บทบัญญัติของ Single European Act ที่นำมาใช้ในปี 1986 เป็นขั้นตอนทางกฎหมายที่นำมาใช้ในเวลานั้น ซึ่งเป็นขั้นตอนใหม่สำหรับเวลานั้น นั่นคือขั้นตอนความร่วมมือ ขั้นตอนนี้ซับซ้อนกว่าขั้นตอนการปรึกษาหารือ และบทบาทของรัฐสภายุโรปในการตัดสินใจในกระบวนการความร่วมมือนั้นสูงกว่ามาก ขั้นตอนความร่วมมือมีความคล้ายคลึงกันบางประการกับขั้นตอนการตัดสินใจร่วมกัน แต่ขั้นตอนความร่วมมือนั้นง่ายกว่ามาก เป็นเรื่องที่ยุติธรรมที่จะบอกว่า "ขั้นตอนการตัดสินใจร่วมกันเป็นความต่อเนื่องของขั้นตอนความร่วมมืออย่างมีเหตุผล" เช่นเดียวกับขั้นตอนการตัดสินใจร่วมกัน ขั้นตอนความร่วมมือได้อธิบายไว้ในบทความพิเศษ - ศิลปะ 252 ของสนธิสัญญาสหภาพยุโรป

ขั้นตอนความร่วมมือเริ่มต้นขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติด้วยความคิดริเริ่มในการออกกฎหมายของคณะกรรมาธิการ ร่างคำตัดสินจะถูกส่งไปยังรัฐสภายุโรปและสภา จากนั้นรัฐสภายุโรปให้ความเห็นเกี่ยวกับร่างคำตัดสิน (ที่เรียกว่าการอ่านครั้งแรก) และส่งไปยังสภา ในกรณีที่ความเห็นชอบของรัฐสภา สภาจะอนุมัติการตัดสินใจ หากความคิดเห็นของรัฐสภายุโรปเป็นเชิงลบ สภาบนพื้นฐานของความคิดเห็นที่กำหนดไว้ในความเห็น พัฒนาจุดยืนร่วมกัน (อนุมัติโดยเสียงข้างมากที่ผ่านการรับรอง) ในร่างการตัดสินใจและส่งไปยังรัฐสภายุโรป

รัฐสภายุโรปพิจารณาจุดยืนร่วมกัน (เรียกว่า การอ่านครั้งที่สอง) และจากผลการพิจารณาเพิ่มเติม ขั้นตอนอาจพัฒนาได้ดังนี้

หากรัฐสภายุโรปให้ความเห็นเชิงบวกเกี่ยวกับตำแหน่งร่วมหรือไม่พิจารณาภายในสามเดือน คณะมนตรีจะอนุมัติการตัดสินใจโดยเสียงข้างมากที่ผ่านการรับรองโดยไม่มีเงื่อนไข

หากรัฐสภายุโรปให้ความเห็นเชิงลบเกี่ยวกับจุดยืนร่วมกัน ปฏิเสธโดยอาศัยเสียงข้างมากอย่างเด็ดขาด (ระงับการระงับ) สภาก็จะสามารถอนุมัติการตัดสินใจอย่างเป็นเอกฉันท์ได้ โดยไม่สนใจความคิดเห็นเชิงลบของรัฐสภายุโรปเกี่ยวกับตำแหน่งร่วม

หากรัฐสภายุโรปโดยเสียงข้างมากเด็ดขาดแก้ไขตำแหน่งร่วม การแก้ไขเหล่านี้จะถูกส่งต่อไปยังคณะกรรมาธิการ คณะกรรมาธิการจะพิจารณาการแก้ไขเหล่านี้ภายในหนึ่งเดือนและส่งข้อเสนอไปยังสภา

คณะมนตรีโดยเสียงข้างมากที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอนุมัติการตัดสินใจตามที่แก้ไขโดยรัฐสภายุโรปและพิจารณาข้อเสนอของคณะกรรมาธิการหรือโดยมติเป็นเอกฉันท์ปฏิเสธการแก้ไขด้วยข้อเสนออนุมัติการตัดสินใจที่มีการแก้ไขโดยตำแหน่งทั่วไป ไม่เกินสามเดือนสำหรับแต่ละขั้นตอนของกระบวนการ (ยกเว้นช่วงเวลาพิเศษสำหรับการพิจารณาโดยคณะกรรมาธิการการแก้ไขรัฐสภายุโรปในตำแหน่งทั่วไป - หนึ่งเดือน) ตามข้อตกลงร่วมกันระหว่างคณะมนตรีและรัฐสภายุโรป สามารถขยายเวลาได้สูงสุดอีกหนึ่งเดือน

กาลครั้งหนึ่ง ขั้นตอนของความร่วมมือเป็นหนึ่งในขั้นตอนปกติที่สุดในการตัดสินใจ

สนธิสัญญามาสทริชต์และอัมสเตอร์ดัมได้ลดการใช้กระบวนการนี้ให้เหลือน้อยที่สุด วันนี้จะใช้เฉพาะเมื่อทำการตัดสินใจบางอย่างเกี่ยวกับสหภาพเศรษฐกิจและการเงิน (มาตรา 99, 102, 103, 106 ของสนธิสัญญาสหภาพยุโรป)

การลดความสำคัญของขั้นตอนความร่วมมือไม่อนุญาตให้รวมอยู่ในขั้นตอนทางกฎหมายหลักของสหภาพยุโรป หลังจากการมีผลบังคับใช้ของสนธิสัญญาลิสบอนปี 2550 ขั้นตอนนี้จะหายไปอย่างสมบูรณ์

§ 2. วิธีการวิจัยทางจิตวิทยาการศึกษา

ส่วนที่ 2 การศึกษาเป็นเป้าหมายระดับโลกของจิตวิทยาการศึกษา

บทที่ 1 การศึกษาในโลกสมัยใหม่ § 1. การศึกษาเป็นปรากฏการณ์หลายมิติ

§ 2 ทิศทางหลักของการศึกษาในการศึกษาสมัยใหม่

§ 3 แนวทางกิจกรรมส่วนบุคคลเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดกระบวนการศึกษา

บทที่ 2 การได้มาโดยบุคคลที่มีประสบการณ์ในกระบวนการศึกษา

§ 2. การฝึกอบรมและการพัฒนา

§ 3. การพัฒนาการศึกษาในระบบการศึกษาภายในประเทศ

ส่วนที่ iii ครูและนักเรียนเป็นวิชาของกระบวนการศึกษา

บทที่ 1 วิชาของกระบวนการศึกษา§ 1 ประเภทของวิชา

§ 2 คุณสมบัติเฉพาะของวิชาของกระบวนการศึกษา

บทที่ 2 ครูที่เป็นวิชาของกิจกรรมการสอน § 1. ครูในโลกแห่งกิจกรรมทางวิชาชีพ

§ 2. คุณสมบัติส่วนตัวของครู

§ 3 ข้อกำหนดเบื้องต้นทางจิตสรีรวิทยา (บุคคล) (ความโน้มเอียง) ของกิจกรรมของครู

§ 4. ความสามารถในโครงสร้างของเรื่องของกิจกรรมการสอน

§ 5. คุณสมบัติส่วนบุคคลในโครงสร้างของเรื่องของกิจกรรมการสอน

บทที่ 3

§ 2 เด็กนักเรียนเป็นเรื่องของกิจกรรมการศึกษา นักเรียนจูเนียร์ในเรื่องของกิจกรรมการศึกษา

