- यह व्यापार संगठनों द्वारा जनता को नकदी के लिए माल की बिक्री है, साथ ही नकदी के लिए छोटे पैमाने पर थोक बिक्री या कानूनी संस्थाओं, यानी विभिन्न संगठनों को बैंक हस्तांतरण द्वारा।

खुदरा कारोबार की मात्राएक व्यापार संगठन की गतिविधि के सबसे महत्वपूर्ण मात्रात्मक संकेतक का प्रतिनिधित्व करता है।

खुदरा कारोबार के विश्लेषण के मुख्य कार्य:

• टर्नओवर के नियोजित मूल्य की वैधता का सत्यापन;
• रिपोर्टिंग अवधि (वर्ष, छमाही, तिमाही, महीने) के साथ-साथ इस अवधि के व्यक्तिगत घटकों के लिए समग्र रूप से टर्नओवर योजना के कार्यान्वयन का सत्यापन;
• खुदरा कारोबार की गतिशीलता का अध्ययन, अर्थात, पिछली रिपोर्टिंग अवधि की तुलना में इसकी मात्रा में परिवर्तन;
• कारोबार की संरचना पर विचार;
• खुदरा कारोबार की संरचना का अध्ययन;
• कारोबार का कारक विश्लेषण;
• खुदरा व्यापार की मात्रा बढ़ाने के लिए भंडार की पहचान।

ये कार्य टर्नओवर के बाद के (अंतिम, पूर्वव्यापी) विश्लेषण से पहले हैं। भविष्य कहनेवाला विश्लेषण भविष्य की अवधि में माल की बिक्री (बिक्री) की महत्वपूर्ण (ब्रेक-ईवन) मात्रा का निर्धारण करना चाहिए। और एक व्यापार संगठन के वितरण लागत और मुनाफे के मूल्यों में संभावित परिवर्तनों के साथ-साथ व्यापार की इष्टतम संरचना की पसंद के आधार पर।

जानकारी का स्रोतखुदरा कारोबार के विश्लेषण के लिए नियोजित डेटा, सांख्यिकीय रिपोर्टिंग फॉर्म, लेखा रजिस्टर, प्राथमिक दस्तावेज हैं। सबसे महत्वपूर्ण प्राथमिक दस्तावेज वित्तीय रूप से जिम्मेदार व्यक्तियों की कमोडिटी और मौद्रिक रिपोर्ट हैं, जिनके साथ व्यापारिक आय और आय से किए गए खर्चों के वितरण की पुष्टि करने वाले दस्तावेज संलग्न हैं।

आंतरिक विश्लेषण की प्रक्रिया में, उन कारणों की पहचान करना और उनका अध्ययन करना आवश्यक है, जिन्होंने खुदरा कारोबार योजना के कार्यान्वयन में योगदान दिया, साथ ही उन कारणों का भी जो इसके पूरा न होने का कारण बने।

योजना के कार्यान्वयन पर विचार करने के बाद, खुदरा कारोबार की गतिशीलता का अध्ययन किया जाना चाहिए। इस प्रयोजन के लिए, किसी दी गई रिपोर्टिंग अवधि के लिए टर्नओवर की तुलना पिछली अवधि के संगत संकेतक से की जाती है। प्रारंभिक रूप से, डेटा की तुलना सुनिश्चित करने के लिए, रिपोर्टिंग अवधि के कारोबार को मूल्य सूचकांक में पुनर्गणना किया जाता है और पिछली अवधि की कीमतों में दिखाया जाता है।

फिर कुछ प्रकार की बिक्री, टर्नओवर के संगठनात्मक रूपों, सेवा के रूपों, साथ ही भुगतान के रूपों के संदर्भ में खुदरा कारोबार की संरचना पर विचार करना आवश्यक है।

खुदरा व्यापार के प्रकार

तो, बिक्री के प्रकार के अनुसार, कारोबार को निम्न प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है: खुदरा, छोटे थोक, थोक. बदले में, खुदरा कारोबार को आबादी को माल की बिक्री और कानूनी संस्थाओं को उनकी बिक्री में विभाजित किया जाता है।

दूसरे आधार पर - संगठनात्मक रूपों के अनुसार - टर्नओवर को निम्नलिखित किस्मों में विभाजित किया गया है:

• एक स्थिर व्यापार नेटवर्क का कारोबार;
• मोबाइल व्यापार का कारोबार;
• नमूने, कैटलॉग पर व्यापार का कारोबार;
• पूर्व-आदेशों पर व्यापार का कारोबार।

सेवा के रूपों के अनुसार, निम्नलिखित प्रकार के व्यापार को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

• ग्राहक सेवा का सामान्य रूप;
• स्वयं सेवा;
• पार्सल व्यापार।

अंत में, भुगतान के प्रकार के आधार पर, टर्नओवर को निम्न प्रकारों में विभाजित किया जाता है:

• नकद भुगतान;
• क्रेडिट कार्ड और Sberbank के निपटान चेक का उपयोग करके भुगतान;
• बैंक हस्तांतरण द्वारा भुगतान;
• क्रेडिट पर माल की बिक्री।

फिर आपको खुदरा कारोबार की संरचना का विश्लेषण करना चाहिए, अर्थात, कुछ प्रकार के सामानों या उत्पाद समूहों की बिक्री के अनुपात और माल की बिक्री की कुल मात्रा में उनके हिस्से पर विचार करना चाहिए।

फिर आपको खुदरा कारोबार का एक कारक विश्लेषण करना चाहिए।

खुदरा कारोबार योजना के कार्यान्वयन को प्रभावित करने वाले कारकों के तीन समूह:

• माल की उपलब्धता और प्राप्ति से संबंधित कारक;
• व्यापार श्रमिकों की संख्या और उनकी उत्पादकता से संबंधित कारक;
• व्यापार संगठनों की अचल संपत्तियों (निधि) की उपलब्धता और उपयोग से संबंधित कारक।

आइए हम कमोडिटी फंड से संबंधित कारकों के पहले समूह के खुदरा कारोबार पर प्रभाव का निर्धारण करें। यह अंत करने के लिए, हम शुरुआत में और अवधि के अंत में, आपूर्तिकर्ताओं से माल की प्राप्ति, माल के अन्य निपटान और व्यापार संगठन में उपलब्ध माल के संतुलन के बीच संबंधों को व्यक्त करते हुए, माल का संतुलन तैयार करेंगे। खुदरा कारोबार का मूल्य।

कमोडिटी बैलेंस को निम्न सूत्र के रूप में दर्शाया जा सकता है:

ओ1 + पी = पी + बी + ओ 2,

• ओ1- वर्ष की शुरुआत में व्यापार संगठन में माल का संतुलन;
• पी- वर्ष के लिए आपूर्तिकर्ताओं से व्यापार संगठन को माल की प्राप्ति;
• आर- वर्ष के लिए माल की बिक्री, यानी खुदरा कारोबार;
• पर- माल का अन्य निपटान (माल की कमी और क्षति, उनका मार्कडाउन, अन्य व्यापार संगठनों को माल की बिक्री);
• O2- वर्ष के अंत में व्यापार संगठन में माल का संतुलन।

खुदरा कारोबार का मूल्य भी श्रम संसाधनों से संबंधित कारकों से प्रभावित होता है, अर्थात। व्यापार श्रमिकों की संख्या और उनके श्रम की उत्पादकता के साथ।

आइए अंतर (मतभेद) के तरीके को परिभाषित करें श्रम संसाधनों से संबंधित दो कारकों के खुदरा कारोबार की मात्रा पर प्रभाव: 1) मात्रात्मक कारक - विक्रेताओं की औसत संख्या में परिवर्तन; 2) गुणात्मक कारक - एक विक्रेता के औसत वार्षिक उत्पादन में परिवर्तन।

निम्नलिखित डेटा पर विचार करें:

योजना की तुलना में व्यापार की मात्रा में वृद्धि विक्रेताओं की संख्या में कमी की स्थिति में होती है, अर्थात, विशेष रूप से विक्रेताओं की उत्पादकता में वृद्धि के कारण। पहले कारक का प्रभाव, अर्थात्, विक्रेताओं की औसत संख्या में परिवर्तन, खुदरा कारोबार में कमी: - 10x48 \u003d -480 हजार रूबल। दूसरे कारक का प्रभाव, अर्थात्। एक विक्रेता के औसत वार्षिक उत्पादन में परिवर्तन, खुदरा कारोबार की मात्रा में 4x240 \u003d + 960 हजार रूबल की वृद्धि हुई। दो कारकों (कारकों का संतुलन) का कुल प्रभाव है: - 480 हजार रूबल। +960 हजार रूबल = +480 हजार रूबल।

