- il s'agit de la vente de biens par des organisations professionnelles à la population contre espèces, ainsi que de petites ventes en gros contre espèces ou par virement bancaire à des personnes morales, c'est-à-dire diverses organisations.

Volume du chiffre d'affaires au détail représente l'indicateur quantitatif le plus important de l'activité d'une organisation professionnelle.

Les principales tâches de l'analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail:

• vérification de la validité de la valeur prévisionnelle du chiffre d'affaires ;
• vérification de la mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires dans son ensemble pour la période de reporting (année, semestre, trimestre, mois) ainsi que pour les composantes individuelles de cette période ;
• étude de la dynamique du chiffre d'affaires du commerce de détail, c'est-à-dire l'évolution de son volume par rapport à la période de reporting précédente ;
• prise en compte de la composition du chiffre d'affaires ;
• étude de la structure du chiffre d'affaires du commerce de détail ;
• analyse factorielle du chiffre d'affaires ;
• identification des réserves pour augmenter le volume du commerce de détail.

Ces tâches précèdent l'analyse ultérieure (finale, rétrospective) du chiffre d'affaires. L'analyse prédictive doit permettre de déterminer le volume critique (seuil de rentabilité) des ventes (ventes) de biens au cours de la période future. Et sur la base d'éventuelles modifications des valeurs des coûts de distribution et des bénéfices d'une organisation commerciale, ainsi que du choix de la structure optimale des échanges.

Sources d'information pour l'analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail sont les données planifiées, les formulaires de déclaration statistique, les registres comptables, la documentation primaire. Les documents primaires les plus importants sont les rapports sur les marchandises et les rapports monétaires des personnes financièrement responsables, auxquels sont joints des documents confirmant la livraison des produits de la négociation et les dépenses encourues à partir des produits.

Dans le processus d'analyse interne, il est nécessaire d'identifier et d'étudier les raisons qui ont contribué à la mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires au détail, ainsi que les raisons qui ont causé sa non-réalisation.

Après avoir envisagé la mise en œuvre du plan, la dynamique du chiffre d'affaires du commerce de détail doit être étudiée. A cet effet, le chiffre d'affaires d'une période de reporting donnée est comparé à l'indicateur correspondant de la période précédente. Au préalable, afin d'assurer la comparabilité des données, le chiffre d'affaires de la période de référence est recalculé dans un indice des prix et présenté dans les prix de la période précédente.

Ensuite, il faut considérer la composition du chiffre d'affaires du commerce de détail dans le cadre de certains types de ventes, formes d'organisation du chiffre d'affaires, formes de service, ainsi que formes de paiement.

Types de commerce de détail

Ainsi, selon les types de ventes, le chiffre d'affaires peut être divisé selon les types suivants : détail, petit commerce de gros, commerce de gros. À son tour, le chiffre d'affaires du commerce de détail est divisé entre la vente de biens à la population et leur vente à des personnes morales.

Sur une autre base - selon les formes d'organisation - le chiffre d'affaires se répartit selon les variétés suivantes :

• chiffre d'affaires d'un réseau commercial fixe ;
• chiffre d'affaires du commerce mobile ;
• chiffre d'affaires du commerce sur échantillons, catalogues ;
• chiffre d'affaires du commerce sur les précommandes.

Selon les formes de service, on distingue les types de commerce suivants :

• la forme habituelle de service à la clientèle ;
• en libre service;
• commerce de colis.

Enfin, sur la base du mode de paiement, le chiffre d'affaires est divisé selon les types suivants :

• paiement en espèces;
• paiement par cartes de crédit et chèques de règlement de la Sberbank ;
• paiement par virement bancaire;
• vente de marchandises à crédit.

Ensuite, vous devez analyser la structure du chiffre d'affaires au détail, c'est-à-dire considérer le rapport entre la vente de certains types de biens ou groupes de produits et leur part dans le montant total des ventes de biens.

Ensuite, vous devez effectuer une analyse factorielle du chiffre d'affaires du commerce de détail.

Trois groupes de facteurs influencent la mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires des commerces :

• les facteurs liés à la disponibilité et à la réception des marchandises ;
• facteurs liés au nombre de travailleurs de métier et à leur productivité;
• facteurs liés à la disponibilité et à l'utilisation des immobilisations (fonds) des organisations professionnelles.

Déterminons l'impact sur le chiffre d'affaires des particuliers du premier groupe de facteurs liés aux fonds de matières premières. A cette fin, nous établirons un bilan de marchandises, exprimant le rapport entre les soldes de marchandises disponibles dans l'organisation commerciale au début et à la fin de la période, la réception des marchandises des fournisseurs, les autres cessions de marchandises et la valeur du chiffre d'affaires du commerce de détail.

Le bilan des produits peut être représenté par la formule suivante :

O1 + P = P + B + O2,

• O1- le solde des biens dans l'organisation commerciale au début de l'année ;
• P- réception des marchandises à l'organisation professionnelle des fournisseurs pour l'année;
• R- les ventes de biens de l'année, c'est-à-dire le chiffre d'affaires au détail ;
• À- autre élimination des marchandises (pénurie et détérioration des marchandises, leur démarquage, vente de marchandises à d'autres organisations professionnelles);
• O2- le solde des marchandises dans l'organisation du commerce à la fin de l'année.

la valeur du chiffre d'affaires du commerce de détail est également influencée par des facteurs liés aux ressources en main-d'œuvre, c'est-à-dire avec le nombre de travailleurs de métier et avec la productivité de leur travail.

Définissons le chemin des différences (différences) l'impact sur le montant du chiffre d'affaires au détail de deux facteurs liés aux ressources en main-d'œuvre: 1) facteur quantitatif - changement du nombre moyen de vendeurs; 2) un facteur qualitatif - un changement dans la production annuelle moyenne d'un vendeur.

Considérez les données suivantes :

La croissance du volume des échanges par rapport au plan s'effectue dans des conditions de diminution du nombre de vendeurs, c'est-à-dire exclusivement en raison d'une augmentation de la productivité des vendeurs. L'influence du premier facteur, c'est-à-dire l'évolution du nombre moyen de vendeurs, a réduit le chiffre d'affaires au détail d'un montant: - 10x48 \u003d -480 000 roubles. L'influence du deuxième facteur, c'est-à-dire les changements dans la production annuelle moyenne d'un vendeur ont augmenté le montant du chiffre d'affaires du commerce de détail de 4x240 \u003d + 960 000 roubles. L'impact total des deux facteurs (équilibre des facteurs) est de : - 480 000 roubles. +960 mille roubles = +480 mille roubles.

