- това е продажба на стоки от търговски организации на населението за пари в брой, както и дребни продажби на едро в брой или по банков път на юридически лица, тоест различни организации.

Обем на оборота на дребнопредставлява най-важният количествен показател за дейността на търговска организация.

Основните задачи на анализа на оборота на дребно:

• проверка на валидността на планираната стойност на оборота;
• проверка на изпълнението на плана за оборота като цяло за отчетния период (година, полугодие, тримесечие, месец), както и за отделни компоненти на този период;
• проучване на динамиката на оборота на дребно, т.е. промените в неговия обем спрямо предходния отчетен период;
• отчитане на състава на оборота;
• проучване на структурата на оборота на дребно;
• факторен анализ на оборота;
• идентифициране на резерви за увеличаване на обема на търговията на дребно.

Тези задачи са преди последващия (окончателен, ретроспективен) анализ на оборота. Прогнозният анализ трябва да извърши определяне на критичния (безизходен) обем на продажби (продажби) на стоки в бъдещия период. И въз основа на възможни промени в стойностите на разходите за дистрибуция и печалбите на търговската организация, както и избора на оптималната структура на търговията.

Източници на информацияза анализ на оборота на дребно са планови данни, статистически отчетни форми, счетоводни регистри, първична документация. Най-важните първични документи са стокови и парични отчети на финансово отговорни лица, към които са приложени документи, потвърждаващи доставката на приходите от търговия и направените от тях разходи.

В процеса на вътрешен анализ е необходимо да се идентифицират и проучат причините, допринесли за изпълнението на плана за оборот на дребно, както и причините, довели до неизпълнението му.

След разглеждане на изпълнението на плана трябва да се проучи динамиката на оборота на дребно. За целта оборотът за даден отчетен период се сравнява със съответния показател от предходния период. Предварително, за да се осигури съпоставимост на данните, оборотът за отчетния период се преизчислява в ценови индекс и се показва в цените на предходния период.

След това е необходимо да се разгледа съставът на оборота на дребно в контекста на определени видове продажби, организационни форми на оборот, форми на обслужване, както и форми на плащане.

Видове търговия на дребно

И така, според видовете продажби, оборотът може да бъде разделен на следните видове: дребно, дребно едро, едро. От своя страна оборотът на дребно се разделя на продажба на стоки на населението и продажбата им на юридически лица.

На друга основа - според организационните форми - оборотът се разделя на следните разновидности:

• оборот на стационарна търговска мрежа;
• оборот от мобилна търговия;
• оборот на търговията по мостри, каталози;
• оборот на търговията по предварителни поръчки.

Според формите на обслужване могат да се разграничат следните видове търговия:

• обичайната форма на обслужване на клиенти;
• самообслужване;
• колетна търговия.

И накрая, въз основа на формата на плащане, оборотът се разделя на следните видове:

• плащане в брой;
• плащане с кредитни карти и чекове за сетълмент на Сбербанк;
• плащане по банков път;
• продажба на стоки на кредит.

След това трябва да анализирате структурата на оборота на дребно, тоест да вземете предвид съотношението на продажбите на определени видове стоки или продуктови групи и техния дял в общия размер на продажбите на стоки.

След това трябва да извършите факторен анализ на оборота на дребно.

Три групи фактори влияят върху изпълнението на плана за оборота на дребно:

• фактори, свързани с наличността и получаването на стоки;
• фактори, свързани с броя на търговските работници и тяхната производителност;
• фактори, свързани с наличието и използването на дълготрайни активи (средства) на търговските организации.

Нека определим влиянието върху оборота на дребно на първата група фактори, свързани със стоковите фондове. За тази цел ще изготвим баланс на стоките, изразяващ връзката между наличните наличности в търговската организация в началото и в края на периода, получаването на стоки от доставчици, другото изхвърляне на стоки и стойност на оборота на дребно.

Стоковият баланс може да бъде представен като следната формула:

O1 + P = P + B + O2,

• O1- салдото на стоките в търговската организация в началото на годината;
• П- получаване на стоки в търговската организация от доставчици за годината;
• Р- продажби на стоки за годината, т.е. оборот на дребно;
• AT- друго разпореждане със стоки (недостиг и повреда на стоки, тяхната уценка, продажба на стоки на други търговски организации);
• O2- салдото на стоките в търговската организация в края на годината.

върху стойността на оборота на дребно влияят и фактори, свързани с трудовите ресурси, т.е. с броя на търговските работници и с производителността на техния труд.

Нека дефинираме метода на разликите (разликите) влиянието върху размера на оборота на дребно на два фактора, свързани с трудовите ресурси: 1) количествен фактор - изменение на средния брой продавачи; 2) качествен фактор - промяна в средната годишна продукция на един продавач.

Помислете за следните данни:

Увеличаването на обема на търговията в сравнение с плана се осъществява в условия на намаляване на броя на продавачите, тоест изключително поради повишаване на производителността на продавачите. Влиянието на първия фактор, тоест промените в средния брой продавачи, намали оборота на дребно със сумата: - 10x48 = -480 хиляди рубли. Влиянието на втория фактор, т.е. промените в средната годишна продукция на един продавач, увеличиха размера на оборота на дребно с 4x240 \u003d + 960 хиляди рубли. Общото въздействие на двата фактора (баланс на факторите) е: - 480 хиляди рубли. +960 хиляди рубли = +480 хиляди рубли.

Размерът на оборота на дребно се влияе и от фактори, свързани с наличието и използването на дълготрайни активи (средства) на търговските организации. При анализа е необходимо да се проучи влиянието върху обема на оборота на фактори: 1) промени в размера на дълготрайните активи на търговска организация; 2) промени в капиталовата производителност. Такова изчисление по метода на разликите се извършва подобно на току-що разгледаното изчисляване на ефекта върху оборота от промяна в броя и производителността на търговските работници.