खुदरा कारोबार की मात्रा व्यापार संगठनों की अचल संपत्तियों (निधि) की उपलब्धता और उपयोग से संबंधित कारकों से भी प्रभावित होती है। विश्लेषण करते समय, कारकों के कारोबार की मात्रा पर प्रभाव का अध्ययन करना आवश्यक है: 1) एक व्यापार संगठन की अचल संपत्तियों के आकार में परिवर्तन; 2) पूंजी उत्पादकता में परिवर्तन। मतभेदों की विधि द्वारा इस तरह की गणना व्यापार श्रमिकों की संख्या और उत्पादकता में बदलाव के कारोबार पर प्रभाव की उचित गणना के समान ही की जाती है।

खुदरा कारोबार की मात्रा बढ़ाने के लिए बहुत महत्व के ऐसे कारक हैं जो अचल संपत्तियों से संबंधित हैं जैसे कि प्रशीतन इकाइयों, फिलिंग मशीनों, व्यक्तिगत सामानों के लिए वेंडिंग मशीनों, के मशीनीकरण के व्यापक उपयोग के परिणामस्वरूप व्यापार की सामग्री और तकनीकी आधार का विस्तार। विक्रेता के कार्यस्थल पर माल की डिलीवरी, आदि। डी। विश्लेषण की प्रक्रिया में, यह जांचना आवश्यक है कि व्यापार की सामग्री और तकनीकी आधार के विस्तार के लिए नियोजित उपाय कैसे किए जा रहे हैं।

खुदरा कारोबार के संकेतकों का विश्लेषण आपको वर्तमान अवधि में स्टोर के मुख्य गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतक स्थापित करने की अनुमति देता है। आने वाली अवधि के लिए गणना की आर्थिक व्यवहार्यता विश्लेषण की गहराई और पूर्णता, विश्लेषण के परिणामों से निकाले गए निष्कर्षों की शुद्धता पर निर्भर करती है।

विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, यह तय करना संभव है कि बिक्री का पूर्वानुमान किस हद तक पूरा हुआ और ग्राहक की मांग पूरी हुई, रिपोर्टिंग अवधि के लिए टर्नओवर में क्या बदलाव आया, यह आकलन करने के लिए कि उद्यम के वास्तविक परिणाम किस हद तक हैं गतिविधियों की योजना बनाई रणनीति के अनुरूप है।

टर्नओवर के विश्लेषण के लिए लेखांकन, सांख्यिकीय और परिचालन रिपोर्टिंग डेटा मुख्य हैं। यह एक निश्चित अवधि (दशक, महीना, तिमाही, छमाही, वर्ष) के लिए व्यापार की मात्रा (मौद्रिक शब्दों में या भौतिक शब्दों में) के निर्धारण के साथ शुरू होता है। परिणामी रिपोर्टिंग डेटा की तुलना इन अवधियों के लिए अनुमानित आंकड़ों से की जाती है।

टर्नओवर का विश्लेषण करते हुए, अर्थशास्त्री इसके विकास में पैटर्न का खुलासा करता है। इस प्रयोजन के लिए, व्यापार कारोबार की गतिशीलता की गणना वर्तमान और तुलनीय कीमतों में की जाती है।

मौजूदा कीमतों (डी) में व्यापार कारोबार में वृद्धि की गतिशीलता की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

पिछले वर्ष का वास्तविक कारोबार - 2600 हजार रूबल;

रिपोर्टिंग वर्ष के लिए बिक्री पूर्वानुमान - 2800 हजार रूबल;

रिपोर्टिंग वर्ष का वास्तविक कारोबार 3,000 हजार रूबल है।

समाधान:

1) बिक्री पूर्वानुमान पूर्ति के प्रतिशत की गणना करें:

2) मौजूदा कीमतों में व्यापार की गतिशीलता की गणना करें:

तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार में वृद्धि की गतिशीलता की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

यदि विश्लेषण की अवधि में कीमतों में बदलाव आया है, तो माल की बिक्री पर वास्तविक डेटा उन कीमतों में व्यक्त किया जाना चाहिए जिस पर कारोबार का पूर्वानुमान लगाया गया था। ऐसा करने के लिए, मूल्य सूचकांक की गणना करें। देश के आर्थिक जीवन पर मुद्रास्फीति की प्रक्रियाओं के ध्यान देने योग्य प्रभाव के संदर्भ में, जिसके कारण मूल्य वृद्धि और मुद्रा के मूल्यह्रास की उच्च दर हुई, मूल्य सूचकांक का उपयोग विशेष महत्व का है। मूल्य सूचकांक विश्लेषण की गई अवधि के लिए एक निश्चित संख्या में माल की कुल लागत में परिवर्तन को दर्शाता है। सूचकांक की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

जहां आईपी मूल्य सूचकांक है, पी1 रिपोर्टिंग अवधि में मूल्य है, पी0 आधार अवधि (पिछले वर्ष) में मूल्य है, जिसे 100% के रूप में लिया गया है।

तुलनीय कीमतों में रिपोर्टिंग वर्ष के वास्तविक कारोबार की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

जहां तथ्य। टी/रेव. - वास्तविक कारोबार, आईपीआर - मूल्य सूचकांक।

एक कार्य।स्टोर में पिछले वर्ष का कारोबार 20 मिलियन रूबल था, रिपोर्टिंग वर्ष का कारोबार 24 मिलियन रूबल था। समीक्षाधीन वर्ष में, कीमतों में 40% की वृद्धि हुई। वर्तमान और तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार की गतिशीलता की गणना करें:

1) मौजूदा कीमतों में व्यापार की गतिशीलता की गणना करें:

2) मूल्य सूचकांक को परिभाषित करें:

3) तुलनीय कीमतों में रिपोर्टिंग वर्ष के वास्तविक कारोबार की गणना करें:

4) तुलनीय कीमतों में व्यापार में वृद्धि की गतिशीलता की गणना करें:

जैसा कि गणना से देखा जा सकता है, मौजूदा कीमतों में पिछले वर्ष की तुलना में रिपोर्टिंग वर्ष के कारोबार में 20% की वृद्धि हुई, लेकिन तुलनीय कीमतों में कारोबार की गतिशीलता की गणना के बाद, यह पता चला कि कीमतों में वृद्धि के कारण कारोबार में वृद्धि हुई है . आधार अवधि की स्थिर कीमतों पर, व्यापार का कारोबार केवल 17 मिलियन रूबल होगा। रूबल, या 85%। इस प्रकार, रिपोर्टिंग वर्ष में कारोबार केवल बढ़ती कीमतों के कारण बढ़ा, न कि माल की बिक्री की संख्या में वृद्धि के कारण।

खुदरा कारोबार की तुलना स्टोर के संचालन के तरीके में बदलाव से प्रभावित होती है, उदाहरण के लिए, अगर स्टोर ने काम किया, तो कई कारणों से, कैलेंडर दिनों की अधूरी संख्या।

स्पष्टता और तुलना के लिए, विश्लेषण के लिए आवश्यक डेटा को विश्लेषणात्मक तालिकाओं में संक्षेपित किया गया है।

हम एक उदाहरण के रूप में एक व्यापार उद्यम के डेटा का उपयोग करके विश्लेषण पद्धति का वर्णन करेंगे (तालिका देखें)। हम तुलना पद्धति का उपयोग करके विश्लेषण करेंगे: रिपोर्टिंग वर्ष का वास्तविक कारोबार बिक्री पूर्वानुमान के साथ तुलनीय है। तालिका से पता चलता है कि रिपोर्टिंग वर्ष के टर्नओवर की योजना 103.4% (5480: 5300 * 100) द्वारा पूरी की गई थी, और पिछले वर्ष की तुलना में, टर्नओवर में 20.2% (5480: 4560 * 100) की वृद्धि हुई, जबकि के अनुसार पूर्वानुमान यह 16.2% की वृद्धि होनी चाहिए (5300: 4560 * 100)। व्यापार की कुल मात्रा के विश्लेषण के परिणामस्वरूप, यह पाया गया कि समीक्षाधीन वर्ष में कीमतों में 2.4% की वृद्धि हुई।

अब पिछले वर्ष की कीमतों पर रिपोर्टिंग वर्ष के कारोबार की पुनर्गणना करना आवश्यक है। हमारे उदाहरण में, इसकी राशि 5351.6 हजार रूबल थी। (5480:1.024)। इस प्रकार, योजना का कार्यान्वयन 103.4% नहीं होगा, जैसा कि ऊपर बताया गया है, लेकिन 101% (5351.6: 5300 * 100), पिछले वर्ष की तुलना में, व्यापार कारोबार में 20.2% की वृद्धि नहीं हुई, बल्कि 17.4% (5351. 6) की वृद्धि हुई। : 4560 * 100)। रिपोर्टिंग वर्ष में बिक्री पूर्वानुमान की अधिकता के परिणामस्वरूप, ट्रेडिंग कंपनी ने 51.6 हजार रूबल की आबादी को माल बेचा। योजना से अधिक, और पिछले वर्ष की तुलना में, बिक्री में 791.7 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