Le montant du chiffre d'affaires du commerce de détail est également influencé par des facteurs liés à la disponibilité et à l'utilisation des immobilisations (fonds) des organisations professionnelles. Lors de l'analyse, il est nécessaire d'étudier l'influence sur le volume du chiffre d'affaires des facteurs: 1) les changements dans la taille des immobilisations d'une organisation commerciale; 2) évolution de la productivité du capital. Un tel calcul par la méthode des différences est effectué de manière similaire au calcul qui vient d'être considéré de l'effet sur le chiffre d'affaires d'une modification du nombre et de la productivité des travailleurs de métier.

Pour augmenter le chiffre d'affaires du commerce de détail, les facteurs liés aux immobilisations tels que l'expansion de la base matérielle et technique du commerce résultant de l'utilisation plus large d'unités de réfrigération, de machines de remplissage, de distributeurs automatiques de produits individuels, la mécanisation des la livraison des marchandises au lieu de travail du vendeur, etc. d. Au cours du processus d'analyse, il est nécessaire de vérifier comment les mesures prévues pour élargir la base matérielle et technique du commerce sont mises en œuvre.

L'analyse des indicateurs de chiffre d'affaires au détail permet d'établir les principaux indicateurs qualitatifs et quantitatifs du magasin sur la période en cours. La faisabilité économique des calculs pour la période à venir dépend de la profondeur et de l'exhaustivité de l'analyse, de l'exactitude des conclusions tirées des résultats de l'analyse.

Sur la base des résultats de l'analyse, il est possible de juger dans quelle mesure les prévisions de ventes ont été réalisées et la demande des clients a été satisfaite, ce qui a causé les changements de chiffre d'affaires pour la période de référence, d'évaluer dans quelle mesure les résultats réels de l'entreprise les activités correspondent à la stratégie prévue.

Les données du reporting comptable, statistique et opérationnel sont les principales pour l'analyse du chiffre d'affaires. Il commence par déterminer le volume des échanges (en termes monétaires ou en termes physiques) pour une certaine période (décennie, mois, trimestre, semestre, année). Les données de reporting qui en résultent sont comparées aux chiffres prévus pour ces périodes.

En analysant le chiffre d'affaires, l'économiste révèle des modèles dans son développement. A cet effet, la dynamique du chiffre d'affaires commercial est calculée en prix courants et comparables.

La dynamique de croissance du chiffre d'affaires commercial à prix courants (D) est calculée par la formule :

Le chiffre d'affaires réel de l'année dernière - 2600 000 roubles;

Prévisions de ventes pour l'année considérée - 2800 000 roubles;

Le chiffre d'affaires réel de l'année de référence est de 3 000 000 roubles.

La solution:

1) calculer le pourcentage de réalisation des prévisions de ventes :

2) calculer la dynamique des échanges à prix courants :

La dynamique de croissance du chiffre d'affaires commercial à prix comparables est calculée par la formule :

Si les prix ont changé au cours de la période analysée, les données réelles sur la vente de biens doivent être exprimées en prix auxquels le chiffre d'affaires était prévu. Pour ce faire, calculez l'indice des prix. Dans le contexte d'un impact notable des processus inflationnistes sur la vie économique du pays, qui a conduit à des taux élevés de croissance des prix et de dépréciation de la monnaie, l'utilisation d'un indice des prix revêt une importance particulière. L'indice des prix montre l'évolution du coût total d'un certain nombre de biens pour la période analysée. L'indice est calculé par la formule :

où Ip est l'indice des prix, P1 est le prix de la période de déclaration, P0 est le prix de la période de base (l'année dernière), pris égal à 100 %.

Le chiffre d'affaires réel de l'année de référence en prix comparables est calculé par la formule :

où Fait. t/rév. - chiffre d'affaires réel, Iр - indice des prix.

Une tâche. Le chiffre d'affaires de l'année dernière dans le magasin s'est élevé à 20 millions de roubles, le chiffre d'affaires de l'année sous revue était de 24 millions de roubles. Au cours de l'année sous revue, les prix ont augmenté de 40 %. Calculer la dynamique du chiffre d'affaires commercial en prix courants et comparables :

1) Calculer la dynamique des échanges à prix courants :

2) Définir l'indice des prix :

3) Calculez le chiffre d'affaires réel de l'année de référence en prix comparables :

4) Calculer la dynamique de croissance des échanges à prix comparables :

Comme le montrent les calculs, le chiffre d'affaires de l'année de référence a augmenté de 20 % par rapport à l'année dernière à prix courants, mais après avoir calculé la dynamique du chiffre d'affaires à prix comparables, il s'est avéré que le chiffre d'affaires a augmenté en raison d'une augmentation des prix . A prix constants de la période de base, le chiffre d'affaires commercial n'aurait été que de 17 millions de roubles. roubles, soit 85% Ainsi, le chiffre d'affaires n'a augmenté au cours de l'année considérée qu'en raison de la hausse des prix et non en raison d'une augmentation du nombre de ventes de marchandises.

La comparabilité du chiffre d'affaires du commerce de détail est affectée par un changement dans le mode de fonctionnement du magasin, par exemple si le magasin a fonctionné, pour un certain nombre de raisons, un nombre incomplet de jours calendaires.

Pour plus de clarté et de comparabilité, les données nécessaires à l'analyse sont résumées dans des tableaux analytiques.

Nous allons illustrer la méthodologie d'analyse en prenant comme exemple les données d'une entreprise commerciale (voir tableau). Nous effectuerons l'analyse en utilisant la méthode de comparaison : le chiffre d'affaires réel de l'année de référence est comparable aux prévisions de ventes. Le tableau montre que le plan pour le chiffre d'affaires de l'année de référence a été réalisé à 103,4 % (5480 : 5300 * 100), et par rapport à l'année dernière, le chiffre d'affaires a augmenté de 20,2 % (5480 : 4560 * 100), tandis que selon le prévu, il devrait être une augmentation de 16,2% (5300 : 4560 * 100). À la suite de l'analyse du volume total des échanges, il a été constaté qu'au cours de l'année considérée, les prix avaient augmenté de 2,4%.

