- tā ir tirdzniecības organizāciju veiktā preču pārdošana iedzīvotājiem par skaidru naudu, kā arī neliela apjoma vairumtirdzniecība par skaidru naudu vai ar pārskaitījumu juridiskām personām, t.i., dažādām organizācijām.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma apjoms ir vissvarīgākais tirdzniecības organizācijas darbības kvantitatīvais rādītājs.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma analīzes galvenie uzdevumi:

• plānotās apgrozījuma vērtības pamatotības pārbaude;
• apgrozījuma plāna izpildes pārbaude kopumā par pārskata periodu (gads, pusgads, ceturksnis, mēnesis), kā arī par atsevišķām šī perioda sastāvdaļām;
• mazumtirdzniecības apgrozījuma dinamikas, t.i., tā apjoma izmaiņu, salīdzinot ar iepriekšējo pārskata periodu, izpēte;
• apgrozījuma sastāva apsvēršana;
• mazumtirdzniecības apgrozījuma struktūras izpēte;
• Apgrozījuma faktoru analīze;
• rezervju noteikšana mazumtirdzniecības apjoma palielināšanai.

Šie uzdevumi ir pirms sekojošās (galīgās, retrospektīvās) apgrozījuma analīzes. Prognozējošajai analīzei jāveic preču pārdošanas (pārdošanas) kritiskā (bezlīdzības) apjoma noteikšana turpmākajā periodā. Un pamatojoties uz iespējamām izmaiņām tirdzniecības organizācijas izplatīšanas izmaksu un peļņas vērtībās, kā arī optimālās tirdzniecības struktūras izvēli.

Informācijas avoti mazumtirdzniecības apgrozījuma analīzei tiek izmantoti plānotie dati, statistisko pārskatu veidlapas, grāmatvedības reģistri, primārā dokumentācija. Svarīgākie primārie dokumenti ir finansiāli atbildīgo personu preču un naudas pārskati, kam pievienoti dokumenti, kas apliecina tirdzniecības ieņēmumu piegādi un no ieņēmumiem radušos izdevumus.

Iekšējās analīzes procesā ir nepieciešams identificēt un izpētīt iemeslus, kas veicināja mazumtirdzniecības apgrozījuma plāna īstenošanu, kā arī iemeslus, kas izraisīja tā neveiksmi.

Pēc plāna īstenošanas izskatīšanas būtu jāizpēta mazumtirdzniecības apgrozījuma dinamika. Šim nolūkam tiek salīdzināts attiecīgā pārskata perioda apgrozījums ar iepriekšējā perioda atbilstošo rādītāju. Sākotnēji, lai nodrošinātu datu salīdzināmību, pārskata perioda apgrozījums tiek pārrēķināts cenu indeksā un parādīts iepriekšējā perioda cenās.

Tad jāskata mazumtirdzniecības apgrozījuma sastāvs atsevišķu pārdošanas veidu kontekstā, apgrozījuma organizatoriskās formas, apkalpošanas formas, kā arī apmaksas veidi.

Mazumtirdzniecības veidi

Tātad, pēc pārdošanas veidiem, apgrozījumu var iedalīt šādos veidos: mazumtirdzniecība, mazā vairumtirdzniecība, vairumtirdzniecība. Savukārt mazumtirdzniecības apgrozījums tiek sadalīts preču realizācijā iedzīvotājiem un to realizācijā juridiskām personām.

Pēc cita pamata - pēc organizatoriskām formām - apgrozījums tiek sadalīts šādās šķirnēs:

• stacionārā tirdzniecības tīkla apgrozījums;
• mobilās tirdzniecības apgrozījums;
• tirdzniecības apgrozījums uz paraugiem, katalogiem;
• tirdzniecības apgrozījums pēc iepriekšējiem pasūtījumiem.

Pēc pakalpojumu veidiem var izšķirt šādus tirdzniecības veidus:

• parastā klientu apkalpošanas forma;
• pašapkalpošanās;
• paku tirdzniecība.

Visbeidzot, pamatojoties uz maksājuma veidu, apgrozījums tiek sadalīts šādos veidos:

• skaidras naudas apmaksa;
• maksājums, izmantojot kredītkartes un Sberbank norēķinu čekus;
• apmaksa ar bankas pārskaitījumu;
• preču pārdošana uz kredīta.

Pēc tam jāanalizē mazumtirdzniecības apgrozījuma struktūra, tas ir, jāapsver noteiktu preču veidu vai preču grupu realizācijas attiecība un to īpatsvars kopējā preču pārdošanas apjomā.

Tad jums jāveic mazumtirdzniecības apgrozījuma faktoru analīze.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma plāna izpildi ietekmē trīs faktoru grupas:

• faktori, kas saistīti ar preču pieejamību un saņemšanu;
• faktori, kas saistīti ar tirdzniecības darbinieku skaitu un to produktivitāti;
• faktori, kas saistīti ar tirdzniecības organizāciju pamatlīdzekļu (fondu) pieejamību un izmantošanu.

Noteiksim pirmās ar preču fondiem saistīto faktoru grupas ietekmi uz mazumtirdzniecības apgrozījumu. Šim nolūkam mēs sastādīsim preču bilanci, kas izsaka attiecības starp tirdzniecības organizācijā pieejamo preču atlikumiem perioda sākumā un beigās, preču saņemšanu no piegādātājiem, citu preču atsavināšanu un mazumtirdzniecības apgrozījuma vērtība.

Preču atlikumu var attēlot pēc šādas formulas:

O1 + P = P + B + O2,

• O1- preču atlikums tirdzniecības organizācijā gada sākumā;
• P- preču saņemšana tirdzniecības organizācijai no piegādātājiem par gadu;
• R- preču realizācija gadā, t.i., mazumtirdzniecības apgrozījums;
• AT- cita veida preču utilizācija (preču iztrūkums un bojājumi, to nocenojums, preču pārdošana citām tirdzniecības organizācijām);
• O2- preču atlikums tirdzniecības organizācijā gada beigās.

mazumtirdzniecības apgrozījuma vērtību ietekmē arī ar darbaspēka resursiem saistīti faktori, t.i. ar tirdzniecības darbinieku skaitu un viņu darba ražīgumu.

Definēsim divu ar darbaspēka resursiem saistītu faktoru atšķirību (atšķirību) ietekmes uz mazumtirdzniecības apgrozījuma apmēru metodi: 1) kvantitatīvais faktors - vidējā pārdevēju skaita izmaiņas; 2) kvalitatīvais faktors - viena pārdevēja vidējās gada izlaides izmaiņas.

Apsveriet šādus datus:

Tirdzniecības apjoma pieaugums salīdzinājumā ar plānu notiek pārdevēju skaita samazināšanās apstākļos, tas ir, tikai un vienīgi pārdevēju produktivitātes pieauguma dēļ. Pirmā faktora ietekme, t.i., vidējā pārdevēju skaita izmaiņas, samazināja mazumtirdzniecības apgrozījumu par summu: - 10x48 \u003d -480 tūkstoši rubļu. Otrā faktora ietekme, t.i. izmaiņas viena pārdevēja vidējā gada izlaidē, palielināja mazumtirdzniecības apgrozījuma apjomu par 4x240 \u003d + 960 tūkstošiem rubļu. Abu faktoru kopējā ietekme (faktoru bilance) ir: - 480 tūkstoši rubļu. +960 tūkstoši rubļu = +480 tūkstoši rubļu.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma apjomu ietekmē arī faktori, kas saistīti ar tirdzniecības organizāciju pamatlīdzekļu (fondu) pieejamību un izmantošanu. Analizējot, nepieciešams izpētīt faktoru ietekmi uz apgrozījuma apjomu: 1) tirdzniecības organizācijas pamatlīdzekļu lieluma izmaiņas; 2) kapitāla produktivitātes izmaiņas. Šāds aprēķins ar atšķirību metodi tiek veikts līdzīgi kā tikko aplūkotais aprēķins par tirdzniecības darbinieku skaita un produktivitātes izmaiņu ietekmi uz apgrozījumu.