§ 3. นักเรียนเป็นวิชาของกิจกรรมการศึกษา

§ 4. ความสามารถในการเรียนรู้เป็นลักษณะที่สำคัญที่สุดของวิชาของกิจกรรมการศึกษา

ส่วนที่สี่ กิจกรรมการเรียนรู้

บทที่ 1 ลักษณะทั่วไปของกิจกรรมการศึกษา § 1. กิจกรรมการศึกษา - กิจกรรมเฉพาะประเภท

§ 2 เนื้อหาของกิจกรรมการศึกษา เรื่องกิจกรรมการศึกษา

§ 3 โครงสร้างภายนอกของกิจกรรมการศึกษา องค์ประกอบองค์ประกอบของโครงสร้างภายนอกของกิจกรรมการศึกษา

บทที่ 2 แรงจูงใจในการเรียนรู้ § 1. แรงจูงใจเป็นหมวดหมู่ทางจิตวิทยา แนวทางพื้นฐานในการศึกษาแรงจูงใจ

§ 2. แรงจูงใจในการเรียนรู้

บทที่ 3 การดูดซึมเป็นลิงค์กลางในกิจกรรมการศึกษาของนักเรียน § 1 ลักษณะทั่วไปของการดูดซึม

§ 2. ทักษะในกระบวนการดูดซึม

บทที่ 4 งานอิสระ - รูปแบบสูงสุดของกิจกรรมการศึกษา§ 1 ลักษณะทั่วไปของงานอิสระ

§ 2. งานอิสระเป็นกิจกรรมการเรียนรู้ ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับงานอิสระ

ส่วนที่ v. กิจกรรมการสอนในระบบการศึกษาต่างๆ

บทที่ 1 ลักษณะทั่วไปของกิจกรรมการสอน§ 1 กิจกรรมการสอน: รูปแบบลักษณะเนื้อหา

§ 2 แรงจูงใจของกิจกรรมการสอน ลักษณะทั่วไปของแรงจูงใจในการสอน

บทที่ 2 หน้าที่และทักษะการสอน § 1 หน้าที่หลักของกิจกรรมการสอน หน้าที่และการกระทำ (ทักษะ)

§ 2 ทักษะการสอน ลักษณะทั่วไปของทักษะการสอน

บทที่ 3 รูปแบบของกิจกรรมการสอน§ 1. ลักษณะทั่วไปของรูปแบบกิจกรรม

§ 2 รูปแบบของกิจกรรมการสอน ลักษณะทั่วไปของรูปแบบกิจกรรมการสอน

บทที่ 4 การวิเคราะห์ทางจิตวิทยาของบทเรียน (ชั้นเรียน) เป็นเอกภาพของทักษะการสะท้อนกลับของครู

§ 2 ระดับ (ขั้นตอน) ของการวิเคราะห์ทางจิตวิทยาของบทเรียน การวิเคราะห์ทางจิตวิทยาเบื้องต้น

§ 3 แบบแผนการวิเคราะห์ทางจิตวิทยาของบทเรียน

ส่วนที่ 6 ความร่วมมือด้านการศึกษาและการสอนและการสื่อสารในกระบวนการศึกษา

บทที่ 1 ปฏิสัมพันธ์ของวิชาของกระบวนการศึกษา§ 1 ลักษณะทั่วไปของการโต้ตอบการโต้ตอบเป็นหมวดหมู่

§ 2 ปฏิสัมพันธ์ของวิชาของกระบวนการศึกษา กระบวนการศึกษาเป็นการโต้ตอบ

บทที่ 2 ความร่วมมือทางการศึกษาและการสอน § 1. ลักษณะทั่วไปของความร่วมมือทางการศึกษา ความร่วมมือตามกระแสนิยม

§ 2. ผลกระทบของความร่วมมือในกิจกรรมการเรียนรู้

บทที่ 3 การสื่อสารในกระบวนการศึกษา § 1. ลักษณะทั่วไปของการสื่อสาร การสื่อสารเป็นรูปแบบของการโต้ตอบ

§ 2 การสื่อสารการสอนเป็นรูปแบบของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างวิชาของกระบวนการศึกษา

บทที่ 4 "อุปสรรค" ในการปฏิสัมพันธ์การสอนการสื่อสารและกิจกรรมการศึกษาและการสอน§ 1. ความหมายและลักษณะทั่วไปของการสื่อสารที่ยากลำบาก

§ 2 พื้นที่หลักของความยากลำบากในการปฏิสัมพันธ์การสอน

วรรณกรรม

บทที่ 2 ความร่วมมือทางการศึกษาและการสอน § 1. ลักษณะทั่วไปของความร่วมมือทางการศึกษา ความร่วมมือตามกระแสนิยม

ระบบการศึกษาทั้งหมดในรัสเซียรวมถึงการศึกษาระดับอุดมศึกษากำลังอยู่ภายใต้อิทธิพลของแนวคิดที่กำหนดไว้ในผลงานของนักทฤษฎีทั่วไปและจิตวิทยาการสอน (L.S. Vygotsky, A.N. Leontiev, D.B. Elkonin, V.V. Davydov, Sh.A. Amonashvili และ อื่น ๆ ) และผู้ปฏิบัติงานขั้นสูงของโรงเรียนสมัยใหม่ (A.S. Makarenko, A.V. Sukhomlinsky และอื่น ๆ ) โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แนวคิดเหล่านี้สะท้อนให้เห็นในการจัดตั้งความร่วมมือในฐานะหนึ่งในรากฐานที่กำหนดของการเรียนรู้สมัยใหม่ “ความร่วมมือ- นี่คือความคิดที่เห็นอกเห็นใจของกิจกรรมการพัฒนาร่วมกันของเด็กและผู้ใหญ่ปิดผนึกด้วยความเข้าใจซึ่งกันและกันการเจาะเข้าไปในโลกแห่งจิตวิญญาณของกันและกันการวิเคราะห์หลักสูตรและผลลัพธ์ของกิจกรรมนี้ร่วมกัน...

กลยุทธ์ความร่วมมือขึ้นอยู่กับแนวคิดในการกระตุ้นและชี้นำความสนใจทางปัญญาของนักเรียนโดยครู”.

ความสำคัญของรูปแบบการจัดการเรียนรู้นี้มีความสำคัญมากจนมีแนวโน้มที่จะพิจารณากระบวนการสอนทั้งหมดว่าเป็นการสอนของความร่วมมือ

ปัญหาของความร่วมมือทางการศึกษา (รูปแบบการทำงานร่วมกันแบบกลุ่ม) ได้รับการพัฒนาอย่างแข็งขันและครอบคลุมในทศวรรษที่ผ่านมาในประเทศและต่างประเทศของเรา (H.J. Liimets, V. Doyz, S.G. Jakobson, G.G. Kravtsov, A. V. Petrovsky, T. A. Matis, L. I. Aidarova, V. P. Panyushkin, G. Magin, V. Ya. Lyaudis, G. A. Tsukerman, V. V. Rubtsov, A. A. Tyukov, A. I. Dontsov, D. I. Feldshtein, J. Lompscher, A. K. Markova, ฯลฯ )

