- esta es la venta de bienes por parte de organizaciones comerciales a la población por dinero en efectivo, así como ventas al por mayor a pequeña escala por dinero en efectivo o por transferencia bancaria a personas jurídicas, es decir, varias organizaciones.

Volumen de facturación minorista representa el indicador cuantitativo más importante de la actividad de una organización comercial.

Las principales tareas del análisis de la facturación minorista:

• verificación de la validez del valor previsto del volumen de negocios;
• verificación de la implementación del plan de facturación en su conjunto para el período de informe (año, medio año, trimestre, mes), así como para los componentes individuales de este período;
• estudio de la dinámica de la facturación minorista, es decir, cambios en su volumen en comparación con el período de informe anterior;
• consideración de la composición de la facturación;
• estudio de la estructura de la facturación minorista;
• análisis factorial de la rotación;
• identificación de reservas para aumentar el volumen del comercio minorista.

Estas tareas son previas al posterior análisis (final, retrospectivo) de la facturación. El análisis predictivo debe llevar a cabo la determinación del volumen crítico (punto de equilibrio) de ventas (ventas) de bienes en el período futuro. Y sobre la base de posibles cambios en los valores de los costos de distribución y las ganancias de una organización comercial, así como la elección de la estructura óptima de comercio.

Fuentes de información para el análisis de la facturación minorista se encuentran datos planificados, formularios de informes estadísticos, registros contables, documentación primaria. Los documentos primarios más importantes son los informes monetarios y de productos básicos de las personas financieramente responsables, a los que se adjuntan los documentos que confirman la entrega de los ingresos comerciales y los gastos incurridos a partir de los mismos.

En el proceso de análisis interno, es necesario identificar y estudiar las razones que contribuyeron a la implementación del plan de rotación minorista, así como las razones que causaron su falla.

Después de considerar la implementación del plan, se debe estudiar la dinámica de la facturación minorista. Para este propósito, la facturación de un período de informe determinado se compara con el indicador correspondiente del período anterior. Preliminarmente, para garantizar la comparabilidad de los datos, el volumen de negocios del período de referencia se vuelve a calcular en un índice de precios y se muestra en los precios del período anterior.

Entonces es necesario considerar la composición del volumen de negocios minorista en el contexto de ciertos tipos de ventas, formas organizativas de volumen de negocios, formas de servicio, así como formas de pago.

tipos de comercio al por menor

Entonces, según los tipos de ventas, la facturación se puede dividir en los siguientes tipos: minorista, pequeño mayorista, mayorista. A su vez, la facturación minorista se divide en la venta de bienes a la población y su venta a personas jurídicas.

En otra base, según las formas organizativas, la facturación se divide en las siguientes variedades:

• facturación de una red comercial estacionaria;
• facturación del comercio móvil;
• el volumen de negocios del comercio de muestras, catálogos;
• facturación del comercio en pedidos anticipados.

Según las formas de servicio, se pueden distinguir los siguientes tipos de comercio:

• la forma habitual de atención al cliente;
• autoservicio;
• comercio de encomiendas.

Finalmente, en función de la forma de pago, la facturación se divide en los siguientes tipos:

• pago en efectivo;
• pago con tarjetas de crédito y cheques de liquidación de Sberbank;
• pago por transferencia bancaria;
• venta de bienes a crédito.

Luego, debe analizar la estructura de la facturación minorista, es decir, considerar la proporción de la venta de ciertos tipos de bienes o grupos de productos y su participación en la cantidad total de ventas de bienes.

Luego, debe realizar un análisis factorial de la facturación minorista.

Tres grupos de factores influyen en la implementación del plan de facturación minorista:

• factores relacionados con la disponibilidad y recepción de mercancías;
• factores relacionados con el número de trabajadores del comercio y su productividad;
• factores relacionados con la disponibilidad y el uso de activos fijos (fondos) de las organizaciones comerciales.

Determinemos el impacto en el volumen de negocios minorista del primer grupo de factores relacionados con los fondos de materias primas. Para ello, elaboraremos un balance de bienes, expresando la relación entre los saldos de bienes disponibles en la organización comercial al inicio y al final del período, la recepción de bienes de proveedores, otras enajenaciones de bienes y la valor de la facturación minorista.

El balance de materias primas se puede representar con la siguiente fórmula:

O1 + P = P + B + O2,

• O1- el saldo de bienes en la organización comercial al comienzo del año;
• PAGS- recepción de bienes a la organización comercial de proveedores para el año;
• R- ventas de bienes del año, es decir, facturación minorista;
• A- otra disposición de bienes (escasez y daño de bienes, su rebaja, venta de bienes a otras organizaciones comerciales);
• O2- el saldo de bienes en la organización comercial al final del año.

el valor de la facturación minorista también está influenciado por factores relacionados con los recursos laborales, es decir, con el número de trabajadores del comercio y con la productividad de su trabajo.

Definamos el método de las diferencias (diferencias) el impacto en la cantidad de facturación minorista de dos factores relacionados con los recursos laborales: 1) factor cuantitativo: cambio en el número promedio de vendedores; 2) un factor cualitativo: un cambio en la producción anual promedio de un vendedor.

Considere los siguientes datos:

El crecimiento del volumen de comercio en comparación con el plan se produce en condiciones de disminución del número de vendedores, es decir, debido exclusivamente a un aumento de la productividad de los vendedores. La influencia del primer factor, es decir, los cambios en el número promedio de vendedores, redujo la facturación minorista en la cantidad: - 10x48 \u003d -480 mil rublos. La influencia del segundo factor, i.e. los cambios en la producción anual promedio de un vendedor aumentaron la cantidad de facturación minorista en 4x240 \u003d + 960 mil rublos. El impacto total de los dos factores (equilibrio de factores) es: - 480 mil rublos. +960 mil rublos = +480 mil rublos.