Liela nozīme mazumtirdzniecības apgrozījuma apmēra palielināšanā ir tādiem ar pamatlīdzekļiem saistītiem faktoriem kā tirdzniecības materiāli tehniskās bāzes paplašināšanās saldēšanas iekārtu, uzpildes automātu, atsevišķu preču tirdzniecības automātu plašākas izmantošanas rezultātā, preču mehanizācijas rezultātā. preču piegāde uz pārdevēja darba vietu utt. d. Analīzes procesā nepieciešams pārbaudīt, kā tiek veikti plānotie tirdzniecības materiāli tehniskās bāzes paplašināšanas pasākumi.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma rādītāju analīze ļauj noteikt galvenos veikala kvalitatīvos un kvantitatīvos rādītājus pašreizējā periodā. Aprēķinu ekonomiskā iespējamība nākamajam periodam ir atkarīga no analīzes dziļuma un pilnības, no analīzes rezultātiem izdarīto secinājumu pareizības.

Balstoties uz analīzes rezultātiem, var spriest, cik lielā mērā piepildījās pārdošanas prognoze un tika apmierināts klientu pieprasījums, kas izraisīja apgrozījuma izmaiņas pārskata periodā, var novērtēt, cik lielā mērā uzņēmuma faktiskie rezultāti darbības atbilst paredzētajai stratēģijai.

Apgrozījuma analīzei galvenie ir grāmatvedības, statistiskās un operatīvās atskaites dati. Tas sākas ar tirdzniecības apjoma noteikšanu (naudā vai fiziskajā izteiksmē) noteiktam periodam (desmitgadei, mēnesim, ceturksnim, pusgadam, gadam). Iegūtie pārskatu dati tiek salīdzināti ar šiem periodiem prognozētajiem skaitļiem.

Analizējot apgrozījumu, ekonomists atklāj tā attīstības modeļus. Šim nolūkam tiek aprēķināta tirdzniecības apgrozījuma dinamika pašreizējās un salīdzināmās cenās.

Tirdzniecības apgrozījuma pieauguma dinamiku faktiskajās cenās (D) aprēķina pēc formulas:

Pagājušā gada faktiskais apgrozījums - 2600 tūkstoši rubļu;

Pārdošanas prognoze pārskata gadam - 2800 tūkstoši rubļu;

Pārskata gada faktiskais apgrozījums ir 3000 tūkstoši rubļu.

Risinājums:

1) aprēķina pārdošanas prognozes izpildes procentuālo daļu:

2) aprēķina tirdzniecības dinamiku pašreizējās cenās:

Tirdzniecības apgrozījuma pieauguma dinamiku salīdzināmās cenās aprēķina pēc formulas:

Ja analizētajā periodā cenas ir mainījušās, tad faktiskie dati par preču realizāciju ir jāizsaka cenās, par kurām tika prognozēts apgrozījums. Lai to izdarītu, aprēķiniet cenu indeksu. Saistībā ar jūtamu inflācijas procesu ietekmi uz valsts ekonomisko dzīvi, kas izraisīja augstus cenu pieauguma tempus un naudas vērtības samazināšanos, cenu indeksa izmantošanai ir īpaša nozīme. Cenu indekss parāda noteikta preču skaita kopējo izmaksu izmaiņas analizētajā periodā. Indeksu aprēķina pēc formulas:

kur Ip ir cenu indekss, P1 ir cena pārskata periodā, P0 ir cena bāzes periodā (pagājušajā gadā), kas ņemta par 100%.

Pārskata gada faktisko apgrozījumu salīdzināmās cenās aprēķina pēc formulas:

kur Fakts. t/apgr. - faktiskais apgrozījums, Iр - cenu indekss.

Uzdevums. Pagājušā gada apgrozījums veikalā sastādīja 20 miljonus rubļu, pārskata gada apgrozījums bija 24 miljoni rubļu. Pārskata gadā cenas pieauga par 40%. Aprēķiniet tirdzniecības apgrozījuma dinamiku pašreizējās un salīdzināmās cenās:

1) Aprēķiniet tirdzniecības dinamiku pašreizējās cenās:

2) Definējiet cenu indeksu:

3) Aprēķināt pārskata gada faktisko apgrozījumu salīdzināmās cenās:

4) Aprēķiniet tirdzniecības pieauguma dinamiku salīdzināmās cenās:

Kā redzams no aprēķiniem, pārskata gada apgrozījums, salīdzinot ar pagājušo gadu faktiskajās cenās, pieauga par 20%, bet, aprēķinot apgrozījuma dinamiku salīdzināmās cenās, izrādījās, ka apgrozījums pieauga cenu pieauguma dēļ. . Bāzes perioda salīdzināmajās cenās tirdzniecības apgrozījums būtu bijis tikai 17 miljoni rubļu. rubļu jeb 85%.Tādējādi apgrozījums pārskata gadā pieauga tikai cenu kāpuma, nevis preču realizācijas apjoma pieauguma dēļ.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma salīdzināmību ietekmē veikala darbības režīma maiņa, piemēram, ja veikals vairāku iemeslu dēļ strādāja nepilnu kalendāro dienu skaitu.

Skaidrības un salīdzināmības labad analīzei nepieciešamie dati ir apkopoti analītiskajās tabulās.

Analīzes metodoloģiju ilustrēsim, kā piemēru izmantojot tirdzniecības uzņēmuma datus (skat. tabulu). Analīzi veiksim ar salīdzināšanas metodi: pārskata gada faktiskais apgrozījums ir salīdzināms ar pārdošanas prognozi. Tabulā redzams, ka pārskata gada apgrozījuma plāns izpildīts par 103,4% (5480: 5300 * 100), un, salīdzinot ar pagājušo gadu, apgrozījums pieaudzis par 20,2% (5480: 4560 * 100), savukārt saskaņā ar prognozēts, ka tam vajadzētu pieaugt par 16,2% (5300: 4560 * 100). Kopējā tirdzniecības apjoma analīzes rezultātā tika konstatēts, ka pārskata gadā bija vērojams cenu pieaugums par 2,4%.

Tagad nepieciešams pārrēķināt pārskata gada apgrozījumu iepriekšējā gada cenās. Mūsu piemērā tas sasniedza 5351,6 tūkstošus rubļu. (5480:1,024). Tādējādi plāna izpilde būs nevis 103,4%, kā norādīts iepriekš, bet 101% (5351,6: 5300 * 100), salīdzinot ar pagājušo gadu, tirdzniecības apgrozījums pieauga nevis par 20,2%, bet par 17,4% (5351,6 : 4560*100). Pārskata gada realizācijas prognozes pārpildes rezultātā tirdzniecības uzņēmums iedzīvotājiem pārdeva preces par 51,6 tūkst.rubļu. vairāk nekā plānots, un, salīdzinot ar pagājušo gadu, pārdošanas apjoms pieauga par 791,7 tūkstošiem rubļu.