От голямо значение за увеличаване на размера на оборота на дребно са такива фактори, свързани с дълготрайните активи, като разширяването на материално-техническата база на търговията в резултат на по-широкото използване на хладилни агрегати, машини за пълнене, автомати за отделни стоки, механизация на доставка на стоки до работното място на продавача и др. d. В процеса на анализ е необходимо да се провери как се извършват планираните мерки за разширяване на материално-техническата база на търговията.

Анализът на показателите за оборота на дребно ви позволява да установите основните качествени и количествени показатели на магазина през текущия период. Икономическата осъществимост на изчисленията за следващия период зависи от дълбочината и пълнотата на анализа, правилността на изводите, направени от резултатите от анализа.

Въз основа на резултатите от анализа може да се прецени до каква степен е изпълнена прогнозата за продажби и удовлетворено търсенето на клиентите, какво е причинило промените в оборота за отчетния период, да се оцени степента, в която действителните резултати на предприятието дейностите отговарят на планираната стратегия.

Данните от счетоводната, статистическата и оперативната отчетност са основните за анализа на оборота. Започва с определяне на обема на търговията (в парично или физическо изражение) за определен период (десетилетие, месец, тримесечие, полугодие, година). Получените отчетни данни се сравняват с прогнозираните цифри за тези периоди.

Анализирайки оборота, икономистът разкрива закономерности в неговото развитие. За целта динамиката на търговския оборот се изчислява в текущи и съпоставими цени.

Динамиката на растежа на търговския оборот в текущи цени (D) се изчислява по формулата:

Реалният оборот за миналата година - 2600 хиляди рубли;

Прогноза за продажбите за отчетната година - 2800 хиляди рубли;

Реалният оборот за отчетната година е 3000 хиляди рубли.

Решение:

1) изчислете процента на изпълнение на прогнозата за продажби:

2) изчислете динамиката на търговията по текущи цени:

Динамиката на растежа на търговския оборот в съпоставими цени се изчислява по формулата:

Ако цените са се променили през анализирания период, тогава действителните данни за продажбата на стоки трябва да бъдат изразени в цени, по които е прогнозиран оборотът. За да направите това, изчислете индекса на цените. В контекста на забележимо въздействие на инфлационните процеси върху икономическия живот на страната, което доведе до високи темпове на нарастване на цените и обезценяване на парите, използването на ценови индекс е от особено значение. Индексът на цените показва промяната в общата себестойност на определен брой стоки за анализирания период. Индексът се изчислява по формулата:

където Ip е индексът на цените, P1 е цената през отчетния период, P0 е цената в базовия период (миналата година), взета за 100%.

Реалният оборот за отчетната година в съпоставими цени се изчислява по формулата:

където Факт. т/об. - реален оборот, Iр - ценови индекс.

Задача.Оборотът за миналата година в магазина възлиза на 20 милиона рубли, оборотът за отчетната година е 24 милиона рубли. През отчетната година цените нарастват с 40%. Изчислете динамиката на търговския оборот в текущи и сравними цени:

1) Изчислете динамиката на търговията по текущи цени:

2) Определете индекса на цените:

3) Изчислете действителния оборот за отчетната година в сравними цени:

4) Изчислете динамиката на растежа на търговията в сравними цени:

Както се вижда от изчисленията, оборотът за отчетната година се е увеличил с 20% спрямо миналата година по текущи цени, но след изчисляване на динамиката на оборота в съпоставими цени се оказа, че оборотът се е увеличил поради увеличение на цените . При постоянни цени на базовия период търговският оборот би възлизал само на 17 милиона рубли. рубли, или 85%.По този начин оборотът се е увеличил през отчетната година само поради нарастващите цени, а не поради увеличаване на броя на продажбите на стоки.

Съпоставимостта на оборота на дребно се влияе от промяна в режима на работа на магазина, например, ако магазинът е работил по редица причини непълен брой календарни дни.

За яснота и съпоставимост данните, необходими за анализ, са обобщени в аналитични таблици.

Ще илюстрираме методологията за анализ, като използваме като пример данни от търговско предприятие (виж таблицата). Анализът ще се извърши по сравнителния метод: действителният оборот за отчетната година е съпоставим с прогнозата за продажбите. От таблицата се вижда, че планът за оборот за отчетната година е изпълнен със 103,4% (5480: 5300 * 100), като спрямо миналата година оборотът нараства с 20,2% (5480: 4560 * 100), докато според прогнозата е трябва да е увеличение от 16,2% (5300: 4560 * 100). В резултат на анализа на общия обем на търговията беше установено, че през отчетната година се наблюдава увеличение на цените с 2,4%.

Сега е необходимо да се преизчисли оборотът за отчетната година по цените на предходната година. В нашия пример той възлиза на 5351,6 хиляди рубли. (5480:1.024). По този начин изпълнението на плана няма да бъде 103,4%, както е посочено по-горе, а 101% (5351,6: 5300 * 100), в сравнение с миналата година търговският оборот се е увеличил не с 20,2%, а със 17,4% (5351,6 : 4560 * 100). В резултат на преизпълнение на прогнозата за продажбите през отчетната година търговското дружество продаде стоки на населението с 51,6 хиляди рубли. повече от планираното и в сравнение с миналата година продажбите са се увеличили със 791,7 хиляди рубли.