मेज

व्यापार कारोबार	पिछले वर्ष की रिपोर्ट, हजार रूबल	रिपोर्टिंग वर्ष
		पूर्वानुमान, हजार रूबल	तथ्य। कारोबार, हजार रूबल	प्रदर्शन, %	पिछले वर्ष के संबंध में,%
कुल	4560	5300	5480	103,4	120,2
मैं तिमाही	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
द्वितीय तिमाही	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
तृतीय तिमाही	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
चतुर्थ तिमाही	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
समेत

कुल कारोबार का आगे का विश्लेषण तिमाहियों द्वारा किया जाता है, जिससे पूरे वर्ष बिक्री की एकरूपता निर्धारित करना और मौसम के अनुसार उपभोक्ता मांग की संतुष्टि की डिग्री की पहचान करना संभव हो जाता है।

तिमाहियों द्वारा बिक्री पूर्वानुमान की पूर्ति का विश्लेषण महीनों तक माल की बिक्री के विश्लेषण द्वारा पूरक होना चाहिए। यह विश्लेषण तिमाहियों के भीतर कारोबार के पूर्वानुमान की पूर्ति की एकरूपता का मूल्यांकन करना, वास्तविक डेटा और पूर्वानुमानित लोगों के बीच इच्छित विसंगति के कारणों की समय पर पहचान करना और उचित उपाय करना संभव बनाता है।

कमोडिटी संरचना के अनुसार एक व्यापार उद्यम के व्यापार कारोबार के विश्लेषण में व्यक्तिगत वस्तुओं और उत्पाद समूहों की बिक्री का मात्रात्मक और लागत मूल्यांकन शामिल है, साथ ही संरचनात्मक परिवर्तनों की गतिशीलता का निर्धारण भी शामिल है। विश्लेषण के परिणामों का उपयोग उपभोक्ता मांग के साथ उत्पाद की पेशकश की संरचना के अनुपालन का अध्ययन करने के लिए किया जाता है और आपूर्तिकर्ता आदेशों के गठन पर निर्णायक प्रभाव पड़ता है।

उत्पाद समूहों और व्यक्तिगत उत्पादों द्वारा व्यापार कारोबार का विश्लेषण माल की बिक्री पर त्रैमासिक और वार्षिक रिपोर्ट के आंकड़ों पर आधारित है। पहचाने गए परिणाम कार्य के सकारात्मक पहलुओं को निर्धारित करना, उन्हें नियोजित अवधि में समेकित और विकसित करना संभव बनाते हैं, साथ ही कमियों को प्रकट करते हैं और भविष्य में उन्हें खत्म करने के उपायों की रूपरेखा तैयार करते हैं।

व्यापार कारोबार के विकास में परिवर्तन स्थापित करने के बाद, उन कारणों को निर्धारित करना आवश्यक है जिनके कारण वे उत्पन्न हुए। इसलिए, टर्नओवर में बदलाव करने वाले मुख्य कारकों के प्रभाव का विश्लेषण खुदरा कारोबार के विश्लेषण में सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है। यहां आप खुदरा कारोबार संकेतकों को संतुलित करने के लिए सूत्र का उपयोग कर सकते हैं:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

जहां 1 - नियोजन अवधि की शुरुआत में कमोडिटी स्टॉक;

एच - व्यापार भत्ता;

पी - माल की प्राप्ति;

पी - कुल मात्रा और व्यक्तिगत उत्पाद समूहों द्वारा बिक्री (बिक्री);

बी - माल का निपटान (गोदाम में वापसी या किसी अन्य विभाग में स्थानांतरण);

ई - प्राकृतिक गिरावट;

वाई - माल का मार्कडाउन;

Z2 - अवधि के अंत में कमोडिटी स्टॉक।

माल के संतुलन के संकेतकों के व्यापार कारोबार की मात्रा पर प्रभाव की गणना श्रृंखला प्रतिस्थापन की विधि द्वारा या वास्तविक और नियोजित मूल्यों के बीच अंतर की गणना करके की जा सकती है।

कर्मचारियों की संख्या, संगठन, उत्पादकता और श्रम की दक्षता और अचल संपत्तियों के उपयोग जैसे कारकों से बिक्री की मात्रा सीधे प्रभावित होती है।

खुदरा व्यापार कारोबार का विश्लेषण परिणामों के आधार पर निष्कर्ष के साथ समाप्त होता है और कुल मात्रा में वृद्धि की संभावनाओं का निर्धारण और माल की बिक्री की संरचना में परिवर्तन होता है। बिक्री पूर्वानुमान के विकास में और आर्थिक प्रबंधन के एक प्रभावी साधन के रूप में निष्कर्ष, सामान्यीकरण और सुझावों का उपयोग किया जाता है, जिसके माध्यम से माल की बिक्री की प्रगति की निगरानी की जाती है और कारोबार में लगातार वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए उपाय विकसित किए जाते हैं।

व्यापार कारोबार- यह एक निश्चित अवधि के लिए मौद्रिक संदर्भ में एक व्यापार संगठन द्वारा माल की बिक्री की मात्रा है।

व्यापार कारोबार का विश्लेषण व्यापार कारोबार की संरचना को अनुकूलित करने, बिक्री बढ़ाने, माल के कारोबार में तेजी लाने, बिक्री की लय और एकरूपता के लिए उपाय करने के लिए आबादी की मांग के साथ मौजूदा वस्तुओं के अनुपालन का आकलन करने की अनुमति देता है। व्यापार कारोबार थोक, खुदरा और सार्वजनिक खानपान कारोबार में विभाजित है।

व्यापार के प्रकार

थोक कारोबार- वाणिज्यिक संचलन में आगे उपयोग के लिए निर्माताओं या पुनर्विक्रेताओं द्वारा खरीदारों को माल की बिक्री की मात्रा। थोक व्यापार से संबंधित लेनदेन की एक अनिवार्य विशेषता एक चालान की उपस्थिति है।

खुदरा कारोबार लोगों को उनकी व्यक्तिगत जरूरतों को पूरा करने के लिए मौद्रिक शब्दों में व्यक्त की गई वस्तुओं की बिक्री की मात्रा है, साथ ही विभिन्न संस्थानों, संगठनों, उद्यमों (अस्पतालों, किंडरगार्टन, विश्राम गृह और सेनेटोरियम) को छोटे थोक लॉट में माल की बिक्री। आदि) उन टुकड़ियों के लिए जिनकी वे सेवा करते हैं।

खुदरा व्यापार का आर्थिक सार माल के लिए धन के आदान-प्रदान से जुड़े संबंधों द्वारा व्यक्त किया जाता है। खुदरा कारोबार उपभोक्ताओं को समाप्त करने के लिए माल स्थानांतरित करता है और परिसंचरण प्रक्रिया के पूरा होने की विशेषता है। संचलन के क्षेत्र से माल उपभोग के क्षेत्र में प्रवेश करता है, उपभोक्ता की संपत्ति बन जाता है, उपयोग किया जाता है या उपभोक्ता निधि का निर्माण होता है, अर्थात, वस्तुओं का होना बंद हो जाता है।

उत्पादन की प्रक्रिया में निर्मित माल का मूल्य खुदरा कारोबार के माध्यम से अपना रूप बदलता है। नतीजतन, उत्पादन लागत की प्रतिपूर्ति की जाती है और उत्पादन के आगे विकास के लिए स्थितियां बनाई जाती हैं।

खुदरा कारोबार- यह एक वाणिज्यिक उद्यम का सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है। इसे एक व्यापार उद्यम की गतिविधि के परिणाम के रूप में माना जा सकता है, और सकल आय और लाभ की मात्रा, जो व्यापारिक गतिविधियों की प्रभावशीलता की विशेषता है, इस पर निर्भर करती है। उपभोक्ता वस्तुओं के बाजार में इस उद्यम के महत्व का अंदाजा व्यापार की मात्रा से लगाया जा सकता है, जो बेची गई वस्तुओं के लिए नकद प्राप्तियों की मात्रा में व्यक्त किया जाता है। व्यापार कारोबार में गुणात्मक और मात्रात्मक विशेषताएं हैं। गुणात्मक एक टर्नओवर की संरचना से जुड़ा है, यानी, वर्गीकरण संरचना, टर्नओवर की मात्रात्मक विशेषता - मौद्रिक संदर्भ में बिक्री की मात्रा के साथ।