La cantidad de facturación minorista también está influenciada por factores relacionados con la disponibilidad y el uso de activos fijos (fondos) de organizaciones comerciales. Al analizar, es necesario estudiar el impacto en el volumen de facturación de los factores: 1) cambios en el tamaño de los activos fijos de una organización comercial; 2) cambios en la productividad del capital. Tal cálculo por el método de las diferencias se hace de manera similar al cálculo que acabamos de considerar del efecto sobre el volumen de negocios de un cambio en el número y la productividad de los trabajadores del comercio.

Factores relacionados con los activos fijos como la expansión de la base material y técnica del comercio como resultado del mayor uso de unidades de refrigeración, máquinas llenadoras, máquinas expendedoras de productos individuales, mecanización de la entrega de las mercancías en el lugar de trabajo del vendedor, etc. d. En el proceso de análisis, es necesario comprobar cómo se están llevando a cabo las medidas previstas para ampliar la base material y técnica del comercio.

El análisis de indicadores de facturación minorista le permite establecer los principales indicadores cualitativos y cuantitativos de la tienda en el período actual. La viabilidad económica de los cálculos para el próximo período depende de la profundidad y la integridad del análisis, la exactitud de las conclusiones extraídas de los resultados del análisis.

Con base en los resultados del análisis, es posible juzgar en qué medida se cumplió el pronóstico de ventas y se satisfizo la demanda del cliente, qué causó los cambios en la facturación para el período del informe, para evaluar el grado en que los resultados reales de la empresa. actividades corresponden a la estrategia planificada.

Los datos de informes contables, estadísticos y operativos son los principales para el análisis de la facturación. Comienza con la determinación del volumen de comercio (en términos monetarios o en términos físicos) durante un período determinado (década, mes, trimestre, medio año, año). Los datos de informes resultantes se comparan con las cifras previstas para estos períodos.

Al analizar el volumen de negocios, el economista revela patrones en su desarrollo. Para ello, la dinámica del volumen de negocios se calcula en precios corrientes y comparables.

La dinámica del crecimiento del volumen de negocios del comercio a precios corrientes (D) se calcula mediante la fórmula:

El volumen de negocios real del año pasado - 2600 mil rublos;

Pronóstico de ventas para el año del informe: 2800 mil rublos;

La facturación real del año del informe es de 3.000 mil rublos.

Solución:

1) calcular el porcentaje de cumplimiento de la previsión de ventas:

2) calcular la dinámica del comercio a precios corrientes:

La dinámica del crecimiento del volumen de negocios del comercio a precios comparables se calcula mediante la fórmula:

Si los precios han cambiado en el período analizado, los datos reales sobre la venta de bienes deben expresarse en los precios a los que se pronosticó el volumen de negocios. Para hacer esto, calcule el índice de precios. En el contexto de un marcado impacto de los procesos inflacionarios en la vida económica del país, que condujo a altas tasas de crecimiento de precios y depreciación del dinero, el uso de un índice de precios cobra particular importancia. El índice de precios muestra el cambio en el costo total de un cierto número de bienes para el período analizado. El índice se calcula mediante la fórmula:

donde Ip es el índice de precios, P1 es el precio en el período de reporte, P0 es el precio en el período base (último año), tomado como 100%.

El volumen de negocios real del año de informe en precios comparables se calcula mediante la fórmula:

donde Hecho. t/rev. - facturación real, Iр - índice de precios.

Una tarea. La facturación del año pasado en la tienda ascendió a 20 millones de rublos, la facturación del año del informe - 24 millones de rublos. En el año del informe, los precios aumentaron un 40%. Calcular la dinámica de la rotación comercial en precios corrientes y comparables:

1) Calcular la dinámica del comercio a precios corrientes:

2) Definir el índice de precios:

3) Calcular la facturación real del año de referencia en precios comparables:

4) Calcular la dinámica de crecimiento del comercio en precios comparables:

Como se puede ver en los cálculos, la facturación del año del informe aumentó en un 20 % en comparación con el año pasado a precios corrientes, pero después de calcular la dinámica de la facturación a precios comparables, resultó que la facturación aumentó debido a un aumento en los precios. . A precios constantes del período base, el volumen de negocios habría ascendido a solo 17 millones de rublos. rublos, o 85%. Por lo tanto, la facturación aumentó en el año del informe solo debido al aumento de los precios, y no debido a un aumento en el número de ventas de bienes.

La comparabilidad de la facturación minorista se ve afectada por un cambio en el modo de operación de la tienda, por ejemplo, si la tienda funcionó, por varias razones, un número incompleto de días calendario.

Para mayor claridad y comparabilidad, los datos necesarios para el análisis se resumen en tablas analíticas.

Ilustraremos la metodología de análisis usando los datos de una empresa comercial como ejemplo (ver tabla). Llevaremos a cabo el análisis utilizando el método de comparación: la facturación real del año de informe es comparable con el pronóstico de ventas. La tabla muestra que el plan de facturación para el año de informe se cumplió en un 103,4% (5480: 5300 * 100), y en comparación con el año pasado, la facturación aumentó en un 20,2% (5480: 4560 * 100), mientras que según el pronóstico debería fue un aumento del 16,2% (5300: 4560 * 100). Como resultado del análisis del volumen total del comercio, se encontró que en el año de reporte hubo un incremento en los precios de 2.4%.

Ahora es necesario volver a calcular la facturación del año de informe a los precios del año anterior. En nuestro ejemplo, ascendió a 5351,6 mil rublos. (5480:1.024). Por lo tanto, la implementación del plan no será del 103,4%, como se indicó anteriormente, sino del 101% (5351,6: 5300 * 100), en comparación con el año pasado, la facturación comercial aumentó no en un 20,2%, sino en un 17,4% (5351,6). : 4560 * 100). Como resultado del cumplimiento excesivo del pronóstico de ventas en el año de informe, la empresa comercial vendió bienes a la población por 51,6 mil rublos. más de lo previsto, y en comparación con el año pasado, las ventas aumentaron en 791,7 mil rublos.