ในการกำหนดงานการศึกษาตามปฏิสัมพันธ์โดยตรงของนักเรียน นักวิจัยใช้ชื่อเช่น “งานกลุ่ม”, “กิจกรรมการศึกษาร่วมกัน”, “กิจกรรมการศึกษาแบบกระจายร่วมกัน”, “กิจกรรมการศึกษาแบบรวมกลุ่ม”, “ความร่วมมือในการเรียนรู้” เป็นต้น ในปัจจุบัน ในทางจิตวิทยาการศึกษาในประเทศ คำว่า "ความร่วมมือทางการศึกษา" มักถูกใช้เป็นคำที่มีความจุมากที่สุด เน้นกิจกรรม และเป็นคำทั่วไปที่สัมพันธ์กับคำอื่นๆ ซึ่งแสดงถึงปฏิสัมพันธ์พหุภาคีภายในกลุ่มการศึกษาและปฏิสัมพันธ์ของครูในเวลาเดียวกัน กับกลุ่ม. ความร่วมมือในฐานะกิจกรรมร่วมกันในฐานะระบบองค์กรของกิจกรรมของวิชาที่มีปฏิสัมพันธ์นั้นมีลักษณะดังนี้: 1) การอยู่ร่วมกันเชิงพื้นที่และเวลา 2) ความสามัคคีของวัตถุประสงค์ 3) องค์กรและการจัดการกิจกรรม 4) การแยกหน้าที่การกระทำ การดำเนินงาน 5) การมีความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลในเชิงบวก

สายหลักของความร่วมมือ

ความร่วมมือทางการศึกษาในกระบวนการศึกษาเป็นเครือข่ายที่กว้างขวางของการปฏิสัมพันธ์ตามสี่บรรทัดต่อไปนี้: 1) ครู - นักเรียน (นักเรียน), 2) นักเรียน - นักเรียนเป็นคู่ (dyads) และในแฝด (triads), 3) ปฏิสัมพันธ์กลุ่มทั่วไปของ นักเรียนในทีมการศึกษาทั้งหมด ตัวอย่างเช่น ในกลุ่มภาษา ในชั้นเรียนทั้งหมด และ 4) ครู - อาจารย์ผู้สอน จีเอ Zuckerman เพิ่มอนุพันธ์ทางพันธุกรรมที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งจากสายอื่นทั้งหมด - ความร่วมมือของนักเรียน "กับตัวเอง" (และอาจเป็นจริงสำหรับครูเช่นกัน)

เมื่อวิเคราะห์ความร่วมมือ ควรสังเกตว่า ประการแรก ครูประจำสาย - นักเรียน (s) ตามกฎ เสริมด้วยการโต้ตอบตามสายนักเรียน + นักเรียน ซึ่งกำหนดโดยลักษณะกลุ่มมากของกิจกรรมการศึกษา ประการที่สอง การวิจัยหลักมีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาผลกระทบของความร่วมมือในการพัฒนาตนเองของนักเรียน (นักเรียน) ต่อประสิทธิผลของกิจกรรมการศึกษา (ของพวกเขา) ผลลัพธ์ที่ได้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าความร่วมมือทางการศึกษาระหว่างนักเรียนกับนักเรียนในฐานะรูปแบบการจัดการศึกษาเป็นองค์กรที่สำรองที่สำคัญไม่เพียงแต่สำหรับการปรับปรุงประสิทธิภาพในการสอนวิชาทางวิชาการโดยเฉพาะ แต่ยังรวมถึงการพัฒนาและกำหนดบุคลิกภาพของนักเรียนด้วย

ความร่วมมือกับวิชาต่างๆ

การวิเคราะห์โดยทั่วไปเกี่ยวกับความร่วมมือทางการศึกษากับบุคคลต่างๆ เกี่ยวกับตัวอย่างการดำเนินการโดยเด็กวัยประถมศึกษา G.A. Zuckerman เน้นย้ำถึงคุณสมบัติที่สำคัญ "การก่อสร้างความร่วมมือทางการศึกษากับผู้ใหญ่จำเป็นต้องมีการสร้างสถานการณ์ที่ขัดขวางความสามารถในการสืบพันธุ์และทำให้เกิดการค้นหาวิธีการใหม่ในการแสดงและการมีปฏิสัมพันธ์

อาคารความร่วมมือทางการศึกษากับเพื่อน ๆต้องการองค์กรดังกล่าวของการกระทำของเด็กซึ่งกลุ่มที่มีความขัดแย้งทางแนวคิดถูกนำเสนอต่อกลุ่มในฐานะหัวข้อของผู้เข้าร่วมในการทำงานร่วมกันที่ต้องมีการประสานงาน

เพื่อให้มันเกิดขึ้นการเรียนรู้ร่วมกับตนเองเด็กควรได้รับการสอนให้ตรวจจับการเปลี่ยนแปลงในมุมมองของตนเอง"(เน้นโดยฉัน - จาก.).

กล่าวอีกนัยหนึ่งความร่วมมือของนักเรียนกับวิชาต่าง ๆ ของกระบวนการศึกษานั้นมีลักษณะเฉพาะของเนื้อหาโครงสร้างซึ่งจะต้องนำมาพิจารณาเมื่อจัดระเบียบ

ลักษณะทั่วไปของผลกระทบของความร่วมมือในกิจกรรม

การศึกษาส่วนใหญ่เกี่ยวกับประสิทธิภาพเชิงเปรียบเทียบของรูปแบบต่างๆ ของการจัดระเบียบกระบวนการศึกษา (ส่วนหน้า บุคคล การแข่งขัน ความร่วมมือ) บ่งชี้ถึงผลกระทบเชิงบวกของกระบวนการศึกษาที่จัดเป็นพิเศษในรูปแบบของความร่วมมือในกิจกรรมของผู้เข้าร่วม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้แสดงออกในความจริงที่ว่างานทางจิตที่ซับซ้อนนั้นแก้ไขได้สำเร็จในเงื่อนไขของความร่วมมือ (G.S. Kostyuk et al., V. Yantos) วัสดุใหม่จะหลอมรวมได้ดีกว่า (V.A. Koltsova et al.) ในผลงานของ H.I. ตัวอย่างเช่น Liimets แสดงผลการกระตุ้นและจูงใจของงานกลุ่มของนักเรียนในการพัฒนาทักษะการสื่อสาร

ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเมื่อเปรียบเทียบกับงานเดี่ยวตามโครงการ "ครู-นักเรียน" ความร่วมมือภายในกลุ่มในการแก้ปัญหาเดียวกันจะเพิ่มประสิทธิภาพอย่างน้อย 10% การศึกษายังแสดงให้เห็นถึงความคลุมเครือในการแก้ปัญหาความเป็นเนื้อเดียวกัน (ความเป็นเนื้อเดียวกัน) หรือความแตกต่าง (ความแตกต่าง) ขององค์ประกอบของกลุ่มความร่วมมือและข้อดีของการจัดความร่วมมือภายในกลุ่มตามหลักการกลุ่มไดอาดิก ไตรอาดิก หรือทั่วไป อย่างไรก็ตาม จากการศึกษาจำนวนมากพบว่า กลุ่มสามคนมีประสิทธิผลมากกว่า dyad (L.V. Putlyaeva, R.T. Sverchkova, Ya.A. Goldstein, T.K. Tsvetkova) และปฏิสัมพันธ์กลุ่มทั่วไป (7-12 คน) (Y.A. Goldstein ) แม้ว่าข้อดีโดยรวม ของกลุ่มแทบจะไม่สามารถประเมินค่าสูงไปได้เลย (L.A. Karpenko) แต่ในรูปแบบใด ๆ ขององค์กรความร่วมมือจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการทำงานส่วนบุคคล

อธิบายข้อดีของสามกลุ่ม L.V. Putlyaeva และ R.T. Sverchkova สังเกตการทำงานร่วมกันที่มากขึ้นการให้เหตุผลมากขึ้น (เนื่องจากความคิดที่เกิดขึ้นใหม่มากกว่าใน dyad) การติดต่อและความสามารถในการอ่านของกลุ่มที่มากขึ้น มันเป็นสิ่งสำคัญที่การปรากฏตัวของบุคคลที่สามในระบบการสื่อสารนั้นให้คุณภาพใหม่ - การสะท้อนกลับ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงข้อดีที่ระบุไว้ของกลุ่มสามกลุ่มเมื่อจัดกระบวนการศึกษา เพราะในการฝึกสอนแบบตัวต่อตัวและแบบไดอาดิกส์ (ทำงานเป็นคู่) ของงานที่มีภูมิหลัง มักจะไม่ได้รับการควบคุมอย่างแม่นยำ งานระดับหน้าผากยังคงเป็น ที่พบมากที่สุด.