Il faut maintenant recalculer le chiffre d'affaires de l'année de référence aux prix de l'année précédente. Dans notre exemple, il s'élevait à 5351,6 mille roubles. (5480:1.024). Ainsi, la mise en œuvre du plan ne sera pas de 103,4%, comme indiqué ci-dessus, mais de 101% (5351,6 : 5300 * 100), par rapport à l'année dernière, le chiffre d'affaires du commerce a augmenté non pas de 20,2%, mais de 17,4% (5351,6 : 4560 * 100). En raison du dépassement des prévisions de ventes au cours de l'année considérée, la société commerciale a vendu des marchandises à la population pour 51 600 roubles. plus que prévu, et par rapport à l'année dernière, les ventes ont augmenté de 791,7 milliers de roubles.

Table

Chiffre d'affaires commercial	Rapport pour l'année dernière, mille roubles	Année de déclaration
		Prévision, mille roubles	Fait. chiffre d'affaires, mille roubles	Performance, %	Par rapport à l'année précédente, %
Total	4560	5300	5480	103,4	120,2
je quarte	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
IIe trimestre	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
IIIe trimestre	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IVe trimestre	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Y compris

Une analyse plus approfondie du chiffre d'affaires total est effectuée par trimestre, ce qui permet de déterminer l'homogénéité des ventes tout au long de l'année et d'identifier le degré de satisfaction de la demande des consommateurs par saison.

L'analyse de la réalisation des prévisions de ventes par trimestre doit être complétée par l'analyse des ventes de biens par mois. Cette analyse permet d'évaluer l'uniformité de la réalisation de la prévision de chiffre d'affaires au cours des trimestres, d'identifier en temps opportun les raisons de l'écart prévu entre les données réelles et celles prévues et de prendre les mesures appropriées.

L'analyse du chiffre d'affaires commercial d'une entreprise commerciale en fonction de la structure des produits implique une évaluation quantitative et des coûts de la vente de biens et de groupes de produits individuels, ainsi que la détermination de la dynamique des changements structurels. Les résultats de l'analyse permettent d'étudier la conformité de la structure de l'offre produit avec la demande des consommateurs et ont un impact décisif sur la formation des commandes fournisseurs.

L'analyse du chiffre d'affaires commercial par groupes de produits et produits individuels est basée sur les données des rapports trimestriels et annuels sur la vente de biens. Les résultats identifiés permettent de déterminer les aspects positifs du travail, de les consolider et de les développer dans la période prévue, ainsi que de révéler les lacunes et d'esquisser des mesures pour les éliminer à l'avenir.

Après avoir établi des changements dans le développement du chiffre d'affaires commercial, il est nécessaire de déterminer les raisons pour lesquelles ils sont apparus. Par conséquent, l'analyse de l'influence des principaux facteurs qui ont provoqué des changements dans le chiffre d'affaires est le point le plus important dans l'analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail. Ici, vous pouvez utiliser la formule d'équilibrage des indicateurs de chiffre d'affaires au détail :

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

où З1 - stocks de produits au début de la période de planification;

H - indemnité commerciale ;

P - réception des marchandises ;

P - ventes (ventes) en volume total et par groupes de produits individuels;

B - élimination des marchandises (retour à l'entrepôt ou transfert vers un autre département);

E - déclin naturel;

Y - démarque des marchandises;

Z2 - stocks de matières premières à la fin de la période.

L'impact sur le volume du chiffre d'affaires commercial des indicateurs de la balance des biens peut être calculé par la méthode de substitution en chaîne ou en calculant la différence entre les valeurs réelles et prévues.

Le volume des ventes est directement influencé par des facteurs tels que le nombre d'employés, l'organisation, la productivité et l'efficacité de la main-d'œuvre et l'utilisation des immobilisations.

L'analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail se termine par des conclusions basées sur les résultats et la détermination des perspectives de croissance du volume total et d'évolution de la structure des ventes de biens. Les conclusions, les généralisations et les suggestions sont utilisées dans l'élaboration d'une prévision des ventes et comme un moyen efficace de gestion économique, à travers lequel le progrès de la vente des marchandises est suivi et des mesures sont développées pour assurer une augmentation constante du chiffre d'affaires.

Chiffre d'affaires commercial- il s'agit du volume des ventes de biens par une organisation commerciale en termes monétaires pendant une certaine période de temps.

L'analyse du chiffre d'affaires commercial permet d'évaluer la conformité des biens existants avec la demande de la population afin de prendre des mesures pour optimiser la structure du chiffre d'affaires commercial, augmenter les ventes, accélérer le chiffre d'affaires des marchandises, le rythme et l'uniformité des ventes. Le chiffre d'affaires du commerce est subdivisé en chiffre d'affaires de gros, de détail et de restauration publique.

Types de commerce

Chiffre d'affaires du commerce de gros- le volume des ventes de biens par les fabricants ou les revendeurs aux acheteurs pour une utilisation ultérieure dans la circulation commerciale. Une caractéristique obligatoire d'une transaction liée au commerce de gros est la présence d'une facture.

Le chiffre d'affaires au détail est le volume des ventes de biens exprimé en termes monétaires à la population pour répondre à ses besoins personnels, ainsi que la vente de biens en petits lots de gros à diverses institutions, organisations, entreprises (hôpitaux, jardins d'enfants, maisons de repos et sanatoriums, etc.) pour les contingents qu'ils servent.

L'essence économique du commerce de détail s'exprime par des relations associées à l'échange de fonds contre des biens. Le chiffre d'affaires du commerce de détail transfère les biens aux consommateurs finaux et caractérise l'achèvement du processus de circulation. Les biens de la sphère de la circulation entrent dans la sphère de la consommation, deviennent la propriété du consommateur, sont utilisés ou forment un fonds de consommation, c'est-à-dire cessent d'être des marchandises.

La valeur des biens créés au cours du processus de production change de forme à travers le chiffre d'affaires au détail. En conséquence, les coûts de production sont remboursés et les conditions sont créées pour le développement ultérieur de la production.

Chiffre d'affaires au détail- C'est l'indicateur le plus important d'une entreprise commerciale. Il peut être considéré comme le résultat de l'activité d'une entreprise commerciale, et le volume de revenu brut et de profit, qui caractérise l'efficacité des activités commerciales, en dépend. L'importance de cette entreprise sur le marché des biens de consommation peut être jugée par le volume des échanges, qui s'exprime par le montant des recettes en espèces pour les biens vendus. Le chiffre d'affaires commercial a des caractéristiques qualitatives et quantitatives. Le qualitatif est lié à la structure du chiffre d'affaires, c'est-à-dire à la composition de l'assortiment, à la caractéristique quantitative du chiffre d'affaires - au volume des ventes en termes monétaires.