Mesa

Facturación comercial	Informe del último año, mil rublos.	año de informe
		Pronóstico, mil rublos.	Hecho. facturación, mil rublos	Actuación, %	En relación al año anterior, %
Total	4560	5300	5480	103,4	120,2
Yo cuarto	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II trimestre	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III trimestre	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
cuarto cuarto	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Incluido

El análisis adicional de la facturación total se realiza por trimestres, lo que permite determinar la uniformidad de las ventas a lo largo del año e identificar el grado de satisfacción de la demanda de los consumidores por temporada.

El análisis del cumplimiento de la previsión de ventas por trimestres debe complementarse con el análisis de las ventas de mercancías por meses. Este análisis permite evaluar la uniformidad del cumplimiento de las previsiones de facturación dentro de los trimestres, identificar oportunamente las razones de la pretendida discrepancia entre los datos reales y los previstos, y tomar las medidas oportunas.

El análisis del volumen de negocios comercial de una empresa comercial por estructura de productos implica una evaluación cuantitativa y de costos de la venta de bienes individuales y grupos de productos, así como la determinación de la dinámica de los cambios estructurales. Los resultados del análisis se utilizan para estudiar la conformidad de la estructura de la oferta de productos con la demanda de los consumidores y tienen un impacto decisivo en la formación de pedidos de proveedores.

El análisis del volumen de negocios comercial por grupos de productos y productos individuales se basa en datos de informes trimestrales y anuales sobre la venta de bienes. Los resultados identificados permiten determinar los aspectos positivos de la obra, consolidarlos y desarrollarlos en el período planificado, así como revelar deficiencias y esbozar medidas para eliminarlas en el futuro.

Habiendo establecido cambios en el desarrollo del volumen de negocios comercial, es necesario determinar las razones por las cuales surgieron. Por lo tanto, el análisis de la influencia de los principales factores que provocaron cambios en la facturación es el punto más importante en el análisis de la facturación minorista. Aquí puede usar la fórmula para equilibrar los indicadores de facturación minorista:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

donde З1 - existencias de productos básicos al comienzo del período de planificación;

H - asignación comercial;

P - recepción de mercancías;

P - ventas (ventas) por volumen total y por grupos de productos individuales;

B - disposición de mercancías (devolución al depósito o transferencia para otro departamento);

E - declive natural;

Y - descuento de bienes;

Z2: existencias de productos básicos al final del período.

El impacto en el volumen del volumen de negocios comercial de los indicadores de la balanza de bienes se puede calcular mediante el método de sustitución en cadena o calculando la diferencia entre los valores reales y planificados.

El volumen de ventas se ve directamente afectado por factores tales como el número de empleados, la organización, la productividad y eficiencia del trabajo y el uso de activos fijos.

El análisis de la facturación del comercio minorista finaliza con conclusiones basadas en los resultados y determinación de las perspectivas de crecimiento en el volumen total y cambios en la estructura de ventas de bienes. Las conclusiones, generalizaciones y sugerencias se utilizan en el desarrollo de un pronóstico de ventas y como un medio efectivo de gestión económica, a través del cual se monitorea el progreso de la venta de bienes y se desarrollan medidas para asegurar un aumento constante en la facturación.

Facturación comercial- este es el volumen de ventas de bienes por parte de una organización comercial en términos monetarios durante un cierto período de tiempo.

El análisis de la rotación comercial permite evaluar la conformidad de los bienes existentes con la demanda de la población con el fin de tomar medidas para optimizar la estructura de la rotación comercial, aumentar las ventas, acelerar la rotación de mercancías, el ritmo y la uniformidad de las ventas. La facturación comercial se subdivide en facturación mayorista, minorista y de restauración pública.

tipos de comercio

Facturación mayorista- el volumen de ventas de bienes por parte de fabricantes o revendedores a compradores para su posterior uso en circulación comercial. Una característica obligatoria de una transacción relacionada con el comercio al por mayor es la presencia de una factura.

El volumen de negocios al por menor es el volumen de ventas de bienes expresado en términos monetarios a la población para satisfacer sus necesidades personales, así como la venta de bienes en pequeños lotes al por mayor a diversas instituciones, organizaciones, empresas (hospitales, jardines de infancia, casas de reposo y sanatorios, etc.) para los contingentes a los que sirven.

La esencia económica del comercio minorista se expresa mediante relaciones asociadas con el intercambio de fondos por bienes. La rotación minorista transfiere bienes a los consumidores finales y caracteriza la finalización del proceso de circulación. Los bienes de la esfera de la circulación pasan a la esfera del consumo, se convierten en propiedad del consumidor, se usan o forman un fondo de consumo, es decir, dejan de ser mercancías.

El valor de los bienes creados en el proceso de producción cambia su forma a través de la facturación minorista. Como resultado, se reembolsan los costos de producción y se crean las condiciones para un mayor desarrollo de la producción.

Facturación minorista- Este es el indicador más importante de una empresa comercial. Puede considerarse como el resultado de las actividades de una empresa comercial, y el volumen de ingresos brutos y ganancias, que caracteriza la efectividad de las actividades comerciales, depende de ello. La importancia de esta empresa en el mercado de bienes de consumo se puede juzgar por el volumen de comercio, que se expresa en la cantidad de ingresos en efectivo por los bienes vendidos. El volumen de negocios tiene características cualitativas y cuantitativas. El cualitativo está relacionado con la estructura de la facturación, es decir, la composición del surtido, la característica cuantitativa de la facturación, con el volumen de ventas en términos monetarios.

Es necesario distinguir claramente entre los conceptos de "valor" y "composición" del volumen de negocios: el valor es el importe total de los ingresos comerciales entregados a la caja o al banco, el volumen de las ventas al por mayor a pequeña escala (por transferencia bancaria ), los gastos incurridos a expensas de los ingresos en efectivo (según los documentos), y la composición del volumen de negocios se compone de varios tipos de ventas.