แน่นอนว่าการจัดกลุ่มความร่วมมือทั่วไปนั้นมีปัญหามากกว่า (เมื่อเทียบกับองค์กรสามกลุ่ม) แต่มันเป็นองค์กรที่สามารถเตรียมการก่อตัวของกลุ่มเป็นหัวข้อรวมสำหรับความร่วมมือที่เท่าเทียมกันกับครู ที่เกิดกิจกรรมส่วนรวม ในเวลาเดียวกัน หลักการของกิจกรรมส่วนรวมถูกนำไปใช้ในสามวิธี: โดยกำหนดให้นักเรียนมีความคิดสร้างสรรค์โดยรวม โดยการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันของนักเรียนแต่ละคนในการแก้ปัญหาและโดยนักเรียนแต่ละคนเลือกหัวข้อกิจกรรมที่สำคัญส่วนตัวในแง่ของการรู้ วิธีการกำหนดหัวข้อนี้ วิธีการแสดงและความชอบ ซึ่งทำให้แน่ใจได้ว่ากระบวนการศึกษาเป็นรายบุคคล

ตลอดเวลา ผู้คนได้ทำงานเพื่อสร้างกลไกสำหรับความร่วมมือและปลดปล่อยความขัดแย้ง วิธีการเหล่านี้ถูกนำมาใช้ในชีวิตมนุษย์และสังคมในหลาย ๆ ด้านเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของบุคคลหรือกลุ่มบุคคลใดบุคคลหนึ่ง มักเป็นกิจกรรมร่วมกันขององค์กร รัฐ รัฐวิสาหกิจ ที่ก่อให้เกิดผลดีในด้านใดด้านหนึ่งโดยเฉพาะ

ความร่วมมือคืออะไร?

ความร่วมมือเป็นกิจกรรมของหลายฝ่าย ซึ่งผู้เข้าร่วมทุกคนจะได้รับผลประโยชน์บางส่วน ทุกวันนี้ รู้จักรูปแบบต่าง ๆ ของปฏิสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การเมือง การทหาร และสิ่งแวดล้อม ในปัจจุบัน ประเด็นความร่วมมือที่เกี่ยวข้องกับการสนับสนุนทางการเงิน การใช้ทรัพยากรธรรมชาติ สมาคมการเมืองทหาร การคุ้มครองสิ่งแวดล้อม การสำรวจอวกาศ การพัฒนาธุรกิจ และเครือข่ายการสื่อสารมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษ

เกี่ยวกับสาระสำคัญของความร่วมมือ

อันที่จริง ความร่วมมือเป็นกระบวนการที่ฝ่ายที่มีปฏิสัมพันธ์โดยปราศจากการใช้ความรุนแรง แสวงหาวิธีที่จะสนองผลประโยชน์ร่วมกัน สถานการณ์ที่คู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งสามารถบรรลุเป้าหมายได้ก็ต่อเมื่ออีกฝ่ายในข้อตกลงสามารถบรรลุเช่นเดียวกันนั้นสามารถเรียกได้ว่าเป็นความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป้าหมายของพันธมิตรจะต้องเชื่อมโยงกัน

สาระสำคัญของความร่วมมือคือการบรรลุเป้าหมายร่วมกันของคู่ค้า โดยคาดหวังผลประโยชน์เฉพาะจากการดำเนินการตามข้อตกลง ผลประโยชน์ร่วมกัน สามประเด็นนี้เป็นพื้นฐานของข้อตกลงร่วมทุนใดๆ

เกี่ยวกับความร่วมมือระหว่างประเทศ

มีความเข้าใจที่ไม่ถูกต้องเกี่ยวกับคำว่า "ความร่วมมือระหว่างประเทศ" บางครั้งคำนี้หมายถึงการไม่มีความขัดแย้งหรือการกำจัดรูปแบบที่รุนแรง

ความร่วมมือเป็นตัวบ่งชี้ถึงการพึ่งพาอาศัยกันของรัฐและองค์กรต่างๆ การพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างประเทศได้สร้างระบบปฏิสัมพันธ์ทางการเมือง เศรษฐกิจ สิ่งแวดล้อม วัฒนธรรมและศาสนา ตัวอย่างเช่น ปัญหาที่ยังไม่ได้รับการแก้ไขซึ่งเกี่ยวข้องกับปัญหาระดับโลกของมนุษยชาติได้ทวีความรุนแรงขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ ในด้านนี้ มีวัตถุประสงค์อย่างยิ่งที่จะขยายกิจกรรมระหว่างประเทศที่นำไปสู่การแก้ปัญหาโลก

องค์ประกอบของการพัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจรวมถึงวิธีการทางการทูต การประสานงานของความพยายามเพื่อประกันความปลอดภัย แผนการแก้ไขความขัดแย้งทางทหาร

เหตุใดความสัมพันธ์ระหว่างประเทศจึงมีการพัฒนาอย่างเข้มข้น?

มีเหตุผลหลายประการในการปรับปรุงการสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

• การพัฒนาเศรษฐกิจที่ไม่สม่ำเสมอในบางประเทศ แต่ละรัฐสร้างโครงสร้างการเกษตรของตนเองการพัฒนาอุตสาหกรรมบางประเภทโครงสร้างพื้นฐานการศึกษา หากบางรัฐเป็นที่รู้จักในการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะที่มีคุณภาพสูงความเชี่ยวชาญนี้จะกระตุ้นการพัฒนาการค้าต่างประเทศ
• ความไม่เท่าเทียมกันทางการเงิน วัตถุดิบ และทรัพยากรบุคคล ในแต่ละปีมีผู้คนประมาณ 25 ล้านคนอพยพไปยังประเทศอื่นเพื่อหางานทำ บางประเทศในเอเชียและแอฟริกามีทรัพยากรแรงงานจำนวนมาก ในขณะที่ในอเมริกาและยุโรปมีแรงงานไม่เพียงพอ การสกัดแร่ธาตุและความพร้อมของวัตถุดิบประเภทอื่นๆ มีส่วนช่วยในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันระหว่างประเทศต่างๆ ที่ทำข้อตกลงความร่วมมือ ตัวอย่างเช่น บางรัฐให้ยืมและลงทุนในองค์กรต่างๆ ในประเทศอื่นๆ
• ความไม่เท่าเทียมกันในด้านความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี หากประเทศต่างๆ แลกเปลี่ยนนักวิทยาศาสตร์ ทำการวิจัยร่วมกัน พัฒนาเทคโนโลยีใหม่ และทำสัญญาในพื้นที่นี้จะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย
• ลักษณะเฉพาะของความสัมพันธ์ทางการเมือง ปัจจัยนี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อปริมาณการซื้อขาย นโยบายต่างประเทศที่เป็นมิตรช่วยเพิ่มมูลค่าการค้าต่างประเทศในขณะที่คู่ต่อสู้มีส่วนทำให้เกิดการทำลายความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

