Un négociant sur le marché des valeurs mobilières et un négociant en magasin sont en principe deux personnes complètement différentes, tout comme deux professions différentes. Un courtier sur le marché des valeurs mobilières est un professionnel dans son domaine, un acteur du marché des valeurs mobilières lui-même, une personne qui connaît et effectue diverses transactions sur titres, et il le fait personnellement pour son propre compte et pour ses fonds personnels. Un revendeur, comme un distributeur ou un vendeur, est une personne qui achète un grand lot de produits en gros et les revend ensuite dans des chaînes de vente au détail. Par conséquent, il est nécessaire de distinguer les concepts de ce qu’est un revendeur.

Il existe deux types de licences et de permis pour exercer des activités de concessionnaire :

• opérations réalisées avec des titres d'État
• opérations réalisées sur des titres de sociétés

Que fait le concessionnaire ?

Après avoir un peu compris le concept de concessionnaire, vous devez comprendre ce que fait un concessionnaire et ce qu'il fait. Pour garantir l'exécution de toutes les transactions, le concessionnaire doit disposer de son propre capital dont le montant, ou plutôt sa valeur minimale, est fixé par divers actes législatifs et juridiques. En plus des activités de courtier, un courtier peut exercer simultanément des activités de courtage.

Le courtier se charge de coter les titres ; il crée également la liquidité du marché boursier. Le concessionnaire fournit des devis publics et peut également fournir d'autres termes et conditions nécessaires à la conclusion d'un contrat d'achat. Par exemple, le nombre de titres à acheter ou à vendre, la durée de validité des prix indiqués et d'autres conditions nécessaires. Un autre acteur du marché, après avoir vu et évalué les offres et les conditions de la transaction, conclut un accord avec le concessionnaire selon ses conditions, qui ont déjà été annoncées. Il est de la responsabilité du concessionnaire de compléter cette transaction le plus rapidement possible. Si le concessionnaire a refusé de conclure une transaction aux conditions du deuxième acteur du marché, alors, selon les conditions du concessionnaire, conformément aux réclamations, il peut se voir présenter une facture d'indemnisation des pertes subies par les clients.

Responsabilités du concessionnaire

1. Le courtier doit agir uniquement dans l'intérêt du client.
2. Offrez à vos clients les meilleures conditions pour mener à bien leurs transactions.
3. Fournir et informer rapidement les clients de toutes les informations nécessaires sur l'état du marché, l'état des émetteurs, ainsi que les risques et l'offre ou la demande pour certains types de titres.
4. Surveillez strictement et évitez toute manipulation et ne fournissez pas de fausses informations.
5. Lorsqu'un courtier et un courtier travaillent ensemble, le courtier est tenu, en premier lieu, de réaliser les transactions que les clients lui ont confiées.

Vous savez maintenant qui est le revendeur. Probablement, tout le monde dans la société moderne devrait le savoir.

Dans cet article, nous verrons qui est un concessionnaire et ce qu'il fait, qui peut le devenir, quels types de concessionnaires existent aujourd'hui, ce que signifie être un concessionnaire agréé et ce qu'est une concession.

Qui est un revendeur ?

La définition de « revendeur » peut désigner une personne qui est un agent de l'entreprise qui fabrique directement le produit. C'est lui qui achète un certain nombre de produits en fonction de la demande existante, assurant ainsi la présence d'un certain marché de vente. La source de revenus de ces agents est la remise accordée par le fabricant.

Par ailleurs, il existe également des négociants qui agissent professionnellement sur le marché des valeurs mobilières et effectuent des opérations d'achat et de vente pour leur propre compte aux dépens de leurs fonds propres. Ce spécialiste détermine et annonce le prix d'achat et de vente des actions ou des obligations et est responsable du délai d'exécution de l'opération confiée. Ceux de ces intermédiaires qui réussissent dans ce domaine professionnel deviennent alors des teneurs de marché.