Tabula

Tirdzniecības apgrozījums	Pārskats par pagājušo gadu, tūkstoši rubļu	Pārskata gads
		Prognoze, tūkstoši rubļu	Fakts. apgrozījums, tūkstoši rubļu	Veiktspēja, %	Salīdzinot ar iepriekšējo gadu, %
Kopā	4560	5300	5480	103,4	120,2
I ceturksnis	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II ceturksnis	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III ceturksnis	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IV ceturksnis	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Ieskaitot

Tālāka kopējā apgrozījuma analīze tiek veikta pa ceturkšņiem, kas ļauj noteikt pārdošanas vienveidību visa gada garumā un noteikt patērētāju pieprasījuma apmierinātības pakāpi pa sezonām.

Pārdošanas prognozes izpildes analīze pa ceturkšņiem ir jāpapildina ar preču realizācijas analīzi pa mēnešiem. Šī analīze ļauj novērtēt apgrozījuma prognozes izpildes viendabīgumu ceturkšņu ietvaros, laicīgi identificēt iemeslus iecerētajai faktisko un prognozēto datu neatbilstībai un veikt atbilstošus pasākumus.

Tirdzniecības uzņēmuma tirdzniecības apgrozījuma analīze pēc preču struktūras ietver atsevišķu preču un preču grupu realizācijas kvantitatīvo un izmaksu novērtējumu, kā arī strukturālo izmaiņu dinamikas noteikšanu. Analīzes rezultāti tiek izmantoti, lai izpētītu preču piedāvājuma struktūras atbilstību patērētāju pieprasījumam un tiem ir izšķiroša ietekme uz piegādātāju pasūtījumu veidošanos.

Apgrozījuma analīze pa preču grupām un atsevišķiem produktiem tiek veikta, pamatojoties uz preču pārdošanas ceturkšņa un gada pārskatu datiem. Identificētie rezultāti ļauj noteikt darba pozitīvos aspektus, nostiprināt un attīstīt tos plānotajā periodā, kā arī atklāt nepilnības un iezīmēt pasākumus to novēršanai nākotnē.

Konstatējot izmaiņas tirdzniecības apgrozījuma attīstībā, ir jānosaka to rašanās iemesli. Līdz ar to mazumtirdzniecības apgrozījuma analīzē svarīgākais punkts ir galveno faktoru, kas izraisīja apgrozījuma izmaiņas, ietekmes analīze. Šeit varat izmantot formulu mazumtirdzniecības apgrozījuma rādītāju sabalansēšanai:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

kur З1 - preču krājumi plānošanas perioda sākumā;

H - tirdzniecības pabalsts;

P - preču saņemšana;

P - realizācija (pārdošana) pēc kopējā apjoma un pa atsevišķām preču grupām;

B - preču iznīcināšana (atgriešana uz noliktavu vai pārvešana uz citu nodaļu);

E - dabiskais zudums;

Y - preču uzcenojums;

Z2 - preču akcijas perioda beigās.

Preču bilances rādītāju ietekmi uz tirdzniecības apgrozījuma apjomu var aprēķināt ar ķēdes aizstāšanas metodi vai aprēķinot starpību starp faktiskajām un plānotajām vērtībām.

Pārdošanas apjomu tieši ietekmē tādi faktori kā darbinieku skaits, organizācija, darba ražīgums un efektivitāte un pamatlīdzekļu izmantošana.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma analīze beidzas ar secinājumiem, kas balstīti uz rezultātiem un kopējā apjoma pieauguma perspektīvu noteikšanu un preču realizācijas struktūras izmaiņām. Secinājumi, vispārinājumi un priekšlikumi tiek izmantoti pārdošanas prognozes izstrādē un kā efektīvs ekonomiskās vadības līdzeklis, ar kura palīdzību tiek uzraudzīta preču realizācijas gaita un izstrādāti pasākumi, lai nodrošinātu vienmērīgu apgrozījuma pieaugumu.

Tirdzniecības apgrozījums- tas ir tirdzniecības organizācijas preču pārdošanas apjoms naudas izteiksmē noteiktā laika periodā.

Tirdzniecības apgrozījuma analīze ļauj novērtēt esošo preču atbilstību iedzīvotāju pieprasījumam, lai veiktu pasākumus tirdzniecības apgrozījuma struktūras optimizēšanai, pārdošanas apjoma palielināšanai, preču apgrozījuma paātrināšanai, pārdošanas ritmam un vienveidībai. Tirdzniecības apgrozījums tiek iedalīts vairumtirdzniecības, mazumtirdzniecības un sabiedriskās ēdināšanas apgrozījumā.

Tirdzniecības veidi

Vairumtirdzniecības apgrozījums- preču apjoms, ko ražotāji vai tālākpārdevēji pārdevuši pircējiem tālākai izmantošanai komerciālajā apritē. Ar vairumtirdzniecību saistīta darījuma obligāta pazīme ir rēķina esamība.

Mazumtirdzniecības apgrozījums ir naudas izteiksmē izteikts preču pārdošanas apjoms iedzīvotājiem viņu personīgo vajadzību apmierināšanai, kā arī preču pārdošana nelielās vairumtirdzniecības partijās dažādām iestādēm, organizācijām, uzņēmumiem (slimnīcām, bērnudārziem, atpūtas namiem un sanatorijām, utt.) kontingentiem, kurus tie apkalpo.

Mazumtirdzniecības ekonomisko būtību izsaka attiecības, kas saistītas ar līdzekļu apmaiņu pret precēm. Mazumtirdzniecības apgrozījums nodod preces gala patērētājiem un raksturo aprites procesa pabeigšanu. Preces no aprites sfēras nonāk patēriņa sfērā, kļūst par patērētāja īpašumu, tiek izmantotas vai veido patēriņa fondu, t.i., pārstāj būt par precēm.

Ražošanas procesā radīto preču vērtība maina savu formu caur mazumtirdzniecības apgrozījumu. Rezultātā tiek kompensētas ražošanas izmaksas un radīti apstākļi ražošanas tālākai attīstībai.

Mazumtirdzniecības apgrozījums– Tas ir svarīgākais komercuzņēmuma rādītājs. To var uzskatīt par tirdzniecības uzņēmuma darbības rezultātu, un no tā ir atkarīgs bruto ienākumu un peļņas apjoms, kas raksturo tirdzniecības darbības efektivitāti. Par šī uzņēmuma nozīmi patēriņa preču tirgū var spriest pēc tirdzniecības apjoma, kas izteikts kases ieņēmumu apjomā par pārdotajām precēm. Tirdzniecības apgrozījumam ir kvalitatīvas un kvantitatīvās īpašības. Kvalitatīvais ir saistīts ar apgrozījuma struktūru, t.i., sortimenta sastāvu, apgrozījuma kvantitatīvo raksturojumu - ar realizācijas apjomu naudas izteiksmē.

