्ण कारक है।

कई व्यवसाय विकास रणनीतियाँ हैं। अपना रास्ता खुद विकसित करते हुए, एक कंपनी या एक उद्यमी सबसे इष्टतम विकास योजना ढूंढता है। सही ढंग से चुने गए परिदृश्य के लिए धन्यवाद, न केवल उत्पादन का आधुनिकीकरण होता है, बल्कि प्रबंधन प्रक्रिया में सुधार भी होता है। व्यवसाय करने के दृष्टिकोण को मौलिक रूप से पुनर्गठित किया जा रहा है। ताकतों पर काम किया जाता है, कमजोरियों को मजबूत किया जाता है। समग्र रूप से गतिविधियों के संशोधन से कामकाज में गुणात्मक सुधार होता है, जो उत्पादों के स्तर (या प्रदान की गई सेवाओं) से शुरू होता है और प्रबंधन कारक के साथ समाप्त होता है। स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्ष्य की ओर एक सचेत आंदोलन एक ओपन सोर्स प्रोजेक्ट के भविष्य का स्पष्ट विचार देता है। सफलता मूर्त हो जाती है, और उसकी ओर गति व्यवस्थित होती है।

संकट में मुख्य प्रकार की रणनीतियाँ

बिजनेस सिमुलेटर एक वास्तविक वित्तीय टाइकून बनने का एक अनूठा अवसर है, जो खुद को एक उदार व्यवसायी और एक कुशल निवेशक के रूप में आज़मा रहा है!

आजकल, बड़ी संख्या में व्यावसायिक खेल हैं। हालांकि, इस शैली पर बहुत अधिक मांग रखी जाती है, इसलिए अक्सर इस तरह के निम्न-गुणवत्ता वाले गेम गेमर्स का उचित ध्यान नहीं जीत पाते हैं। पिछले कुछ वर्षों में, "टायकून" श्रृंखला, जिसमें समय प्रबंधन खेल और क्लिकर गेम शामिल हैं, ने धूम मचा दी है। एक नियम के रूप में, मौजूदा व्यापार सिमुलेटर की इतनी निराशाजनक संख्या के साथ, वास्तव में सार्थक कुछ चुनना परिष्कृत उपभोक्ता के लिए अक्सर एक बड़ी समस्या होती है।

इसके अलावा, उनकी शैली में शीर्ष 10 सर्वश्रेष्ठ व्यावसायिक खेलों को पाठकों के ध्यान में प्रस्तुत किया जाता है। उन्हें वर्णानुक्रम में व्यवस्थित किया जाता है, क्योंकि। उनमें से प्रत्येक इतना अच्छा है कि वे सभी सिर्फ पुरस्कार देना चाहते हैं पहले मानदजगह, हर तरह से कम रेटिंग से बचना। नीचे सूचीबद्ध सभी गेम अमेज़न पर खरीदने के लिए उपलब्ध हैं।

1 एयरलाइन टाइकून

यह सूची शायद अपनी तरह के सबसे विवादास्पद खेलों में से एक के साथ खुलती है - एयरलाइन टाइकून। इसे शायद ही बेस्टसेलर कहा जा सकता है, और, सच में, इसे कभी भी गंभीर रूप से नहीं माना गया है। इसके अलावा, इसे केवल एक मनोरंजक सिम्युलेटर कहा जा सकता है जो जटिल नियमों से बोझ नहीं है। एयरलाइन टाइकून में, खिलाड़ी को चार प्रतिस्पर्धी एयरलाइनों में से एक के मालिक की भूमिका पर प्रयास करने के लिए आमंत्रित किया जाता है। खेल की प्रतिस्पर्धी प्रकृति काफी उत्तेजक है, और गेमप्ले अधिक से अधिक नशे की लत है, गेमर को इसकी रोमांचक व्यावसायिक वास्तविकता में डुबो देता है। इस तथ्य के बावजूद कि ग्राफिक्स कार्टून शैली में बनाए गए हैं, आंतरिक अर्थव्यवस्था प्रणाली बहुत सावधानी से डिजाइन की गई है और पूरी तरह से कार्य करती है। नतीजतन, यह कहना उचित है कि एयरलाइन टाइकून के पास एक बहुत ही आसान गेमप्ले है जो इस शैली के शुरुआती और मरने वाले प्रशंसकों दोनों के लिए अपील करेगा।

वैसे, हाल ही में रिलीज़ हुई एयरलाइन टाइकून 2 भी निश्चित रूप से ध्यान देने योग्य है।