La composición del volumen de negocios minorista incluye: los ingresos por la venta de productos alimenticios y no alimenticios a través de una red minorista (tiendas, puestos, carpas), a través de una red de máquinas expendedoras o mediante el uso del comercio de entrega o venta ambulante; venta de bienes a la población a crédito con pago a plazos; el volumen de negocios de las empresas públicas de restauración que venden productos semielaborados, productos de producción propia, bienes comprados; venta de publicaciones impresas (libros, periódicos, revistas), también por suscripción; ingresos de la venta de medicamentos en farmacias; venta de bienes a diversas organizaciones, instituciones, empresas para su consumo no productivo y otros tipos de ventas.

La estructura (o composición del surtido) del volumen de negocios comercial incluye productos alimenticios y no alimenticios vendidos por una empresa comercial en particular. Estos bienes se dividen en grupos y subgrupos surtidos y, con mayor detalle, se consideran tipos, variedades, modelos y tamaños.

La estructura de productos básicos de los productos no alimentarios consta de los siguientes grupos surtidos: jabón para lavar ropa y detergentes sintéticos; jabón de tocador y perfumería; mercería e hilos; bienes para fines culturales, domésticos y domésticos; prendas de punto y calcetería; ropa, lino, sombreros y pieles; telas; Zapatos; otros artículos no alimentarios.

La estructura de los productos alimenticios, por ejemplo, consta de los siguientes grupos de surtido: pan y productos de panadería; harinas, cereales, pastas y concentrados alimentarios; patatas, verduras, frutas, champiñones; carne y productos cárnicos; pescado y productos pesqueros; leche y productos lácteos; huevos de gallina y grasas comestibles; azúcar y confitería; sal; productos de sabor; otros productos alimenticios.

Indicadores de facturación

Los indicadores que caracterizan el volumen de negocios de una empresa comercial incluyen: el volumen de comercio en términos de valor en precios actuales y comparables, la estructura de surtido para grupos de productos individuales (en rublos y porcentaje), comercio de un día, comercio por empleado, incluido por empleado del mostrador (grupo comercial), tiempo de circulación de mercancías en días y tasa de rotación (número de revoluciones).

El análisis de los indicadores de volumen de negocios le permite establecer los principales indicadores cualitativos y cuantitativos del trabajo de una organización comercial en el período actual. La viabilidad económica de los cálculos para el próximo período depende de la profundidad y la integridad del análisis, la exactitud de las conclusiones extraídas de los resultados del análisis. Con base en los resultados del análisis, es posible juzgar en qué medida se cumplió el pronóstico de ventas y se satisfizo la demanda del cliente, qué causó los cambios en la facturación para el período del informe, para evaluar el grado en que los resultados reales de la empresa. actividades corresponden a la estrategia prevista.

Los datos de reporte contable, estadístico y operativo son las principales fuentes de información para el análisis del comercio. Comienza con la determinación del volumen de comercio en términos monetarios o en términos físicos durante un período determinado (década, mes, trimestre, medio año, año). Los datos de informes resultantes se comparan con las cifras previstas para estos períodos. Analizando la facturación, revelar patrones en su desarrollo. Para ello, la dinámica del volumen de negocios se calcula en precios corrientes y comparables.

1. La dinámica del crecimiento del volumen de negocios comercial a precios corrientes (ATT) se calcula mediante la fórmula:

DTO = (facturación real del año de informe a precios actuales * 100) / facturación real del año anterior

Si los precios han cambiado en el período analizado, los datos reales sobre la venta de bienes deben expresarse en los precios a los que se pronosticó el volumen de negocios. Para hacer esto, calcule el índice de precios. En el contexto de un marcado impacto de los procesos inflacionarios en la vida económica del país, que condujo a altas tasas de crecimiento de precios y depreciación del dinero, el uso de un índice de precios cobra particular importancia.

2. El índice de precios muestra el cambio en el costo total de un cierto número de bienes para el período analizado. El índice de precios se calcula mediante la fórmula:

Yo precio \u003d C otch / C base

donde, C otch - el precio en el período de referencia, C base - el precio en el período base (último año), tomado como 100%.

3. El volumen de negocios real del año de referencia a precios comparables se calcula mediante la fórmula:

A hecho en precios comparables = (facturación real en precios corrientes / índice de precios) * 100%

Por ejemplo, en el año del informe hubo un aumento en los precios del 20%. Calculemos la dinámica del volumen de negocios comercial de acuerdo con los datos anteriores en precios actuales y comparables. 1. Dinámica de la rotación comercial a precios corrientes: 122%; 2. El índice de precios era 120/100 = 1,2; 3. Calcule la facturación real del año de referencia en precios comparables: 22 000,0 / 1,2 = 18 333,0 mil rublos. 4. Calcular la dinámica de crecimiento del comercio a precios comparables: (18333.0 / 18000.0) * 100 = 101.85%. Como se puede ver en los cálculos, la facturación del año del informe aumentó un 22 % en comparación con el año pasado a precios corrientes, pero después de calcular la dinámica de la facturación a precios comparables, resultó que la facturación aumentó debido a un aumento en los precios. . A precios constantes del período base, la facturación habría ascendido a solo 18.333,0 mil rublos, o 101,85%. Por lo tanto, la facturación aumentó en el año del informe solo debido al aumento de los precios y no debido a un aumento en el número de ventas de bienes. El análisis adicional de la facturación total se realiza por trimestres, lo que permite determinar la uniformidad de las ventas a lo largo del año e identificar el grado de satisfacción de la demanda de los consumidores por temporada.

4. Al analizar el ritmo de ventas, el coeficiente de ritmo de facturación está determinado por la fórmula:

Ritmo K = Plan de ventas trimestral / Plan de ventas anual

Al calcular el coeficiente de ritmo, el volumen de ventas se puede tener en cuenta en cantidades absolutas en términos monetarios o en la participación de las ventas en ciertos períodos en el volumen total de ventas. Se consideran ventas uniformes si el coeficiente es igual a uno.