Ir skaidri jānošķir apgrozījuma "vērtības" un "sastāva" jēdzieni: vērtība ir kasē vai bankā nodoto tirdzniecības ieņēmumu summu kopums, neliela apjoma vairumtirdzniecības apjoms (līdz bankas pārskaitījums), izdevumi, kas radušies uz skaidras naudas līdzekļu rēķina (saskaņā ar dokumentiem), un sastāva apgrozījumu veido dažādi pārdošanas veidi.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma sastāvā ietilpst: ieņēmumi no pārtikas un nepārtikas preču pārdošanas mazumtirdzniecības tīklā (veikali, stendi, teltis), izmantojot tirdzniecības automātu tīklu vai izmantojot piegādes vai tirdzniecības tirdzniecību; preču pārdošana iedzīvotājiem kredītā ar nomaksu; sabiedriskās ēdināšanas uzņēmumu, kuri realizē pusfabrikātus, pašu ražoto produkciju, iepirktās preces, apgrozījumu; iespieddarbu (grāmatu, avīžu, žurnālu) tirdzniecība, arī abonējot; ieņēmumi no medikamentu pārdošanas aptiekās; preču pārdošana dažādām organizācijām, iestādēm, uzņēmumiem to neproduktīvam patēriņam un cita veida realizācija.

Tirdzniecības apgrozījuma struktūrā (jeb sortimenta sastāvā) ietilpst konkrēta tirdzniecības uzņēmuma realizētās pārtikas un nepārtikas preces. Šīs preces ir iedalītas sortimenta grupās un apakšgrupās, un sīkāk tiek ņemti vērā veidi, šķirnes, modeļi un izmēri.

Nepārtikas preču preču struktūru veido šādas sortimenta grupas: veļas ziepes un sintētiskie mazgāšanas līdzekļi; tualetes ziepes un parfimērijas izstrādājumi; Galantērijas izstrādājumi un diegi; preces kultūras, mājsaimniecības un mājsaimniecības vajadzībām; Trikotāžas izstrādājumi un zeķes; apģērbs, veļa, cepures un kažokādas; audumi; kurpes; citas nepārtikas preces.

Pārtikas produktu struktūru, piemēram, veido šādas sortimenta grupas: maize un maizes izstrādājumi; milti, graudaugi, makaroni un pārtikas koncentrāti; kartupeļi, dārzeņi, augļi, sēnes; gaļa un gaļas produkti; zivis un zivju produkti; piens un piena produkti; vistas olas un pārtikas tauki; cukurs un konditorejas izstrādājumi; sāls; garšas produkti; citi pārtikas produkti.

Apgrozījuma rādītāji

Tirdzniecības uzņēmuma apgrozījumu raksturojošie rādītāji ietver: tirdzniecības apjoms vērtības izteiksmē pašreizējās un salīdzināmās cenās, sortimenta struktūra atsevišķām preču grupām (rubļos un procentos), vienas dienas tirdzniecība, tirdzniecība uz vienu darbinieku, tai skaitā uz vienu letes (tirdzniecības grupas) darbinieku, apgrozības laiks preču daudzums dienās un apgrozījuma ātrums (apgriezienu skaits).

Apgrozījuma rādītāju analīze ļauj noteikt galvenos tirdzniecības organizācijas darba kvalitatīvos un kvantitatīvos rādītājus pašreizējā periodā. Aprēķinu ekonomiskā iespējamība nākamajam periodam ir atkarīga no analīzes dziļuma un pilnības, no analīzes rezultātiem izdarīto secinājumu pareizības. Balstoties uz analīzes rezultātiem, var spriest, cik lielā mērā piepildījās pārdošanas prognoze un tika apmierināts klientu pieprasījums, kas izraisīja apgrozījuma izmaiņas pārskata periodā, var novērtēt, cik lielā mērā uzņēmuma faktiskie rezultāti darbības atbilst paredzētajai stratēģijai.

Grāmatvedības, statistiskās un operatīvās atskaites dati ir galvenie informācijas avoti tirdzniecības analīzei. Tas sākas ar tirdzniecības apjoma noteikšanu naudas izteiksmē vai fiziskajā izteiksmē noteiktā laika posmā (dekāde, mēnesis, ceturksnis, pusgads, gads). Iegūtie pārskatu dati tiek salīdzināti ar šiem periodiem prognozētajiem skaitļiem. Analizējot apgrozījumu, atklājiet tā attīstības modeļus. Šim nolūkam tiek aprēķināta tirdzniecības apgrozījuma dinamika pašreizējās un salīdzināmās cenās.

1. Tirdzniecības apgrozījuma pieauguma dinamiku faktiskajās cenās (ATT) aprēķina pēc formulas:

DTO = (pārskata gada faktiskais apgrozījums faktiskajās cenās * 100) / iepriekšējā gada faktiskais apgrozījums

Ja analizētajā periodā cenas ir mainījušās, tad faktiskie dati par preču realizāciju ir jāizsaka cenās, par kurām tika prognozēts apgrozījums. Lai to izdarītu, aprēķiniet cenu indeksu. Saistībā ar jūtamu inflācijas procesu ietekmi uz valsts ekonomisko dzīvi, kas izraisīja augstus cenu pieauguma tempus un naudas vērtības samazināšanos, cenu indeksa izmantošanai ir īpaša nozīme.

2. Cenu indekss parāda noteikta preču skaita kopējo izmaksu izmaiņas analizētajā periodā. Cenu indeksu aprēķina pēc formulas:

I cena \u003d C otch / C bāze

kur, C otch - cena pārskata periodā, C bāze - cena bāzes periodā (pagājušajā gadā), kas ņemta par 100%.

3. Pārskata gada faktisko apgrozījumu salīdzināmās cenās aprēķina pēc formulas:

TO fakts salīdzināmās cenās = (faktiskais apgrozījums pašreizējās cenās / cenu indekss) * 100%

Piemēram, pārskata gadā bija vērojams cenu pieaugums par 20%. Aprēķināsim tirdzniecības apgrozījuma dinamiku pēc iepriekšējiem datiem pašreizējās un salīdzināmās cenās. 1. Tirdzniecības apgrozījuma dinamika faktiskajās cenās: 122%; 2. Cenu indekss bija 120 / 100 = 1,2; 3. Aprēķināt pārskata gada faktisko apgrozījumu salīdzināmās cenās: 22 000,0 / 1,2 = 18 333,0 tūkstoši rubļu. 4. Aprēķināt tirdzniecības pieauguma dinamiku salīdzināmās cenās: (18333,0 / 18000,0) * 100 = 101,85%. Kā redzams no aprēķiniem, pārskata gada apgrozījums, salīdzinot ar pagājušo gadu faktiskajās cenās, pieauga par 22%, bet, aprēķinot apgrozījuma dinamiku salīdzināmās cenās, izrādījās, ka apgrozījums pieauga cenu pieauguma dēļ. . Bāzes perioda salīdzināmajās cenās apgrozījums būtu bijis tikai 18 333,0 tūkst. rubļu jeb 101,85%. Tādējādi apgrozījums pārskata gadā pieauga tikai cenu kāpuma, nevis preču realizācijas apjoma pieauguma dēļ. Tālāka kopējā apgrozījuma analīze tiek veikta pa ceturkšņiem, kas ļauj noteikt pārdošanas vienveidību visa gada garumā un noteikt patērētāju pieprasījuma apmierinātības pakāpi pa sezonām.

4. Analizējot pārdošanas ritmu, apgrozījuma ritma koeficientu nosaka pēc formulas:

K ritms = Ceturkšņa pārdošanas plāns / Gada pārdošanas plāns

Aprēķinot ritma koeficientu, pārdošanas apjomu var ņemt vērā absolūtās summās naudas izteiksmē vai pārdošanas īpatsvaru noteiktos periodos kopējā pārdošanas apjomā. Vienotie pārdošanas apjomi tiek ņemti vērā, ja koeficients ir vienāds ar vienu.