Таблица

Търговски оборот	Отчет за миналата година, хиляди рубли	Отчетна година
		Прогноза, хиляди рубли	Факт. оборот, хиляди рубли	Производителност, %	Спрямо предходната година, %
Обща сума	4560	5300	5480	103,4	120,2
тримесечия	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II тримесечие	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III тримесечие	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IV тримесечие	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Включително

По-нататъшен анализ на общия оборот се извършва по тримесечия, което дава възможност да се определи еднаквостта на продажбите през цялата година и да се определи степента на задоволяване на потребителското търсене по сезони.

Анализът на изпълнението на прогнозата за продажби по тримесечия трябва да бъде допълнен от анализа на продажбите на стоки по месеци. Този анализ дава възможност да се оцени еднаквостта на изпълнението на прогнозата за оборотите в рамките на тримесечието, да се идентифицират своевременно причините за предвиденото несъответствие между действителните и прогнозните данни и да се предприемат подходящи мерки.

Анализът на търговския оборот на търговско предприятие по стокова структура включва количествена и разходна оценка на продажбата на отделни стоки и продуктови групи, както и определяне на динамиката на структурните промени. Резултатите от анализа се използват за изследване на съответствието на структурата на продуктовото предложение с потребителското търсене и оказват решаващо влияние върху формирането на поръчките на доставчиците.

Анализът на търговския оборот по продуктови групи и отделни продукти се базира на данни от тримесечни и годишни отчети за продажба на стоки. Идентифицираните резултати позволяват да се определят положителните аспекти на работата, да се консолидират и развиват в планирания период, както и да се разкрият недостатъците и да се очертаят мерки за отстраняването им в бъдеще.

След установяване на промени в развитието на търговския оборот е необходимо да се определят причините, поради които те са възникнали. Следователно анализът на влиянието на основните фактори, предизвикали промени в оборота, е най-важният момент в анализа на оборота на дребно. Тук можете да използвате формулата за балансиране на показателите за оборота на дребно:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

където З1 - стокови запаси в началото на плановия период;

H - търговска надбавка;

P - получаване на стока;

P - продажби (продажби) по общ обем и по отделни продуктови групи;

B - изхвърляне на стоки (връщане в склада или прехвърляне в друг отдел);

E - естествена загуба;

Y - намаление на стоките;

Z2 - стокови запаси в края на периода.

Въздействието върху обема на търговския оборот на показателите за баланса на стоките може да се изчисли по метода на верижното заместване или чрез изчисляване на разликата между действителните и планираните стойности.

Обемът на продажбите се влияе пряко от фактори като броя на служителите, организацията, производителността и ефективността на труда и използването на дълготрайни активи.

Анализът на оборота на дребно завършва с изводи, базирани на резултатите и определяне на перспективите за нарастване на общия обем и промени в структурата на продажбите на стоки. Изводите, обобщенията и предложенията се използват при разработването на прогноза за продажбите и като ефективно средство за управление на икономиката, чрез което се следи хода на продажбата на стоки и се разработват мерки за осигуряване на постоянно нарастване на оборота.

Търговски оборот- това е обемът на продажбите на стоки от търговска организация в парично изражение за определен период от време.

Анализът на търговския оборот позволява да се оцени съответствието на съществуващите стоки с търсенето на населението, за да се вземат мерки за оптимизиране на структурата на търговския оборот, увеличаване на продажбите, ускоряване на оборота на стоки, ритъма и равномерността на продажбите. Търговският оборот се подразделя на оборот на едро, дребно и обществено хранене.

Видове търговия

Оборот на едро- обемът на продажбите на стоки от производители или препродавачи на купувачи за по-нататъшна употреба в търговско обръщение. Задължителна характеристика на сделка, свързана с търговия на едро, е наличието на фактура.

Оборотът на дребно е обемът на продажбите на стоки, изразени в парично изражение на населението за задоволяване на личните му нужди, както и продажбата на стоки на малки партиди на едро на различни институции, организации, предприятия (болници, детски градини, домове за почивка и санаториуми, и др.) за контингентите, които обслужват.

Икономическата същност на търговията на дребно се изразява в отношения, свързани с обмена на средства за стоки. Оборотът на дребно прехвърля стоките към крайните потребители и характеризира завършването на процеса на обръщение. Стоките от сферата на обръщението влизат в сферата на потреблението, стават собственост на потребителя, използват се или образуват потребителски фонд, т.е. престават да бъдат стоки.

Стойността на стоките, създадени в процеса на производство, променя формата си чрез оборота на дребно. В резултат на това се възстановяват производствените разходи и се създават условия за по-нататъшно развитие на производството.

Оборот на дребно- Това е най-важният показател за търговско предприятие. Може да се разглежда като резултат от дейността на търговско предприятие и от него зависи обемът на брутния доход и печалбата, които характеризират ефективността на търговските дейности. За значението на това предприятие на пазара на потребителски стоки може да се съди по обема на търговията, който се изразява в размера на паричните постъпления за продадените стоки. Търговският оборот има качествени и количествени характеристики. Качественият е свързан със структурата на оборота, тоест асортиментния състав, количествената характеристика на оборота - с обема на продажбите в парично изражение.

Необходимо е ясно да се разграничат понятията "стойност" и "състав" на оборота: стойността е общата сума на търговските постъпления, предадени в касата или банката, обемът на дребномащабните продажби на едро (чрез банков превод ), направени разходи за сметка на паричните постъпления (по документи), а съставният оборот се състои от различни видове продажби.

