Dīleris vērtspapīru tirgū un dīleris veikalā ir divi pilnīgi atšķirīgi cilvēki, principā, tāpat kā divas dažādas profesijas. Dīleris vērtspapīru tirgū ir savas jomas profesionālis, paša vērtspapīru tirgus dalībnieks, cilvēks, kurš pārzina un veic dažādus darījumus ar vērtspapīriem, un viņš to dara personīgi savā vārdā un par saviem personīgajiem līdzekļiem. Tirgotājs, tāpat kā izplatītājs vai pārdevējs, ir persona, kas pērk lielu produktu partiju vairumā un pēc tam pārdod tos mazumtirdzniecības ķēdēs. Tāpēc ir jānošķir jēdzieni par to, kas ir tirgotājs.

Ir divu veidu licences un atļaujas izplatītāja darbību veikšanai:

• operācijas ar valsts vērtspapīriem
• operācijas ar uzņēmumu vērtspapīriem

Ko dara tirgotājs?

Mazliet izprotot dīlera jēdzienu, jums ir jāsaprot, ko un ko dara dīleris. Lai garantētu visu darījumu izpildi, tirgotājam ir jābūt savam kapitālam, kura apmēru vai, pareizāk sakot, tā minimālo vērtību nosaka dažādi normatīvie un tiesību akti. Papildus dīlera darbībām dīleris vienlaikus var veikt starpniecības darbības.

Dīleris uzņemas atbildību par vērtspapīru kotēšanu, viņš arī rada akciju tirgus likviditāti. Tirgotājs sniedz publiskas cenas un var sniegt arī citus noteikumus un nosacījumus, kas nepieciešami pirkuma līguma noslēgšanai. Piemēram, pērkamo vai pārdodamo vērtspapīru skaits, nosaukto cenu derīguma termiņš un citi nepieciešamie nosacījumi. Cits tirgus dalībnieks, redzējis un izvērtējis piedāvājumus un darījuma nosacījumus, noslēdz līgumu ar dīleru par viņa noteikumiem, kas jau ir izziņoti. Tirgotājs ir atbildīgs par šī darījuma pabeigšanu pēc iespējas ātrāk. Ja dīleris atteicās noslēgt darījumu uz otra tirgus dalībnieka nosacījumiem, tad saskaņā ar dīlera noteikumiem viņam saskaņā ar pretenzijām var tikt uzrādīts rēķins par klientu radušos zaudējumu atlīdzināšanu.

Tirgotāja pienākumi

1. Tirgotājam jārīkojas tikai klienta interesēs.
2. Nodrošiniet saviem klientiem vislabākos apstākļus veiksmīgu darījumu veikšanai.
3. Sniegt un operatīvi informēt klientus ar visu nepieciešamo informāciju par tirgus stāvokli, emitentu stāvokli, kā arī riskiem un piedāvājumu vai pieprasījumu pēc noteikta veida vērtspapīriem.
4. Stingri uzraugiet un izvairieties no jebkādām manipulācijām un nesniedziet nepatiesu informāciju.
5. Dīlerim un brokerim sadarbojoties, dīlera pienākums, pirmkārt, ir pabeigt darījumus, ko klienti viņam ir uzticējuši.

Tagad jūs zināt, kas ir tirgotājs. Droši vien ikvienam mūsdienu sabiedrības cilvēkam tas būtu jāzina.

Šajā rakstā mēs apskatīsim, kas ir izplatītājs un ar ko viņš nodarbojas, kas par tādu var kļūt, kāda veida izplatītāji pastāv mūsdienās, ko nozīmē būt pilnvarotam izplatītājam un kas ir izplatītājs.

Kas ir tirgotājs?

“Dīlera” definīcija var nozīmēt personu, kas ir tā uzņēmuma aģents, kurš tieši ražo produktu. Tas ir tas, kurš pērk noteiktu skaitu produktu atkarībā no esošā pieprasījuma pēc tiem, tādējādi nodrošinot noteikta pārdošanas tirgus klātbūtni. Šādu aģentu ienākumu avots ir ražotāja nodrošinātā atlaide.