Los pronósticos económicamente justificados de la facturación comercial por trimestres (períodos del año) juegan un papel importante para la satisfacción rítmica de la demanda del consumidor, la circulación monetaria estable, asegurando el desarrollo de la facturación comercial y otros indicadores relacionados de las actividades comerciales de la empresa. Después de determinar el volumen de negocios anual desglosado por trimestres, comienzan a pronosticarlo para grupos de productos y bienes individuales, teniendo en cuenta la estacionalidad de la demanda de la población y el nivel actual de ventas de bienes. Así, en el período estival se produce una ligera reducción del consumo de carne y productos cárnicos debido al aumento del consumo de leche y derivados, verduras y frutas. Y en el I y IV trimestres aumenta el consumo de carnes, embutidos, aves.

Al analizar el ritmo de facturación, es necesario determinar el coeficiente de ritmo de ventas. Para ello, se realizan los siguientes cálculos:

Tabla 1. Análisis del ritmo de ventas

El volumen de facturación real superó el valor previsto en un 0,65 % (3100:3080*100 = 100,65 %), pero las ventas no fueron lo suficientemente rítmicas en comparación con la previsión, ya que los volúmenes y las proporciones de las ventas cambiaron en determinados períodos. El coeficiente de ritmo de ventas fue:

Los valores calculados de los coeficientes de ritmo son inferiores a 1, lo que indica un ritmo de ventas insuficiente en el período del informe. Las previsiones de volumen de ventas se cumplieron únicamente en el 1° y 2° trimestres, y en el 3° y 4° trimestres no se cumplieron El análisis del cumplimiento de la previsión de ventas por trimestres debe complementarse con un análisis de las ventas de mercancías por meses . Este análisis permite evaluar la uniformidad del cumplimiento de la previsión de facturación dentro de los trimestres, identificar oportunamente las causas de la discrepancia emergente entre los datos reales y los previstos y tomar las medidas adecuadas.

En la etapa final del análisis del ritmo de ventas, el volumen de la disminución de la facturación como resultado de una violación del ritmo de ventas se determina mediante la fórmula:

ΔTOCritm = (1 - Crit)*TO0.

Como continuación y concreción del análisis del volumen total del comercio, estudian el surtido y la estructura del comercio. El éxito de una organización comercial depende en gran medida de la formación razonable de una gama de productos que satisfaga los requisitos de los clientes.

Gama de productos

Una gama de productos es una lista de nombres de productos. Hay un surtido completo (de todos los tipos y variedades), un surtido grupal (según grupos relacionados), un surtido intragrupo, así como un surtido principal y adicional. El surtido principal incluye bienes que forman la mayor parte del volumen de ventas de una organización comercial. Los productos de una gama adicional se venden para brindar servicios adicionales a los clientes y generar ganancias adicionales. En el análisis, el coeficiente de renovación del surtido se determina como la relación entre los productos nuevos de un determinado grupo y el número total de sus variedades. Además, el análisis determina el grado de implementación del plan para el surtido.

Para calcular el porcentaje medio del surtido, es necesario dividir la facturación contada para el plan por el valor de la facturación planificada. El cumplimiento del plan para el surtido no siempre significa el cumplimiento del plan para la estructura. El análisis del volumen de negocios comercial de una empresa comercial por estructura de productos implica una evaluación cuantitativa y de costos de la venta de bienes individuales y grupos de productos básicos en el volumen total del comercio, así como la determinación de la dinámica de los cambios estructurales.

Los resultados del análisis se utilizan para estudiar la influencia de la estructura de la facturación en los principales indicadores de desempeño: ingresos brutos, costos, ganancias, y para identificar la conformidad de la estructura de la oferta de productos con la demanda de los consumidores, y tienen un impacto decisivo en la formación de pedidos a proveedores y la elección de los propios proveedores. El análisis del volumen de negocios comercial por grupos de productos y productos individuales se basa en datos de informes trimestrales y anuales sobre la venta de bienes. Los resultados identificados permiten determinar los aspectos positivos de la obra, consolidarlos y desarrollarlos en el período planificado, así como revelar deficiencias y esbozar medidas para eliminarlas en el futuro.

Habiendo establecido los cambios en la estructura de la facturación, es necesario determinar las razones que provocaron los cambios en la facturación. Este es el punto más importante en el análisis del volumen de negocios. Aquí puede usar la fórmula para equilibrar los indicadores de volumen de negocios:

31 + P \u003d A + B + E + Y + 32

Dónde,
31 - inventario al comienzo del período de planificación;
P - recepción de mercancías;
TO - ventas (ventas) por volumen total y por grupos de productos individuales;
B - disposición de mercancías (devolución al depósito o transferencia para otro departamento);
E - declive natural;
Y - descuento de bienes;
32 - inventario al final del período.

El impacto de los indicadores de la balanza de productos básicos en el volumen del volumen de negocios del comercio se puede calcular mediante el método de la balanza calculando la diferencia entre los valores reales y planificados (básicos).

El análisis del volumen de negocios finaliza con conclusiones basadas en los resultados y determinación de las perspectivas de crecimiento en el volumen total y cambios en la estructura de ventas de bienes. Las conclusiones, generalizaciones y sugerencias se utilizan en la elaboración de previsiones de ventas y como medio eficaz de gestión económica, a través del cual se ejerce el control y se desarrollan medidas para asegurar un crecimiento constante de la facturación.

El comercio es

1) el proceso de circulación de mercancías. 2) Un indicador económico que refleja el costo total de ventas.

Distinguir facturación del comercio al por mayor y al por menor .

Venta al por mayor el volumen de negocios incluye el volumen de ventas de bienes a minoristas y empresas manufactureras.

Venta minorista la facturación incluye el volumen de ventas de bienes y servicios a la población.