Il faut bien distinguer les notions de "valeur" et de "composition" du chiffre d'affaires : la valeur est le montant total des recettes commerciales remises à la caisse ou à la banque, le volume des ventes en gros à petite échelle (par virement ), les dépenses engagées au détriment des recettes en espèces (selon les documents), et la composition du chiffre d'affaires est constituée de différents types de ventes.

La composition du chiffre d'affaires du commerce de détail comprend : le produit de la vente de produits alimentaires et non alimentaires par l'intermédiaire d'un réseau de vente au détail (boutiques, étals, tentes), par l'intermédiaire d'un réseau de distributeurs automatiques ou par l'utilisation de services de livraison ou de colportage ; vente de biens à la population à crédit avec paiement échelonné ; le chiffre d'affaires des entreprises de restauration publique vendant des produits semi-finis, des produits de leur propre production, des biens achetés ; vente de publications imprimées (livres, journaux, magazines), y compris par abonnement; produit de la vente de médicaments dans les pharmacies ; vente de biens à diverses organisations, institutions, entreprises pour leur consommation non productive et autres types de ventes.

La structure (ou la composition de l'assortiment) du chiffre d'affaires commercial comprend les produits alimentaires et non alimentaires vendus par une entreprise commerciale particulière. Ces marchandises sont divisées en groupes et sous-groupes d'assortiments et, avec plus de détails, les types, variétés, modèles et tailles sont pris en compte.

La structure de produits des produits non alimentaires se compose des groupes d'assortiments suivants : savon à lessive et détergents synthétiques ; savon de toilette et parfumerie; mercerie et fils; biens à usage culturel, ménager et ménager; tricots et bonneterie; vêtements, linge, chapeaux et fourrures; tissus; des chaussures; autres articles non alimentaires.

La structure des produits alimentaires, par exemple, comprend les groupes de gammes suivants : pain et produits de boulangerie ; farine, céréales, pâtes alimentaires et concentrés alimentaires; pommes de terre, légumes, fruits, champignons; viande et produits à base de viande; poisson et produits à base de poisson; lait et produits laitiers; oeufs de poule et graisses comestibles; sucre et confiserie; sel; produits aromatisants; autres produits alimentaires.

Indicateurs de chiffre d'affaires

Les indicateurs caractérisant le chiffre d'affaires d'une entreprise commerciale comprennent : le volume des échanges en termes de valeur aux prix courants et comparables, la structure de l'assortiment pour les différents groupes de produits (en roubles et en pourcentage), le commerce d'un jour, le commerce par employé, y compris par employé du comptoir (groupe commercial), le temps de circulation de marchandises en jours et taux de rotation (nombre de tours).

L'analyse des indicateurs de chiffre d'affaires permet d'établir les principaux indicateurs qualitatifs et quantitatifs du travail d'une organisation professionnelle sur la période en cours. La faisabilité économique des calculs pour la période à venir dépend de la profondeur et de l'exhaustivité de l'analyse, de l'exactitude des conclusions tirées des résultats de l'analyse. Sur la base des résultats de l'analyse, il est possible de juger dans quelle mesure les prévisions de ventes ont été réalisées et la demande des clients a été satisfaite, ce qui a causé les changements de chiffre d'affaires pour la période de référence, d'évaluer dans quelle mesure les résultats réels de l'entreprise les activités correspondent à la stratégie prévue.

Les données du reporting comptable, statistique et opérationnel sont les principales sources d'information pour l'analyse des échanges. Elle commence par déterminer le volume des échanges en termes monétaires ou en termes physiques pour une certaine période (décennie, mois, trimestre, semestre, année). Les données de reporting qui en résultent sont comparées aux chiffres prévus pour ces périodes. Analyser le chiffre d'affaires, révéler des modèles dans son développement. A cet effet, la dynamique du chiffre d'affaires commercial est calculée en prix courants et comparables.

1. La dynamique de croissance du chiffre d'affaires commercial à prix courants (ATT) est calculée par la formule :

DTO = (Chiffre d'affaires réel de l'année de référence à prix courants * 100) / Chiffre d'affaires réel de l'année précédente

Si les prix ont changé au cours de la période analysée, les données réelles sur la vente de biens doivent être exprimées en prix auxquels le chiffre d'affaires était prévu. Pour ce faire, calculez l'indice des prix. Dans le contexte d'un impact notable des processus inflationnistes sur la vie économique du pays, qui a conduit à des taux élevés de croissance des prix et de dépréciation de la monnaie, l'utilisation d'un indice des prix revêt une importance particulière.

2. L'indice des prix montre l'évolution du coût total d'un certain nombre de biens pour la période analysée. L'indice des prix est calculé par la formule :

Je prix \u003d C otch / C base

où, C otch - le prix au cours de la période de déclaration, C base - le prix au cours de la période de base (l'année dernière), pris comme 100 %.

3. Le chiffre d'affaires réel de l'année de référence en prix comparables est calculé par la formule :

TO fait en prix comparables = (chiffre d'affaires réel en prix courants / indice des prix) * 100%

Par exemple, au cours de l'année considérée, les prix ont augmenté de 20 %. Calculons la dynamique du chiffre d'affaires commercial en fonction des données précédentes en prix courants et comparables. 1. Dynamique du chiffre d'affaires commercial à prix courants : 122% ; 2. L'indice des prix était de 120 / 100 = 1,2 ; 3. Calculez le chiffre d'affaires réel de l'année de référence en prix comparables : 22 000,0 / 1,2 = 18 333,0 milliers de roubles. 4. Calculez la dynamique de croissance des échanges à prix comparables : (18333,0 / 18000,0) * 100 = 101,85 %. Comme le montrent les calculs, le chiffre d'affaires de l'année de référence a augmenté de 22 % par rapport à l'année dernière à prix courants, mais après avoir calculé la dynamique du chiffre d'affaires à prix comparables, il s'est avéré que le chiffre d'affaires a augmenté en raison d'une augmentation des prix. . A prix constants de la période de base, le chiffre d'affaires se serait élevé à seulement 18 333,0 milliers de roubles, soit 101,85%. Ainsi, le chiffre d'affaires a augmenté au cours de l'année de référence uniquement en raison de la hausse des prix, et non en raison d'une augmentation du nombre de ventes de marchandises. Une analyse plus approfondie du chiffre d'affaires total est effectuée par trimestre, ce qui permet de déterminer l'homogénéité des ventes tout au long de l'année et d'identifier le degré de satisfaction de la demande des consommateurs par saison.