Conformément à la législation russe en vigueur, seules les personnes morales peuvent devenir négociant sur le marché des valeurs mobilières. Vous pouvez obtenir une licence pour exercer des activités de concessionnaire auprès de la Banque centrale de la Fédération de Russie. Sans ce document, personne ne pourra participer aux échanges commerciaux.

Types de revendeurs

Les experts distinguent les types suivants de ces spécialistes :

• les bourses, qui négocient des titres et des devises sur le marché des changes ;
• en vente libre, comme les concessionnaires automobiles.

Si l'on prend comme critère les capacités de ces acteurs du marché, il faut alors souligner :

• intermédiaires ordinaires;
• des opérateurs de marché qui disposent de grandes opportunités et sont capables d'influencer les prix sur le marché ;
• les teneurs de marché - de grands intermédiaires qui sont en mesure d'assumer d'autres obligations, par exemple maintenir la stabilité du marché.

Qui peut être revendeur ?

Si nous parlons d'un intermédiaire en tant qu'agent d'une entreprise pour la vente de produits manufacturés, alors les normes juridiques exigent que seules les personnes morales remplissent ce rôle.

Lorsque nous parlons du marché des valeurs mobilières, un organisme d'autorégulation est créé ici, qui a reçu une licence de la Banque centrale. Ici, un participant professionnel au marché financier peut être soit une personne morale, soit une personne physique qui a rejoint l'organisation désignée en versant des fonds importants au fonds de compensation, ainsi qu'en obtenant une licence de la Banque centrale de la Fédération de Russie.

Nuances de travail

Pour ceux qui envisagent une carrière de revendeur, il est nécessaire de connaître les nuances existantes du travail. Conformément à l'accord signé, cet acteur du marché peut réaliser des volumes de ventes qui lui permettront de réaliser des bénéfices importants. Pour ce faire, vous devez travailler sur le niveau de compétence de vos propres employés, ce qui est nécessaire pour garantir des ventes opportunes et appropriées.

L’expérience montre qu’il est préférable que les commerçants intermédiaires désignés acquièrent leur propre espace d’entrepôt. Pour stimuler les ventes de produits, le revendeur doit proposer une présentation de la gamme de produits existante. Afin de connaître les exigences existantes en matière de produits, il doit être en contact permanent avec le fabricant.

L'une des tâches clés du revendeur est d'analyser le marché afin d'avoir une idée de l'endroit exact où ce produit sera le plus demandé et de la politique de prix à poursuivre en fonction de la région choisie.

Que signifie revendeur officiel ?

En cas de conclusion d'accords directs avec des fabricants de produits, il convient de parler exclusivement de concession officielle. Dans ces circonstances, il n'est pas responsable. Toutes les questions concernant la qualité des produits doivent être résolues uniquement par le biais de négociations avec le fabricant. Avec une concession officielle, le concessionnaire ne subit aucune perte, puisqu'il travaille sous l'égide du constructeur.

Qu'est-ce qu'un revendeur agréé ?

Si quelqu'un a rencontré un revendeur agréé, contrairement à un revendeur officiel, il est responsable envers le consommateur des produits vendus. Cependant, dans cette situation, il ne sera pas le représentant exclusif de l’entreprise manufacturière.

Qu'est-ce qu'une concession ?

Un tel centre n'est pas seulement un point de vente de produits, par exemple des voitures, mais propose également à ses clients des travaux de réparation en cas de dysfonctionnement de l'équipement acheté, où seuls des composants d'origine sont utilisés.

De plus, ces centres offrent à leurs clients la possibilité d'acheter des biens à crédit. Dans le cas de l'achat, par exemple, d'une voiture, ce centre peut proposer des services de prêt, de versement ou de location de voiture.

Lors de l'achat de produits via ces centres, des prix s'appliquent qui sont nettement inférieurs aux prix compétitifs.

Pour ceux qui font partie de la clientèle d'un tel centre, la possibilité de commander des pièces détachées sur le site officiel du constructeur sera ouverte.