टर्नओवर के "मूल्य" और "रचना" की अवधारणाओं के बीच स्पष्ट रूप से अंतर करना आवश्यक है: मूल्य कैश डेस्क या बैंक को सौंपी गई व्यापार आय की कुल राशि है, छोटे पैमाने पर थोक बिक्री की मात्रा (बैंक हस्तांतरण द्वारा) ), नकद आय (दस्तावेजों के अनुसार) की कीमत पर किए गए खर्च, और संरचना कारोबार विभिन्न प्रकार की बिक्री से बना है।

खुदरा कारोबार की संरचना में शामिल हैं: खुदरा नेटवर्क (दुकानों, स्टालों, टेंट) के माध्यम से खाद्य और गैर-खाद्य उत्पादों की बिक्री से प्राप्त आय, वेंडिंग मशीनों के नेटवर्क के माध्यम से या डिलीवरी या पेडलिंग व्यापार के उपयोग के माध्यम से; किश्त भुगतान के साथ क्रेडिट पर आबादी को माल की बिक्री; अर्ध-तैयार उत्पादों, अपने स्वयं के उत्पादन के उत्पादों, खरीदे गए सामानों को बेचने वाले सार्वजनिक खानपान उद्यमों का कारोबार; सदस्यता सहित मुद्रित प्रकाशनों (पुस्तकों, समाचार पत्रों, पत्रिकाओं) की बिक्री; फार्मेसियों में दवाओं की बिक्री से आय; विभिन्न संगठनों, संस्थानों, उद्यमों को उनके गैर-उत्पादक उपभोग और अन्य प्रकार की बिक्री के लिए माल की बिक्री।

व्यापार कारोबार की संरचना (या वर्गीकरण संरचना) में एक विशेष व्यापार उद्यम द्वारा बेचे जाने वाले खाद्य और गैर-खाद्य उत्पाद शामिल हैं। इन सामानों को वर्गीकरण समूहों और उपसमूहों में विभाजित किया जाता है और, अधिक विवरण के साथ, प्रकार, किस्मों, मॉडल और आकारों पर विचार किया जाता है।

गैर-खाद्य उत्पादों की कमोडिटी संरचना में निम्नलिखित वर्गीकरण समूह होते हैं: कपड़े धोने का साबुन और सिंथेटिक डिटर्जेंट; टॉयलेट साबुन और इत्र; हेबरडशरी और धागे; सांस्कृतिक, घरेलू और घरेलू उद्देश्यों के लिए सामान; बुना हुआ कपड़ा और होजरी; कपड़े, लिनन, टोपी और फर; कपड़े; जूते; अन्य गैर-खाद्य पदार्थ।

उदाहरण के लिए, खाद्य उत्पादों की संरचना में निम्नलिखित वर्गीकरण समूह होते हैं: ब्रेड और बेकरी उत्पाद; आटा, अनाज, पास्ता और भोजन केंद्रित; आलू, सब्जियां, फल, मशरूम; मांस और मांस उत्पाद; मछली और मछली उत्पाद; दूध और डेयरी उत्पाद; चिकन अंडे और खाद्य वसा; चीनी और कन्फेक्शनरी; नमक; स्वाद उत्पाद; अन्य खाद्य उत्पाद।

टर्नओवर संकेतक

एक व्यापारिक उद्यम के टर्नओवर को दर्शाने वाले संकेतकों में शामिल हैं: वर्तमान और तुलनीय कीमतों में मूल्य के संदर्भ में व्यापार की मात्रा, व्यक्तिगत उत्पाद समूहों के लिए वर्गीकरण संरचना (रूबल और प्रतिशत में), एक दिवसीय व्यापार, प्रति कर्मचारी व्यापार, काउंटर (व्यापार समूह) के प्रति कर्मचारी सहित, संचलन का समय दिनों में माल की और टर्नओवर दर (क्रांति की संख्या).

टर्नओवर संकेतकों का विश्लेषण आपको वर्तमान अवधि में एक व्यापार संगठन के काम के मुख्य गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतक स्थापित करने की अनुमति देता है। आने वाली अवधि के लिए गणना की आर्थिक व्यवहार्यता विश्लेषण की गहराई और पूर्णता, विश्लेषण के परिणामों से निकाले गए निष्कर्षों की शुद्धता पर निर्भर करती है। विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, यह तय करना संभव है कि बिक्री का पूर्वानुमान किस हद तक पूरा हुआ और ग्राहक की मांग पूरी हुई, रिपोर्टिंग अवधि के लिए टर्नओवर में क्या बदलाव आया, यह आकलन करने के लिए कि उद्यम के वास्तविक परिणाम किस हद तक हैं गतिविधियाँ इच्छित रणनीति के अनुरूप हैं।

व्यापार के विश्लेषण के लिए लेखांकन, सांख्यिकीय और परिचालन रिपोर्टिंग के डेटा सूचना के मुख्य स्रोत हैं। यह एक निश्चित अवधि (दशक, महीना, तिमाही, छमाही, वर्ष) के लिए मौद्रिक शब्दों में या भौतिक रूप से व्यापार की मात्रा निर्धारित करने के साथ शुरू होता है। परिणामी रिपोर्टिंग डेटा की तुलना इन अवधियों के लिए अनुमानित आंकड़ों से की जाती है। टर्नओवर का विश्लेषण, इसके विकास में पैटर्न प्रकट करें। इस प्रयोजन के लिए, व्यापार कारोबार की गतिशीलता की गणना वर्तमान और तुलनीय कीमतों में की जाती है।

1. मौजूदा कीमतों (एटीटी) पर व्यापार कारोबार में वृद्धि की गतिशीलता की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

डीटीओ = (वर्तमान कीमतों पर रिपोर्टिंग वर्ष का वास्तविक कारोबार * 100) / पिछले वर्ष का वास्तविक कारोबार

यदि विश्लेषण की अवधि में कीमतों में बदलाव आया है, तो माल की बिक्री पर वास्तविक डेटा उन कीमतों में व्यक्त किया जाना चाहिए जिस पर कारोबार का पूर्वानुमान लगाया गया था। ऐसा करने के लिए, मूल्य सूचकांक की गणना करें। देश के आर्थिक जीवन पर मुद्रास्फीति की प्रक्रियाओं के ध्यान देने योग्य प्रभाव के संदर्भ में, जिसके कारण मूल्य वृद्धि और मुद्रा के मूल्यह्रास की उच्च दर हुई, मूल्य सूचकांक का उपयोग विशेष महत्व का है।

2. मूल्य सूचकांक विश्लेषण की गई अवधि के लिए एक निश्चित संख्या में माल की कुल लागत में परिवर्तन को दर्शाता है। मूल्य सूचकांक की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

मैं कीमत \u003d सी ओच / सी बेस

जहां, सी ओच - रिपोर्टिंग अवधि में मूल्य, सी आधार - आधार अवधि (पिछले वर्ष) में मूल्य, 100% के रूप में लिया गया।

3. तुलनीय कीमतों में रिपोर्टिंग वर्ष के वास्तविक कारोबार की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

कश्मीर तुलनीय कीमतों में तथ्य = (वर्तमान कीमतों / मूल्य सूचकांक में वास्तविक कारोबार) * 100%

उदाहरण के लिए, रिपोर्टिंग वर्ष में कीमतों में 20% की वृद्धि हुई थी। आइए वर्तमान और तुलनीय कीमतों में पिछले आंकड़ों के अनुसार व्यापार कारोबार की गतिशीलता की गणना करें। 1. मौजूदा कीमतों में व्यापार कारोबार की गतिशीलता: 122%; 2. मूल्य सूचकांक 120/100 = 1.2 था; 3. तुलनीय कीमतों में रिपोर्टिंग वर्ष के वास्तविक कारोबार की गणना करें: 22,000.0 / 1.2 = 18,333.0 हजार रूबल। 4. तुलनीय कीमतों में व्यापार में वृद्धि की गतिशीलता की गणना करें: (18333.0 / 18000.0) * 100 = 101.85%। जैसा कि गणना से देखा जा सकता है, मौजूदा कीमतों में पिछले साल की तुलना में रिपोर्टिंग वर्ष के कारोबार में 22% की वृद्धि हुई, लेकिन तुलनीय कीमतों में कारोबार की गतिशीलता की गणना के बाद, यह पता चला कि कीमतों में वृद्धि के कारण कारोबार में वृद्धि हुई है . आधार अवधि की स्थिर कीमतों पर, कारोबार की राशि केवल 18,333.0 हजार रूबल या 101.85% होगी। इस प्रकार, रिपोर्टिंग वर्ष में कारोबार केवल बढ़ती कीमतों के कारण बढ़ा, न कि माल की बिक्री की संख्या में वृद्धि के कारण। कुल कारोबार का आगे का विश्लेषण तिमाहियों द्वारा किया जाता है, जिससे पूरे वर्ष बिक्री की एकरूपता निर्धारित करना और मौसम के अनुसार उपभोक्ता मांग की संतुष्टि की डिग्री की पहचान करना संभव हो जाता है।