4. Lors de l'analyse du rythme des ventes, le coefficient de rythme du chiffre d'affaires est déterminé par la formule :

Rythme K = Plan commercial trimestriel / Plan commercial annuel

Lors du calcul du coefficient de rythme, le volume des ventes peut être pris en compte en montants absolus en termes monétaires ou en part des ventes à certaines périodes dans le volume total des ventes. Les ventes uniformes sont considérées si le coefficient est égal à un.

Les prévisions économiquement justifiées du chiffre d'affaires commercial par trimestre (périodes de l'année) jouent un rôle important pour la satisfaction rythmique de la demande des consommateurs, la stabilité de la circulation monétaire, la garantie du développement du chiffre d'affaires commercial et d'autres indicateurs connexes des activités commerciales de l'entreprise. Après avoir déterminé le chiffre d'affaires annuel ventilé par trimestres, ils commencent à le prévoir pour des groupes de produits et des biens individuels, en tenant compte de la saisonnalité de la demande de la population et du niveau actuel des ventes de biens. Ainsi, pendant la période estivale, il y a une légère réduction de la consommation de viande et de produits carnés en raison d'une augmentation de la consommation de lait et de produits laitiers, de légumes et de fruits. Et dans les quartiers I et IV, la consommation de viande, de charcuterie, de volaille augmente.

Lors de l'analyse du rythme du chiffre d'affaires, il est nécessaire de déterminer le coefficient de rythme des ventes. Pour cela, les calculs suivants sont effectués :

Tableau 1. Analyse du rythme des ventes

Le volume du chiffre d'affaires réel a dépassé la valeur prévue de 0,65 % (3100:3080*100 = 100,65 %), mais les ventes n'ont pas été assez rythmées par rapport aux prévisions, car les volumes et les parts des ventes ont changé à certaines périodes. Le coefficient du rythme des ventes était :

Les valeurs calculées des coefficients de rythme sont inférieures à 1, ce qui indique un rythme de vente insuffisant au cours de la période de référence. Les prévisions sur les volumes de ventes n'ont été réalisées qu'aux 1er et 2ème trimestres, et aux 3ème et 4ème trimestres elles n'ont pas été réalisées L'analyse de la réalisation des prévisions de ventes par trimestre doit être complétée par une analyse de la vente de biens par mois . Cette analyse permet d'évaluer l'uniformité de la réalisation de la prévision de chiffre d'affaires au cours des trimestres, d'identifier en temps opportun les causes de l'écart naissant entre les données réelles et celles prévues et de prendre les mesures appropriées.

Au stade final de l'analyse du rythme des ventes, le volume de la baisse du chiffre d'affaires résultant d'une violation du rythme des ventes est déterminé par la formule :

ΔTOCritm = (1 - Crit)*TO0.

Dans le prolongement et la concrétisation de l'analyse du volume total des échanges, l'assortiment et la structure des échanges sont étudiés. Le succès d'une organisation commerciale dépend en grande partie de la formation raisonnable d'une gamme de produits répondant aux exigences des clients.

Gamme de produits

Une gamme de produits est une liste de noms de produits. Il existe un assortiment complet (de tous types et variétés), un assortiment de groupe (selon les groupes apparentés), un assortiment intragroupe, ainsi qu'un assortiment principal et complémentaire. L'assortiment principal comprend les marchandises qui constituent l'essentiel du volume des ventes d'une organisation commerciale. Les produits d'une gamme supplémentaire sont vendus afin de fournir des services supplémentaires aux clients et de générer des bénéfices supplémentaires. Dans l'analyse, le coefficient de renouvellement de l'assortiment est déterminé comme le rapport des nouveaux produits pour un certain groupe au nombre total de leurs variétés. En outre, l'analyse détermine le degré de mise en œuvre du plan pour l'assortiment.

Pour calculer le pourcentage moyen de l'assortiment, il faut diviser le chiffre d'affaires crédité au plan par la valeur du chiffre d'affaires prévu. La réalisation du plan de l'assortiment ne signifie pas toujours la réalisation du plan de la structure. L'analyse du chiffre d'affaires commercial d'une entreprise commerciale par structure de produits implique une évaluation quantitative et des coûts de la vente de biens individuels et de groupes de produits dans le volume total des échanges, ainsi que la détermination de la dynamique des changements structurels.

Les résultats de l'analyse permettent d'étudier l'influence de la structure du chiffre d'affaires sur les principaux indicateurs de performance : revenu brut, coûts, bénéfices et d'identifier la conformité de la structure de l'offre de produits avec la demande des consommateurs - et ont un impact décisif sur la formation de commandes aux fournisseurs et le choix des fournisseurs eux-mêmes. L'analyse du chiffre d'affaires commercial par groupes de produits et produits individuels est basée sur les données des rapports trimestriels et annuels sur la vente de biens. Les résultats identifiés permettent de déterminer les aspects positifs du travail, de les consolider et de les développer dans la période prévue, ainsi que de révéler les lacunes et d'esquisser des mesures pour les éliminer à l'avenir.

Après avoir établi des changements dans la structure du chiffre d'affaires, il est nécessaire de déterminer les raisons qui ont provoqué des changements dans le chiffre d'affaires. C'est le point le plus important dans l'analyse du chiffre d'affaires commercial. Ici, vous pouvez utiliser la formule pour équilibrer les indicateurs du chiffre d'affaires commercial:

31 + P \u003d À + B + E + Y + 32

Où,
31 - inventaire au début de la période de planification ;
P - réception des marchandises ;
TO - ventes (ventes) en volume total et par groupes de produits individuels;
B - élimination des marchandises (retour à l'entrepôt ou transfert vers un autre département);
E - déclin naturel;
Y - démarque des marchandises;
32 - inventaire en fin de période.

L'impact des indicateurs de bilan des produits sur le volume du chiffre d'affaires commercial peut être calculé par la méthode du solde en calculant la différence entre les valeurs réelles et prévues (de base).

L'analyse du chiffre d'affaires commercial se termine par des conclusions basées sur les résultats et la détermination des perspectives de croissance du volume total et des changements dans la structure des ventes de biens. Les conclusions, les généralisations et les suggestions sont utilisées dans l'élaboration d'une prévision des ventes et comme un moyen efficace de gestion économique, par lequel un contrôle est exercé et des mesures sont développées pour assurer une croissance régulière du chiffre d'affaires.

Le commerce est

1) le processus de circulation des marchandises. 2) Un indicateur économique qui reflète le coût total des ventes.