Ekonomiski pamatotām tirdzniecības apgrozījuma prognozēm pa ceturkšņiem (gada periodiem) ir liela nozīme patērētāju pieprasījuma ritmiskai apmierināšanai, stabilai naudas apritei, tirdzniecības apgrozījuma attīstības nodrošināšanai un ar to saistītiem citiem uzņēmuma tirdzniecības darbības rādītājiem. Pēc gada apgrozījuma noteikšanas ceturkšņu griezumā sāk to prognozēt atsevišķām preču grupām un precēm, ņemot vērā iedzīvotāju pieprasījuma sezonalitāti un pašreizējo preču realizācijas līmeni. Tātad vasaras periodā ir vērojams neliels gaļas un gaļas produktu patēriņa samazinājums, jo pieaug piena un piena produktu, dārzeņu un augļu patēriņš. Un I un IV ceturksnī palielinās gaļas, desu, mājputnu patēriņš.

Analizējot apgrozījuma ritmu, ir nepieciešams noteikt pārdošanas ritma koeficientu. Šim nolūkam tiek veikti šādi aprēķini:

1. tabula. Pārdošanas ritma analīze

Faktiskā apgrozījuma apjoms pārsniedza prognozēto vērtību par 0,65% (3100:3080*100 = 100,65%), taču realizācija nebija pietiekami ritmiska salīdzinājumā ar prognozēto, jo atsevišķos periodos mainījās realizācijas apjomi un daļas. Pārdošanas ritma koeficients bija:

Aprēķinātās ritma koeficientu vērtības ir mazākas par 1, kas norāda uz nepietiekamu pārdošanas ritmu pārskata periodā. Prognozes par pārdošanas apjomiem piepildījās tikai 1. un 2. ceturksnī, bet 3. un 4. ceturksnī tās nepiepildījās.. Pārdošanas prognozes izpildes analīze pa ceturkšņiem ir jāpapildina ar preču realizācijas analīzi pa mēnešiem. . Šī analīze ļauj novērtēt apgrozījuma prognozes izpildes vienveidību ceturkšņu ietvaros, laicīgi apzināt faktisko un prognozēto datu neatbilstības cēloņus un veikt atbilstošus pasākumus.

Pārdošanas ritma analīzes pēdējā posmā apgrozījuma samazināšanās apjomu pārdošanas ritma pārkāpuma rezultātā nosaka pēc formulas:

ΔTOCritm = (1 — Crit)*TO0.

Turpinot un konkretizējot kopējā tirdzniecības apjoma analīzi, tiek pētīts tirdzniecības sortiments un struktūra. Tirdzniecības organizācijas panākumi lielā mērā ir atkarīgi no saprātīga preču klāsta veidošanas, kas atbilst klientu prasībām.

Produktu klāsts

Produktu klāsts ir produktu nosaukumu saraksts. Ir pilns sortiments (visu veidu un šķirņu), grupu sortiments (pēc radniecīgām grupām), iekšgrupas sortiments, kā arī pamatsortiments un papildu sortiments. Galvenajā sortimentā ir preces, kas veido lielāko daļu no tirdzniecības organizācijas pārdošanas apjoma. Papildu klāsta preces tiek pārdotas, lai sniegtu klientiem papildu pakalpojumus un gūtu papildu peļņu. Analīzes ietvaros sortimenta atjaunošanas koeficients tiek noteikts kā noteiktai grupai jaunu produktu attiecība pret kopējo to šķirņu skaitu. Tāpat analīze nosaka sortimenta plāna īstenošanas pakāpi.

Lai aprēķinātu vidējo procentuālo daļu sortimentam, plānā ieskaitīto apgrozījumu nepieciešams dalīt ar plānotā apgrozījuma vērtību. Sortimenta plāna izpilde ne vienmēr nozīmē būves plāna izpildi. Tirdzniecības uzņēmuma tirdzniecības apgrozījuma analīze pēc preču struktūras ietver atsevišķu preču un preču grupu realizācijas kvantitatīvu un izmaksu novērtējumu kopējā tirdzniecības apjomā, kā arī strukturālo izmaiņu dinamikas noteikšanu.

Analīzes rezultāti tiek izmantoti, lai izpētītu apgrozījuma struktūras ietekmi uz galvenajiem darbības rādītājiem: bruto ienākumiem, izmaksām, peļņu un lai noteiktu preču piedāvājuma struktūras atbilstību patērētāju pieprasījumam - un tiem ir izšķiroša ietekme uz uzņēmuma pasūtījumus piegādātājiem un pašu piegādātāju izvēli. Apgrozījuma analīze pa preču grupām un atsevišķiem produktiem tiek veikta, pamatojoties uz preču pārdošanas ceturkšņa un gada pārskatu datiem. Identificētie rezultāti ļauj noteikt darba pozitīvos aspektus, nostiprināt un attīstīt tos plānotajā periodā, kā arī atklāt nepilnības un iezīmēt pasākumus to novēršanai nākotnē.

Konstatējot apgrozījuma struktūras izmaiņas, ir jānosaka iemesli, kas izraisīja apgrozījuma izmaiņas. Tas ir vissvarīgākais punkts tirdzniecības apgrozījuma analīzē. Šeit var izmantot formulu tirdzniecības apgrozījuma rādītāju sabalansēšanai:

31 + P \u003d TO + B + E + Y + 32

kur,
31 - inventarizācija plānošanas perioda sākumā;
P - preču saņemšana;
TO - realizācija (pārdošana) pēc kopējā apjoma un pa atsevišķām preču grupām;
B - preču iznīcināšana (atgriešana uz noliktavu vai pārvešana uz citu nodaļu);
E - dabiskais kritums;
Y - preču uzcenojums;
32 - inventarizācija perioda beigās.

Preču bilances rādītāju ietekmi uz tirdzniecības apgrozījuma apjomu var aprēķināt ar bilances metodi, aprēķinot starpību starp faktiskajām un plānotajām (pamata) vērtībām.

Tirdzniecības apgrozījuma analīze beidzas ar secinājumiem, kas balstīti uz rezultātiem un kopējā apjoma pieauguma perspektīvu noteikšanu un preču realizācijas struktūras izmaiņām. Secinājumi, vispārinājumi un priekšlikumi tiek izmantoti pārdošanas prognožu izstrādē un kā efektīvs ekonomiskās vadības līdzeklis, ar kura palīdzību tiek veikta kontrole un izstrādāti pasākumi, lai nodrošinātu vienmērīgu apgrozījuma pieaugumu.

Tirdzniecība ir

1) preču aprites process. 2) Ekonomiskais rādītājs, kas atspoguļo pārdošanas kopējās izmaksas.

Atšķirt vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības apgrozījums .

Vairumtirdzniecība apgrozījums ietver preču realizācijas apjomu mazumtirgotājiem un ražošanas uzņēmumiem.

Mazumtirdzniecība apgrozījums ietver preču un pakalpojumu pārdošanas apjomu iedzīvotājiem.