2. अन्नो

अन्नो एक शहर-निर्माण सिम है जो छोटी कॉलोनियों और संपूर्ण राजसी साम्राज्यों दोनों के निर्माण के लिए समर्पित है। खिलाड़ी का मुख्य कार्य द्वीप पर बसना और वहां अपनी कॉलोनी बनाना शुरू करना है, तर्कसंगत रूप से उपलब्ध संसाधनों का उपयोग करना और अपनी संपत्ति में वित्त का प्रभावी ढंग से प्रबंधन करना।

यह स्पष्ट है कि प्रस्तावित सिम्युलेटर में मुख्य जोर कॉलोनी की आंतरिक अर्थव्यवस्था के विकास के उद्देश्य से है। सच कहूं, तो इस तरह के प्रभावशाली क्षेत्र को बनाए रखना, अपने लोगों की जरूरतों को पूरा करना और साथ ही साथ अपनी जमीन से कम से कम थोड़ा अच्छा लाभ प्राप्त करना आसान नहीं है। इसके अलावा, एक पूरी सेना खिलाड़ी के नियंत्रण में होती है, और लड़ाई के तत्व अन्नो के गेमप्ले में बहुत अच्छी तरह से फिट होते हैं।

मजेदार तथ्य: अन्नो वास्तव में एक बहुत ही सफल और काफी लंबी फ्रेंचाइजी है। इसमें शामिल है:

• अन्नो 1602 (1998), जिसे ऑस्ट्रेलिया और अमेरिका में "1602 ई.” के रूप में भी जाना जाता है।
• अन्नो 1503 या 1503 ई. (2003)। इस अगली कड़ी में, कुछ विवरणों में सुधार किया गया है: द्वीपों के क्षेत्र में वृद्धि की गई है, निर्माणाधीन भवनों में सुधार किया गया है, सेना के संगठन में सुधार किया गया है, साथ ही पिछले एनो 1602 से लिए गए विभिन्न संसाधनों में सुधार किया गया है।
• अन्नो 1701 या 1701 ई. (2006) अपने पूर्ववर्तियों से कुछ अलग है: हालांकि खेल के मुख्य कार्य अपरिवर्तित रहते हैं, खिलाड़ी को अब समय-समय पर सरकारी एजेंसियों और यहां तक ​​​​कि खुद रानी के साथ अपने रास्ते में खड़े होने से निपटना पड़ता है। परिणामस्वरूप, खिलाड़ी-जमींदार को अपने विकासशील वित्तीय साम्राज्य के सम्मान और सम्मान की बहादुरी से रक्षा करने के लिए बहुत प्रयास और धन की आवश्यकता होती है। अन्य बातों के अलावा, खेल में प्राकृतिक आपदाएं भी आ सकती हैं और लोकप्रिय दंगों का आयोजन किया जा सकता है। लेकिन, जैसा कि आप जानते हैं, सितारों का रास्ता कठिन और कांटेदार है, इसलिए सूचीबद्ध जोड़ केवल गेमप्ले में उत्साह जोड़ते हैं।
• अन्नो 1404 (यूएसए-डॉन ऑफ डिस्कवरी में)। 2009 में रिलीज हुई थी। फ्रैंचाइज़ी के इस हिस्से में, दुख की बात है कि ग्राफिक्स की गुणवत्ता वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ देती है। इसके अलावा, जाहिरा तौर पर, डेवलपर्स इस सीक्वल में किसी भी नए दिलचस्प सुधार को पेश करने के लिए बहुत आलसी थे।
• अन्नो 2070 (2011)। पर इस पलइस फ्रैंचाइज़ी के भीतर अंतिम रिलीज़ सिम्युलेटर है। यहां खिलाड़ी को दूर के भविष्य में ले जाया जाता है, जहां उसे नई पर्यावरणीय और वित्तीय समस्याओं का सामना करना पड़ता है।

3.सीज़र

सीज़र महान रोमन साम्राज्य के शासनकाल के दौरान स्थापित एक शहर निर्माण रणनीति खेल है। यहां, खिलाड़ी को अपने शुरुआती छोटे शहरों के बुनियादी ढांचे को विकसित करने और उन्हें प्रभावशाली महानगरीय क्षेत्रों के स्तर तक बढ़ाने के कार्य का सामना करना पड़ता है। कुछ स्थानों में यह खेलकेवल भयंकर लड़ाइयों के साथ, सिमसिटी की याद ताजा करती है।