Съставът на оборота на дребно включва: приходите от продажба на хранителни и нехранителни стоки чрез търговска мрежа (магазини, щандове, палатки), чрез мрежа от вендинг машини или чрез използване на разносна или разносна търговия; продажба на стоки на населението на кредит с разсрочено плащане; оборотът на предприятията за обществено хранене, които продават полуфабрикати, продукти от собствено производство, закупени стоки; продажба на печатни издания (книги, вестници, списания), включително чрез абонамент; приходи от продажба на лекарства в аптеките; продажба на стоки на различни организации, институции, предприятия за тяхното непроизводствено потребление и други видове продажби.

Структурата (или асортиментния състав) на търговския оборот включва хранителни и нехранителни продукти, продавани от конкретно търговско предприятие. Тези стоки са разделени на асортиментни групи и подгрупи и с допълнителни подробности се разглеждат видовете, разновидностите, моделите и размерите.

Стоковата структура на нехранителните продукти се състои от следните асортиментни групи: сапун за пране и синтетични перилни препарати; Тоалетен сапун и парфюмерия; галантерия и конци; стоки за културни, битови и битови цели; трикотаж и трикотаж; Облекло, бельо, шапки и кожи; платове; обувки; други нехранителни стоки.

Структурата на хранителните продукти, например, се състои от следните асортиментни групи: хляб и хлебни изделия; брашно, зърнени храни, тестени изделия и хранителни концентрати; картофи, зеленчуци, плодове, гъби; месо и месни продукти; риба и рибни продукти; мляко и млечни продукти; пилешки яйца и ядливи мазнини; захар и сладкарски изделия; сол; ароматизиращи продукти; други хранителни продукти.

Индикатори за оборота

Показателите, характеризиращи оборота на търговско предприятие, включват: обемът на търговията в стойностно изражение в текущи и сравними цени, структурата на асортимента за отделни продуктови групи (в рубли и проценти), еднодневна търговия, търговия на служител, включително на служител на гишето (търговска група), време на обращение на стоки в дни и коефициент на оборот (брой обороти).

Анализът на показателите на търговския оборот ви позволява да установите основните качествени и количествени показатели за работата на търговска организация през текущия период. Икономическата осъществимост на изчисленията за следващия период зависи от дълбочината и пълнотата на анализа, правилността на изводите, направени от резултатите от анализа. Въз основа на резултатите от анализа може да се прецени до каква степен е изпълнена прогнозата за продажби и удовлетворено търсенето на клиентите, какво е причинило промените в оборота за отчетния период, да се оцени степента, в която действителните резултати на предприятието дейностите отговарят на планираната стратегия.

Данните от счетоводната, статистическата и оперативната отчетност са основни източници на информация за анализ на търговията. Започва с определяне на обема на търговията в парично или физическо изражение за определен период (десетилетие, месец, тримесечие, полугодие, година). Получените отчетни данни се сравняват с прогнозираните цифри за тези периоди. Анализирайки оборота, разкриват закономерности в неговото развитие. За целта динамиката на търговския оборот се изчислява в текущи и съпоставими цени.

1. Динамиката на растежа на търговския оборот по текущи цени (ATT) се изчислява по формулата:

DTO = (Реален оборот за отчетната година по текущи цени * 100) / Реален оборот за предходната година

Ако цените са се променили през анализирания период, тогава действителните данни за продажбата на стоки трябва да бъдат изразени в цени, по които е прогнозиран оборотът. За да направите това, изчислете индекса на цените. В контекста на забележимо въздействие на инфлационните процеси върху икономическия живот на страната, което доведе до високи темпове на нарастване на цените и обезценяване на парите, използването на ценови индекс е от особено значение.

2. Индексът на цените показва промяната в общата себестойност на определен брой стоки за анализирания период. Ценовият индекс се изчислява по формулата:

I цена \u003d C otch / C база

където, C otch - цената през отчетния период, C base - цената в базовия период (миналата година), взета за 100%.

3. Реалният оборот за отчетната година в съпоставими цени се изчислява по формулата:

TO факт в сравними цени = (действителен оборот в текущи цени / ценови индекс) * 100%

Например през отчетната година е имало увеличение на цените с 20%. Нека изчислим динамиката на търговския оборот според предишните данни в текущи и съпоставими цени. 1. Динамика на търговския оборот в текущи цени: 122%; 2. Ценовият индекс беше 120 / 100 = 1,2; 3. Изчислете действителния оборот за отчетната година в сравними цени: 22 000,0 / 1,2 = 18 333,0 хиляди рубли. 4. Изчислете динамиката на растежа на търговията в съпоставими цени: (18333.0 / 18000.0) * 100 = 101.85%. Както се вижда от изчисленията, оборотът за отчетната година се е увеличил с 22% спрямо миналата година по текущи цени, но след изчисляване на динамиката на оборота в съпоставими цени се оказа, че оборотът се е увеличил поради увеличение на цените . При постоянни цени на базовия период оборотът би възлизал само на 18 333,0 хиляди рубли, или 101,85%. По този начин оборотът нараства през отчетната година само поради покачване на цените, а не поради увеличаване на броя на продажбите на стоки. По-нататъшен анализ на общия оборот се извършва по тримесечия, което дава възможност да се определи еднаквостта на продажбите през цялата година и да се определи степента на задоволяване на потребителското търсене по сезони.

4. При анализиране на ритъма на продажбите, коефициентът на ритъм на оборота се определя по формулата:

K ритъм = Тримесечен план за продажби / Годишен план за продажби

При изчисляване на коефициента на ритъм обемът на продажбите може да се вземе предвид в абсолютни суми в парично изражение или в дела на продажбите през определени периоди в общия обем на продажбите. Еднакви продажби се считат, ако коефициентът е равен на единица.