Conclusion

Ainsi, les concessionnaires sont en mesure de fournir une aide importante pour résoudre un certain nombre de problèmes possibles. Quant à ceux qui ont décidé de faire d’un tel métier l’œuvre de leur vie, ce sera une activité très intéressante et rentable.

La société moderne se développe chaque jour à un rythme rapide, de plus en plus de nouveaux métiers et termes apparaissent. Ainsi, tout récemment, les désormais célèbres revendeurs et intermédiaires étaient appelés marchands. Cependant, dans les relations marchandes actuelles, les différences entre les différents types de distributeurs de biens sont clairement définies. Concessionnaires et distributeurs – qui est qui, nous essaierons de le découvrir dans cet article.

Qui est un revendeur

Le mot « dealer » est d'origine anglaise et se traduit par « agent, marchand ». Un revendeur est une entreprise ou un particulier qui achète des produits en gros et les vend en petites quantités ou au détail.

Ce groupe de commerçants comprend également les agents du fabricant ou du distributeur participant aux transactions.

Ainsi, le revendeur occupe la dernière place dans la chaîne d'échange des matières premières et est en relation directe avec l'acheteur final. C'est la réponse principale à la question fréquemment posée : quelle est la différence entre un revendeur et un distributeur.

Types de revendeurs

Dans le domaine du trading, il existe deux types de dealers :

1. Un détaillant est un type classique d'intermédiaire entre une société commerciale et des personnes morales et physiques souhaitant acheter des biens.
2. Un revendeur exclusif est un intermédiaire dans la vente de biens rares originaux dans une certaine région. Il possède le droit de représenter des produits haut de gamme et a la possibilité de réaliser des bénéfices illimités.

Pour mieux comprendre la différence entre un revendeur et un distributeur, considérons leurs principales fonctions, droits et responsabilités.

Quel est le métier des concessionnaires ?

L'activité de concessionnaire consiste à réaliser des opérations d'intermédiaire :

• achat et vente de produits fabriqués par des entreprises ou vendus par des distributeurs et des propriétaires ;
• représenter les intérêts du fabricant du produit et de sa marque sur le marché.

La coopération entre revendeurs et propriétaires de produits implique la conclusion d'un accord qui définit les droits et obligations de chaque partie. Mais outre la livraison et le paiement des marchandises, les revendeurs sont tenus de respecter certains principes. Ainsi, l'intermédiaire, en plus de ses fonctions de base, dispose de droits supplémentaires et de certaines obligations envers le fabricant.

Autrement dit, le concessionnaire est entièrement responsable de ses activités et si les termes du contrat ne sont pas respectés, il risque de perdre son emploi. Ainsi, si les ventes ne se passent pas bien, que l'agent ne fait pas la promotion active de la marque et que le propriétaire du produit ne vend pas la quantité de produits requise, l'entreprise peut refuser les services d'un tel intermédiaire. Dans ce cas, la concession pourra être transférée à un autre concessionnaire.

Pour garantir que l'intermédiaire s'intéresse aux ventes, toutes les entreprises manufacturières et distributeurs offrent aux agents un pourcentage du volume réel des marchandises vendues, dans lequel un revendeur diffère d'un distributeur.

Droits du concessionnaire

Chaque concessionnaire a le droit :

1. Appelez-vous un représentant officiel du fabricant ou du distributeur.
2. Recevez des marchandises en tenant compte des remises des concessionnaires. Il joue le rôle de revendeur, il achète donc des produits à des prix spéciaux.
3. Représenter les intérêts commerciaux d'une entreprise manufacturière dans une certaine région ou parmi un cercle spécifique d'acheteurs.
4. Obtenez un prêt auprès du constructeur afin de développer vos activités de négoce. Il s’ensuit que l’intermédiaire ne doit pas nécessairement être en sécurité financière. Quelle est la différence entre un revendeur et un distributeur ? Le fait qu’il puisse démarrer son activité avec un apport minime.