Tirdzniecības apgrozījums, preču aprite; reproducēšanas procesa posms, kas aptver preču kustību no ražošanas sfēras uz patēriņa sfēru. T. izsaka ražošanas līdzekļu un patēriņa preču realizācijas vērtību (apmēru), raksturo saimnieciskās darbības puses kvalitāti un kvantitāti preču aprites sfērā.

vairumtirdzniecība T.

mazumtirdzniecība T. izsaka kopējo komerciāla rakstura preču un pakalpojumu mazumtirdzniecības vērtību iedzīvotājiem, kuri tos iegādājas apmaiņā pret naudas ienākumiem. Pateicoties mazumtirdzniecības tehnoloģijām, tiek mainītas vērtības formas un publiska vērtības un lietošanas vērtības atzīšana. Mazumtirdzniecība ir viens no galvenajiem iedzīvotāju labklājības rādītājiem, kas raksturo iedzīvotāju realizētā maksātspējīgā pieprasījuma lielumu; tās materiālais pamats ir preču fondi.

Preču apgrozījums ir viens no tirdzniecības uzņēmuma saimnieciskās darbības efektivitātes rādītājiem. Liela nozīme ir preču aprites laika paātrināšanai: tas paaugstina visas sociālās ražošanas ekonomisko efektivitāti, vienlaikus būdams svarīgs nosacījums uzņēmuma tirdzniecības darbības rentabilitātes paaugstināšanai. Palēninājums, gluži pretēji, norāda uz tā darba pasliktināšanos.

Preču apgrozījumu var paātrināt tikai pilnveidojot visu uzņēmuma tirdzniecības, komerciālo un saimniecisko darbību. Tam nepieciešama dziļa izpratne par dažādu faktoru ietekmi uz preču krājumu veidošanos.

Vairumtirdzniecība.

vairumtirdzniecība T. ir preču attiecību forma starp uzņēmumiem; tā galvenā funkcija ir nodrošināt mazumtirdzniecības tīklu ar precēm ar viszemākajām darbaspēka un līdzekļu izmaksām. Tas sedz ražošanas un mārketinga asociāciju (uzņēmumu) veikto preču pārdošanu tirdzniecības organizācijām vēlākai pārdošanai iedzīvotājiem, kā arī rūpnieciskai pārstrādei. Ir trīs vairumtirdzniecības veidi: ražošanas līdzekļu apgrozījums, galvenokārt pēc materiāli tehniskās piegādes plāniem; lauksaimniecības apgrozījums produkcija (lauksaimniecības produkcijas un izejvielu iegāde un realizācija); patēriņa preču apgrozījums tirgus un ārpustirgus vajadzībām. Tabakas vairumtirdzniecības apjomu nosaka mazumtirdzniecības apgrozījuma plāni un rūpniecības un lauksaimniecības ražošanas programmas.

Pārdevēji starpnieki var būt fiziskas personas, uzņēmumi un organizācijas, kas iegādājas preces no ražotājiem vai citiem pārdevējiem, lai tās tālāk pārdotu vai iznomātu citiem patērētājiem savā labā. Starptirdzniecību var veikt rūpniecības, vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības uzņēmumi, starpniecības uzņēmumi.

Vairumtirdzniecības nepieciešamību rada sociālā darba dalīšana, preču un naudas attiecību esamība, rūpniecības uzņēmumu šaurā specializācija, nepieciešamība pēc reģionālā piedāvājuma un pieprasījuma līdzsvarošanas, saražoto preču strauja realizācija, lai atsāktu paplašinātu reprodukciju, nogādājot to gala patērētājam.

Vairumtirdzniecības funkcija:

1) Vairumtirdzniecības darījumi ir lieli, tirdzniecības zona ir liela.

2) Vairumtirgotājs maz uzmanības pievērš pārdošanas veicināšanai, sava uzņēmuma atrašanās vietai, jo nodarbojas ar profesionāliem klientiem, nevis ar gala patērētāju.

3) Juridiskā atbalsta un nodokļu likumdošanas atšķirības (valstīs ar attīstītu tirgus ekonomiku).

Vairumtirgotāji. Vairumtirdzniecību var veikt:

Specializēti lieli uzņēmumi ar pilnu pakalpojumu ciklu;

Ar nepilnu, tirgošanos plašā un augsti specializētā sortimentā, starpniekiem (dažādu īpašuma formu firmas, vairumtirgotāji-ceļotāji, vairumtirdzniecības organizatori, vairumtirgotāji-saņēmēji, brokeri, aģenti u.c.);

Vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības asociācijas, kas izveidotas, pamatojoties uz specializētiem vairumtirdzniecības uzņēmumiem, bijušo izsoļu noliktavām un trastiem, kas ieguvuši juridisku neatkarību;

Lielo mazumtirdzniecības un rūpniecības uzņēmumu noliktavas, veikali-noliktavas;

Vairumtirdzniecības uzņēmumi, piemēram, "Cash and Carry" (maksā - līdzņemšanai);

Mazo un vidējo tirdzniecības un ēdināšanas uzņēmumu vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības asociācijas, kurām nav materiāli tehniskās bāzes (vairumtirdzniecības saite tiek veidota uz kooperatīvā pamata).

Vairumtirdzniecības funkcijas:

Pārdošana un veicināšana;

Preču klāsta sagāde un veidošana;

Lielo preču sūtījumu sadalīšana mazos;

Uzglabāšana, transportēšana, finansēšana (ja ar atlikto maksājumu vai pēc pasūtījuma bez apmaksas);

Riska pieņemšana;

Informēšana par tirgu, konkurentiem, jauniem produktiem, cenu dinamiku;

Vadības un konsultāciju pakalpojumi.

Vairumtirdzniecības galvenais mērķis ir organizēt nepārtrauktu racionālu preču piegādi mazumtirgotājiem un rūpniecības uzņēmumiem, nodrošināt līdzsvaru starp piedāvājumu un pieprasījumu.

Galvenais kvantitatīvais rādītājs, kas ļauj novērtēt vairumtirdzniecības apjomu, ir vairumtirdzniecības apgrozījums - tas ir preču pārdošana lielos daudzumos vairumtirdzniecības uzņēmumiem tālākai pārdošanai (mazumtirdzniecība - pārdošanai sabiedrībai, citi uzņēmumi - rūpnieciskam patēriņam, utt.).

Vairumtirdzniecības klasifikācija:

Pēc pieraksta: 3 vairumtirdzniecības apgrozījuma veidi pārdošanai:

1. Preču pārdošana mazumtirdzniecības un rūpniecības uzņēmumiem, iestādēm, organizācijām, kā arī eksportam;

2. Starpvalstu (starprepublikāniskais) atvaļinājums (preču pārdošana ārpus republikas citām suverēnām valstīm, pamatojoties uz starpvaldību līgumiem);

3. Sistēmas iekšējā pārdošana (pārdošana republikas ietvaros, ko veic viens vairumtirgotājs citam);

Saskaņā ar preču kustības organizācijas formām:

1. noliktava (preču pārdošana vairumtirdzniecības pircējiem tieši no noliktavām);

2. tranzīts ar piedalīšanos norēķinos - preču pārdošana no rūpniecības uzņēmuma noliktavām tieši patērētājam, apejot vairumtirdzniecības bāzes noliktavas. Šajā gadījumā norēķinu ar nosūtītāju veic bāze, jo izrakstot rēķinu par nosūtīto preču partiju uz vairumtirdzniecības bāzes vārda, tā savukārt izsniedz rēķinu vai rēķinu uz pircēja vārda, iekļaujot rēķina summā vairumtirdzniecības piemaksu, kas noteikta pēc vienošanās pušu, lai segtu savus izdevumus par tirdzniecības organizēšanu tranzītā un gūtu peļņu.