Volumen de negocios, circulación de mercancías; etapa del proceso de reproducción, que abarca el movimiento de bienes desde la esfera de producción a la esfera de consumo. T. expresa el valor (cantidad) de las ventas de medios de producción y bienes de consumo, caracteriza la calidad y cantidad del lado de la actividad económica en la esfera de la circulación de mercancías.

venta al por mayor t

minorista t expresa el valor de las ventas totales al por menor de bienes y servicios de carácter comercial a la población que los adquiere a cambio de sus ingresos en efectivo. A través de la tecnología minorista, las formas de valor cambian, y el valor y el valor de uso reciben reconocimiento social. Las ventas al menudeo son uno de los principales indicadores del bienestar de las personas, caracterizan la magnitud de la demanda solvente realizada de la población; su base material son los fondos de materias primas.

Rotación de mercancías es uno de los indicadores de la eficiencia de la actividad económica de una empresa comercial. Acelerar el tiempo de circulación de las mercancías es de gran importancia: aumenta la eficiencia económica de toda la producción social, siendo al mismo tiempo una condición importante para aumentar la rentabilidad de la actividad comercial de una empresa. Una desaceleración, por el contrario, indica un deterioro en su trabajo.

La rotación de bienes solo puede acelerarse mejorando todas las actividades comerciales, comerciales y económicas de la empresa. Esto requiere una comprensión profunda de la influencia de varios factores en la formación de existencias de materias primas.

Comercio mayorista.

venta al por mayor t es una forma de relaciones mercantiles entre empresas; su función principal es abastecer a la red de comercio minorista con bienes al menor costo de mano de obra y recursos. Abarca la venta de bienes por asociaciones de producción y comercialización (empresas) a organizaciones comerciales para su posterior venta a la población, así como para su procesamiento industrial. Hay tres tipos de comercio al por mayor: rotación de los medios de producción, principalmente según planes de suministro material y técnico; facturación agrícola productos (compra y comercialización de productos agrícolas y materias primas); volumen de negocios de bienes de consumo para fines de mercado y no de mercado. El volumen de tabaco al por mayor está condicionado por los planes de facturación al por menor y los programas de producción de la industria y la agricultura.

Los vendedores intermediarios pueden ser individuos, empresas y organizaciones que compran bienes de fabricantes u otros vendedores para revenderlos o arrendarlos a otros consumidores para su propio beneficio. El comercio intermedio puede ser realizado por empresas industriales, mayoristas y minoristas, empresas intermediarias.

La necesidad del comercio al por mayor es causada por la división social del trabajo, la presencia de relaciones entre mercancías y dinero, la estrecha especialización de las empresas industriales, la necesidad de un equilibrio regional de la oferta y la demanda, la venta rápida de productos manufacturados para reanudar la reproducción ampliada. llevándolo al consumidor final.

Característica al por mayor:

1) Las transacciones mayoristas son grandes, el área comercial es grande.

2) El mayorista presta poca atención a la promoción de ventas, la ubicación de su empresa, porque trata con clientes profesionales, no con el consumidor final.

3) Diferencias en el soporte legal y la legislación tributaria (en países con economías de mercado desarrolladas).

Mayoristas. El comercio al por mayor se puede realizar:

Grandes empresas especializadas con un ciclo de servicio completo;

Con intermediarios incompletos, de comercio en un surtido amplio y altamente especializado (empresas de diversas formas de propiedad, mayoristas-viajeros, mayoristas organizadores, mayoristas-consignatarios, corredores, agentes, etc.);

Asociaciones mayoristas y minoristas creadas sobre la base de empresas mayoristas especializadas, almacenes de antiguas subastas y fideicomisos que hayan recibido independencia jurídica;

Almacenes de grandes empresas minoristas e industriales, almacenes-almacenes;

Empresas mayoristas como "Cash and Carry" (pago - para llevar);

Asociaciones mayoristas y minoristas de pequeñas y medianas empresas de comercio y restauración que no tienen una base material y técnica (un vínculo mayorista se forma sobre una base cooperativa).

Funciones al por mayor:

Ventas y promoción;

Adquisición y formación de una gama de productos;

Desglose de grandes envíos de mercancías en pequeños;

Almacenamiento, transporte, financiación (si es con pago diferido o en pre-pedido sin pago);

Aceptación del riesgo;

Informar sobre el mercado, competidores, nuevos productos, dinámica de precios;

Servicios de gestión y consultoría.

El objetivo principal del comercio mayorista es organizar un suministro racional ininterrumpido de bienes a los minoristas y empresas industriales, para garantizar un equilibrio entre la oferta y la demanda.

El principal indicador cuantitativo que le permite evaluar el volumen del comercio mayorista es el volumen de negocios mayorista: se trata de la venta de bienes en grandes cantidades a empresas mayoristas para su posterior reventa (comercio minorista, para la venta al público, otras empresas, para consumo industrial, etc.).

Clasificación al por mayor:

Previa cita: 3 tipos de facturación mayorista para ventas:

1. Venta de bienes a empresas minoristas e industriales, instituciones, organizaciones, así como para la exportación;

2. Licencia interestatal (interrepublicana) (venta de bienes fuera de la república a otros estados soberanos sobre la base de acuerdos intergubernamentales);

3. Venta intrasistema (venta dentro de la república por un mayorista a otro);

Según las formas de organización del movimiento de mercancías:

1. almacén (venta de bienes a compradores mayoristas directamente desde los almacenes);

2. tránsito con participación en liquidaciones: la venta de bienes desde los almacenes de una empresa industrial directamente al consumidor, sin pasar por los almacenes de la base mayorista. En este caso, la liquidación con el consignador la realiza la base, ya que al emitir una factura por un lote de mercancías enviadas a nombre de la base mayorista, esta última, a su vez, emite una factura o factura a nombre del comprador con la inclusión en la factura del monto del recargo mayorista, determinado por acuerdo de las partes para cubrir sus gastos de organización de la venta en tránsito y obtener un beneficio.

Comercio al por mayor con participación en los cálculos: la cantidad de comercio en tránsito y almacén, teniendo en cuenta el volumen de negocios en los cálculos. Todos los indicadores cualitativos para evaluar el trabajo del comercio mayorista se calculan para el volumen de negocios mayorista con participación en los cálculos.