Responsabilités du concessionnaire

Il existe de nombreuses autres fonctionnalités professionnelles qui illustrent en quoi un revendeur diffère d'un distributeur. La différence peut être déterminée par les exigences avancées par les fabricants. Ainsi, les responsabilités du concessionnaire comprennent :

1. Approvisionnement planifié - le revendeur doit acheter des marchandises dans une certaine quantité et à la fréquence spécifiée dans le contrat. Si, pour une raison quelconque, l'intermédiaire n'est pas en mesure de vendre le volume de produits requis, la différence est reportée à la période suivante. Le fait est que l'objet du contrat est l'achat de marchandises par le revendeur auprès du fabricant, et non sa vente à l'acheteur final. Par conséquent, l’agent est obligé d’acheter des produits dans un volume spécifique. Lorsque l'intermédiaire est déjà propriétaire du produit, le fabricant ne s'intéresse pas aux relations du revendeur avec les tiers.
2. Territorialité - l'intermédiaire dispose de son propre domaine de mise en œuvre et doit y adhérer. En règle générale, un tel territoire de vente coïncide avec la division géographique ou administrative du pays. Il peut s'agir d'un village, d'une ville, d'une région ou d'un État tout entier. Si le contrat prévoit le droit de vendre sur un territoire déterminé, le revendeur peut approvisionner le marché avec son produit en tant que personne seule. Bien qu’il soit possible que d’autres agents proposant des produits similaires opèrent dans ce domaine. Une telle saturation en intermédiaires est typique des biens de consommation (par exemple la nourriture).
3. Promotion des marchandises - cette responsabilité s'applique à tout commerçant - revendeur ou distributeur, mais elle se manifeste de différentes manières. À ce stade, il existe des caractéristiques de chaque type de commerce qui répondent également à la question : quelle est la différence. Le revendeur et le distributeur sont presque également tenus de faciliter la vente des marchandises. Seul chacun d’eux utilise ses propres outils marketing. Ainsi, le concessionnaire doit organiser divers événements promotionnels et promotions. Ainsi, l'intermédiaire fait activement la publicité du fabricant. Et s'il existe plusieurs intermédiaires d'une telle entreprise sur le territoire, les campagnes publicitaires d'un agent devraient stimuler les ventes de tous les revendeurs. Le financement de la promotion s'effectue uniquement aux frais de l'intermédiaire. En comparaison, les campagnes marketing du distributeur sont financées par le fabricant du produit.
4. N'échangez que des produits d'un seul fabricant. Ceci est particulièrement contrôlé lorsque l'entreprise se bat avec des concurrents pour le marché des ventes. En règle générale, les revendeurs d'une même marque doivent adhérer à un certain style d'entreprise. Par exemple, portez des vêtements de marque, utilisez un équipement spécial avec des images publicitaires et des slogans.
5. Service après-vente - en plus de la vente de marchandises, le revendeur doit assurer les réparations sous garantie et après garantie des produits vendus. Les réparations sous garantie sont effectuées gratuitement pour l'acheteur et les frais engagés par le revendeur doivent être remboursés par le fabricant.

Aussi, l'intermédiaire est obligé de servir les clients à un niveau élevé, puisqu'il est le visage du fabricant. Lors de la communication avec un revendeur, les acheteurs adoptent une attitude envers la marque, ce qui affecte considérablement l'indicateur de la demande de produits.

Parfois, le contrat peut prévoir des responsabilités supplémentaires : fournir au fabricant des matériaux et des matières premières, prêter à la production à titre d'acompte.

Qui est un distributeur

Un distributeur est une personne physique ou morale qui est un représentant officiel de l'entreprise de fabrication et exerce les fonctions de distribution de marchandises de l'entreprise aux revendeurs au détail ou en gros - revendeurs. Un tel distributeur est un intermédiaire entre les producteurs et les commerçants ultérieurs. Il s’agit d’une caractéristique importante qui différencie un distributeur d’un revendeur. Bien qu'il existe des cas où le distributeur travaille avec des clients finaux.

Un distributeur peut être soit une grande entreprise, soit une personne possédant certaines compétences et connaissances.

De plus, le distributeur a le droit exclusif de vendre des produits à un prix réduit sans majoration commerciale. Ce sont les différences les plus importantes entre un distributeur et un revendeur.