Turklāt ir arī dīleri, kas profesionāli darbojas vērtspapīru tirgū un veic pirkšanas un pārdošanas operācijas savā vārdā uz savu līdzekļu rēķina. Šis speciālists nosaka un paziņo akciju vai obligāciju pirkšanas un pārdošanas cenu un ir atbildīgs par piešķirtā darījuma izpildes termiņu. Tie no šiem starpniekiem, kas gūst panākumus šajā profesionālajā jomā, kļūst par tirgus veidotājiem.

Saskaņā ar spēkā esošajiem Krievijas tiesību aktiem par dīleri vērtspapīru tirgū var kļūt tikai juridiskas personas. Licenci tirgotāja darbības veikšanai varat saņemt Krievijas Federācijas Centrālajā bankā. Bez šī dokumenta neviens nevarēs piedalīties biržas tirdzniecībā.

Tirgotāju veidi

Eksperti izšķir šādus speciālistu veidus:

• biržas, kas tirgo vērtspapīrus un valūtas biržas tirgū;
• ārpusbiržas, piemēram, automašīnu tirgotāji.

Ja par kritēriju ņemam šo tirgus dalībnieku iespējas, tad jāizceļ:

• parastie starpnieki;
• tirgus operatori, kuriem ir lielas iespējas un kuri spēj ietekmēt cenu noteikšanu tirgū;
• tirgus uzturētāji – lieli starpnieki, kas spēj uzņemties kādas citas saistības, piemēram, uzturēt stabilitāti tirgū.

Kas var būt tirgotājs?

Ja runājam par starpnieku kā uzņēmuma aģentu saražotās produkcijas realizācijai, tad tiesību normas paredz, ka šādu lomu pilda tikai juridiskās personas.

Ja mēs runājam par vērtspapīru tirgu, tad šeit tiek izveidota pašregulējoša organizācija, kas ir saņēmusi licenci no Centrālās bankas. Šeit profesionāls finanšu tirgus dalībnieks var būt vai nu juridiska persona, vai fiziska persona, kas ir pievienojusies norādītajai organizācijai, iemaksājot ievērojamus līdzekļus kompensācijas fondā, kā arī saņemot licenci no Krievijas Federācijas Centrālās bankas.

Darba nianses

Tiem, kas domā par dīlera karjeru, ir jāzina par esošajām darba niansēm. Šis tirgus dalībnieks saskaņā ar noslēgto līgumu var veikt tādus pārdošanas apjomus, kas ļaus gūt ievērojamu peļņu. Lai to izdarītu, jums vajadzētu strādāt pie savu darbinieku prasmju līmeņa, kas ir nepieciešams, lai nodrošinātu savlaicīgu un atbilstošu pārdošanu.

Pieredze rāda, ka izraudzītajiem starpniekiem labāk ir iegādāties savas noliktavas telpas. Lai stimulētu preču pārdošanu, tirgotājam jāsniedz prezentācija par esošo preču klāstu. Lai apzinātos esošās preces prasības, viņam pastāvīgi jāsazinās ar ražotāju.

Viens no dīlera galvenajiem uzdevumiem ir tirgus analīze, lai gūtu priekšstatu par to, kur tieši šis produkts būs pieprasītāks un kāda cenu politika būtu jāīsteno atkarībā no izvēlētā reģiona.

Ko nozīmē oficiālais izplatītājs?

Slēdzot tiešus līgumus ar produktu ražotājiem, jārunā tikai par oficiālo izplatītāju. Šādos apstākļos viņš nav atbildīgs. Visi jautājumi, kas rodas saistībā ar produkta kvalitāti, ir jāatrisina tikai sarunu ceļā ar ražotāju. Ar oficiālu pārstāvniecību izplatītājam nerodas nekādi zaudējumi, jo viņš strādā ražotāja paspārnē.

Kas ir pilnvarotais izplatītājs?