ข้อตกลงความร่วมมือระบุถึงการดำเนินการอย่างแข็งขันของรัฐหุ้นส่วนเพื่อการประสานงานร่วมกันในด้านเศรษฐศาสตร์และการเมือง ซึ่งไม่ก่อให้เกิดอันตรายหรือผลเชิงลบต่อผู้เข้าร่วมหนึ่งหรืออีกรายหนึ่งในข้อตกลง

ข้อสรุป

การค้นหาและการพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างประเทศมีส่วนทำให้เกิดการเปิดประเทศหุ้นส่วนประเทศใดประเทศหนึ่งเข้าสู่เศรษฐกิจโลก เพิ่มศักยภาพทางเศรษฐกิจ และจัดหาความต้องการทรัพยากรของประเทศ ดังนั้นความร่วมมือในทุกวันนี้หมายความว่าอย่างไร

ความร่วมมือเป็นความซับซ้อนของความสัมพันธ์ที่พัฒนาบนพื้นฐานของการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน ในสภาพความเป็นจริงสมัยใหม่ ความสัมพันธ์ระหว่างประเทศดูเหมือนเป็นกระบวนการสร้างการเจรจา เปรียบเทียบผลประโยชน์ บรรลุฉันทามติ กลไกการปรับตัวในกรณีที่ค่านิยมไม่ตรงกัน และในสถานการณ์ความขัดแย้งระหว่างภูมิภาค ประเทศ และองค์กร

ความร่วมมือและปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัทเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับธุรกิจ

• ? แนวคิดและทฤษฎีพื้นฐานของความสัมพันธ์แบบยืนยัน
• ? ประเภทของหุ้นส่วนและความร่วมมือ
• ? ลักษณะสำคัญของความร่วมมือและการวิเคราะห์

ในเศรษฐกิจปัจจุบัน ความสำคัญของปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัท การก่อตัวของพันธมิตรและความร่วมมือประเภทต่างๆ เกิดจากความปรารถนาของบริษัทที่จะประสบความสำเร็จทั้งในตลาดในประเทศและต่างประเทศตลอดจนการแสวงหาความได้เปรียบในการแข่งขันเนื่องจากความร่วมมือ ช่วยให้บริษัทเข้าถึงทรัพยากรที่จำเป็นได้อย่างปลอดภัย รับตำแหน่งในตลาด ใช้ความรู้ที่สะสมโดยพันธมิตร

โดยปกติ บริษัทต่างๆ จะจัดตั้งหุ้นส่วนระหว่างบริษัทเพื่อ:

• ?การเพิ่มศักยภาพด้านนวัตกรรมด้วยการผสมผสานทรัพยากรภายนอกและภายใน รวมทั้งความรู้
• ? ลดต้นทุนสำหรับการสร้างและการนำผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่ไปใช้
• ? การก่อตัวของแพลตฟอร์มผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างรวดเร็ว ลดต้นทุนโดยรวม

เครือข่ายความร่วมมือของซัพพลายเออร์ ลูกค้า ผู้รับเหมาช่วง ศูนย์วิจัย มหาวิทยาลัย ผู้ดำเนินการด้านลอจิสติกส์ และองค์กรอื่น ๆ เรียกว่า "กลุ่มดาวแห่งคุณค่า" ในทางกลับกัน การสร้างมูลค่าเป็นทั้งผลลัพธ์ของกระบวนการผลิตและทรัพยากรสำหรับการผลิตต่อไป

แนวคิดเชิงทฤษฎีของการปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัทขึ้นอยู่กับทฤษฎีของต้นทุนการทำธุรกรรม การพึ่งพาทรัพยากร ทฤษฎีวิวัฒนาการ และทฤษฎีของตลาดอุตสาหกรรม

ทฤษฎีพื้นฐานของความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทถือเป็นทฤษฎีของต้นทุนการทำธุรกรรมโดย O. Williamson เช่นเดียวกับทฤษฎีการพึ่งพาทรัพยากรโดย J. Pfeffer และ J. Salanchik ตามทฤษฎีเหล่านี้ ความร่วมมือเป็นผลจากความปรารถนาของบริษัทในการลดต้นทุนและลดความเสี่ยง

จากมุมมองของทฤษฎีทรัพยากร ความร่วมมือระหว่างกันเป็นวิธีการรวมทรัพยากรที่มีให้กับบริษัทต่างๆ ซึ่งอาจเป็นผลจากการขยายพอร์ตโฟลิโอทรัพยากรของผู้เข้าร่วมความร่วมมือ ตลอดจนการปรากฏตัวของการประหยัดต่อขนาดเพิ่มเติม ดังนั้นยิ่งร่วมมือกับพันธมิตรหลายประเภทมากเท่าไรก็ยิ่งได้รับประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น

การพัฒนาทฤษฎีการก่อตัวของหุ้นส่วนและความร่วมมือได้นำไปสู่การก่อตัวของแนวคิดของ "ความสัมพันธ์ระหว่างองค์กร"

ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทสามารถกำหนดเป็นผลรวมของการแลกเปลี่ยนและสัญญาระหว่างคู่ค้าในช่วงเวลาหนึ่ง โดยอิงจากกลไกที่คู่ค้าเลือกสำหรับการประสานงานความสัมพันธ์ ตลอดจนความตั้งใจของฝ่ายต่างๆ สำหรับการปฏิสัมพันธ์ในอนาคตตามความเข้าใจร่วมกัน .

ประเภทของหุ้นส่วนและความร่วมมือ

การพัฒนาความร่วมมือเกี่ยวข้องกับรูปแบบต่างๆ ผู้เข้าร่วมกำหนดและสร้างกลยุทธ์ในการโต้ตอบกับพันธมิตร ชุดของรูปแบบความสัมพันธ์ - จากธุรกรรมเดี่ยวไปจนถึงการรวมในแนวตั้ง - ถูกเรียกโดย F. Webster ว่าความต่อเนื่องของความสัมพันธ์ (รูปที่ 2.7)

ข้าว. 2.7.

มาดูวิวที่แสดงในรูปกันดีกว่า

ธุรกรรมเดี่ยว - จุดเริ่มต้นของเว็บสเตอร์คือธุรกรรมระหว่างหน่วยงานทางเศรษฐกิจสองแห่งในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ในตลาดที่สมบูรณ์แบบ กิจกรรมทั้งหมดขององค์กรทางเศรษฐกิจจะดำเนินการเป็นชุดของธุรกรรมที่ไม่ต่อเนื่องซึ่งอิงตามตลาด และข้อมูลที่จำเป็นเกือบทั้งหมดมีอยู่ในราคาของผลิตภัณฑ์

ในกระบวนทัศน์การเพิ่มผลกำไรทางเศรษฐกิจจุลภาคแบบดั้งเดิม บริษัทแห่งหนึ่งทำธุรกรรมทางการตลาดเพื่อจัดหาทรัพยากร (แรงงาน ทุน วัตถุดิบ ฯลฯ) ที่จำเป็นในการผลิตสินค้าและบริการ ธุรกรรมแต่ละรายการมีความเป็นอิสระโดยพื้นฐานแล้ว และบริษัทได้รับคำแนะนำจากกลไกราคาของตลาดที่มีการแข่งขันและเสรีเท่านั้น โดยต้องการซื้อในราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ธุรกรรมที่ "บริสุทธิ์" ค่อนข้างหายาก แม้ว่าจะเป็นจุดเริ่มต้นของความต่อเนื่อง