Fonctions du distributeur

Les fonctions d'un distributeur et d'un revendeur sont très similaires. Le distributeur s'occupe également de vendre des marchandises, de reconstituer les stocks de produits et de trouver des moyens de les vendre. Mais il existe encore une caractéristique principale qui distingue un distributeur d'un revendeur : le développement et l'entretien d'un réseau de revendeurs. Autrement dit, le distributeur est constamment à la recherche de nouveaux intermédiaires. Ainsi, afin d'augmenter les volumes de ventes importants, chaque distributeur tente de créer son propre réseau de concessionnaires qui générerait un revenu régulier et stable.

Exigences pour les distributeurs

Pour exercer ses fonctions, le distributeur doit répondre à certaines exigences. Il devrait donc avoir :

• un endroit spécialement désigné pour stocker la quantité requise de marchandises ;
• propre réseau de concessionnaires ;
• fonds pour prêts aux intermédiaires;
• personnel qualifié.

De telles différences entre un distributeur et un revendeur témoignent d'une certaine complexité du métier, puisque le distributeur doit disposer d'une certaine base financière.

Qui est le plus important : le distributeur ou le revendeur ?

Chaque fabricant, au tout début de son activité, souhaite créer un réseau de vente développé pour ses produits. Pour ce faire, elle fait appel à la fois à des distributeurs et à des revendeurs. Les deux remplissent le même rôle : vendre des marchandises. Mais qui rapporte le plus de revenus ?

Sur la base d'indicateurs quantitatifs de ventes et de bénéfices, le distributeur peut être considéré comme le maillon le plus important de la chaîne commerciale.

En règle générale, un distributeur expérimenté dispose d’un vaste réseau de vente, ce qui garantit des volumes de ventes stables.

Mais si les concessionnaires sont exclus de ce processus, les distributeurs seront obligés de chercher eux-mêmes des acheteurs. Et cela ralentira les échanges et affectera considérablement les bénéfices du fabricant. Après tout, la capacité de travailler avec les clients est ce qui distingue un concessionnaire d'un distributeur. Par conséquent, les distributeurs et les intermédiaires sont tout aussi importants dans le processus commercial.

Nous avons tous entendu le terme « revendeur » plus d'une fois dans le domaine du commerce et dans d'autres domaines. Que signifie ce mot? Qui est un revendeur ? Ce n'est pas un employé. Le concessionnaire est un partenaire. Il investit ses propres ressources financières dans l'entreprise, opère dans ses propres locaux et reçoit ainsi bien plus qu'un simple ouvrier embauché. Les grandes et petites entreprises sont intéressées par ce type d’activité. Quelle est l’essence du métier de concessionnaire ?

L'entreprise signe soit un accord spécial avec l'entreprise fournisseur, en vertu duquel elle achète un certain volume de marchandises et lui trouve ensuite des clients de manière indépendante. Mais les activités du concessionnaire ne se limitent pas à cela. Bien sûr, il est un intermédiaire commercial, mais en même temps il exerce un commerce permanent. La chose la plus importante pour un revendeur n'est pas seulement de trouver un client ponctuel pour un lot de marchandises, mais d'en établir un ensemble. Ainsi, il crée une nouvelle valeur de consommation pour le produit. Ses responsabilités consistent notamment à fournir de bons locaux pour exposer des échantillons de produits, à fournir aux clients des conseils d'experts et, enfin, un service de haute qualité. Vous comprenez maintenant qu’il est impossible de dire avec certitude qui est le revendeur.