4. बिक्री की लय का विश्लेषण करते समय, टर्नओवर की लय का गुणांक सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है:

K ताल = त्रैमासिक बिक्री योजना / वार्षिक बिक्री योजना

लय के गुणांक की गणना करते समय, बिक्री की मात्रा को मौद्रिक शब्दों में या कुल बिक्री मात्रा में निश्चित अवधि में बिक्री के हिस्से में पूर्ण मात्रा में ध्यान में रखा जा सकता है। यदि गुणांक एक के बराबर है तो समान बिक्री पर विचार किया जाता है।

तिमाहियों (वर्ष की अवधि) द्वारा व्यापार कारोबार के आर्थिक रूप से उचित पूर्वानुमान उपभोक्ता मांग की लयबद्ध संतुष्टि, स्थिर मुद्रा परिसंचरण, व्यापार कारोबार के विकास और उद्यम की व्यापारिक गतिविधियों के संबंधित अन्य संकेतकों के विकास को सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। तिमाहियों में विभाजित वार्षिक कारोबार का निर्धारण करने के बाद, वे अलग-अलग उत्पाद समूहों और सामानों के लिए पूर्वानुमान लगाना शुरू करते हैं, जनसंख्या की मांग की मौसमी और माल की बिक्री के वर्तमान स्तर को ध्यान में रखते हुए। तो, गर्मी की अवधि में दूध और डेयरी उत्पादों, सब्जियों और फलों की खपत में वृद्धि के कारण मांस और मांस उत्पादों की खपत में थोड़ी कमी आई है। और I और IV क्वार्टर में मांस, सॉसेज, पोल्ट्री की खपत बढ़ जाती है।

टर्नओवर की लय का विश्लेषण करते समय, बिक्री की लय के गुणांक को निर्धारित करना आवश्यक है। इसके लिए, निम्नलिखित गणना की जाती है:

तालिका 1. बिक्री की लय का विश्लेषण

वास्तविक कारोबार की मात्रा पूर्वानुमानित मूल्य से 0.65% (3100:3080*100 = 100.65%) से अधिक हो गई, लेकिन बिक्री पूर्वानुमान की तुलना में पर्याप्त लयबद्ध नहीं थी, क्योंकि कुछ अवधियों में बिक्री की मात्रा और शेयर बदल गए थे। बिक्री ताल गुणांक था:

लय गुणांक के परिकलित मान 1 से कम हैं, जो रिपोर्टिंग अवधि में अपर्याप्त बिक्री लय को इंगित करता है। बिक्री की मात्रा पर पूर्वानुमान केवल पहली और दूसरी तिमाही में पूरा किया गया था, और तीसरी और चौथी तिमाही में वे पूरे नहीं हुए थे। तिमाहियों द्वारा बिक्री पूर्वानुमान की पूर्ति के विश्लेषण को महीनों तक माल की बिक्री के विश्लेषण के साथ पूरक किया जाना चाहिए। . यह विश्लेषण तिमाहियों के भीतर कारोबार के पूर्वानुमान की पूर्ति की एकरूपता का आकलन करना, वास्तविक डेटा और पूर्वानुमानित लोगों के बीच उभरती विसंगति के कारणों की समय पर पहचान करना और उचित उपाय करना संभव बनाता है।

बिक्री की लय के विश्लेषण के अंतिम चरण में, बिक्री की लय के उल्लंघन के परिणामस्वरूप कारोबार में कमी की मात्रा सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

TOCritm = (1 - क्रिट)*TO0.

व्यापार की कुल मात्रा के विश्लेषण की निरंतरता और ठोसकरण के रूप में, व्यापार के वर्गीकरण और संरचना का अध्ययन किया जाता है। एक व्यापार संगठन की सफलता काफी हद तक ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने वाले सामानों की एक श्रृंखला के उचित गठन पर निर्भर करती है।

उत्पाद रेंज

उत्पाद श्रेणी उत्पाद नामों की एक सूची है। एक पूर्ण वर्गीकरण (सभी प्रकार और किस्मों के), एक समूह वर्गीकरण (संबंधित समूहों के अनुसार), एक इंट्राग्रुप वर्गीकरण, साथ ही एक मुख्य और अतिरिक्त वर्गीकरण है। मुख्य वर्गीकरण में ऐसे सामान शामिल हैं जो एक व्यापार संगठन की बिक्री की मात्रा का बड़ा हिस्सा बनाते हैं। ग्राहकों को अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करने और अतिरिक्त लाभ उत्पन्न करने के लिए एक अतिरिक्त श्रेणी के उत्पाद बेचे जाते हैं। विश्लेषण में, वर्गीकरण नवीनीकरण गुणांक एक निश्चित समूह के लिए नए उत्पादों के अनुपात के रूप में उनकी किस्मों की कुल संख्या के रूप में निर्धारित किया जाता है। साथ ही, विश्लेषण वर्गीकरण के लिए योजना के कार्यान्वयन की डिग्री निर्धारित करता है।

वर्गीकरण के लिए औसत प्रतिशत की गणना करने के लिए, योजना में जमा किए गए टर्नओवर को नियोजित टर्नओवर के मूल्य से विभाजित करना आवश्यक है। वर्गीकरण के लिए योजना की पूर्ति का मतलब हमेशा संरचना के लिए योजना की पूर्ति नहीं होता है। कमोडिटी संरचना द्वारा एक व्यापारिक उद्यम के व्यापार कारोबार के विश्लेषण में व्यापार की कुल मात्रा में व्यक्तिगत वस्तुओं और उत्पाद समूहों की बिक्री का मात्रात्मक और लागत मूल्यांकन शामिल है, साथ ही संरचनात्मक परिवर्तनों की गतिशीलता का निर्धारण भी शामिल है।

विश्लेषण के परिणामों का उपयोग मुख्य प्रदर्शन संकेतकों पर टर्नओवर संरचना के प्रभाव का अध्ययन करने के लिए किया जाता है: सकल आय, लागत, लाभ और उपभोक्ता मांग के साथ उत्पाद प्रस्ताव संरचना के अनुपालन की पहचान करने के लिए - और के गठन पर निर्णायक प्रभाव पड़ता है आपूर्तिकर्ताओं को आदेश और स्वयं आपूर्तिकर्ताओं की पसंद। उत्पाद समूहों और व्यक्तिगत उत्पादों द्वारा व्यापार कारोबार का विश्लेषण माल की बिक्री पर त्रैमासिक और वार्षिक रिपोर्ट के आंकड़ों पर आधारित है। पहचाने गए परिणाम कार्य के सकारात्मक पहलुओं को निर्धारित करना, उन्हें नियोजित अवधि में समेकित और विकसित करना संभव बनाते हैं, साथ ही कमियों को प्रकट करते हैं और भविष्य में उन्हें खत्म करने के उपायों की रूपरेखा तैयार करते हैं।

टर्नओवर की संरचना में परिवर्तन स्थापित करने के बाद, उन कारणों को निर्धारित करना आवश्यक है जो टर्नओवर में बदलाव का कारण बने। व्यापार कारोबार के विश्लेषण में यह सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है। यहां आप व्यापार कारोबार के संकेतकों को संतुलित करने के लिए सूत्र का उपयोग कर सकते हैं:

31 + पी \u003d से + बी + ई + वाई + 32

कहाँ पे,
31 - योजना अवधि की शुरुआत में सूची;
पी - माल की प्राप्ति;
TO - कुल मात्रा और व्यक्तिगत उत्पाद समूहों द्वारा बिक्री (बिक्री);
बी - माल का निपटान (गोदाम में वापसी या किसी अन्य विभाग में स्थानांतरण);
ई - प्राकृतिक गिरावट;
वाई - माल का मार्कडाउन;
32 - अवधि के अंत में सूची।

व्यापार टर्नओवर की मात्रा पर कमोडिटी बैलेंस संकेतकों के प्रभाव की गणना वास्तविक और नियोजित (मूल) मूल्यों के बीच अंतर की गणना करके बैलेंस विधि द्वारा की जा सकती है।

व्यापार कारोबार का विश्लेषण परिणामों के आधार पर निष्कर्ष के साथ समाप्त होता है और कुल मात्रा में वृद्धि की संभावनाओं का निर्धारण और माल की बिक्री की संरचना में परिवर्तन होता है। निष्कर्ष, सामान्यीकरण और सुझावों का उपयोग बिक्री पूर्वानुमान के विकास में और आर्थिक प्रबंधन के एक प्रभावी साधन के रूप में किया जाता है, जिसके माध्यम से नियंत्रण का प्रयोग किया जाता है और टर्नओवर में स्थिर वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए उपाय विकसित किए जाते हैं।

व्यापार है

1) माल के संचलन की प्रक्रिया। 2) एक आर्थिक संकेतक जो बिक्री की कुल लागत को दर्शाता है।

अंतर करना थोक और खुदरा व्यापार कारोबार .