นอกจากค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับราคาที่เสนอแล้ว ยังมีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมด้วย ค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึงค่าใช้จ่ายในการกำหนดราคาต่ำสุด การเจรจาต่อรองและการทำสัญญา การตรวจสอบประสิทธิภาพของซัพพลายเออร์ รวมถึงคุณภาพและปริมาณของสินค้าที่จัดส่ง คำถามเกิดขึ้นว่าทำไม แม้ว่าจะมีต้นทุนในการทำธุรกรรม แต่บริษัทยังคงดำเนินงานในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ในขณะที่บริษัทมีโอกาสที่จะรวบรวมส่วนแบ่งที่สำคัญของการแลกเปลี่ยนภายใน Robert Coase แนะนำว่ากระบวนการภายในของการสร้างมูลค่าทำให้ประสิทธิภาพการทำงานของผู้ประกอบการลดลง และทำให้เกิดการจัดสรรทรัพยากรอย่างไม่ถูกต้องระหว่างพื้นที่ของกิจกรรมที่บริษัทไม่สามารถแข่งขันกับบริษัทที่เชี่ยวชาญได้อย่างชัดเจน

ธุรกรรมที่เกิดซ้ำ ขั้นตอนต่อไปในความสัมพันธ์คือธุรกรรมที่เกิดซ้ำ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนระหว่างบริษัทและลูกค้าค่อนข้างบ่อย ในขั้นตอนนี้ จุดเริ่มต้นของความไว้วางใจและความภักดีจะปรากฏขึ้น

ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าในร้านค้าเดียวกันได้ง่ายและสะดวกยิ่งขึ้น โดยการซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขารู้จักอยู่แล้ว ซึ่งจะช่วยลดเวลาและความพยายามในการรับและประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับตัวเลือกต่างๆ ด้วยการสร้างความสัมพันธ์แบบถาวรกับซัพพลายเออร์ ลูกค้าสามารถเจรจาเงื่อนไขการทำธุรกรรมได้ดีขึ้น

สัญญาระยะยาว - ในความสัมพันธ์ระยะยาวราคา "ผู้ซื้อ - ผู้บริโภค" เป็นผลมาจากการพึ่งพาซึ่งกันและกันและระดับที่กำหนดไม่เพียง แต่โดยกลไกตลาดของการแข่งขัน ในกรณีนี้ คุณภาพ จังหวะของการส่งมอบ และการสนับสนุนทางเทคนิคได้รับความหมายพิเศษ การแข่งขันระดับโลกทำให้บริษัทหลายแห่งต้องย้ายจากความสัมพันธ์ที่แข่งขันกับผู้ขายและผู้ซื้อไปสู่การเป็นหุ้นส่วนที่ใกล้ชิดและพึ่งพาซึ่งกันและกันมากขึ้น

ห้างหุ้นส่วน "ผู้บริโภค - ซัพพลายเออร์" ในขั้นตอนต่อไปตามความต่อเนื่อง ความไว้วางใจระหว่างคู่สัญญามีสูงมากจนผู้บริโภคไม่พิจารณาบริษัทที่มาจากตลาดอีกต่อไป แต่อาศัยผู้ผลิตอย่างน้อยหนึ่งรายที่ทำหน้าที่จัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพ 100% ในปริมาณและปริมาณที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่า การดำเนินงานขององค์กรตามกำหนดการที่รัดกุมอย่างยิ่ง . การพึ่งพาเครือข่ายซัพพลายเออร์โดยรวมในระบบการพึ่งพาอาศัยกันแบบสากลทำให้แน่ใจได้ว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้นและลดต้นทุนในการสร้างสินค้าคงเหลือ บริษัทที่รวมอยู่ในกลุ่มมีความสัมพันธ์ระยะยาวที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน พวกเขาสามารถเป็นเจ้าของส่วนแบ่งในทรัพย์สินของหุ้นส่วนของพวกเขา เป็นสัญลักษณ์ของความร่วมมือระยะยาวอย่างยั่งยืน ความยั่งยืนนี้มีส่วนช่วยในการสร้างพื้นที่ข้อมูลร่วมกันระหว่างพันธมิตร

พันธมิตรทางยุทธศาสตร์. ในบางกรณี ความเป็นหุ้นส่วนระหว่างซัพพลายเออร์และลูกค้าอยู่ในรูปแบบขององค์กรใหม่ทั้งหมด ซึ่งเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่แท้จริง ลักษณะสำคัญประการหนึ่งคือการวางแนวของสมาชิกทุกคนในสหภาพเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ การมีอยู่ของเป้าหมายระยะยาวคือสิ่งที่ทำให้รูปแบบความร่วมมือระหว่างกันนี้แตกต่างไปจากรูปแบบทั้งหมดที่เราพิจารณา ตามที่ J. Devlin และ M. Bleakley กล่าวว่า "พันธมิตรเชิงกลยุทธ์เกิดขึ้นในบริบทของแผนกลยุทธ์ระยะยาวของบริษัท และมุ่งเป้าไปที่การปรับปรุงหรือเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันอย่างรวดเร็ว" คุณลักษณะที่สำคัญอีกประการหนึ่งของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์คือการแบ่งปันทรัพยากร

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์มีหลายประเภท บางส่วนได้รับการออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดหาวัตถุดิบส่วนประกอบหรือบริการอย่างต่อเนื่อง อื่นๆ เกิดขึ้นระหว่างคู่แข่งที่มีศักยภาพเพื่อร่วมมือในการพัฒนาเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องหรือหลอมรวม ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือประเภทผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือในการพัฒนาตลาดใหม่ พันธมิตรบางส่วนเกิดขึ้นระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก พันธมิตรเชิงกลยุทธ์มีความใกล้ชิดกับขอบเขตลำดับชั้นของคอนตินิวอัมมากขึ้น แต่ก็ไม่ได้มีลักษณะเฉพาะโดยการทำให้ฟังก์ชันภายในบริษัทเป็นไปในทางเดียวกัน ในทางตรงกันข้าม พวกเขาจัดตั้งหน่วยงานแยกต่างหาก ซึ่งต้องอยู่ภายใต้การควบคุมของข้าราชการและการบริหาร

องค์กรเครือข่ายเป็นโครงสร้างองค์กรที่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายที่ซับซ้อนซึ่งเกิดจากการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ มักจะรวมกับรูปแบบอื่นๆ ขององค์กร เช่น สาขา บริษัทในเครือ หรือผู้ค้าปลีกที่มีมูลค่าเพิ่ม

ลักษณะสำคัญขององค์กรเครือข่ายคือโครงสร้างสหพันธ์ เป็นพันธมิตรที่หลวมและยืดหยุ่นซึ่งได้รับการจัดการจากศูนย์เดียวที่ทำหน้าที่สำคัญ เช่น การจัดตั้งและจัดการพันธมิตร การประสานงานทรัพยากรทางการเงินและเทคโนโลยี การกำหนดความสามารถและกลยุทธ์ ตลอดจนประเด็นการจัดการที่เกี่ยวข้อง การพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า และการจัดการแหล่งข้อมูลที่ ผูกเครือข่ายเข้าด้วยกัน หน้าที่ที่สำคัญอีกประการหนึ่งของศูนย์คือการระบุ พัฒนา และสร้างสมรรถนะหลักที่ทำให้บริษัทสามารถแข่งขันกับผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ ในตลาดโลกได้สำเร็จ ความสามารถหลักที่สำคัญที่สุดขององค์กรเครือข่ายคือความสามารถในการพัฒนาและจัดการพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับผู้บริโภค ซัพพลายเออร์ ผู้จัดจำหน่าย ฯลฯ กระบวนทัศน์เครือข่ายถือว่าแต่ละส่วนของกระบวนการหรือฟังก์ชันต้อง

ข้าว. 2.8. รูปแบบการโต้ตอบกับคู่ค้า แหล่งที่มา: Hougaard, Bjerre, 2002.