Икономически обоснованите прогнози за търговския оборот по тримесечия (периоди от годината) играят важна роля за ритмичното задоволяване на потребителското търсене, стабилното парично обръщение, осигуряването на развитието на търговския оборот и свързаните с тях други показатели за търговската дейност на предприятието. След определяне на годишния оборот, разбит по тримесечия, те започват да го прогнозират за отделни продуктови групи и стоки, като отчитат сезонността на търсенето на населението и текущото ниво на продажби на стоки. Така през летния период има леко намаляване на консумацията на месо и месни продукти поради увеличаване на консумацията на мляко и млечни продукти, зеленчуци и плодове. А през I и IV тримесечие се увеличава консумацията на месо, колбаси, домашни птици.

При анализиране на ритъма на оборота е необходимо да се определи коефициентът на ритъм на продажбите. За това се извършват следните изчисления:

Таблица 1. Анализ на ритъма на продажбите

Обемът на реалния оборот надвишава прогнозната стойност с 0.65% (3100:3080*100 = 100.65%), но продажбите не са достатъчно ритмични спрямо прогнозата, тъй като обемите и делата на продажбите се променят в определени периоди. Коефициентът на ритъм на продажбите беше:

Изчислените стойности на коефициентите на ритъм са по-малки от 1, което показва недостатъчен ритъм на продажбите през отчетния период. Прогнозите за обемите на продажбите са изпълнени само през 1-во и 2-ро тримесечие, а през 3-то и 4-то тримесечие не са изпълнени Анализът на изпълнението на прогнозата за продажби по тримесечия трябва да се допълни с анализ на продажбите на стоки по месеци . Този анализ дава възможност да се оцени еднаквостта на изпълнението на прогнозата за оборотите в рамките на тримесечието, да се идентифицират своевременно причините за възникващото несъответствие между действителните и прогнозните данни и да се предприемат подходящи мерки.

На последния етап от анализа на ритъма на продажбите обемът на намаляването на оборота в резултат на нарушение на ритъма на продажбите се определя по формулата:

ΔTOCritm = (1 - Крит)*TO0.

Като продължение и конкретизация на анализа на общия обем на търговията те изследват асортимента и структурата на търговията. Успехът на една търговска организация до голяма степен зависи от разумното формиране на гама от стоки, която отговаря на изискванията на клиентите.

Продуктовата гама

Продуктовата гама е списък с имена на продукти. Има пълен асортимент (от всички видове и разновидности), групов асортимент (според сродни групи), вътрешногрупов асортимент, както и основен и допълнителен асортимент. Основният асортимент включва стоки, които формират по-голямата част от обема на продажбите на търговска организация. Продукти от допълнителна гама се продават с цел предоставяне на допълнителни услуги на клиентите и генериране на допълнителна печалба. При анализа коефициентът за обновяване на асортимента се определя като съотношението на новите продукти за определена група към общия брой на техните разновидности. Също така анализът определя степента на изпълнение на плана за асортимента.

За да се изчисли средният процент за асортимента, е необходимо оборотът, отчислен към плана, да се раздели на стойността на планирания оборот. Изпълнението на плана за асортимента не винаги означава изпълнение на плана за структурата. Анализът на търговския оборот на търговско предприятие по стокова структура включва количествена и разходна оценка на продажбата на отделни стоки и стокови групи в общия обем на търговията, както и определяне на динамиката на структурните промени.

Резултатите от анализа се използват за изследване на влиянието на структурата на оборота върху основните показатели за изпълнение: брутен доход, разходи, печалби и за идентифициране на съответствието на структурата на продуктовото предложение с потребителското търсене - и оказват решаващо влияние върху формирането на поръчки към доставчици и избор на самите доставчици. Анализът на търговския оборот по продуктови групи и отделни продукти се базира на данни от тримесечни и годишни отчети за продажба на стоки. Идентифицираните резултати позволяват да се определят положителните аспекти на работата, да се консолидират и развиват в планирания период, както и да се разкрият недостатъците и да се очертаят мерки за отстраняването им в бъдеще.

След установяване на промени в структурата на оборота е необходимо да се определят причините, довели до промените в оборота. Това е най-важният момент при анализа на търговския оборот. Тук можете да използвате формулата за балансиране на показателите на търговския оборот:

31 + P \u003d TO + B + E + Y + 32

Където,
31 - инвентаризация в началото на плановия период;
P - получаване на стока;
TO - продажби (продажби) по общ обем и по отделни продуктови групи;
B - изхвърляне на стоки (връщане в склада или прехвърляне в друг отдел);
E - естествена загуба;
Y - намаление на стоките;
32 - инвентаризация в края на периода.

Влиянието на показателите за стоковия баланс върху обема на търговския оборот може да се изчисли по балансовия метод чрез изчисляване на разликата между действителните и планираните (базови) стойности.

Анализът на търговския оборот завършва с изводи въз основа на резултатите и определяне на перспективите за нарастване на общия обем и промени в структурата на продажбите на стоки. Изводите, обобщенията и предложенията се използват при разработването на прогнози за продажбите и като ефективно средство за управление на икономиката, чрез което се осъществява контрол и се разработват мерки за осигуряване на стабилен растеж на оборота.

Търговията е

1) процесът на движение на стоки. 2) Икономически показател, който отразява общата себестойност на продажбите.

Разграничаване търговски оборот на едро и дребно .

Търговия на едрооборотът включва обема на продажбите на стоки на търговци на дребно и производствени предприятия.

На дребнооборотът включва обема на продажбите на стоки и услуги на населението.

Търговски оборот, стокооборот; етап на възпроизводствения процес, обхващащ движението на стоки от сферата на производството към сферата на потреблението. Т. изразява стойността (сумата) на продажбите на средства за производство и потребителски стоки, характеризира качеството и количеството на страната на икономическата дейност в сферата на стоковото обращение.