ग्राफिक्स, युद्ध प्रणाली और अन्य गेमप्ले विवरण - यह सब श्रृंखला के निम्नलिखित भागों में काफी सफल परिशोधन से गुजरा है: सीज़र II, सीज़र III और सीज़र IV। दुर्भाग्य से, कई फ्रेंचाइजी में, एक दुर्भाग्यपूर्ण प्रवृत्ति है जिसमें खेल की गुणवत्ता केवल प्रत्येक सीक्वल के साथ खराब होती जाती है। हालांकि, सीज़र लगातार एक उच्च बार रखता है, जो एक सुखद आश्चर्य है। नतीजतन, सिम्युलेटर एक असाधारण अच्छा प्रभाव छोड़ता है।

4. पूंजीवाद

पूंजीवाद वास्तव में समझौता न करने वाला व्यापार अनुकरण है, कभी-कभी इतना अधिक कि कुछ गेमर्स इसे इस शैली के सभी मौजूदा खेलों में सबसे उबाऊ कहते हैं। एक तर्क के रूप में एक निर्विवाद तथ्य का उपयोग करते हुए, इस कथन से असहमत होना काफी संभव है: खेल अपने तत्काल कार्य के साथ मुकाबला करता है - एक व्यापार सिम्युलेटर के रूप में कार्य करने के लिए - पर उच्चतम स्तर. यहां खिलाड़ी को अपने माल का उत्पादन और बिक्री करने की जरूरत है, बुद्धिमानी से अपने संसाधनों और सामग्रियों का प्रबंधन करें। खेल अधिकतम लाभ निकालने के लिए आपूर्ति और मांग के इष्टतम संतुलन को कुशलता से बनाए रखने के लिए कौशल भी विकसित करता है। तो एक अनुभवहीन नवागंतुक जो अपने संसाधनों का गलत आवंटन करता है, उसके पास या तो जलने या अधिक उद्यमी व्यवसायियों द्वारा धोखा दिए जाने की काफी संभावनाएं हैं।

पूंजीवाद II पहले भाग का एक उन्नत संस्करण है, जिसमें अधिक उन्नत सुविधाएँ और बेहतर खेल कृत्रिम बुद्धिमत्ता है। दुर्भाग्य से, पूरे एक दशक तक, इस श्रृंखला का कोई और भाग जारी नहीं किया गया।

5. यूरोपा युनिवर्सलिस

कुछ यूरोपा युनिवर्सलिस को बिजनेस सिम्युलेशन गेम का दर्जा नहीं देंगे। हालाँकि, इस खेल को अभी भी ऐसा कहा जा सकता है, क्योंकि इसका सार न केवल एक छोटे से शहर को, बल्कि पूरे देश को प्रबंधित करना है। मुख्य लक्ष्य वह सब कुछ करना है जो खिलाड़ी की संपत्ति की समृद्धि में योगदान देता है, देश के भीतर सभी आर्थिक प्रक्रियाओं को नियंत्रित करता है, साथ ही अन्य साम्राज्यों के साथ मैत्रीपूर्ण राजनयिक संबंध बनाए रखते हुए अपने राज्य के क्षेत्र का विस्तार करने का प्रयास करता है।

इसके अलावा, यूरोपा युनिवर्सलिस के कुछ दिलचस्प सीक्वेल हैं:

• यूरोपा युनिवर्सलिस II (2001), जो 1419 से 1820 तक की समयावधि को कवर करता है।
• यूरोपा युनिवर्सलिस III (2007), जहां घटनाएं 1453 में शुरू होती हैं और 1789 में फ्रांसीसी क्रांति से ठीक पहले समाप्त होती हैं।
• यूरोपा युनिवर्सलिस: रोम (2008) - खिलाड़ी को रोमन गणराज्य के समय में वापस जाने के लिए आमंत्रित किया जाता है।
• यूरोपा युनिवर्सलिस IV (2013) प्रबुद्ध मताधिकार की अंतिम किस्त है। यहाँ खेल की घटनाएँ नेपोलियन युद्धों के अशांत समय में सामने आती हैं।

यह ध्यान देने योग्य है कि Europa Universalis खिलाड़ी को कड़ी मेहनत करने के लिए मजबूर करता है और इसके लिए बहुत प्रयास की आवश्यकता होती है। खेल में अर्थव्यवस्था की संरचना में महारत हासिल करना काफी कठिन है, खासकर शुरुआती लोगों के लिए जिन्होंने अभी-अभी व्यापारिक खेलों की समृद्ध दुनिया से परिचित होना शुरू किया है। फिर भी, यह उस व्यक्ति के लिए काफी उपयुक्त सिम्युलेटर है जिसने हमेशा पूरे साम्राज्य के शीर्ष पर रहने का सपना देखा है!