Ja kāds ir saskāries ar pilnvarotu tirgotāju, tad atšķirībā no oficiālā viņš ir atbildīgs patērētāja priekšā par pārdotajām precēm. Taču šajā situācijā viņš nebūs ekskluzīvs ražošanas uzņēmuma pārstāvis.

Kas ir izplatītājs?

Šāds centrs ir ne tikai preču, piemēram, automašīnu, tirdzniecības vieta, bet arī nodrošina saviem klientiem remontdarbus iegādātās tehnikas darbības traucējumu gadījumā, kur tiek izmantotas tikai oriģinālās sastāvdaļas.

Turklāt šie centri saviem klientiem nodrošina iespēju iegādāties preces uz kredīta. Piemēram, automašīnas iegādes gadījumā šis centrs var piedāvāt auto kreditēšanas, nomaksas vai līzinga pakalpojumus.

Iegādājoties produktus caur šiem centriem, tiek piemērotas cenas, kas ir ievērojami zemākas par konkurētspējīgām.

Tiem, kas nonāk šāda centra klientu lokā, būs iespēja pasūtīt rezerves daļas oficiālajā ražotāja vietnē.

Secinājums

Tādējādi dīleri spēj sniegt nozīmīgu atbalstu vairāku iespējamo problēmu risināšanā. Tiem, kuri ir nolēmuši šādu profesiju padarīt par savu mūža darbu, tā būs ļoti interesanta un ienesīga nodarbe.

Mūsdienu sabiedrība ar katru dienu strauji attīstās, parādās arvien jaunas profesijas un termini. Tā pavisam nesen tagad slavenos tirgotājus un starpniekus sauca par tirgotājiem. Taču pašreizējās tirgus attiecībās ir skaidri noteiktas atšķirības starp dažāda veida preču izplatītājiem. Tirgotāji un izplatītāji – kas ir kas, mēs centīsimies to noskaidrot šajā rakstā.

Kas ir tirgotājs

Vārdam "dīleris" ir angļu izcelsme un tas tiek tulkots kā "aģents, tirgotājs". Tirgotājs ir uzņēmums vai fiziska persona, kas pērk produktus vairumtirdzniecībā un pārdod tos nelielos daudzumos vai mazumtirdzniecībā.

Šajā tirgotāju grupā ietilpst arī darījumos iesaistītie ražotāja vai izplatītāja aģenti.

Tādējādi tirgotājs ieņem pēdējo vietu preču apmaiņas ķēdē un ir tiešās attiecībās ar gala pircēju. Šī ir galvenā atbilde uz bieži uzdoto jautājumu – kāda ir atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju.

Tirgotāju veidi

Tirdzniecības jomā ir divu veidu izplatītāji:

1. Mazumtirgotājs ir klasisks starpnieka veids starp tirdzniecības uzņēmumu un juridiskām un fiziskām personām, kas vēlas iegādāties preces.
2. Ekskluzīvs izplatītājs ir starpnieks oriģinālo reto preču pārdošanā noteiktā reģionā. Viņam ir tiesības pārstāvēt augstākās kvalitātes produktus un ir iespēja gūt neierobežotu peļņu.

Lai labāk izprastu atšķirību starp izplatītāju un izplatītāju, apskatīsim viņu galvenās funkcijas, tiesības un pienākumus.

Kāds ir tirgotāju darbs?

Dīlera darbība sastāv no starpniecības operāciju veikšanas:

• uzņēmumu ražotās vai izplatītāju un īpašnieku pārdotās produkcijas pirkšana un pārdošana;
• pārstāvot preces ražotāja un tā zīmola intereses tirgū.

Sadarbība starp tirgotājiem un produktu īpašniekiem ietver līguma noslēgšanu, kas nosaka katras puses tiesības un pienākumus. Bet, papildus preču piegādei un apmaksai, tirgotājiem ir jāievēro noteikti principi. Tādējādi starpniekam papildus savām pamatfunkcijām ir papildu tiesības un noteikti pienākumi pret ražotāju.