Tareas y procedimiento para el análisis del comercio mayorista

El propósito del análisis es una evaluación objetiva del trabajo y la identificación de reservas para mejorar el servicio al cliente, mejorando la distribución del producto.

Evaluar la implementación del plan de facturación mayorista y entrega de mercancías a los clientes;

Estúdialos en dinámica;

Identificar y medir la influencia de los principales factores en la facturación mayorista;

Determinar las causas de las deficiencias en el comercio y las actividades comerciales y las diversas medidas para eliminarlas.

Pasos de análisis:

1. Análisis de la implementación del plan y la dinámica del comercio mayorista:

Se evalúa el grado de cumplimiento del plan y la dinámica del comercio mayorista; análisis de la composición, variedad y estructura del comercio para compradores individuales;

Cumplimiento del plan de facturación mayorista en cuanto a la composición de los tipos de ventas mayoristas: depósito y tránsito con participación en los cálculos;

Se realiza una evaluación de la implementación del plan de facturación mayorista por grupos de productos y por formas de venta al por mayor (por ejemplo, zapatos

La facturación mayorista también puede estudiarse en las áreas de venta de bienes (en fondos de mercado y de no mercado).

Fondos de Mercado - Suministro a comercios minoristas y establecimientos de restauración para la venta al público.

Fondos de no mercado: dejar a las empresas para las necesidades de producción.

2. Análisis de la uniformidad de la oferta por trimestres, meses, décadas.

3. Análisis de la racionalidad de la distribución de productos usando métodos de programación matemática: método simplex, distributivo, potencial, es decir tarea de transporte.

4. Análisis de la influencia de los factores en la ejecución del plan y la dinámica del comercio mayorista.

De la seguridad y uso de los recursos commodities:

De la provisión de los recursos requeridos y aumento de la eficiencia laboral;

Del estado, desarrollo y eficiencia del uso de la MTB de la empresa mayorista.

5. Realizar un análisis operativo de la oferta de bienes y comercio al por mayor.

6. Planificación del comercio al por mayor.

El plan de comercio mayorista incluye: 1) el plan de comercio mayorista por volumen total, estructura, tipos; 2) la tasa de rotación de las existencias de productos básicos; 3) un plan para el suministro de productos básicos.

INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………………….3

Capítulo 1

1.1. El concepto y significado de la facturación minorista en la economía del país……………………………………………………………………………………..5

1.2. Composición de la facturación minorista………………………………………….8

1.3. Indicadores del plan de facturación minorista…………………………..10

CAPÍTULO 2. METODOLOGÍA PARA EL CÁLCULO DE LA FACTURACIÓN MINORISTA…13

2.1. Planificación del volumen total de facturación minorista………….13

2.2. Planificación de la facturación minorista por trimestres, meses, grupos de productos……………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………

CAPÍTULO 3. CÁLCULO DE LA FACTURACIÓN MINORISTA…………………….17

3.1. Cálculo de la facturación por empresa, por trimestres………………....17

3.2. Cálculo del volumen de negocios por grupos de productos……………………....19

3.3. Cálculo del estándar de existencias de productos básicos para la empresa……………….19

3.4. Cálculo de la oferta de mercancías…………………………………………...25

CONCLUSIÓN………………………………………………………………………….27

LISTA DE FUENTES UTILIZADAS………………………….29

ANEXO ……………………………………………………………………………31

INTRODUCCIÓN

El trabajo del curso se realiza sobre el tema: “La facturación minorista, su composición. Metodología para el cálculo de la facturación del año previsto. El tema es relevante y moderno, ya que la importancia del comercio minorista y el volumen de negocios del comercio minorista en la economía de la Federación Rusa es muy grande. A través de la red de comercio minorista, la población se abastece de alimentos y bienes de consumo. Con un aumento en la facturación del comercio minorista en todo el país, aumenta el nivel de vida de la población.

Con un aumento del poder adquisitivo de la población, se produce un aumento del comercio minorista.

Recientemente, ha habido un aumento significativo en la facturación minorista, aparecen muchos productos nuevos y modernos, un aumento en los ingresos de la población lleva al hecho de que las personas tienden a comprar más productos buenos y de alta calidad, lo que contribuye al desarrollo de la red de comercio minorista.

En los últimos años se han abierto nuevas tiendas, equipadas con la última tecnología.

El comercio minorista se está desarrollando actualmente en dos direcciones; por un lado, la creación de grandes supermercados, en los que no se limite la gama de productos, y por otro lado, el acercamiento del comercio minorista a la población a través de una red de pequeñas tiendas de conveniencia, con la lista de mercancías más necesaria.

Cuanto más rápido se venda el producto, más rápido se comprará uno nuevo, con un aumento en la rotación de bienes, aumentos de inventario, reestructurando así la red comercial.

En la actualidad existe un predominio del comercio minorista sobre el mayorista, ya que la población no almacena bienes de consumo y productos alimenticios para uso futuro, debido a que el mercado está sobresaturado de mercancías, es decir, una persona puede ir a comprar las mercancías que necesita al cualquier momento.

El propósito del trabajo del curso es calcular los indicadores clave de rendimiento de una empresa minorista en función de la balanza comercial.

Los objetivos del trabajo del curso son calcular el volumen de negocios de la empresa, por trimestre, por grupos de productos básicos, el cálculo del estándar de inventario para la empresa y el suministro de productos básicos. El objeto del estudio es la empresa "Alex" LLC.

El trabajo del curso consta de tres partes.

En la primera parte del trabajo del curso, se revelan la relevancia y la actualidad del tema elegido, se establecen las tareas y los objetivos del trabajo del curso.

La Parte II del trabajo del curso analiza la metodología para calcular la facturación minorista, es decir, la planificación.

En la tercera parte del trabajo del curso, se revela la parte práctica del trabajo del curso, se estudia una empresa específica, se estudian los indicadores y se realiza un análisis de sus actividades.