थोकटर्नओवर में खुदरा विक्रेताओं और विनिर्माण उद्यमों को माल की बिक्री की मात्रा शामिल है।

खुदराटर्नओवर में आबादी को वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री की मात्रा शामिल है।

व्यापार कारोबार, माल का संचलन; उत्पादन के क्षेत्र से उपभोग के क्षेत्र में माल की आवाजाही को कवर करते हुए, प्रजनन प्रक्रिया का चरण। टी। उत्पादन के साधनों और उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री के मूल्य (राशि) को व्यक्त करता है, वस्तु संचलन के क्षेत्र में आर्थिक गतिविधि के पक्ष की गुणवत्ता और मात्रा की विशेषता है।

थोक टी.

खुदरा टी. एक वाणिज्यिक प्रकृति की वस्तुओं और सेवाओं की कुल खुदरा बिक्री के मूल्य को उनकी नकद आय के बदले प्राप्त करने वाली आबादी को व्यक्त करता है। खुदरा प्रौद्योगिकी के माध्यम से मूल्य के रूपों और मूल्य और उपयोग मूल्य की सार्वजनिक मान्यता में परिवर्तन होता है। खुदरा बिक्री लोगों की भलाई के मुख्य संकेतकों में से एक है, वे आबादी की वास्तविक विलायक मांग के परिमाण की विशेषता रखते हैं; इसका भौतिक आधार कमोडिटी फंड है।

माल का कारोबार एक व्यापारिक उद्यम की आर्थिक गतिविधि की दक्षता के संकेतकों में से एक है। माल के संचलन के समय में तेजी लाने का बहुत महत्व है: यह सभी सामाजिक उत्पादन की आर्थिक दक्षता को बढ़ाता है, साथ ही किसी उद्यम की व्यापारिक गतिविधि की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त है। एक मंदी, इसके विपरीत, इसके काम में गिरावट का संकेत देती है।

उद्यम के संपूर्ण व्यापार, वाणिज्यिक और आर्थिक गतिविधियों में सुधार करके ही माल के कारोबार में तेजी लाई जा सकती है। इसके लिए कमोडिटी स्टॉक के गठन पर विभिन्न कारकों के प्रभाव की गहरी समझ की आवश्यकता है।

थोक का काम।

थोक टी. उद्यमों के बीच कमोडिटी संबंधों का एक रूप है; इसका मुख्य कार्य श्रम और धन की न्यूनतम लागत पर माल के साथ खुदरा व्यापार नेटवर्क की आपूर्ति करना है। यह उत्पादन और विपणन संघों (उद्यमों) द्वारा व्यापार संगठनों को बाद में आबादी को बिक्री के साथ-साथ औद्योगिक प्रसंस्करण के लिए माल की बिक्री को कवर करता है। थोक व्यापार तीन प्रकार का होता है: उत्पादन के साधनों का कारोबार, मुख्य रूप से सामग्री और तकनीकी आपूर्ति की योजना के अनुसार; कृषि कारोबार उत्पाद (कृषि उत्पादों और कच्चे माल की खरीद और विपणन); बाजार और गैर-बाजार उद्देश्यों के लिए उपभोक्ता वस्तुओं का कारोबार। थोक तंबाकू की मात्रा खुदरा कारोबार की योजनाओं और उद्योग और कृषि के उत्पादन कार्यक्रमों द्वारा निर्धारित की जाती है।

मध्यस्थ विक्रेता ऐसे व्यक्ति, उद्यम और संगठन हो सकते हैं जो निर्माताओं या अन्य विक्रेताओं से अपने लाभ के लिए अपने पुनर्विक्रय या अन्य उपभोक्ताओं को पट्टे पर देने के लिए सामान खरीदते हैं। मध्यवर्ती व्यापार औद्योगिक, थोक और खुदरा उद्यमों, मध्यस्थ फर्मों द्वारा किया जा सकता है।

थोक व्यापार की आवश्यकता श्रम के सामाजिक विभाजन, कमोडिटी-मनी संबंधों की उपस्थिति, औद्योगिक उद्यमों की संकीर्ण विशेषज्ञता, आपूर्ति और मांग के क्षेत्रीय संतुलन की आवश्यकता, विस्तारित प्रजनन को फिर से शुरू करने के लिए निर्मित वस्तुओं की तेजी से बिक्री के कारण होती है। इसे अंतिम उपभोक्ता तक पहुंचाना।

थोक फ़ीचर:

1) थोक लेनदेन बड़े हैं, व्यापार क्षेत्र बड़ा है।

2) थोक व्यापारी बिक्री संवर्धन, अपने उद्यम के स्थान पर बहुत कम ध्यान देता है, क्योंकि पेशेवर ग्राहकों के साथ व्यवहार करता है, अंतिम उपभोक्ता के साथ नहीं।

3) कानूनी समर्थन और कर कानून में अंतर (विकसित बाजार अर्थव्यवस्था वाले देशों में)।

थोक व्यापारी। थोक व्यापार किया जा सकता है:

पूर्ण सेवा चक्र के साथ विशिष्ट बड़े उद्यम;

अपूर्ण के साथ, एक विस्तृत और अत्यधिक विशिष्ट वर्गीकरण में व्यापार, बिचौलियों (स्वामित्व के विभिन्न रूपों की फर्म, थोक व्यापारी-यात्री, थोक आयोजक, थोक व्यापारी-कंसाइनी, दलाल, एजेंट, आदि);

विशेष थोक उद्यमों, पूर्व नीलामी के गोदामों और कानूनी स्वतंत्रता प्राप्त करने वाले ट्रस्टों के आधार पर बनाए गए थोक और खुदरा संघ;

बड़े खुदरा और औद्योगिक उद्यमों के गोदाम, भंडार-गोदाम;

थोक उद्यम जैसे "कैश एंड कैरी" (भुगतान किया गया - दूर ले जाएं);

छोटे और मध्यम आकार के व्यापार और खानपान उद्यमों के थोक और खुदरा संघ जिनके पास सामग्री और तकनीकी आधार नहीं है (एक सहकारी आधार पर एक थोक लिंक बनता है)।

थोक कार्य:

बिक्री और प्रचार;

उत्पाद श्रृंखला की खरीद और गठन;

माल की बड़ी खेपों का छोटे में टूटना;

भंडारण, परिवहन, वित्तपोषण (यदि आस्थगित भुगतान के साथ या भुगतान के बिना पूर्व-आदेश पर);

जोखिम की स्वीकृति;

बाजार, प्रतिस्पर्धियों, नए उत्पादों, मूल्य गतिशीलता के बारे में सूचित करना;

प्रबंधन और परामर्श सेवाएं।

थोक व्यापार का मुख्य उद्देश्य आपूर्ति और मांग के बीच संतुलन सुनिश्चित करने के लिए खुदरा विक्रेताओं और औद्योगिक उद्यमों को माल की निर्बाध तर्कसंगत आपूर्ति को व्यवस्थित करना है।

मुख्य मात्रात्मक संकेतक जो आपको थोक व्यापार की मात्रा का आकलन करने की अनुमति देता है, वह है थोक कारोबार - यह बाद के पुनर्विक्रय के लिए थोक उद्यमों को बड़ी मात्रा में माल की बिक्री है (खुदरा व्यापार - जनता को बिक्री के लिए, अन्य उद्यम - औद्योगिक खपत के लिए, आदि।)।

थोक वर्गीकरण:

नियुक्ति के द्वारा: बिक्री के लिए थोक कारोबार के 3 प्रकार:

1. खुदरा और औद्योगिक उद्यमों, संस्थानों, संगठनों के साथ-साथ निर्यात के लिए माल की बिक्री;

2. अंतरराज्यीय (अंतर-रिपब्लिकन) छुट्टी (अंतर सरकारी समझौतों के आधार पर गणतंत्र के बाहर अन्य संप्रभु राज्यों को माल की बिक्री);

3. इंट्रासिस्टम बिक्री (गणतंत्र के भीतर एक थोक व्यापारी द्वारा दूसरे को बिक्री);

कमोडिटी आंदोलन के संगठन के रूपों के अनुसार:

1. गोदाम (गोदाम से सीधे थोक खरीदारों को माल की बिक्री);