Distinguer chiffre d'affaires du commerce de gros et de détail .

De gros le chiffre d'affaires comprend le volume des ventes de biens aux détaillants et aux entreprises manufacturières.

Détail le chiffre d'affaires comprend le volume des ventes de biens et de services à la population.

Chiffre d'affaires, circulation des marchandises ; étape du processus de reproduction, couvrant le mouvement des biens de la sphère de la production à la sphère de la consommation. T. exprime la valeur (montant) des ventes de moyens de production et de biens de consommation, caractérise la qualité et la quantité du côté de l'activité économique dans la sphère de la circulation des marchandises.

vente en gros t

détail T. exprime la valeur des ventes au détail totales de biens et services de nature commerciale à la population qui les acquiert en échange de leurs revenus monétaires. Grâce à la technologie de vente au détail, il y a un changement dans les formes de valeur et la reconnaissance publique de la valeur et de la valeur d'usage. Les ventes au détail sont l'un des principaux indicateurs du bien-être de la population, elles caractérisent l'ampleur de la demande solvable réalisée de la population ; sa base matérielle est constituée de fonds de matières premières.

Chiffre d'affaires des marchandises est l'un des indicateurs de l'efficacité de l'activité économique d'une entreprise commerciale. L'accélération du temps de circulation des marchandises est d'une grande importance : elle augmente l'efficacité économique de toute la production sociale, étant en même temps une condition importante pour augmenter la rentabilité de l'activité commerciale d'une entreprise. Un ralentissement, au contraire, indique une détérioration de son travail.

La rotation des marchandises ne peut être accélérée qu'en améliorant l'ensemble des activités commerciales, commerciales et économiques de l'entreprise. Cela nécessite une compréhension approfondie de l'influence de divers facteurs sur la formation des stocks de matières premières.

Le commerce de gros.

vente en gros t est une forme de relations marchandes entre entreprises ; sa fonction principale est d'approvisionner le réseau du commerce de détail en biens au moindre coût de main-d'œuvre et de fonds. Il couvre la vente de biens par des associations de production et de commercialisation (entreprises) à des organisations professionnelles pour une vente ultérieure à la population, ainsi que pour la transformation industrielle. Il existe trois types de commerce de gros : la rotation des moyens de production, principalement selon des plans d'approvisionnement matériel et technique ; chiffre d'affaires agricole produits (achat et commercialisation de produits agricoles et de matières premières) ; chiffre d'affaires des biens de consommation à des fins marchandes et non marchandes. Le volume du tabac en gros est conditionné par les plans de chiffre d'affaires au détail et les programmes de production de l'industrie et de l'agriculture.

Les vendeurs intermédiaires peuvent être des particuliers, des entreprises et des organisations qui achètent des biens auprès de fabricants ou d'autres vendeurs pour les revendre ou les louer à d'autres consommateurs pour leur propre bénéfice. Le commerce intermédiaire peut être effectué par des entreprises industrielles, de gros et de détail, des entreprises intermédiaires.

La nécessité du commerce de gros est causée par la division sociale du travail, la présence de relations marchandises-monnaie, la spécialisation étroite des entreprises industrielles, la nécessité d'un équilibre régional de l'offre et de la demande, la vente rapide des produits manufacturés pour reprendre une reproduction élargie, l'apporter au consommateur final.

Caractéristique de vente en gros :

1) Les transactions de gros sont importantes, la zone commerciale est vaste.

2) Le grossiste accorde peu d'attention à la promotion des ventes, à la localisation de son entreprise, car traite avec des clients professionnels, pas avec le consommateur final.

3) Différences de soutien juridique et de législation fiscale (dans les pays à économie de marché développée).

Grossistes. Le commerce de gros peut s'exercer :

Grandes entreprises spécialisées avec un cycle de service complet ;

Avec incomplet, négociant dans un assortiment large et hautement spécialisé, intermédiaires (entreprises de diverses formes de propriété, grossistes-voyageurs, grossistes-organisateurs, grossistes-destinataires, courtiers, agents, etc.);

Associations de grossistes et de détaillants créées sur la base d'entreprises de commerce de gros spécialisées, d'entrepôts d'anciennes criées et de trusts ayant acquis une indépendance juridique ;

Entrepôts de grandes entreprises de vente au détail et industrielles, magasins-entrepôts;

Entreprises de vente en gros telles que "Cash and Carry" (payant - à emporter);

Associations de gros et de détail de petites et moyennes entreprises de commerce et de restauration ne disposant pas de base matérielle et technique (un lien de gros est formé sur une base coopérative).

Fonctions de vente en gros :

Ventes et promotion ;

Approvisionnement et formation d'une gamme de produits ;

Répartition des gros lots de marchandises en petits lots ;

Entreposage, transport, financement (si avec paiement différé ou en précommande sans paiement) ;

Acceptation du risque ;

Informer sur le marché, les concurrents, les nouveaux produits, la dynamique des prix ;

Services de gestion et de conseil.

Le but principal du commerce de gros est d'organiser un approvisionnement rationnel et ininterrompu de marchandises aux détaillants et aux entreprises industrielles, afin d'assurer un équilibre entre l'offre et la demande.

Le principal indicateur quantitatif permettant d'évaluer le volume du commerce de gros est le chiffre d'affaires en gros - il s'agit de la vente de marchandises en grande quantité à des entreprises de gros pour revente ultérieure (commerce de détail - pour la vente au public, autres entreprises - pour la consommation industrielle, etc.).

Classement de gros :

Sur rendez-vous : 3 types de chiffre d'affaires en gros pour les ventes :

1. Vente de marchandises aux entreprises, institutions, organisations de détail et industrielles, ainsi qu'à l'exportation;

2. Congé inter-États (inter-républicain) (vente de biens en dehors de la république à d'autres États souverains sur la base d'accords intergouvernementaux);

3. Vente intrasystème (vente à l'intérieur de la république d'un grossiste à un autre);

Selon les formes d'organisation du mouvement des marchandises :

1. entrepôt (vente de marchandises aux acheteurs en gros directement depuis les entrepôts) ;

2. transit avec participation aux règlements - la vente de marchandises des entrepôts d'une entreprise industrielle directement au consommateur, en contournant les entrepôts de la base de gros. Dans ce cas, le règlement avec l'expéditeur est effectué par la base, car lors de l'émission d'une facture pour un lot de marchandises expédiées au nom de la base de vente en gros, cette dernière émet à son tour une facture ou une facture au nom de l'acheteur avec l'inclusion dans le montant de la facture du supplément de vente en gros, déterminé par accord des parties afin de couvrir leurs frais d'organisation de la vente en transit et de réaliser un bénéfice.