CAPÍTULO 1. EL PAPEL DE LA FACTURACIÓN MINORISTA EN LA ECONOMÍA DEL PAÍS

1.1. El concepto y la importancia de la facturación minorista en la economía del país.

La facturación minorista es la venta de bienes de consumo a la población a cambio de dinero en efectivo, independientemente de los canales para su venta.

Se puede producir:

personas jurídicas dedicadas al comercio al por menor y restauración, cuya actividad comercial es la principal (tiendas, establecimientos de restauración, carpas y otros);

personas jurídicas dedicadas al comercio, pero para las cuales la actividad comercial no es la principal (tiendas firmes, tiendas en empresas industriales, etc.);

personas físicas que venden bienes en mercados de ropa, mixtos y de alimentos.

El volumen de negocios del comercio minorista a efectos de la observación estadística se establece en precios minoristas: precios reales de venta, incluidos el margen comercial, el impuesto sobre el valor añadido y los impuestos especiales.

El volumen de negocios del comercio minorista se establece sobre la base de datos contables. Al vender bienes a cambio de efectivo directamente a la población utilizando cajas registradoras, es obligatorio emitir un recibo (cuenta) de efectivo al comprador. Por lo tanto, la presencia de un recibo de caja (cuenta) es un signo obligatorio de una transacción relacionada con el volumen de negocios del comercio minorista.

Por lo tanto, la esencia del volumen de negocios del comercio minorista se expresa mediante relaciones económicas asociadas con el intercambio de fondos en efectivo de la población por bienes comprados en orden de venta.

El volumen de negocios del comercio minorista refleja el proceso económico de intercambio de bienes por dinero de acuerdo con los requisitos del mecanismo de mercado, el proceso social de transición de la masa de mercancías a la esfera del consumo, es decir, satisfacción de la demanda del consumidor, el proceso financiero de la formación de ingresos en efectivo. A nivel de empresas individuales, debe tenerse en cuenta la relación entre el volumen de negocios minorista y otros indicadores de desempeño de las organizaciones comerciales. Al mismo tiempo, dicha relación en el desarrollo de estos indicadores, que se presenta en modelos de regulación estratégica del volumen de negocios, se considera óptima.

El primer modelo de regulación estratégica del comercio minorista equilibra la oferta y la demanda de bienes. Esto se hace posible bajo las siguientes condiciones:

I P > I T > I TZ > I C,

donde I P es el índice de crecimiento en la recepción de bienes;

I TK: el índice de crecimiento en la cantidad de existencias de productos básicos;

I C - índice de crecimiento en el volumen de demanda de la población.

El segundo modelo de regulación estratégica de la facturación minorista prevé aumentar la eficiencia de la actividad económica de una empresa comercial. Esto se logra bajo la condición:

I PR > I T > I FOT > I H,

donde I PR es el índice de crecimiento de la masa de ganancia;

I T - índice de crecimiento en el volumen de comercio;

I FOT - el índice de crecimiento del fondo de salarios;

I H - índice de crecimiento en el número de empleados.

O: I R > I PT > I Z,

donde I R es el índice de crecimiento de la rentabilidad (en % de la facturación);

I PT - índice de crecimiento de la productividad laboral por trabajador;

I З - índice de crecimiento del salario promedio de un trabajador.

A nivel federal, el indicador de facturación de una organización comercial minorista (el valor de las ventas en su conjunto) se utiliza como uno de los principales indicadores para evaluar la situación socioeconómica del país al caracterizar la escala y la estructura del mercado de consumo. . Las ventas tienen un impacto significativo en el flujo de efectivo, determinan los ingresos presupuestarios y se reflejan en muchos otros indicadores macroeconómicos.

Los cambios en el nivel de vida de la población se juzgan por la tasa de crecimiento de las ventas y los cambios en su estructura.

El volumen de ventas es uno de los indicadores del proceso de reproducción, caracteriza la etapa final del movimiento de bienes desde la esfera de circulación a la esfera de consumo. Su volumen y cambios reflejan proporciones importantes de la economía nacional: la proporción de las tasas de crecimiento de la producción de medios de producción y bienes de consumo, la distribución del ingreso nacional al fondo de consumo y al fondo de acumulación, la participación de los salarios individuales en el ingreso nacional , la escala y el nivel de satisfacción de la demanda de bienes de la población, y similares. Entonces, en los informes estadísticos de la Federación de Rusia, la estructura del volumen de negocios del comercio minorista por forma de venta se formó, por ejemplo, para diciembre de 2000 y diciembre de 1999 en las siguientes proporciones:

Organizaciones minoristas grandes y medianas (18% y en diciembre de 1999 - 19%);

Organizaciones no comerciales grandes y medianas (11% y 12%);

Pequeñas empresas minoristas (27% y 24%);

Pequeñas empresas en otros sectores de la economía (16% y 16%).

En general, en el país en los últimos años ha habido una tendencia positiva hacia el aumento de la participación de los productos no alimentarios. En cierta medida, estos cambios dan testimonio de la tendencia emergente de crecimiento en el nivel de ingresos de la población.El volumen de negocios entre Rusia y China a fines del año en curso superó los $ 40 mil millones contra $ 33 mil millones en 2006; entre Bielorrusia y Rusia en 2007 ascendió a más de 25 mil millones de dólares; entre Rusia y Turquía ascendió el año pasado a 15.200 millones de dólares, un 40% más que en 2006; entre Serbia y Rusia en 2007 ascendió a 2.730 millones de dólares; entre Rusia y Moldavia aumentó un 40%, superando los 1.300 millones de dólares; en la actualidad, el volumen de negocios comercial entre Rusia e Irán es de $ 2 mil millones, y así sucesivamente.

La facturación minorista es la base para determinar la necesidad de todo tipo de recursos (materiales, laborales, financieros) y al mismo tiempo ocupa una posición subordinada en relación con el beneficio.

La facturación minorista se mide por:

Costo e indicadores naturales;

Indicadores de su cambio (aumento, disminución);