อยู่ในความสามารถของโครงสร้างเฉพาะทางที่เป็นอิสระ มีการจัดระเบียบและจัดการอย่างมีประสิทธิผล ซึ่งทำให้สามารถอยู่ในระดับโลกได้

ในเวลาเดียวกัน ภายในกรอบความร่วมมือ พันธมิตรสามารถเลือกรูปแบบความสัมพันธ์ที่เหมาะสมที่สุด: การแลกเปลี่ยน (ระดับธุรกรรม) การโต้ตอบ (ระดับความสัมพันธ์) การบูรณาการ (การรวมกระบวนการทางธุรกิจ) (รูปที่ 2.8)

ลักษณะเปรียบเทียบที่สำคัญของรูปแบบความสัมพันธ์ที่นำเสนอได้แสดงไว้ในตาราง 2.2.

ลักษณะเปรียบเทียบของรูปแบบความสัมพันธ์ภายในห้างหุ้นส่วน

ตาราง 2.2

ดัชนี	รูปแบบการโต้ตอบกับคู่ค้า
		ปฏิสัมพันธ์	บูรณาการ
	ธุรกรรมทางเศรษฐกิจ	ปฏิสัมพันธ์เชิงโต้ตอบของพันธมิตรเพื่อวัตถุประสงค์ในการพัฒนาผลประโยชน์ร่วมกัน	ความสัมพันธ์ที่เชื่อมโยงกันเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน การแลกเปลี่ยนทรัพยากร ฯลฯ
การสื่อสาร	ไม่มีตัวตน ห่างไกล	ปฏิสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดตามความมุ่งมั่น ไว้วางใจ	ระหว่างบุคคลและองค์กร
	สินค้าหรือแบรนด์	ปฏิสัมพันธ์ในระดับบุคคล	ความสัมพันธ์ที่เชื่อมโยงถึงกันระหว่างบริษัทในกลุ่มบูรณาการ
การบริหารจัดการการลงทุน	การพัฒนาความสามารถของบริษัทในด้านการจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา การส่งเสริมการขาย	การลงทุนในการจัดตั้งและพัฒนาความสัมพันธ์ในด้านการสื่อสารในทางกลับกัน	การลงทุนเพื่อสร้างจุดยืนของบริษัทในการเป็นหุ้นส่วนธุรกิจของบริษัทต่างๆ
ระดับผู้บริหาร	ผู้จัดการหน้าที่ (นักการตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ผู้จัดการแบรนด์)	ตัวแทนระดับ บริการ และหน้าที่ต่างๆ ในบริษัท	ผู้บริหารระดับสูงของบริษัท

ความร่วมมือรูปแบบต่างๆ ทำให้เกิดรูปแบบองค์กรและประเภทของความร่วมมือที่หลากหลายซึ่งใช้กลไกการบูรณาการ ในบรรดากลไกการผสานรวม การผสานในแนวตั้ง การผสานแนวนอน และการก่อตัวของแพลตฟอร์มมีความโดดเด่น

การบูรณาการในแนวดิ่งหมายถึงการเชื่อมโยงของบริษัทต่างๆ ในห่วงโซ่ของกระบวนการสำหรับการผลิตสินค้าและบริการ ตัวอย่างเช่น การผลิตวัตถุดิบ การแปรรูป การผลิต การตลาดและการส่งมอบ

บริษัทที่บูรณาการในแนวดิ่งถูกควบคุมโดยเจ้าของเพียงคนเดียว แต่ละบริษัทในห่วงโซ่การผลิตมีความเชี่ยวชาญในการผลิตผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ชิ้นส่วนของผลิตภัณฑ์ (ส่วนประกอบ) หรือบริการเพื่อตอบสนองความต้องการทั่วไป สิ่งนี้ต้องการการออกแบบองค์กรที่ชัดเจน ซึ่งช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าใจอินเทอร์เฟซของการโต้ตอบซึ่งกันและกัน เนื่องจากการผสานรวมโมดูลผลิตภัณฑ์มักจะค่อนข้างซับซ้อน ดังนั้น ความร่วมมือในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้งโดยอาศัยความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง ทำให้เกิดความจำเป็นในการพัฒนากลไกในการปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัท กล่าวคือ อินเทอร์เฟซสำหรับความร่วมมือดังกล่าว

ตัวอย่างที่โดดเด่นของบริษัทที่บูรณาการในแนวดิ่งคือบริษัทอุตสาหกรรมเกษตร Miratorg บริษัทมีความเข้มข้นในห่วงโซ่การผลิตดังต่อไปนี้: การปลูกผลิตภัณฑ์ การรวบรวม การแปรรูป การคัดแยก การบรรจุ การจัดเก็บ การขนส่ง และสุดท้ายคือการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคปลายทาง ดังนั้น บริษัทจึงเป็นเจ้าของบริษัทธัญพืช 2 แห่ง (พื้นที่เพาะปลูก 381,000 เฮกตาร์ในปี 2556) โรงงานอาหารสัตว์ 4 แห่ง (อาหารสัตว์ 1,460 พันตันต่อปี) ลิฟต์ (ความจุสำหรับการจัดเก็บครั้งเดียวมากกว่า 200,000 ตันของเมล็ดพืช); 19 โรงเรือนสัตว์ปีกและฟาร์มไก่เนื้อ; ฟาร์มสุกร 27 แห่ง; 33 ฟาร์มปศุสัตว์; องค์กรสำหรับการฆ่าและการแปรรูปสัตว์ปีกขั้นต้นที่มีกำลังการผลิต 100,000 ตันต่อปีซึ่งตั้งอยู่ในภูมิภาค Bryansk องค์กรสำหรับการฆ่าและการแปรรูปเนื้อหมูขั้นต้นที่มีกำลังการผลิต 300,000 ตันต่อปีตั้งอยู่ใน ภูมิภาค Belgorod ซึ่งเป็นองค์กรสำหรับการฆ่าและการแปรรูปโคขั้นต้นที่มีกำลังการผลิต 130,000 ตันต่อปีตั้งอยู่ในภูมิภาค Bryansk โรงงานผลิตผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปจากเนื้อสัตว์ (60,000 ตันต่อปี Miratorg และเครื่องหมายการค้า GurMama) ซึ่งตั้งอยู่ในภูมิภาคคาลินินกราด คลังสินค้าอัตโนมัติอุณหภูมิต่ำ 6 แห่ง (มอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก คาลินินกราด เยคาเตรินเบิร์ก ซามารา โวโรเนซ บริษัทขนส่ง (อุปกรณ์พิเศษมากกว่า 1,000 หน่วย) บริษัทจัดจำหน่าย ร้านค้าปลีกในเครือ Miratorg บริษัทที่ควบคุมทั้งหมดหรือหลายแห่ง การเชื่อมโยงของโซ่ดังกล่าวจะถูกรวมเข้าด้วยกันในแนวตั้ง