Citiem vārdiem sakot, tirgotājs ir pilnībā atbildīgs par savām darbībām un, ja līguma nosacījumi netiek ievēroti, viņš var zaudēt darbu. Tātad, ja pārdošana nenotiek labi, aģents aktīvi nereklamē zīmolu un preces īpašnieks nepārdod nepieciešamo preču daudzumu, uzņēmums var atteikties no šāda starpnieka pakalpojumiem. Šajā gadījumā izplatītājs var tikt nodots citam izplatītājam.

Lai nodrošinātu, ka starpnieks ir ieinteresēts tirdzniecībā, visas ražošanas firmas un izplatītāji piedāvā aģentiem procentus no faktiskā pārdoto preču apjoma, kurā tirgotājs atšķiras no izplatītāja.

Tirgotāja tiesības

Katram izplatītājam ir tiesības:

1. Zvaniet sev par oficiālu ražotāja vai izplatītāja pārstāvi.
2. Saņemiet preces, ņemot vērā dīlera atlaides. Viņš pilda tālākpārdevēja lomu, tāpēc pērk preces par īpašām cenām.
3. Pārstāvēt ražošanas uzņēmuma tirdzniecības intereses noteiktā reģionā vai noteiktā pircēju lokā.
4. Saņemiet aizdevumu no ražotāja, lai attīstītu savas tirdzniecības aktivitātes. No šī punkta izriet, ka starpniekam nav obligāti jābūt finansiāli nodrošinātam. Kāda ir atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju? To, ka viņš var uzsākt savu darbību ar minimālu ieguldījumu.

Tirgotāja pienākumi

Ir daudz vairāk profesionālu funkciju, kas ilustrē, kā izplatītājs atšķiras no izplatītāja. Atšķirību var noteikt pēc ražotāju izvirzītajām prasībām. Tādējādi izplatītāja pienākumos ietilpst:

1. Plānotais iepirkums - tirgotājam jāiegādājas preces noteiktā daudzumā un līgumā noteiktajā biežumā. Ja kāda iemesla dēļ starpnieks nevarēja pārdot nepieciešamo produkcijas apjomu, tad starpība tiek pārnesta uz nākamo periodu. Fakts ir tāds, ka līguma priekšmets ir preču pirkšana, ko tirgotājs veic no ražotāja, nevis to pārdošana gala pircējam. Tāpēc aģentam ir pienākums iegādāties preces noteiktā apjomā. Ja starpnieks jau ir preces īpašnieks, ražotājs nav ieinteresēts tirgotāja attiecībās ar trešajām personām.
2. Teritorialitāte - starpniekam ir sava īstenošanas joma un tas ir jāievēro. Parasti šāda tirdzniecības teritorija sakrīt ar valsts ģeogrāfisko vai administratīvo iedalījumu. Tas var būt ciems, pilsēta, reģions vai vesela valsts. Ja līgumā ir paredzētas pārdošanas tiesības konkrētā teritorijā, tirgotājs var piegādāt tirgum savu preci kā viena persona. Lai gan iespējams, ka šajā jomā darbosies arī citi aģenti ar līdzīgiem produktiem. Šāda piesātinātība ar starpniekiem ir raksturīga patēriņa precēm (piemēram, pārtikai).
3. Preču veicināšana – šī atbildība attiecas uz katru tirgotāju – tirgotāju vai izplatītāju, taču tā izpaužas dažādi. Šajā brīdī ir katra tirdzniecības veida iezīmes, kas arī atbild uz jautājumu – kāda ir atšķirība. Tirgotājam un izplatītājam ir gandrīz vienāds pienākums veicināt preču pārdošanu. Tikai katrs no viņiem izmanto savus mārketinga rīkus. Tātad, izplatītājam ir jāveic dažādi reklāmas pasākumi un akcijas. Tādējādi starpnieks aktīvi reklamē ražotāju. Un, ja teritorijā ir vairāki šāda uzņēmuma starpnieki, viena aģenta reklāmas kampaņām vajadzētu stimulēt visu dīleru pārdošanu. Akcijas finansēšana notiek tikai uz starpnieka rēķina. Salīdzinājumam, izplatītāja mārketinga kampaņas apmaksā produkta ražotājs.
4. Tirgojiet tikai viena ražotāja preces. Īpaši tas tiek kontrolēts, kad uzņēmums cīnās ar konkurentiem par pārdošanas tirgu. Parasti viena un tā paša zīmola tirgotājiem ir jāievēro noteikts uzņēmuma stils. Piemēram, valkājiet zīmolu apģērbu, izmantojiet īpašu aprīkojumu ar reklāmas attēliem un saukļiem.
5. Pēcpārdošanas serviss - papildus preču pārdošanai tirgotājam jānodrošina pārdotās produkcijas garantijas un pēcgarantijas remonts. Garantijas remonts pircējam tiek veikts bez maksas, un izmaksas, kas radušās izplatītājam, ir jāatmaksā ražotājam.