6. पेट्रीशियन

द पेट्रीशियन सीरीज़ के तीसरे भाग के रिलीज़ होने तक, खेल बहुत लोकप्रियता का दावा नहीं कर सकता था। प्रस्तुत सिम्युलेटर में, खिलाड़ी को एक व्यापारी, हंसा के सदस्य की भूमिका पर प्रयास करने के लिए आमंत्रित किया जाता है - मध्य युग के दौरान उत्तरी यूरोप में मौजूद एक आर्थिक और राजनीतिक संघ। राजनीतिक क्षेत्र में सम्मान और सम्मान हासिल करने और हंसियाटिक लीग के प्रमुख बनने की कोशिश करते हुए, सफलता के रास्ते पर, खिलाड़ी पूरे यूरोप में अपने सामान का व्यापार करता है।

पेट्रीशियन की अगली कड़ी में शामिल हैं:

• 2000 में जारी पेट्रीशियन II, अपने पूर्ववर्ती के समान है।
• Patrician III: Rise of the Hanse (2003) गेमप्ले की गुणवत्ता के मामले में पिछले भागों को काफी पीछे छोड़ देता है। नए उद्योग क्षेत्र, उत्कृष्ट संगठन आर्थिक प्रणालीअनुभवी खिलाड़ियों को खुश नहीं कर सकते। इसके अलावा, खेल के मसाले के इस हिस्से में, समुद्री डाकू की लड़ाई पिछले सीक्वल की तुलना में और भी अधिक तीव्र है।
• पेट्रीशियन IV (2010)

7 रेलरोड टाइकून

टाइकून श्रृंखला में रेलरोड टाइकून पहला गेम है। इसमें, खिलाड़ी को यात्रियों और उनके सामानों का परिवहन करना चाहिए, साथ ही साथ अपने स्वयं के परिवहन साम्राज्य का विकास करना चाहिए। फ्रैंचाइज़ी के पहले भाग के ग्राफिक्स बहुत ही आदिम हैं: क्षेत्र एक सपाट हरा क्षेत्र है, और रेलगाड़ियाँ साधारण काली आयतें हैं जो स्पष्ट रूप से चित्रित रेल के साथ चलती हैं।

• रेलरोड टाइकून II (1998) पहले से ही अधिक आशाजनक भविष्य में एक छलांग है, एक ऐसा खेल जिसमें काफी बेहतर अनुकूलन है। रेलरोड टाइकून II नवाचारों में समृद्ध है: निर्माण अब खिलाड़ी के लिए उपलब्ध है रेलवेअलग-अलग ऊंचाइयों पर, पुलों और सुरंगों के निर्माण से, गुजरने के लिए अलग-अलग परिदृश्य चुनना संभव हो जाता है, साथ ही स्टॉक एक्सचेंज पर व्यापार और शेयर खरीदना संभव हो जाता है। उच्च गुणवत्ता वाले आवाज वाले वीडियो इंसर्ट समग्र चित्र को अच्छी तरह से पूरक करते हैं।
• रेलरोड टाइकून III (2003) खेल के दूसरे भाग का थोड़ा उन्नत संस्करण है: यहां आपूर्ति और मांग तंत्र में सुधार किया गया है।
• Sid Meier's Railroads! (2006) सिड मेयर द्वारा सीधे बनाया गया दूसरा गेम है, जो संपूर्ण रेलरोड टाइकून श्रृंखला के संस्थापक हैं। यह आर्थिक रणनीति पूरी तरह से त्रि-आयामी है। अब खिलाड़ी अपनी पूरी यात्रा के दौरान ट्रेनों की आवाजाही को भी ट्रैक कर सकता है। लेकिन, दुर्भाग्य से, गेम इंटरफ़ेस लैग्स की पूर्ण अनुपस्थिति का दावा नहीं कर सकता है।