Vairumtirdzniecība ar piedalīšanos aprēķinos - tranzīta un noliktavas tirdzniecības apjoms, ņemot vērā apgrozījumu aprēķinos. Visi vairumtirdzniecības darba novērtēšanas kvalitatīvie rādītāji tiek aprēķināti vairumtirdzniecības apgrozījumam, piedaloties aprēķinos.

Vairumtirdzniecības analīzes uzdevumi un kārtība

Analīzes mērķis ir objektīvs darba novērtējums un rezervju noteikšana klientu apkalpošanas uzlabošanai, produktu izplatīšanas uzlabošanai.

Novērtēt vairumtirdzniecības apgrozījuma un preču piegādes klientiem plāna izpildi;

Izpētiet tos dinamikā;

Identificēt un izmērīt galveno faktoru ietekmi uz vairumtirdzniecības apgrozījumu;

Noteikt tirdzniecības un komercdarbības nepilnību cēloņus un dažādus pasākumus to novēršanai.

Analīzes soļi:

1. Plāna īstenošanas un vairumtirdzniecības dinamikas analīze:

Tiek novērtēta plāna izpildes pakāpe un vairumtirdzniecības dinamika; individuālo pircēju tirdzniecības sastāva, klāsta un struktūras analīze;

Vairumtirdzniecības apgrozījuma plāna izpilde pēc vairumtirdzniecības veidu sastāva: noliktava un tranzīts ar piedalīšanos aprēķinos;

Tiek veikts novērtējums par vairumtirdzniecības apgrozījuma plāna izpildi pa preču grupām un vairumtirdzniecības formām (piemēram, apavi

Vairumtirdzniecības apgrozījumu var pētīt arī preču pārdošanas jomās (tirgus un ārpustirgus fondos).

Tirgus fondi — piegāde mazumtirgotājiem un ēdināšanas iestādēm pārdošanai sabiedrībai.

Ārpustirgus fondi - atstāt uzņēmumiem ražošanas vajadzībām.

2. Piedāvājuma vienveidības analīze pa ceturkšņiem, mēnešiem, gadu desmitiem.

3. Produktu izplatīšanas racionalitātes analīze izmantojot matemātiskās programmēšanas metodes: simpleksa, sadales, potenciāla metode, t.i. transporta uzdevums.

4. Faktoru ietekmes uz plāna īstenošanu un vairumtirdzniecības dinamikas analīze.

No preču resursu drošības un izmantošanas:

No nepieciešamo resursu nodrošināšanas un darba efektivitātes paaugstināšanas;

No stāvokļa, vairumtirdzniecības uzņēmuma MTB izmantošanas attīstība un efektivitāte.

5. Veikt preču piegādes un vairumtirdzniecības operatīvo analīzi.

6. Vairumtirdzniecības plānošana.

Vairumtirdzniecības plānā ietilpst: 1) vairumtirdzniecības plāns pēc kopējā apjoma, struktūras, veidiem; 2) preču krājumu apgrozījuma temps; 3) preču piegādes plāns.

IEVADS…………………………………………………………………………….3

1. nodaļa

1.1. Mazumtirdzniecības apgrozījuma jēdziens un nozīme valsts ekonomikā……………………………………………………………………………………..5

1.2. Mazumtirdzniecības apgrozījuma sastāvs……………………………………..8

1.3. Mazumtirdzniecības apgrozījuma plāna rādītāji…………………………..10

2. NODAĻA. MAZUMTIRDZNIECĪBAS APGROZĪJUMA APRĒĶINĀŠANAS METODIKA…13

2.1. Mazumtirdzniecības apgrozījuma kopējā apjoma plānošana………….13

2.2. Mazumtirdzniecības apgrozījuma plānošana pa ceturkšņiem, mēnešiem, preču grupām……………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………

3. NODAĻA. MAZUMTIRDZNIECĪBAS APGROZĪJUMA APRĒĶINS…………………….17

3.1. Apgrozījuma aprēķins pa uzņēmumiem, pa ceturkšņiem………………..17

3.2. Apgrozījuma aprēķins pa preču grupām…………………………..19

3.3. Preču krājumu standarta aprēķins uzņēmumam………………….19

3.4. Preču piedāvājuma aprēķins……………………………………………25

SECINĀJUMS……………………………………………………………………….27

IZMANTOTO AVOTU SARAKSTS…………………………….29

PIELIKUMS …………………………………………………………………………31

IEVADS

Kursa darbs tiek veikts par tēmu: “Mazumtirdzniecības apgrozījums, tā sastāvs. Plānotā gada apgrozījuma aprēķināšanas metodika. Tēma ir aktuāla un mūsdienīga, jo mazumtirdzniecības un mazumtirdzniecības apgrozījuma nozīme Krievijas Federācijas ekonomikā ir ļoti liela. Ar mazumtirdzniecības tīkla starpniecību iedzīvotāji tiek apgādāti ar pārtikas un patēriņa precēm. Pieaugot mazumtirdzniecības apgrozījumam visā valstī, paaugstinās iedzīvotāju dzīves līmenis.

Pieaugot iedzīvotāju pirktspējai, notiek mazumtirdzniecības pieaugums.

Pēdējā laikā ir vērojams būtisks mazumtirdzniecības apgrozījuma pieaugums, parādās daudz jaunu, modernu preču, iedzīvotāju ienākumu pieaugums noved pie tā, ka cilvēki mēdz vairāk pirkt labas un kvalitatīvas preces, tādējādi veicinot attīstību. mazumtirdzniecības tīkls.

Pēdējos gados ir atvērti jauni veikali, kas aprīkoti ar jaunākajām tehnoloģijām.

Mazumtirdzniecība šobrīd attīstās divos virzienos; no vienas puses, lielo lielveikalu izveide, kuros preču klāsts nav ierobežots, un no otras puses, mazumtirdzniecības tuvošanās iedzīvotājiem caur nelielu veikalu tīklu, ar nepieciešamo preču sarakstu.

Jo ātrāk tiek pārdota prece, jo ātrāk tiks iegādāta jauna, palielinoties preču apgrozījumam, palielinās krājumi, tādējādi pārstrukturējot tirdzniecības tīklu.

Šobrīd pārsvarā ir mazumtirdzniecība pār vairumtirdzniecību, jo iedzīvotāji neuzglabā patēriņa preces un pārtikas preces turpmākai lietošanai, jo tirgus ir pārsātināts ar precēm, tas ir, cilvēks var doties un iegādāties sev nepieciešamās preces plkst. jebkurā laikā.

Kursa darba mērķis ir aprēķināt mazumtirdzniecības uzņēmuma galvenos darbības rādītājus, pamatojoties uz tirdzniecības bilanci.

Kursa darba uzdevumi ir aprēķināt uzņēmuma apgrozījumu pa ceturkšņiem, pa preču grupām, uzņēmuma krājumu un preču piedāvājuma standarta aprēķinu. Pētījuma objekts ir uzņēmums SIA "Alex".

Kursa darbs sastāv no trim daļām.

Kursa darba pirmajā daļā tiek atklāta izvēlētās tēmas aktualitāte un mūsdienīgums, izvirzīti kursa darba uzdevumi un mērķi.