2. बस्तियों में भागीदारी के साथ पारगमन - एक औद्योगिक उद्यम के गोदामों से माल की बिक्री सीधे उपभोक्ता को, थोक आधार के गोदामों को दरकिनार करते हुए। इस मामले में, प्रेषक के साथ समझौता आधार द्वारा किया जाता है, क्योंकि थोक आधार के नाम पर शिप किए गए माल के एक बैच के लिए चालान जारी करते समय, बाद वाला, खरीदार के नाम पर एक चालान या चालान जारी करता है, जिसमें थोक अधिभार की चालान राशि शामिल होती है, जो समझौते द्वारा निर्धारित की जाती है। पार्टियों के पारगमन में बिक्री के आयोजन के लिए अपने खर्चों को कवर करने और लाभ कमाने के लिए।

गणना में भागीदारी के साथ थोक व्यापार - गणना में कारोबार को ध्यान में रखते हुए पारगमन और गोदाम व्यापार की राशि। थोक व्यापार के काम के मूल्यांकन के लिए सभी गुणात्मक संकेतकों की गणना थोक कारोबार के लिए गणना में भागीदारी के साथ की जाती है।

थोक व्यापार के विश्लेषण के लिए कार्य और प्रक्रिया

विश्लेषण का उद्देश्य काम का एक उद्देश्य मूल्यांकन और ग्राहक सेवा में सुधार, उत्पाद वितरण में सुधार के लिए भंडार की पहचान करना है।

थोक कारोबार और ग्राहकों को माल की डिलीवरी के लिए योजना के कार्यान्वयन का आकलन करें;

गतिकी में उनका अध्ययन करें;

थोक कारोबार पर मुख्य कारकों के प्रभाव को पहचानें और मापें;

व्यापार और वाणिज्यिक गतिविधियों में कमियों के कारणों का निर्धारण और उन्हें दूर करने के विभिन्न उपाय।

विश्लेषण कदम:

1. योजना के कार्यान्वयन और थोक व्यापार की गतिशीलता का विश्लेषण:

योजना की पूर्ति की डिग्री और थोक व्यापार की गतिशीलता का आकलन किया जाता है; व्यक्तिगत खरीदारों के लिए व्यापार की संरचना, सीमा और संरचना का विश्लेषण;

थोक बिक्री के प्रकारों की संरचना के संदर्भ में थोक कारोबार की योजना की पूर्ति: गणना में भागीदारी के साथ गोदाम और पारगमन;

उत्पाद समूहों द्वारा और थोक के रूपों (उदाहरण के लिए, जूते .) द्वारा थोक कारोबार योजना के कार्यान्वयन का मूल्यांकन किया जाता है

थोक कारोबार का अध्ययन माल की बिक्री (बाजार और गैर-बाजार फंडों द्वारा) के संदर्भ में भी किया जा सकता है।

बाजार निधि - जनता को बिक्री के लिए खुदरा विक्रेताओं और खानपान प्रतिष्ठानों को आपूर्ति।

गैर-बाजार फंड - उत्पादन की जरूरतों के लिए उद्यमों के लिए छुट्टी।

2. तिमाहियों, महीनों, दशकों तक आपूर्ति की एकरूपता का विश्लेषण।

3. उत्पाद वितरण की तर्कसंगतता का विश्लेषण गणितीय प्रोग्रामिंग विधियों का उपयोग करना: सिंप्लेक्स, वितरणात्मक, संभावित विधि, अर्थात। परिवहन कार्य।

4. योजना के कार्यान्वयन और थोक व्यापार की गतिशीलता पर कारकों के प्रभाव का विश्लेषण।

कमोडिटी संसाधनों की सुरक्षा और उपयोग से:

आवश्यक संसाधनों के प्रावधान और श्रम दक्षता में वृद्धि से;

राज्य से, थोक उद्यम के एमटीबी का उपयोग करने का विकास और दक्षता।

5. माल की आपूर्ति और थोक व्यापार का परिचालन विश्लेषण करना।

6. थोक व्यापार की योजना बनाना।

थोक व्यापार योजना में शामिल हैं: 1) कुल मात्रा, संरचना, प्रकार के अनुसार थोक व्यापार योजना; 2) कमोडिटी स्टॉक के कारोबार की दर; 3) वस्तु आपूर्ति के लिए एक योजना।

परिचय……………………………………………………………….3

अध्याय 1

1.1. देश की अर्थव्यवस्था में खुदरा कारोबार की अवधारणा और महत्व…………………………………………………………………..5

1.2. खुदरा कारोबार की संरचना ………………………………………8

1.3. खुदरा कारोबार योजना के संकेतक………………………..10

अध्याय 2. खुदरा कारोबार की गणना के लिए पद्धति…13

2.1. खुदरा कारोबार की कुल मात्रा की योजना बनाना …………….13

2.2. तिमाहियों, महीनों, उत्पाद समूहों द्वारा खुदरा कारोबार की योजना ………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… ……………

अध्याय 3. खुदरा कारोबार की गणना……………….17

3.1. उद्यम द्वारा कारोबार की गणना, तिमाहियों द्वारा ……………….17

3.2. कमोडिटी समूहों द्वारा टर्नओवर की गणना……………………….19

3.3. उद्यम के लिए कमोडिटी स्टॉक के मानक की गणना……………..19

3.4. वस्तु आपूर्ति की गणना……………………………………………25

निष्कर्ष………………………………………………………………….27

प्रयुक्त स्रोतों की सूची………………………….29

परिशिष्ट …………………………………………………………………… 31

परिचय

पाठ्यक्रम का काम इस विषय पर किया जाता है: “खुदरा कारोबार, इसकी संरचना। नियोजित वर्ष के लिए कारोबार की गणना के लिए पद्धति। विषय प्रासंगिक और आधुनिक है, क्योंकि रूसी संघ की अर्थव्यवस्था में खुदरा व्यापार और खुदरा व्यापार कारोबार का महत्व बहुत बड़ा है। खुदरा व्यापार नेटवर्क के माध्यम से, जनसंख्या को भोजन और उपभोक्ता वस्तुओं की आपूर्ति की जाती है। पूरे देश में खुदरा व्यापार के कारोबार में वृद्धि के साथ, जनसंख्या के जीवन स्तर में वृद्धि होती है।

जनसंख्या की क्रय शक्ति में वृद्धि के साथ, खुदरा व्यापार में वृद्धि होती है।

हाल ही में, खुदरा कारोबार में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है, कई नए, आधुनिक सामान दिखाई देते हैं, जनसंख्या की आय में वृद्धि इस तथ्य की ओर ले जाती है कि लोग अधिक अच्छे और उच्च गुणवत्ता वाले सामान खरीदते हैं, जिससे विकास में योगदान होता है खुदरा व्यापार नेटवर्क।

हाल के वर्षों में, नवीनतम तकनीक से लैस नए स्टोर खोले गए हैं।

खुदरा वर्तमान में दो दिशाओं में विकसित हो रहा है; एक ओर, बड़े सुपरमार्केट का निर्माण, जिसमें उत्पाद श्रृंखला सीमित नहीं है, और दूसरी ओर, छोटे सुविधा स्टोरों के नेटवर्क के माध्यम से आबादी के लिए खुदरा व्यापार का दृष्टिकोण, माल की सबसे आवश्यक सूची के साथ।

जितनी तेजी से उत्पाद बेचा जाता है, उतनी ही तेजी से एक नया खरीदा जाएगा, माल के कारोबार में वृद्धि के साथ, इन्वेंट्री बढ़ जाती है, जिससे ट्रेडिंग नेटवर्क का पुनर्गठन होता है।

वर्तमान में, थोक पर खुदरा व्यापार की प्रधानता है, क्योंकि जनसंख्या उपभोक्ता वस्तुओं और खाद्य उत्पादों को भविष्य में उपयोग के लिए संग्रहीत नहीं करती है, क्योंकि बाजार माल से अधिक संतृप्त है, यानी एक व्यक्ति जा सकता है और अपनी जरूरत का सामान खरीद सकता है। किसी भी समय।

पाठ्यक्रम कार्य का उद्देश्य व्यापार संतुलन के आधार पर खुदरा उद्यम के प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों की गणना करना है।

पाठ्यक्रम कार्य का उद्देश्य उद्यम के कारोबार की तिमाही, कमोडिटी समूहों द्वारा, उद्यम और कमोडिटी आपूर्ति के लिए इन्वेंट्री के मानक की गणना करना है। अध्ययन का उद्देश्य उद्यम "एलेक्स" एलएलसी है।

पाठ्यक्रम कार्य में तीन भाग होते हैं।

पाठ्यक्रम के पहले भाग में, चुने हुए विषय की प्रासंगिकता और आधुनिकता का पता चलता है, पाठ्यक्रम कार्य के कार्य और लक्ष्य निर्धारित किए जाते हैं।