на едро Т.

търговия на дребно Т. изразява стойността на общите продажби на дребно на стоки и услуги от търговски характер на населението, което ги придобива в замяна на паричните си приходи. Чрез технологиите за търговия на дребно се променят формите на стойност и общественото признание на стойността и потребителската стойност. Продажбите на дребно са един от основните показатели за благосъстоянието на хората, характеризират размера на реализираното платежоспособно търсене на населението; материалната му основа са стоковите фондове.

Стокооборот е един от показателите за ефективността на стопанската дейност на търговско предприятие. Ускоряването на времето на обращение на стоките е от голямо значение: то повишава икономическата ефективност на цялото обществено производство, като в същото време е важно условие за повишаване на рентабилността на търговската дейност на предприятието. Забавянето, напротив, показва влошаване на работата му.

Стокооборотът може да се ускори само чрез подобряване на цялата търговска, търговска и икономическа дейност на предприятието. Това изисква задълбочено разбиране на влиянието на различни фактори върху формирането на стоковите запаси.

Търговия на едро.

на едро Т. е форма на стокови отношения между предприятията; основната му функция е да снабдява търговската мрежа на дребно със стоки при най-ниска цена на труд и ресурси. Той обхваща продажбата на стоки от производствени и маркетингови сдружения (предприятия) на търговски организации за последваща продажба на населението, както и за промишлена преработка. Има три вида търговия на едро: оборот на средствата за производство, основно по планове за материално-техническо снабдяване; селскостопански оборот продукти (закупуване и маркетинг на селскостопански продукти и суровини); оборот на потребителски стоки за пазарни и непазарни цели. Обемът на тютюна на едро се обуславя от плановете за оборот на дребно и производствените програми на индустрията и селското стопанство.

Посреднически продавачи могат да бъдат физически лица, предприятия и организации, които купуват стоки от производители или други продавачи за тяхната препродажба или лизинг на други потребители в своя собствена полза. Междинната търговия може да се извършва от промишлени предприятия, предприятия на едро и дребно, посреднически фирми.

Необходимостта от търговия на едро се дължи на общественото разделение на труда, наличието на стоково-парични отношения, тясната специализация на промишлените предприятия, необходимостта от регионално балансиране на търсенето и предлагането, бързата продажба на произведени стоки за възобновяване на разширеното възпроизводство, довеждайки го до крайния потребител.

Характеристика на едро:

1) Транзакциите на едро са големи, зоната за търговия е голяма.

2) Търговецът на едро обръща малко внимание на насърчаването на продажбите, местоположението на своето предприятие, т.к работи с професионални клиенти, а не с крайния потребител.

3) Разлики в правната подкрепа и данъчното законодателство (в страните с развита пазарна икономика).

Търговци на едро. Търговия на едро може да се извършва:

Специализирани големи предприятия с пълен сервизен цикъл;

С непълен, търгуващ в широк и високоспециализиран асортимент, посредници (фирми с различни форми на собственост, търговци на едро-пътници, организатори на едро, търговци на едро-получатели, брокери, агенти и др.);

Асоциации за търговия на едро и дребно, създадени на базата на специализирани предприятия на едро, складове на бивши търгове и тръстове, които са получили юридическа самостоятелност;

Складове на големи търговски и промишлени предприятия, магазини-складове;

Предприятия за търговия на едро като "Cash and Carry" (платено - вземи);

Асоциации за търговия на едро и дребно на малки и средни търговски и обществени предприятия, които нямат материално-техническа база (връзка на едро се формира на кооперативна основа).

Функции за търговия на едро:

Продажби и промоция;

Закупуване и формиране на продуктова гама;

Разбивка на големи пратки стоки на малки;

Складиране, транспорт, финансиране (ако с разсрочено плащане или по предварителна заявка без заплащане);

Приемане на риск;

Информиране за пазара, конкуренти, нови продукти, динамика на цените;

Управленски и консултантски услуги.

Основната цел на търговията на едро е да организира непрекъснато рационално снабдяване със стоки на търговците на дребно и промишлените предприятия, да осигури баланс между търсене и предлагане.

Основният количествен показател, който ви позволява да оцените обема на търговията на едро, е оборотът на едро - това е продажбата на стоки в големи количества на предприятия на едро за последваща препродажба (търговия на дребно - за продажба на обществеността, други предприятия - за промишлено потребление, и др.).

Класификация на едро:

По предварителна уговорка: 3 вида оборот на едро за продажби:

1. Продажба на стоки на дребно и промишлени предприятия, институции, организации, както и за износ;

2. Междудържавен (междурепубликански) отпуск (продажба на стоки извън републиката на други суверенни държави въз основа на междуправителствени споразумения);

3. Вътрешносистемна продажба (продажба в рамките на републиката от един търговец на едро на друг);

Според формите на организация на движението на стоките:

1. склад (продажба на стоки на купувачи на едро директно от складове);

2. транзит с участие в разплащания - продажба на стоки от складовете на промишлено предприятие директно на потребителя, заобикаляйки складовете на базата на едро. В този случай разплащането с изпращача се извършва от базата, т.к при издаване на фактура за партида изпратени стоки на името на базата на едро, последната от своя страна издава фактура или фактура на името на купувача с включване във фактурата на сумата на надбавката на едро, определена по споразумение на страните с цел покриване на разходите си по организиране на продажбата в движение и реализиране на печалба .

Търговия на едро с участие в изчисленията - размерът на транзитната и складовата търговия, като се отчита оборотът в изчисленията. Всички качествени показатели за оценка на работата на търговията на едро се изчисляват за оборота на едро с участие в изчисленията.