Commerce de gros avec participation aux calculs - le montant du commerce de transit et d'entrepôt, en tenant compte du chiffre d'affaires dans les calculs. Tous les indicateurs qualitatifs d'évaluation du travail du commerce de gros sont calculés pour le chiffre d'affaires de gros avec participation aux calculs.

Tâches et procédure pour l'analyse du commerce de gros

Le but de l'analyse est une évaluation objective du travail et l'identification des réserves pour améliorer le service client, améliorer la distribution des produits.

Évaluer la mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires en gros et de livraison des marchandises aux clients ;

Étudiez-les en dynamique;

Identifier et mesurer l'influence des principaux facteurs sur le chiffre d'affaires du commerce de gros ;

Déterminer les causes des carences dans les échanges et les activités commerciales et diverses mesures pour les éliminer.

Étapes d'analyse :

1. Analyse de la mise en œuvre du plan et de la dynamique du commerce de gros :

Le degré de réalisation du plan et la dynamique du commerce de gros sont évalués ; analyse de la composition, de la gamme et de la structure des échanges pour les acheteurs individuels ;

Réalisation du plan de chiffre d'affaires en gros en termes de composition des types de ventes en gros : entrepôt et transit avec participation aux calculs ;

Une évaluation est faite de la mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires des grossistes par groupes de produits et par formes de commerce de gros (par exemple, chaussures

Le chiffre d'affaires des grossistes peut également être étudié en termes de vente de biens (par des fonds marchands et non marchands).

Fonds de marché - Approvisionnement des détaillants et des établissements de restauration pour la vente au public.

Fonds non marchands - congés aux entreprises pour les besoins de production.

2. Analyse de l'uniformité de l'offre par trimestres, mois, décennies.

3. Analyse de la rationalité de la distribution des produits en utilisant les méthodes de programmation mathématique : simplexe, distributive, méthode des potentiels, c'est-à-dire tâche de transport.

4. Analyse de l'influence des facteurs sur la mise en œuvre du plan et la dynamique du commerce de gros.

De la sécurité et de l'utilisation des ressources de base :

De la fourniture des ressources nécessaires et de l'augmentation de l'efficacité de la main-d'œuvre ;

De l'état, du développement et de l'efficacité de l'utilisation du VTT de l'entreprise de gros.

5. Procéder à une analyse opérationnelle de l'offre de biens et du commerce de gros.

6. Planification du commerce de gros.

Le plan du commerce de gros comprend : 1) le plan du commerce de gros par volume total, structure, types ; 2) le taux de rotation des stocks de matières premières ; 3) un plan d'approvisionnement en produits de base.

PRÉSENTATION………………………………………………………………………….3

Chapitre 1

1.1. Le concept et l'importance du chiffre d'affaires du commerce de détail dans l'économie du pays………………………………………………………………………………..5

1.2. Composition du chiffre d'affaires du commerce de détail………………………………….......8

1.3. Indicateurs du plan de chiffre d'affaires des commerces………………………..10

CHAPITRE 2. MÉTHODOLOGIE DE CALCUL DU CHIFFRE D'AFFAIRES…13

2.1. Planification du volume total du chiffre d'affaires du commerce de détail………….13

2.2. Planification du chiffre d'affaires au détail par trimestres, mois, groupes de produits……………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………

CHAPITRE 3. CALCUL DU CHIFFRE D'AFFAIRES AU DETAIL………….17

3.1. Calcul du chiffre d'affaires par entreprise, par trimestres..............17

3.2. Calcul du chiffre d'affaires par groupe de produits………………………....19

3.3. Calcul de la norme des stocks de matières premières pour l'entreprise……………….19

3.4. Calcul de l'approvisionnement en matières premières…………………………………………25

CONCLUSION………………………………………………………………….27

LISTE DES SOURCES UTILISÉES………………………….29

ANNEXE ……………………………………………………………………31

INTRODUCTION

Un travail de cours est réalisé sur le thème : « Le chiffre d'affaires du commerce de détail, sa composition. Méthodologie de calcul du chiffre d'affaires de l'année prévue. Le sujet est pertinent et moderne, car l'importance du commerce de détail et du chiffre d'affaires du commerce de détail dans l'économie de la Fédération de Russie est très grande. A travers le réseau du commerce de détail, la population est approvisionnée en denrées alimentaires et en biens de consommation. Avec une augmentation du chiffre d'affaires du commerce de détail dans tout le pays, le niveau de vie de la population augmente.

Avec une augmentation du pouvoir d'achat de la population, une augmentation du commerce de détail se produit.

Récemment, il y a eu une augmentation significative du chiffre d'affaires du commerce de détail, de nombreux nouveaux produits modernes apparaissent, une augmentation du revenu de la population conduit au fait que les gens ont tendance à acheter plus de produits de qualité et de qualité, contribuant ainsi au développement de le réseau du commerce de détail.

Ces dernières années, de nouveaux magasins ont été ouverts, équipés des dernières technologies.

Le commerce de détail se développe actuellement dans deux directions ; d'une part, la création de grands supermarchés, dans lesquels la gamme de produits n'est pas limitée, et d'autre part, l'approche du commerce de détail à la population à travers un réseau de petits magasins de proximité, avec la liste de produits la plus nécessaire.

Plus le produit est vendu rapidement, plus un nouveau sera acheté rapidement, avec une augmentation du chiffre d'affaires des marchandises, une augmentation des stocks, restructurant ainsi le réseau commercial.

À l'heure actuelle, il y a une prédominance du commerce de détail sur le commerce de gros, car la population ne stocke pas les biens de consommation et les produits alimentaires pour un usage futur, car le marché est sursaturé de biens, c'est-à-dire qu'une personne peut aller acheter les biens dont elle a besoin à à toute heure.

Le but du cours est de calculer les indicateurs clés de performance d'une entreprise de vente au détail sur la base de la balance commerciale.

Les objectifs du cours sont de calculer le chiffre d'affaires de l'entreprise, par trimestre, par groupes de produits, le calcul de la norme d'inventaire pour l'entreprise et l'approvisionnement en produits. L'objet de l'étude est l'entreprise "Alex" LLC.

Le travail de cours se compose de trois parties.

Dans la première partie du travail de cours, la pertinence et la modernité du sujet choisi sont révélées, les tâches et les objectifs du travail de cours sont fixés.