कोर्स वर्क के भाग II में रिटेल टर्नओवर की गणना के लिए कार्यप्रणाली, यानी योजना पर चर्चा की गई है।

पाठ्यक्रम कार्य के तीसरे भाग में, पाठ्यक्रम कार्य का व्यावहारिक भाग प्रकट होता है, एक विशिष्ट उद्यम का अध्ययन किया जाता है, संकेतकों का अध्ययन किया जाता है, और इसकी गतिविधियों का विश्लेषण किया जाता है।

अध्याय 1. देश की अर्थव्यवस्था में खुदरा कारोबार की भूमिका

1.1. देश की अर्थव्यवस्था में खुदरा कारोबार की अवधारणा और महत्व

खुदरा कारोबार उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री नकदी के लिए है, भले ही उनकी बिक्री के लिए चैनल कुछ भी हों।

इसका उत्पादन किया जा सकता है:

खुदरा व्यापार और खानपान में लगी कानूनी संस्थाएं, जिसके लिए व्यापारिक गतिविधि मुख्य है (दुकानें, खानपान प्रतिष्ठान, टेंट और अन्य);

व्यापार में लगी कानूनी संस्थाएं, लेकिन जिसके लिए व्यापारिक गतिविधि मुख्य नहीं है (फर्म स्टोर, औद्योगिक उद्यमों में दुकानें, आदि);

कपड़े, मिश्रित और खाद्य बाजारों में सामान बेचने वाले व्यक्ति।

सांख्यिकीय अवलोकन के प्रयोजनों के लिए खुदरा व्यापार का कारोबार खुदरा कीमतों में निर्धारित किया जाता है - वास्तविक बिक्री मूल्य, जिसमें व्यापार मार्जिन, मूल्य वर्धित कर और उत्पाद शुल्क शामिल हैं।

खुदरा व्यापार कारोबार लेखांकन डेटा के आधार पर स्थापित किया जाता है। कैश रजिस्टर का उपयोग करके सीधे नकदी के लिए सामान बेचते समय, खरीदार को नकद रसीद (खाता) जारी करना अनिवार्य है। इसलिए, नकद रसीद (खाता) की उपस्थिति खुदरा व्यापार कारोबार से संबंधित लेनदेन का एक अनिवार्य संकेत है।

इस प्रकार, खुदरा व्यापार कारोबार का सार बिक्री के क्रम में खरीदे गए सामान के लिए आबादी के नकद धन के आदान-प्रदान से जुड़े आर्थिक संबंधों द्वारा व्यक्त किया जाता है।

खुदरा व्यापार का कारोबार बाजार तंत्र की आवश्यकताओं के अनुसार पैसे के लिए माल के आदान-प्रदान की आर्थिक प्रक्रिया को दर्शाता है, वस्तुओं के द्रव्यमान के उपभोग के क्षेत्र में संक्रमण की सामाजिक प्रक्रिया, अर्थात। उपभोक्ता मांग की संतुष्टि, नकद आय के गठन की वित्तीय प्रक्रिया। व्यक्तिगत उद्यमों के स्तर पर, खुदरा कारोबार और व्यापार संगठनों के अन्य प्रदर्शन संकेतकों के बीच संबंध को ध्यान में रखा जाना चाहिए। इसी समय, इन संकेतकों के विकास में ऐसा अनुपात, जो व्यापार कारोबार के रणनीतिक विनियमन के मॉडल में प्रस्तुत किया जाता है, को इष्टतम माना जाता है।

खुदरा व्यापार के रणनीतिक विनियमन का पहला मॉडल माल की आपूर्ति और मांग को संतुलित करता है। यह निम्नलिखित परिस्थितियों में संभव हो जाता है:

आई पी > आई टी > आई टीजेड > आई सी,

जहां I P माल की प्राप्ति में वृद्धि का सूचकांक है;

आई टीके - कमोडिटी स्टॉक की मात्रा में वृद्धि का सूचकांक;

आई सी - जनसंख्या की मांग की मात्रा में वृद्धि का सूचकांक।

खुदरा कारोबार के रणनीतिक विनियमन का दूसरा मॉडल एक व्यापारिक उद्यम की आर्थिक गतिविधि की दक्षता बढ़ाने के लिए प्रदान करता है। यह इस शर्त के तहत हासिल किया जाता है:

आई पीआर > आई टी > आई एफओटी > आई एच,

जहां I PR लाभ के द्रव्यमान में वृद्धि का सूचकांक है;

आई टी - व्यापार की मात्रा में वृद्धि का सूचकांक;

I FOT - वेज फंड का ग्रोथ इंडेक्स;

आई एच - कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि का सूचकांक।

या: आई आर > आई पीटी > आई जेड,

जहां I R लाभप्रदता वृद्धि का सूचकांक है (टर्नओवर के% में);

I PT - प्रति कर्मचारी श्रम उत्पादकता वृद्धि का सूचकांक;

I - एक कर्मचारी के औसत वेतन की वृद्धि का सूचकांक।

संघीय स्तर पर, एक खुदरा व्यापार संगठन (एक पूरे के रूप में बिक्री का मूल्य) के टर्नओवर संकेतक का उपयोग उपभोक्ता बाजार के पैमाने और संरचना को चिह्नित करते समय देश की सामाजिक-आर्थिक स्थिति का आकलन करने के लिए मुख्य संकेतकों में से एक के रूप में किया जाता है। . बिक्री का नकदी प्रवाह पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है, बजट राजस्व का निर्धारण होता है, और कई अन्य व्यापक आर्थिक संकेतकों में परिलक्षित होता है।

जनसंख्या के जीवन स्तर में परिवर्तन को बिक्री की वृद्धि दर और उनकी संरचना में परिवर्तन से आंका जाता है।

बिक्री की मात्रा प्रजनन प्रक्रिया के संकेतकों में से एक है, जो संचलन के क्षेत्र से उपभोग के क्षेत्र में माल की आवाजाही के अंतिम चरण की विशेषता है। इसकी मात्रा और परिवर्तन राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के महत्वपूर्ण अनुपात को दर्शाते हैं: उत्पादन और उपभोक्ता वस्तुओं के उत्पादन की वृद्धि दर का अनुपात, राष्ट्रीय आय का उपभोग निधि और संचय निधि में वितरण, राष्ट्रीय आय में व्यक्तिगत मजदूरी का हिस्सा , वस्तुओं के लिए जनसंख्या की मांग की संतुष्टि का पैमाना और स्तर, और इसी तरह। इसलिए, रूसी संघ के लिए सांख्यिकीय रिपोर्टों में, बिक्री के रूप में खुदरा व्यापार कारोबार की संरचना का गठन किया गया था, उदाहरण के लिए, दिसंबर 2000 और दिसंबर 1999 के लिए निम्नलिखित अनुपात में:

बड़े और मध्यम खुदरा संगठन (18% और दिसंबर 1999 में - 19%);

बड़े और मध्यम गैर-व्यावसायिक संगठन (11% और 12%);

छोटे खुदरा कारोबार (27% और 24%);

अर्थव्यवस्था के अन्य क्षेत्रों में छोटे व्यवसाय (16% और 16%)।

सामान्य तौर पर, हाल के वर्षों में देश में गैर-खाद्य उत्पादों की हिस्सेदारी में वृद्धि की दिशा में सकारात्मक रुझान रहा है। कुछ हद तक, ये परिवर्तन जनसंख्या की आय के स्तर में वृद्धि की उभरती प्रवृत्ति की गवाही देते हैं। चालू वर्ष के अंत में रूस और चीन के बीच व्यापार कारोबार 2006 में $ 33 बिलियन के मुकाबले $ 40 बिलियन से अधिक हो गया; 2007 में बेलारूस और रूस के बीच 25 अरब डॉलर से अधिक की राशि; पिछले साल रूस और तुर्की के बीच 15.2 बिलियन डॉलर की राशि थी, जो 2006 की तुलना में 40% अधिक है; 2007 में सर्बिया और रूस के बीच 2.73 अरब डॉलर की राशि; रूस और मोल्दोवा के बीच 40% की वृद्धि हुई, $1.3 बिलियन से अधिक; वर्तमान में, रूस और ईरान के बीच व्यापार कारोबार 2 अरब डॉलर है, और इसी तरह।

खुदरा कारोबार सभी प्रकार के संसाधनों (सामग्री, श्रम, वित्तीय) की आवश्यकता को निर्धारित करने का आधार है और साथ ही लाभ के संबंध में एक अधीनस्थ स्थिति रखता है।

खुदरा कारोबार द्वारा मापा जाता है:

लागत और प्राकृतिक संकेतक;

इसके परिवर्तन के संकेतक (वृद्धि, कमी);