Задачи и процедура за анализ на търговията на едро

Целта на анализа е обективна оценка на работата и идентифициране на резерви за подобряване на обслужването на клиентите, подобряване на дистрибуцията на продукти.

Оценява изпълнението на плана за оборот на едро и доставка на стоки до клиенти;

Изучавайте ги в динамика;

Идентифицира и измерва влиянието на основните фактори върху оборота на едро;

Определяне на причините за недостатъците в търговската и търговска дейност и различни мерки за отстраняването им.

Стъпки на анализа:

1. Анализ на изпълнението на плана и динамиката на търговията на едро:

Оценява се степента на изпълнение на плана и динамиката на търговията на едро; анализ на състава, обхвата и структурата на търговията за индивидуални купувачи;

Изпълнение на плана на оборота на едро по отношение на състава на видовете продажби на едро: складова и транзитна с участие в изчисленията;

Прави се оценка на изпълнението на плана за оборота на едро по продуктови групи и по форми на търговия на едро (например обувки

Оборотът на едро може да се изследва и по отношение на продажбата на стоки (по пазарни и непазарни фондове).

Пазарни фондове - Доставка на търговци на дребно и заведения за обществено хранене.

Непазарни фондове - отпуск на предприятия за производствени нужди.

2. Анализ на равномерността на предлагането по тримесечия, месеци, десетилетия.

3. Анализ на рационалността на дистрибуцията на продукта използване на математически методи за програмиране: симплексен, разпределителен, потенциален метод, т.е. транспортна задача.

4. Анализ на влиянието на факторите върху изпълнението на плана и динамиката на търговията на едро.

От сигурността и използването на стоковите ресурси:

От осигуряване на необходимите ресурси и повишаване на ефективността на труда;

От състоянието, развитието и ефективността на използването на MTB на предприятието на едро.

5. Извършване на оперативен анализ на доставките на стоки и търговията на едро.

6. Планиране на търговията на едро.

Планът за търговия на едро включва: 1) плана за търговия на едро по общ обем, структура, видове; 2) нормата на оборот на стоковите наличности; 3) план за стоково снабдяване.

ВЪВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………………………………….3

Глава 1

1.1. Понятието и значението на оборота на дребно в икономиката на страната………………………………………………………………………………..5

1.2. Състав на оборота на дребно………………………………………………..8

1.3. Показатели на плана за оборота на дребно…………………………………..10

ГЛАВА 2. МЕТОДОЛОГИЯ ЗА ИЗЧИСЛЯВАНЕ НА ОБОРОТА НА ДРЕБНО…13

2.1. Планиране на общия обем на оборота на дребно………….13

2.2. Планиране на оборота на дребно по тримесечия, месеци, продуктови групи…………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………

ГЛАВА 3. ИЗЧИСЛЯВАНЕ НА ОБОРОТА НА ДРЕБНО………………….17

3.1. Изчисляване на оборота по предприятия, по тримесечия……………..17

3.2. Изчисляване на оборота по стокови групи…………………………………..19

3.3. Изчисляване на стандарта на стоковите запаси за предприятието……………….19

3.4. Изчисляване на стоковото предлагане…………………………………………………………25

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………………….27

СПИСЪК НА ИЗПОЛЗВАНИ ИЗТОЧНИЦИ………………………….29

ПРИЛОЖЕНИЕ …………………………………………………………………………………31

ВЪВЕДЕНИЕ

Курсовата работа се изпълнява на тема: „Оборотът на дребно, неговият състав. Методика за изчисляване на оборота за планираната година. Темата е актуална и модерна, тъй като значението на търговията на дребно и търговския оборот на дребно в икономиката на Руската федерация е много голямо. Чрез търговската мрежа на дребно населението се снабдява с храни и потребителски стоки. С увеличаване на оборота на дребно в цялата страна се повишава стандартът на живот на населението.

С увеличаване на покупателната способност на населението се увеличава търговията на дребно.

Напоследък се наблюдава значително увеличение на оборота на дребно, появяват се много нови, модерни стоки, увеличаването на доходите на населението води до факта, че хората са склонни да купуват повече добри и висококачествени стоки, като по този начин допринасят за развитието на търговската мрежа на дребно.

През последните години бяха открити нови магазини, оборудвани с най-нова техника.

В момента търговията на дребно се развива в две посоки; от една страна, създаването на големи супермаркети, в които продуктовата гама не е ограничена, а от друга страна, подходът на търговията на дребно към населението чрез мрежа от малки удобни магазини, с най-необходимия списък от стоки.

Колкото по-бързо се продава продуктът, толкова по-бързо ще бъде закупен нов, с увеличаване на стокооборота, наличността се увеличава, като по този начин се преструктурира търговската мрежа.

В момента има превес на търговията на дребно над търговията на едро, тъй като населението не съхранява потребителски стоки и хранителни продукти за бъдеща употреба, тъй като пазарът е пренаситен със стоки, тоест човек може да отиде и да купи стоките, от които се нуждае от по всяко време.

Целта на курсовата работа е да се изчислят ключовите показатели за ефективност на търговско предприятие на базата на търговския баланс.

Целите на курсовата работа е да се изчисли оборотът на предприятието, по тримесечие, по стокови групи, да се изчисли стандарта на запасите за предприятието и стоковото предлагане. Обект на изследването е предприятието "Алекс" LLC.

Курсовата работа се състои от три части.

В първата част на курсовата работа се разкрива актуалността и модерността на избраната тема, поставят се задачите и целите на курсовата работа.