Tāpat starpniekam ir pienākums apkalpot klientus augstā līmenī, jo viņš ir ražotāja seja. Komunikācijas laikā ar dīleru pircēji veido attieksmi pret zīmolu, kas būtiski ietekmē preces pieprasījuma rādītāju.

Dažkārt līgumā var būt paredzēti papildu pienākumi: piegādāt ražotājam materiālus un izejvielas, kreditēt ražošanu kā avansa maksājumu.

Kas ir izplatītājs

Izplatītājs ir fiziska vai juridiska persona, kas ir oficiālais ražošanas uzņēmuma pārstāvis un veic preču izplatīšanas funkcijas no uzņēmuma mazumtirdzniecības vai vairumtirdzniecības tālākpārdevējiem - izplatītājiem. Šāds izplatītājs ir starpnieks starp ražotājiem un nākamajiem tirgotājiem. Šī ir svarīga iezīme, kā izplatītājs atšķiras no izplatītāja. Lai gan ir daži gadījumi, kad izplatītājs strādā ar gala klientiem.

Izplatītājs var būt gan liels uzņēmums, gan viena persona ar noteiktām prasmēm un zināšanām.

Turklāt izplatītājam ir ekskluzīvas tiesības pārdot preces par pazeminātu cenu bez tirdzniecības uzcenojumiem. Šīs ir vissvarīgākās atšķirības starp izplatītāju un izplatītāju.

Izplatītāja funkcijas

Izplatītāja un izplatītāja funkcijas ir ļoti līdzīgas. Izplatītājs nodarbojas arī ar preču pārdošanu, preču krājumu papildināšanu un realizācijas veidu meklēšanu. Bet joprojām ir galvenā iezīme, kas atšķir izplatītāju no izplatītāja - izplatītāju tīkla attīstība un uzturēšana. Tas ir, izplatītājs pastāvīgi meklē jaunus starpniekus. Tādējādi, lai palielinātu lielus pārdošanas apjomus, katrs izplatītājs cenšas izveidot savu dīleru tīklu, kas radītu stabilus regulārus ienākumus.

Prasības izplatītājiem

Lai veiktu savas funkcijas, izplatītājam ir jāatbilst noteiktām prasībām. Tātad tam vajadzētu būt:

• speciāli ierādīta vieta nepieciešamā preču daudzuma uzglabāšanai;
• savs izplatītāju tīkls;
• līdzekļi kreditēšanai starpniekiem;
• kvalificēts personāls.

Šādas atšķirības starp izplatītāju un izplatītāju norāda uz zināmu profesijas sarežģītību, jo izplatītājam ir jābūt noteiktam finansiālam pamatam.

Kurš ir svarīgāks – izplatītājs vai dīleris?

Ikviens ražotājs jau savas darbības sākumā vēlas izveidot attīstītu savu produktu tirdzniecības tīklu. Lai to izdarītu, tā izmanto gan izplatītājus, gan izplatītājus. Abi pilda vienu un to pašu lomu – pārdod preces. Bet kurš nesīs lielākus ienākumus?