La partie II du cours traite de la méthodologie de calcul du chiffre d'affaires au détail, c'est-à-dire de la planification.

Dans la troisième partie du travail de cours, la partie pratique du travail de cours est révélée, une entreprise spécifique est étudiée, des indicateurs sont étudiés et une analyse de ses activités est faite.

CHAPITRE 1. LE RÔLE DU CHIFFRE D'AFFAIRES DANS L'ÉCONOMIE DU PAYS

1.1. Le concept et l'importance du chiffre d'affaires du commerce de détail dans l'économie du pays

Le chiffre d'affaires du commerce de détail est la vente de biens de consommation à la population contre de l'argent, quels que soient les canaux de leur vente.

Il peut être produit :

les personnes morales exerçant une activité de commerce de détail et de restauration, dont l'activité commerciale est la principale (boutiques, établissements de restauration, tentes et autres) ;

les personnes morales exerçant une activité commerciale, mais dont l'activité commerciale n'est pas la principale (magasins d'entreprises, magasins d'entreprises industrielles, etc.) ;

les particuliers vendant des biens sur les marchés de l'habillement, mixtes et alimentaires.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail aux fins de l'observation statistique est fixé en prix de détail - prix de vente réels, y compris la marge commerciale, la taxe sur la valeur ajoutée et les droits d'accise.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail est établi sur la base des données comptables. Lors de la vente de marchandises au comptant directement à la population à l'aide de caisses enregistreuses, il est obligatoire de délivrer un reçu de caisse (compte) à l'acheteur. Par conséquent, la présence d'un encaissement (compte) est un signe obligatoire d'une transaction liée au chiffre d'affaires du commerce de détail.

Ainsi, l'essence du chiffre d'affaires du commerce de détail s'exprime par des relations économiques associées à l'échange de fonds en espèces de la population contre des biens achetés dans l'ordre de vente.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail reflète le processus économique d'échange de biens contre de l'argent conformément aux exigences du mécanisme du marché, le processus social de la transition de la masse des marchandises dans la sphère de la consommation, c'est-à-dire satisfaction de la demande des consommateurs, le processus financier de la formation du produit en espèces. Au niveau des entreprises individuelles, la relation entre le chiffre d'affaires du commerce de détail et d'autres indicateurs de performance des organisations professionnelles devrait être prise en compte. Dans le même temps, un tel ratio dans le développement de ces indicateurs, qui est présenté dans les modèles de régulation stratégique du chiffre d'affaires commercial, est considéré comme optimal.

Le premier modèle de régulation stratégique du commerce de détail équilibre l'offre et la demande de biens. Cela devient possible dans les conditions suivantes :

I P > I T > I TZ > I C,

où I P est l'indice de croissance des réceptions de marchandises ;

I TK - l'indice de croissance du montant des stocks de matières premières;

I C - indice de croissance du volume de la demande de la population.

Le deuxième modèle de régulation stratégique du chiffre d'affaires du commerce de détail prévoit d'augmenter l'efficacité de l'activité économique d'une entreprise commerciale. Ceci est réalisé sous la condition :

I PR > I T > I FOT > I H,

où I PR est l'indice de croissance de la masse du profit ;

I T - indice de croissance du volume des échanges;

I FOT - l'indice de croissance du fonds des salaires;

I H - indice de croissance du nombre d'employés.

Soit : I R > I PT > I Z,

où I R est l'indice de croissance de la rentabilité (en % du chiffre d'affaires) ;

I PT - indice de croissance de la productivité du travail par travailleur ;

I З - indice de croissance du salaire moyen d'un travailleur.

Au niveau fédéral, l'indicateur de chiffre d'affaires d'une organisation de commerce de détail (la valeur des ventes dans leur ensemble) est utilisé comme l'un des principaux indicateurs d'évaluation de la situation socio-économique du pays lors de la caractérisation de l'échelle et de la structure du marché de consommation . Les ventes ont un impact significatif sur les flux de trésorerie, déterminent les recettes budgétaires et se reflètent dans de nombreux autres indicateurs macroéconomiques.

L'évolution du niveau de vie de la population est jugée par le taux de croissance des ventes et l'évolution de leur structure.

Le volume des ventes est l'un des indicateurs du processus de reproduction, caractérise la dernière étape du mouvement des marchandises de la sphère de la circulation à la sphère de la consommation. Son volume et ses évolutions reflètent des proportions importantes de l'économie nationale : le rapport des taux de croissance de la production des moyens de production et des biens de consommation, la répartition du revenu national entre le fonds de consommation et le fonds d'accumulation, la part des salaires individuels dans le revenu national , l'ampleur et le niveau de satisfaction de la demande de biens de la population, etc. Ainsi, dans les rapports statistiques de la Fédération de Russie, la structure du chiffre d'affaires du commerce de détail par forme de vente a été formée, par exemple, pour décembre 2000 et décembre 1999 dans les ratios suivants :

Grandes et moyennes entreprises de vente au détail (18 % et en décembre 1999 - 19 %) ;

Grandes et moyennes organisations non commerciales (11 % et 12 %) ;

Petits commerces de détail (27 % et 24 %) ;

Petites entreprises des autres secteurs de l'économie (16 % et 16 %).

En général, dans le pays ces dernières années, il y a eu une tendance positive à l'augmentation de la part des produits non alimentaires. Dans une certaine mesure, ces changements témoignent de la tendance naissante à la croissance du niveau de revenu de la population : le chiffre d'affaires commercial entre la Russie et la Chine à la fin de l'année en cours a dépassé 40 milliards de dollars contre 33 milliards de dollars en 2006 ; entre la Biélorussie et la Russie en 2007 s'élevait à plus de 25 milliards de dollars ; entre la Russie et la Turquie l'année dernière s'élevait à 15,2 milliards de dollars, soit 40 % de plus qu'en 2006 ; entre la Serbie et la Russie en 2007 s'élevait à 2,73 milliards de dollars ; entre la Russie et la Moldavie a augmenté de 40 %, dépassant 1,3 milliard de dollars ; à l'heure actuelle, le chiffre d'affaires commercial entre la Russie et l'Iran est de 2 milliards de dollars, et ainsi de suite.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail est à la base de la détermination du besoin de tous les types de ressources (matérielles, main-d'œuvre, financières) et occupe en même temps une position subordonnée par rapport au profit.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail est mesuré par :

Coût et indicateurs naturels ;

Indicateurs de son évolution (augmentation, diminution) ;