Част II от курсовата работа разглежда методологията за изчисляване на оборота на дребно, тоест планирането.

В третата част на курсовата работа се разкрива практическата част на курсовата работа, изучава се конкретно предприятие, изучават се показатели и се прави анализ на дейността му.

ГЛАВА 1. РОЛЯТА НА ОБОРОТА НА ДРЕБНО В ИКОНОМИКАТА НА СТРАНАТА

1.1. Понятието и значението на оборота на дребно в икономиката на страната

Оборотът на дребно е продажбата на потребителски стоки на населението срещу пари в брой, независимо от каналите за продажбата им.

Може да се произвежда:

юридически лица, занимаващи се с търговия на дребно и обществено хранене, за които търговската дейност е основна (магазини, заведения за обществено хранене, палатки и други);

юридически лица, занимаващи се с търговия, но за които търговската дейност не е основна (фирмени магазини, магазини в промишлени предприятия и др.);

лица, продаващи стоки на пазари за дрехи, смесени и хранителни стоки.

Оборотът на търговията на дребно за целите на статистическото наблюдение се определя в цени на дребно - действителни продадени цени, включително търговски марж, данък добавена стойност и акциз.

Оборотът на дребно се установява въз основа на счетоводни данни. При продажба на стоки в брой директно на населението чрез касови апарати е задължително да се издаде касов бон (сметка) на купувача. Следователно наличието на касов бон (сметка) е задължителен признак за сделка, свързана с търговския оборот на дребно.

По този начин същността на търговския оборот на дребно се изразява в икономически отношения, свързани с размяната на парични средства на населението за закупени стоки по реда на продажба.

Търговският оборот на дребно отразява икономическия процес на размяна на стоки срещу пари в съответствие с изискванията на пазарния механизъм, социалния процес на преминаване на масата от стоки в сферата на потреблението, т.е. задоволяване на потребителското търсене, финансовия процес на образуване на парични постъпления. На ниво отделни предприятия трябва да се вземе предвид връзката между оборота на дребно и други показатели за ефективност на търговските организации. В същото време такова съотношение в развитието на тези показатели, което е представено в моделите за стратегическо регулиране на търговския оборот, се счита за оптимално.

Първият модел на стратегическо регулиране на търговията на дребно балансира търсенето и предлагането на стоки. Това става възможно при следните условия:

I P > I T > I TZ > I C,

където I P е индексът на растеж при получаването на стоки;

I TK - индексът на нарастване на размера на стоковите запаси;

I C - индекс на нарастване на обема на търсенето на населението.

Вторият модел на стратегическо регулиране на оборота на дребно предвижда повишаване на ефективността на икономическата дейност на търговското предприятие. Това се постига при условие:

I PR > I T > I FOT > I H,

където I PR е индексът на растеж в масата на печалбата;

I T - индекс на нарастване на обема на търговията;

I FOT - индексът на растеж на фонда работна заплата;

I H - индекс на нарастване на броя на служителите.

Или: I R > I PT > I Z,

където I R е индексът на растеж на нивото на рентабилност (в % от оборота);

I PT - индекс на растеж на производителността на труда на работник;

I З - индекс на растеж на средната работна заплата на един работник.

На федерално ниво показателят за оборота на организацията за търговия на дребно (стойността на продажбите като цяло) се използва като един от основните показатели за оценка на социално-икономическото състояние на страната при характеризиране на мащаба и структурата на потребителския пазар . Продажбите оказват значително влияние върху паричния поток, определят приходите в бюджета и се отразяват в много други макроикономически показатели.

Промените в стандарта на живот на населението се оценяват по темпа на растеж на продажбите и промените в тяхната структура.

Обемът на продажбите е един от показателите на възпроизводствения процес, характеризира последния етап от движението на стоките от сферата на обръщението към сферата на потреблението. Неговият обем и промени отразяват важни пропорции на националната икономика: съотношението на темповете на растеж на производството на средства за производство и потребителски стоки, разпределението на националния доход към фонда за потребление и фонда за натрупване, дела на индивидуалните заплати в националния доход , мащабът и нивото на задоволяване на търсенето на стоки от населението и други подобни. И така, в статистическите отчети за Руската федерация структурата на търговския оборот на дребно по форма на продажба е формирана, например, за декември 2000 г. и декември 1999 г. в следните съотношения:

Големи и средни организации за търговия на дребно (18% и през декември 1999 г. - 19%);

Големи и средни нетърговски организации (11% и 12%);

Малък бизнес на дребно (27% и 24%);

Малък бизнес в други сектори на икономиката (16% и 16%).

Като цяло в страната през последните години се наблюдава положителна тенденция към увеличаване на дела на нехранителните продукти. До известна степен тези промени свидетелстват за очертаващата се тенденция на нарастване на нивото на доходите на населението.Търговският оборот между Русия и Китай в края на текущата година надхвърли $40 млрд. при $33 млрд. през 2006 г.; между Беларус и Русия през 2007 г. възлиза на повече от 25 милиарда долара; между Русия и Турция миналата година възлиза на 15,2 милиарда долара, което е с 40% повече спрямо 2006 г.; между Сърбия и Русия през 2007 г. възлиза на 2,73 милиарда долара; между Русия и Молдова се увеличи с 40%, надхвърляйки 1,3 милиарда долара; в момента търговският оборот между Русия и Иран е 2 милиарда долара и т.н.

Оборотът на дребно е основа за определяне на нуждата от всички видове ресурси (материални, трудови, финансови) и в същото време заема подчинено положение по отношение на печалбата.

Оборотът на дребно се измерва с:

Разходни и натурални показатели;

Индикатори за неговата промяна (увеличаване, намаляване);