8 रोलर कोस्टर टाइकून

रोलरकोस्टर टाइकून रेलरोड टाइकून या ट्रांसपोर्ट टाइकून से समान रूप से असंबंधित है। हालांकि, अश्लील तपस्वी ग्राफिक्स खेल के समग्र सकारात्मक प्रभाव को विकृत करते हैं। मुख्य कार्य अपना आदर्श मनोरंजन पार्क बनाना है जो आगंतुकों की सभी आवश्यकताओं को पूरा करता है, जिन्हें इस स्वर्गीय स्थान में पैसे के पहाड़ों को छोड़ने के लिए तैयार रहना चाहिए, बस एक बार फिर लुभावने रोलरकोस्टर की सवारी करने के लिए।

• रोलरकोस्टर टाइकून 2 (2002) कुछ मामूली सुधारों के अलावा, पहले भाग के लगभग समान है।
• लेकिन रोलरकोस्टर टाइकून 3 (2004) अपने पुराने साथियों से काफी अलग है। सबसे पहले, खेल के लिए एक उल्लेखनीय प्लस उत्कृष्ट 3 डी ग्राफिक्स द्वारा जोड़ा जाता है, जो अब खिलाड़ी को वास्तविक सौंदर्य आनंद देता है। दूसरे, अब से, पार्क के मालिक के पास स्वयं सवारी की सवारी करने, उनका व्यक्तिगत रूप से मूल्यांकन करने और आंखों के लिए खुलने वाले सुरम्य परिदृश्य का आनंद लेने का अवसर है, जो कि, इच्छानुसार बदला जा सकता है। और तीसरा, अब मनोरंजन पार्क की रेटिंग में उल्लेखनीय वृद्धि करना और उज्ज्वल आतिशबाज़ी शो आयोजित करके और भी अधिक आगंतुकों को आकर्षित करना संभव है। बाद के विस्तार में, खिलाड़ी को अपने पार्क में पूल और जानवरों को जोड़ने का मौका दिया जाता है।

9 सिमसिटी

यह कोई रहस्य नहीं है कि 1989 में, ताजा, हाल ही में जारी सिमसिटी गेम गेमिंग उद्योग की दुनिया में एक वास्तविक सनसनी बन गया। उसे सबसे सही माना जाता था सबसे अच्छा खेलपीसी पर और वैसे, अभी भी अपनी स्थिति नहीं छोड़ता है। इसके जारी होने के बाद, कई और सीक्वेल जारी किए गए:

• सिमसिटी 2000 (1994) मूल से काफी अलग है, लेकिन यह शहर-निर्माण सिम्युलेटर शैली के प्रशंसकों के बीच समान जंगली लोकप्रियता का आनंद लेने से नहीं रोकता है। नए बल्कि भविष्य के शीर्षक के अलावा, प्रस्तुत श्रृंखला का यह हिस्सा आइसोमेट्रिक ग्राफिक्स का उपयोग करता है। इसके अलावा, खेल में एक ऊंचाई का नक्शा जोड़ा गया है और होने वाली प्राकृतिक आपदाओं की संख्या में वृद्धि हुई है।
• SimCity 3000 (1999) दुर्भाग्य से पिछली किश्तों की तरह अच्छी नहीं है।
• लेकिन सिमसिटी 4 (2003) ने फ्रैंचाइज़ी को उसके पूर्व गौरव की ओर लौटा दिया। ग्राफ़िक्स को 3D में बदला गया, जोड़ा गया विभिन्न प्रकारइमारतों और परिवहन, रंगीन परिदृश्य, साथ ही क्षेत्र का नक्शा और अन्य शहरों के साथ बातचीत करने की क्षमता। अन्य बातों के अलावा, गेम में एक संपादक है जो आपको अपनी खुद की इमारतों को डिजाइन करने की अनुमति देता है।
• सिमसिटी सोसाइटीज (2007) अपने प्रशंसित पूर्ववर्तियों से इतना अलग है कि यह शायद ही श्रृंखला के लिए एक योग्य अगली कड़ी है।

10 परिवहन टाइकून

यह अपनी शैली में सबसे रोमांचक और वास्तव में नशे की लत खेलों में से एक है। खेल के समर्पित प्रशंसकों के प्रयासों की बदौलत ट्रांसपोर्ट टाइकून को पिछले कुछ वर्षों में परिष्कृत और बेहतर बनाया गया है। इस सिम्युलेटर में, खिलाड़ी मालिक और प्रबंधक है परिवहन कंपनी. उन्हें एक बहुत ही सरल कार्य दिया जाता है - जितना संभव हो उतना पैसा कमाना और अपना रेलवे नेटवर्क विकसित करना। हालाँकि, कई वर्षों से यह खेल अभी भी गेमर्स के बीच अटूट रुचि जगाता है।