Pamatojoties uz pārdošanas un peļņas kvantitatīviem rādītājiem, izplatītāju var uzskatīt par nozīmīgāko posmu tirdzniecības ķēdē.

Parasti pieredzējušam izplatītājam ir liels tirdzniecības tīkls, kas nodrošina stabilus pārdošanas apjomus.

Bet, ja tirgotāji tiks izņemti no šī procesa, izplatītāji būs spiesti paši meklēt pircējus. Un tas palēninās tirdzniecību un būtiski ietekmēs ražotāja peļņu. Galu galā, spēja strādāt ar klientiem ir tas, kas atšķir tirgotāju no izplatītāja. Tāpēc tirdzniecības procesā vienlīdz svarīgi ir gan izplatītāji, gan starpnieki.

Mēs visi vairāk nekā vienu reizi esam dzirdējuši terminu “dīleris” tirdzniecības un citās jomās. Ko tas vārds nozīmē? Kas ir tirgotājs? Tas nav darbinieks. Dīleris ir partneris. Viņš iegulda biznesā savus finanšu līdzekļus, darbojas savās telpās un attiecīgi saņem daudz vairāk nekā vienkāršs algots strādnieks. Par šāda veida darbību interesējas gan lieli, gan mazāki uzņēmumi. Kāda ir dīlera darba būtība?

Uzņēmums vai nu noslēdz īpašu līgumu ar piegādātāju uzņēmumu, saskaņā ar kuru tas iepērk noteiktu preču apjomu un pēc tam patstāvīgi atrod tam klientus. Tomēr tirgotāja darbības neaprobežojas ar to. Protams, viņš ir komerciāls starpnieks, bet tajā pašā laikā viņš pastāvīgi nodarbojas ar tirdzniecību. Dīlerim svarīgākais ir ne tikai atrast vienreizēju pircēju vienai preču partijai, bet nodibināt veselu. Tādējādi viņš precei rada jaunu patērētāja vērtību. Viņa pienākumos ietilpst nodrošināt labas telpas preču paraugu izstādīšanai, nodrošināt klientus ar ekspertu konsultācijām un, visbeidzot, kvalitatīvu servisu. Tagad jūs saprotat, ka nav iespējams precīzi pateikt, kas ir tirgotājs.

Šis jēdziens pārsniedz šī vārda burtisko tulkojumu. Mēs varam teikt, ka dīleris ir kas vairāk nekā tikai pārdevējs, viņš ir liela uzņēmuma pārstāvis, kurš labvēlīgā gaismā reklamē un pārdod produktu, ko liela korporācija nevar (vai tai nav laika) attīstīt savā tirgū; pašu. Saskaņā ar dīlera līgumu mātes uzņēmumam ir tiesības izvirzīt savam uzņēmumam dažādas prasības, un, iespējams, visizplatītākā starp tām ir noteikta cenu līmeņa ievērošana. Uzņēmumi rūpīgi uzrauga, lai nenotiktu dempings. Citiem vārdiem sakot, iesaistītais partneris apņemas pārdot preces par līgumā noteikto cenu (vai virs tās). Vissvarīgākais ir tas, ka nav pārmērīgas nenovērtēšanas. Ja tā notiek, sadarbība tiek pārtraukta. Un atkal vajadzētu atgriezties pie jautājuma par to, kas ir tirgotājs. Kā redzams, arī šis ir godīgs partneris, kuram, gūstot peļņu, ir jādomā par interesēm un uzņēmumu, kas viņam piegādājis preces tirdzniecībai. Līgumā ir arī citas prasības. Piemēram, mātesuzņēmums var pieprasīt stingri noteiktu tirdzniecības platformas lielumu, plašu produktu klāstu un stingru un pārredzamu pārskatu sniegšanu. Turklāt tai ir tiesības uzlikt savam pārstāvim pienākumu izmantot korporatīvos simbolus.

kompānijas? Kāds labums?