Ce concept va bien au-delà de la traduction littérale de ce mot. On peut dire qu'un revendeur est plus qu'un simple vendeur ; il est le représentant d'une grande entreprise qui promeut et vend un produit sous un jour favorable sur un marché qu'une grande entreprise ne peut pas (ou n'a pas le temps) développer sur son territoire. propre. Selon le contrat de concession, la société mère a le droit d'imposer différentes exigences à son entreprise et la plus courante d'entre elles est peut-être le respect d'un certain niveau de prix. Les entreprises veillent attentivement à ce qu’il n’y ait pas de dumping. En d'autres termes, le partenaire participant s'engage à vendre les marchandises au prix fixé dans le contrat (ou au-dessus). Le plus important est qu’il n’y ait pas de sous-estimation excessive. Si cela se produit, la coopération prend fin. Et encore une fois, nous devrions revenir à la question de savoir qui est un revendeur. Comme vous pouvez le constater, c'est aussi un partenaire honnête qui, tout en réalisant des bénéfices, doit penser aux intérêts et à l'entreprise qui lui a fourni les marchandises à échanger. Il y a d'autres exigences dans le contrat. Par exemple, la société mère peut exiger une taille strictement fixe de la plateforme de trading, une large gamme de produits et un reporting strict et transparent. En outre, elle a le droit d'obliger son représentant à utiliser les symboles de l'entreprise.

entreprises? Quel bénéfice ?

Si vous êtes intéressé par ce genre d'activité, et que la phrase commence à vous venir à l'esprit : « Je veux cette partie de notre matériel spécialement pour vous. Ce n'est pas si difficile pour vous, en tant que personne morale. , vous devez conclure un accord de revendeur avec la société fournisseur. C'est tout. Les détails et les nuances de la transaction sont discutés et inclus dans le contrat. Parlons maintenant des avantages en devenant revendeur. directement proportionnelle à la croissance des ventes, et elles augmenteront à mesure que vous serez confronté à un faible niveau de concurrence. Enfin, les représentants bien établis ont la possibilité de travailler à des conditions très avantageuses : avec des remises importantes et divers bonus. donné une réponse complète à la question de savoir qui est un revendeur.

Le développement du marché international moderne nécessite constamment l’émergence de nouvelles figures professionnelles. Aujourd'hui, l'accent est mis sur les concessionnaires et les distributeurs, dont les activités sont très similaires, mais présentent en même temps de nombreuses différences significatives.

Qui est un revendeur ?

Un revendeur est une personne physique ou morale dont les activités visent à acheter ou à vendre un produit spécifique pour son propre compte et à ses frais.

Autrement dit, un revendeur est un intermédiaire commercial engagé dans la revente de produits d'un autre fabricant.

En raison de la large gamme de biens et services proposés sur le marché du commerce international, un concessionnaire peut être :

• un organisme prêt à acheter des titres, à les enregistrer à son nom et à les revendre ;
• entreprise de vente en gros et au détail agissant comme intermédiaire entre le fabricant et le consommateur ;
• les organisations ou les individus impliqués dans la division de grandes quantités de produits en petites quantités à des fins de revente ;
• un entrepreneur qui achète ou améliore un bien immobilier en vue de sa vente ultérieure ou de percevoir des revenus de son utilisation ;
• une organisation professionnelle qui fait office d'intermédiaire entre les entreprises de transport et leurs acheteurs ;
• une personne morale ayant conclu un accord avec un opérateur mobile pour la distribution de ses services ;
• une entreprise représentant les intérêts des entreprises étrangères dans notre pays en tant que vendeur de biens ou de services qu'elles produisent.

Droits et obligations

En tant que revendeur commercial, le revendeur dispose de toute une liste de droits :

1. Appelez-vous un représentant officiel des entreprises de fabrication ou de distribution.
2. Achetez des produits avec les remises des revendeurs.
3. Représenter les intérêts commerciaux des fabricants dans une région spécifique ou parmi un certain éventail d'acheteurs.
4. Recevez des versements ou des prêts d'entreprises manufacturières pour développer vos activités en travaillant avec leurs produits.

Disposant d'un large éventail de droits de concessionnaire, lui laissant une liberté d'action dans le domaine de la promotion de ses activités de trading, il se voit confier toute une liste de responsabilités :

1. Respect de la fréquence des achats précisée dans le contrat.
2. Respect du volume d'achat spécifié dans le contrat.
3. Respect des limites territoriales de la vente de marchandises.
4. Utilisation de tous les moyens légaux de promotion des produits : publicité, promotions, etc.
5. Vendre un seul type de produit ou de service, surtout dans un environnement hautement concurrentiel.
6. Entretien du produit (garantie et réparations nécessaires) après sa vente, si les spécificités du produit l'exigent.