Kursa darba II daļā aplūkota mazumtirdzniecības apgrozījuma aprēķināšanas metodika, tas ir, plānošana.

Kursa darba trešajā daļā tiek atklāta kursa darba praktiskā daļa, tiek pētīts konkrēts uzņēmums, pētīti rādītāji un veikta tā darbības analīze.

1. NODAĻA. MAZUMTIRDZNIECĪBAS APGROZĪJUMA LOMA VALSTS EKONOMIKĀ

1.1. Mazumtirdzniecības apgrozījuma jēdziens un nozīme valsts ekonomikā

Mazumtirdzniecības apgrozījums ir patēriņa preču pārdošana iedzīvotājiem par skaidru naudu neatkarīgi no to pārdošanas kanāliem.

To var ražot:

juridiskas personas, kas nodarbojas ar mazumtirdzniecību un ēdināšanu, kurām tirdzniecības darbība ir galvenā (veikali, ēdināšanas iestādes, teltis un citi);

juridiskas personas, kas nodarbojas ar tirdzniecību, bet kurām tirdzniecības darbība nav galvenā (firmas veikali, veikali pie rūpniecības uzņēmumiem u.c.);

privātpersonas, kas pārdod preces apģērbu, jauktu un pārtikas preču tirgos.

Mazumtirdzniecības apgrozījums statistiskās novērošanas vajadzībām tiek noteikts mazumtirdzniecības cenās - faktiskajās pārdotajās cenās, ieskaitot tirdzniecības peļņu, pievienotās vērtības nodokli un akcīzi.

Mazumtirdzniecības apgrozījums tiek noteikts, pamatojoties uz grāmatvedības datiem. Pārdodot preces par skaidru naudu tieši iedzīvotājiem, izmantojot kases aparātus, pircējam obligāti jāizsniedz kases čeks (konts). Līdz ar to kases čeka (konta) esamība ir obligāta pazīme darījumam, kas saistīts ar mazumtirdzniecības apgrozījumu.

Tādējādi mazumtirdzniecības apgrozījuma būtību izsaka ekonomiskās attiecības, kas saistītas ar iedzīvotāju skaidrās naudas apmaiņu pret iegādātajām precēm pārdošanas secībā.

Mazumtirdzniecības apgrozījums atspoguļo ekonomisko procesu preču apmaiņai pret naudu atbilstoši tirgus mehānisma prasībām, preču masas pārejas uz patēriņa sfēru sociālo procesu, t.i. patērētāju pieprasījuma apmierināšana, naudas līdzekļu veidošanās finansiālais process. Individuālo uzņēmumu līmenī jāņem vērā sakarība starp mazumtirdzniecības apgrozījumu un citiem tirdzniecības organizāciju darbības rādītājiem. Vienlaikus šāda attiecība šo rādītāju attīstībā, kas uzrādīta tirdzniecības apgrozījuma stratēģiskā regulējuma modeļos, tiek uzskatīta par optimālu.

Pirmais mazumtirdzniecības stratēģiskā regulējuma modelis sabalansē preču piedāvājumu un pieprasījumu. Tas kļūst iespējams ar šādiem nosacījumiem:

I P > I T > I TZ > I C,

kur I P ir preču saņemšanas pieauguma indekss;

I TK - preču krājumu apjoma pieauguma indekss;

I C - iedzīvotāju pieprasījuma apjoma pieauguma indekss.

Otrs mazumtirdzniecības apgrozījuma stratēģiskā regulējuma modelis paredz palielināt tirdzniecības uzņēmuma saimnieciskās darbības efektivitāti. Tas tiek sasniegts ar nosacījumu:

I PR > I T > I FOT > I H,

kur I PR ir peļņas masas pieauguma indekss;

I T - tirdzniecības apjoma pieauguma indekss;

I FOT - algu fonda pieauguma indekss;

I H - nodarbināto skaita pieauguma indekss.

Vai arī: I R > I PT > I Z,

kur I R ir rentabilitātes pieauguma indekss (% no apgrozījuma);

I PT - darba ražīguma pieauguma indekss uz vienu strādājošo;

I З - viena strādnieka vidējās algas pieauguma indekss.

Federālā līmenī mazumtirdzniecības organizācijas apgrozījuma rādītājs (pārdošanas vērtība kopumā) tiek izmantots kā viens no galvenajiem rādītājiem, lai novērtētu valsts sociāli ekonomisko situāciju, raksturojot patēriņa tirgus mērogu un struktūru. . Pārdošana būtiski ietekmē naudas plūsmu, nosaka budžeta ieņēmumus, kā arī atspoguļojas daudzos citos makroekonomiskajos rādītājos.

Par iedzīvotāju dzīves līmeņa izmaiņām spriež pēc realizācijas pieauguma tempa un izmaiņām to struktūrā.

Pārdošanas apjoms ir viens no reproducēšanas procesa rādītājiem, raksturo preču kustības beigu posmu no aprites sfēras uz patēriņa sfēru. Tā apjoms un izmaiņas atspoguļo nozīmīgas tautsaimniecības proporcijas: ražošanas līdzekļu un patēriņa preču ražošanas pieauguma tempu attiecību, nacionālā ienākuma sadali patēriņa fondā un uzkrājuma fondā, individuālo algu īpatsvaru nacionālajā ienākumā. , iedzīvotāju pieprasījuma pēc precēm mērogs un apmierinātības līmenis un tamlīdzīgi. Tātad Krievijas Federācijas statistikas pārskatos mazumtirdzniecības apgrozījuma struktūra pēc pārdošanas veidiem tika veidota, piemēram, par 2000. gada decembri un 1999. gada decembri šādās attiecībās:

Lielas un vidējas mazumtirdzniecības organizācijas (18% un 1999.gada decembrī - 19%);

lielas un vidējas nekomerciālas organizācijas (11% un 12%);

Mazie mazumtirdzniecības uzņēmumi (27% un 24%);

Mazie uzņēmumi citās tautsaimniecības nozarēs (16% un 16%).

Kopumā valstī pēdējos gados ir vērojama pozitīva tendence nepārtikas preču īpatsvara pieaugumam. Zināmā mērā šīs izmaiņas liecina par iedzīvotāju ienākumu līmeņa pieauguma tendenci.Tirdzniecības apgrozījums starp Krieviju un Ķīnu šī gada beigās pārsniedza 40 miljardus ASV dolāru pret 33 miljardiem ASV dolāru 2006. gadā; starp Baltkrieviju un Krieviju 2007. gadā sasniedza vairāk nekā 25 miljardus dolāru; starp Krieviju un Turciju pagājušajā gadā sastādīja 15,2 miljardus dolāru, kas ir par 40% vairāk nekā 2006.gadā; starp Serbiju un Krieviju 2007. gadā sasniedza 2,73 miljardus dolāru; starp Krieviju un Moldovu pieauga par 40%, pārsniedzot 1,3 miljardus ASV dolāru; šobrīd tirdzniecības apgrozījums starp Krieviju un Irānu ir 2 miljardi dolāru utt.

Mazumtirdzniecības apgrozījums ir pamats visu veidu resursu (materiālo, darbaspēka, finanšu) nepieciešamības noteikšanai un tajā pašā laikā ieņem pakārtotu pozīciju attiecībā pret peļņu.

Mazumtirdzniecības apgrozījumu mēra ar:

Izmaksu un dabas rādītāji;

Tās izmaiņu rādītāji (pieaugums, samazinājums);