Ja jūs interesē šāda veida darbība, un galvā sāk mirgot frāze: “Es vēlos šo mūsu materiāla daļu īpaši jums, kā juridiskai personai , jānoslēdz dīlera līgums ar piegādātāju. Tas ir viss, kas tiek apspriesti un iekļauti līgumā, kļūstot par tirgotāju tieši proporcionāli pārdošanas apjomam, un tie pieaugs, jo pastāv zems konkurences līmenis sniedza izsmeļošu atbildi uz jautājumu, kas ir tirgotājs.

Mūsdienu starptautiskā tirgus attīstība pastāvīgi prasa jaunu profesionālu figūru rašanos. Mūsdienās galvenais uzsvars tiek likts uz dīleriem un izplatītājiem, kuru darbība ir ļoti līdzīga, taču tajā pašā laikā ir daudz būtisku atšķirību.

Kas ir tirgotājs?

Dīleris ir fiziska vai juridiska persona, kuras darbība ir vērsta uz konkrētas preces pirkšanu vai pārdošanu savā vārdā un par saviem līdzekļiem.

Citiem vārdiem sakot, izplatītājs ir komerciāls starpnieks, kas nodarbojas ar cita ražotāja produktu tālākpārdošanu.

Tā kā starptautiskajā tirdzniecības tirgū tiek piedāvāts plašs preču un pakalpojumu klāsts, dīleris var būt:

• organizācija, kas ir gatava pirkt vērtspapīrus, reģistrēt tos uz sava vārda un pārdot tālāk;
• vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības uzņēmums, kas darbojas kā starpnieks starp ražotāju un patērētāju;
• organizācijas vai privātpersonas, kas iesaistītas liela produktu daudzuma sadalīšanā mazos tālākpārdošanas nolūkos;
• uzņēmējs, kas iegādājas vai uzlabo nekustamo īpašumu, lai to tālāk pārdotu vai gūtu ienākumus no tā izmantošanas;
• tirdzniecības organizācija, kas darbojas kā starpnieks starp transporta uzņēmumiem un to pircējiem;
• juridiska persona, kas noslēgusi līgumu ar mobilo sakaru operatoru par savu pakalpojumu sniegšanu;
• uzņēmums, kas pārstāv ārvalstu uzņēmumu intereses mūsu valstī kā to ražoto preču vai pakalpojumu pārdevējs.

Tiesības un pienākumi

Kā komerciālam tālākpārdevējam izplatītājam ir pilns tiesību saraksts:

1. Sauciet sevi par oficiālu ražošanas vai izplatītāju uzņēmumu pārstāvi.
2. Iegādājieties preces ar tirgotāju atlaidēm.
3. Pārstāvēt ražotāju tirdzniecības intereses noteiktā reģionā vai noteiktu pircēju lokā.
4. Saņemiet nomaksas vai aizdevumus no ražošanas uzņēmumiem, lai attīstītu savu darbību darbā ar viņu precēm.

Ar plašu tirgotāja tiesību klāstu, kas dod viņam rīcības brīvību tirdzniecības aktivitāšu veicināšanas jomā, viņam ir noteikts pilns pienākumu saraksts:

1. Atbilstība līgumā noteiktajam pirkumu biežumam.
2. Atbilstība līgumā noteiktajam iepirkuma apjomam.
3. Preču pārdošanas teritoriālo robežu ievērošana.
4. Visu likumīgo produktu veicināšanas līdzekļu izmantošana: reklāma, akcijas utt.
5. Pārdod tikai viena veida produktu vai pakalpojumu, jo īpaši spēcīgas konkurences apstākļos.
6. Preces apkope (garantija un nepieciešamie remonti) pēc tās realizācijas, ja to prasa preces specifika.

Kas ir izplatītājs?

Izplatītājs ir arī pārdevējs, kura lomu spēlē organizācija vai fiziska persona. Nodarbojas ar pašmāju vai ārvalstu produkcijas vairumtirdzniecības daudzumu iepirkšanu un realizāciju reģionālajos tirgos.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka, ja izplatītājs ir tālākpārdevējs, izplatītāju sauc par izplatītāju.