Qui est un distributeur ?

Un distributeur est aussi un vendeur, dont le rôle est joué par une organisation ou un individu. Il s'occupe de l'achat en gros de produits de production nationale ou étrangère et de leur vente sur les marchés régionaux.

Veuillez noter que si un revendeur est un revendeur, alors un distributeur est appelé distributeur.

Pour confirmer les qualifications d'un distributeur, la personne agissant dans son rôle doit avant tout consolider son importance sur le marché.

Pour ce faire, il lui faut :

• développer une réputation impeccable;
• diffuser la marque ;
• atteindre des volumes de ventes élevés ;
• développer un réseau de concessionnaires dans une région spécifique;
• devenir propriétaire d'un réseau de vente au détail ;
• devenir propriétaire de centres de services à la personne ;
• avoir des relations avec différents fabricants des produits qu'il vend.

Droits et obligations

Les principaux droits du distributeur découlent des principales réalisations commerciales :

1. Vendre des produits ou des services que l'entreprise fournit à la fois aux participants du système de distribution et à d'autres personnes.
2. Recruter de nouveaux membres dans le réseau de distribution.
3. Recevez des récompenses pour vos actions de promotion et de vente de produits.

Les responsabilités des distributeurs incluent l'exécution régulière des tâches suivantes :

• surveillance et analyse des conditions du marché;
• faire la publicité des produits afin de communiquer des informations les concernant au revendeur ;
• création et promotion de canaux de vente;
• rechercher des revendeurs ;
• création et dotation en personnel des relations logistiques ;
• adapter le contenu et la structure des produits à la demande des clients ;
• conseil et ingénierie;
• effectuer des prêts aux concessionnaires;
• création d'un service qui dessert les produits sous garantie.

Les activités de distribution sont reconnues comme un type d'entreprise assez complexe, en particulier lorsqu'il s'agit de produits fabriqués à l'étranger. Tout d’abord, cela est dû à la différence entre la demande et les besoins des citoyens russes et des fabricants étrangers.

La principale différence entre un revendeur et un distributeur

Malgré la similitude visuelle, les activités d'un revendeur et d'un distributeur diffèrent considérablement.
Les principales différences entre eux sont les suivantes :

1. Le droit de représentation officielle. Les distributeurs doivent l’acheter auprès des entreprises manufacturières, mais pas les revendeurs.
2. En bénéfice financier des résultats de la mise en œuvre. Contrairement à un revendeur, le profit d'un distributeur dépend de ses investissements financiers dans l'achat de produits. De plus, leur prix de vente est étroitement lié au coût fixé par le fabricant.
3. Dans le but de l'activité. Si pour un revendeur il est important de livrer les marchandises à l'acheteur, alors pour un distributeur, il est important de créer un réseau de vente solide avec la participation de nouveaux revendeurs.
4. Dans la promotion de la marque. Pour un revendeur, la popularité des produits vendus n'a pas d'importance, mais pour un distributeur, il est important de promouvoir une marque spécifique.

Il est également possible de faire la distinction entre un revendeur et un distributeur en fonction du degré de responsabilité envers les consommateurs. Le revendeur, n'étant pas un représentant officiel, est uniquement tenu de réparer les marchandises vendues pendant la période de garantie établie. La société de distribution porte l'entière responsabilité solidaire avec le fabricant quant à la qualité des produits vendus.

Lorsqu’on décide de devenir distributeur ou revendeur d’une entreprise, il est important de distinguer immédiatement les caractéristiques de ses activités. La première chose à retenir est que les deux spécialisations sont des vendeurs de produits d'autrui, mais l'une d'elles vise la revente directe au consommateur, et la seconde vise à le distribuer entre plusieurs entités.