Lai apstiprinātu izplatītāja kvalifikāciju, pirmkārt, personai, kas darbojas savā lomā, ir jānostiprina sava nozīme tirgū.

Lai to izdarītu, viņam ir nepieciešams:

• attīstīt nevainojamu reputāciju;
• izplatīt zīmolu;
• sasniegt lielus pārdošanas apjomus;
• attīstīt dīleru tīklu noteiktā reģionā;
• kļūt par mazumtirdzniecības tīkla īpašnieku;
• kļūt par personīgo pakalpojumu centru īpašnieku;
• ir saistīti ar dažādiem viņa pārdoto produktu ražotājiem.

Tiesības un pienākumi

Galvenās izplatītāja tiesības izriet no galvenajiem biznesa sasniegumiem:

1. Pārdot preces vai pakalpojumus, ko uzņēmums piegādā gan izplatīšanas sistēmas dalībniekiem, gan citām personām.
2. Pieņemiet jaunus dalībniekus izplatīšanas tīklā.
3. Saņemiet atlīdzību par savām darbībām, reklamējot un pārdodot produktus.

Izplatītāju pienākumos ietilpst regulāri veikt šādus uzdevumus:

• tirgus apstākļu uzraudzība un analīze;
• reklamēt produktus, lai paziņotu par tiem informāciju izplatītājam;
• pārdošanas kanālu izveide un veicināšana;
• meklēt tirgotājus;
• loģistikas attiecību veidošana un personāla komplektēšana;
• produktu vienību satura un struktūras pielāgošana klientu pieprasījumam;
• konsultācijas un inženierzinātnes;
• kreditēšanas veikšana dīleriem;
• servisa izveide, kas apkalpo preces saskaņā ar garantiju.

Izplatīšanas darbības tiek atzītas par diezgan sarežģītu uzņēmējdarbības veidu, īpaši strādājot ar ārzemēs ražotiem produktiem. Pirmkārt, tas ir saistīts ar Krievijas pilsoņu un ārvalstu ražotāju pieprasījuma un vajadzību atšķirībām.

Galvenā atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju

Neskatoties uz vizuālo līdzību, dīlera un izplatītāja darbības būtiski atšķiras.
Galvenās atšķirības starp tām ir šādas:

1. Oficiālās pārstāvības tiesības. Izplatītājiem tas ir jāiegādājas no ražošanas uzņēmumiem, bet izplatītājiem tas nav jāiegādājas.
2. Finansiālā ieguvumā no īstenošanas rezultātiem. Atšķirībā no izplatītāja, izplatītāja peļņa ir atkarīga no viņa finanšu ieguldījumiem produktu iegādē. Turklāt to pārdošanas cena ir cieši saistīta ar ražotāja noteiktajām izmaksām.
3. Aktivitātes mērķī. Ja tālākpārdevējam ir svarīgi piegādāt preces pircējam, tad izplatītājam ir svarīgi izveidot spēcīgu tirdzniecības tīklu ar jaunu dīleru iesaisti.
4. Zīmola popularizēšanā. Dīlerim nav nozīmes pārdotās produkcijas popularitātei, savukārt izplatītājam ir svarīga konkrēta zīmola popularizēšana.

Ir iespējams arī atšķirt izplatītāju un izplatītāju, pamatojoties uz atbildības pakāpi pret patērētājiem. Tālākpārdevējam, kas nav oficiālais pārstāvis, ir pienākums tikai apkalpot pārdotās preces noteiktajā garantijas laikā. Izplatīšanas uzņēmums ir pilnībā līdzatbildīgs ar ražotāju par pārdotās produkcijas kvalitāti.

Pieņemot lēmumu kļūt par uzņēmuma izplatītāju vai izplatītāju, ir svarīgi nekavējoties atšķirt viņu darbības iezīmes. Vispirms jāatceras, ka abas specializācijas ir citu cilvēku preču pārdevēji, bet viena no tām ir vērsta uz tiešu tālākpārdošanu patērētājam, bet otrā ir vērsta uz tās sadali starp vairākiem subjektiem.