การรวมแนวตั้งมีสามประเภท: การผสานแนวตั้ง "ไปข้างหน้า" "ย้อนกลับ" และการรวมแนวตั้งที่สมดุล

การบูรณาการในแนวดิ่ง "ไปข้างหน้า" - เข้าควบคุมบริษัทที่ใกล้ชิดกับผู้บริโภคปลายทางมากขึ้น (หรือบริการและการซ่อมแซมที่ตามมา)

ในทางกลับกัน การบูรณาการในแนวดิ่ง "ย้อนกลับ" กลับเข้าควบคุมบริษัทที่ผลิตวัตถุดิบที่จำเป็นในการผลิตผลิตภัณฑ์

การบูรณาการในแนวดิ่งที่สมดุล - ความปรารถนาที่จะเข้าควบคุมบริษัททั้งหมดที่จัดหาห่วงโซ่การผลิตทั้งหมด

ดังนั้น Miratorg จึงเป็นตัวอย่างของการรวมที่สมดุล

ตรงกันข้ามกับการบูรณาการในแนวตั้งคือแนวนอน

การรวมแนวนอนเป็นการโต้ตอบของบริษัทที่ผลิตสินค้าและบริการเดียวกัน

ในโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวนอน ความร่วมมือระหว่างบริษัทต่างๆ ถูกกำหนดโดยความปรารถนาที่จะพัฒนาเทคโนโลยีหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ขาดความสามารถในการทำเอง การทำงานร่วมกันช่วยให้พวกเขาสามารถแบ่งปันค่าใช้จ่ายและพัฒนาเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ ผ่านการทำงานร่วมกันภายในบริษัท พวกเขาสร้างศักยภาพในการบรรลุการประหยัดจากขนาดในการพัฒนาและการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่

ตัวอย่างของการรวมแนวนอนคือ United Confectioners กลุ่มขนมที่ใหญ่ที่สุดของรัสเซีย กลุ่มบริษัทควบคุมกิจการร้านขนม 18 แห่ง:

• 1. โรงงานขนม JSC มอสโก "เรดตุลาคม";
• 2. ความกังวลเกี่ยวกับ JSC Confectionery "Babaevsky" (มอสโก);
• 3. JSC "Rot Front" (มอสโก);
• 4. โรงงานขนม JSC Tula "Yasnaya Polyana";
• 5. CJSC "โรงงานขนมเพนซ่า";
• 6. CJSC "โรงงานลูกกวาดตั้งชื่อตาม K. Samoilova (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก);
• 7. JSC "Yuzhuralkonditer" (เชเลียบินสค์);
• 8. CJSC "โรงงานขนม Sormovskaya" (Nizhny Novgorod);
• 9. โรงงานผลิตขนม OAO Blagoveshchensk "Zeya";
• 10. JSC "โรงงานขนม Voronezh";
• 11. JSC "โรงงานขนม Yoshkar-Ola";
• 12. โรงงานขนม JSC "Takf" (Tambov);
• 13. โรงงานช็อกโกแลต CJSC "โนโวซีบีร์สกายา";
• 14. CJSC Factory "Russian Chocolate" (มอสโก);
• 15. สาขา OAO Krasny Oktyabr ใน Ryazan (อดีตโรงงานขนม Ryazan);
• 16. สาขาของ OAO Krasny Oktyabr ใน Kolomna;
• 17. สาขาของ OAO Krasny Oktyabr ใน Yegorievsk;
• 18. สาขาของ OAO Yuzhuralkonditer ใน Zlatoust (อดีตโรงงาน Zlatoust Confectionery)

บริษัทเหล่านี้ทั้งหมดอยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน อยู่ในขั้นตอนการผลิตเดียวกัน และเป็นตัวอย่างของการบูรณาการในแนวนอน

เป้าหมายหลักของการรวมแนวนอนคือการเสริมสร้างตำแหน่งทางการตลาด ตัวอย่างเช่น การควบรวมกิจการโรงงานขนมรัสเซียเกิดขึ้นจากปฏิกิริยาต่อการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากบริษัทขนมตะวันตกที่เข้าสู่ตลาดรัสเซีย การรวมกลุ่มดังกล่าวทำให้ United Confectioners สามารถประหยัดต่อขนาด ขยายขอบเขตของสินค้าและบริการที่ผลิต กระจายตลาดภายในประเทศ สร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันรูปแบบใหม่ และรับตำแหน่งผู้นำในตลาด

อย่างไรก็ตาม ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว การเป็นหุ้นส่วนจำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ประสิทธิภาพ ลักษณะทั่วไปของความสัมพันธ์ระหว่างกันของบริษัทคือการพึ่งพาอาศัยกัน ซึ่งกำหนดการมีส่วนร่วมของฝ่ายต่างๆ ความพร้อมในการปรับตัวและทำงานร่วมกัน ปฏิสัมพันธ์ของบริษัทสามารถทำได้ทั้งในระดับโครงสร้างการจัดการทั่วไปและระดับภายในองค์กร รูปแบบที่สำคัญสำหรับการวิเคราะห์ปฏิสัมพันธ์คือรูปแบบ ARA ที่พัฒนาโดยกลุ่ม IBM ซึ่งสะท้อนถึงตัวอักษรตัวแรกขององค์ประกอบหลักของแบบจำลอง: นักแสดง - ผู้เข้าร่วมหุ้นส่วน, ทรัพยากร - ทรัพยากรหุ้นส่วน, กิจกรรม - กระบวนการ, กิจกรรมของผู้เข้าร่วมหุ้นส่วน .

องค์ประกอบที่พิจารณาทั้งหมดของแบบจำลอง - ทรัพยากร ผู้เข้าร่วม และกระบวนการปฏิสัมพันธ์ - ควรได้รับการวิเคราะห์ทั้งที่ระดับผู้บริหารระดับสูงของบริษัท และในระดับภายในองค์กร - แผนกภายในของบริษัท (รูปที่ 2.9)

ข้าว. 2.9. รูปแบบการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ในบริบทของบริษัทหุ้นส่วน

คำจำกัดความเชิงตรรกะที่แม่นยำของแนวคิด - สภาพของความรู้ที่แท้จริง

หากคุณไม่เชื่อในความร่วมมือ ดูว่าเกิดอะไรขึ้นกับเกวียนที่ล้อเสีย

นโปเลียน ฮิลล์

ในการกำหนดสิ่งที่จำเป็นสำหรับการทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพกับเพื่อนร่วมงาน ผู้จัดการ และผู้ใต้บังคับบัญชา อันดับแรกต้องกำหนดแนวคิดของความร่วมมือ มันคืออะไร? เรื่องนี้เกี่ยวกับอะไร?

คำว่า "ความร่วมมือ" ใช้กันอย่างแพร่หลายในธุรกิจ การเมือง ในชีวิตประจำวัน ในด้านต่างๆ ในสถานการณ์และบริบทที่หลากหลาย ดังนั้นจึงดูเหมือนเป็นสัญชาตญาณและอธิบายตนเองได้ คุณสามารถพบการผสมผสานที่หลากหลาย: "ความร่วมมือระหว่างประเทศ" "ความร่วมมือภายในบริษัท" "ความร่วมมือเชิงแข่งขัน" "ความร่วมมือทางธุรกิจ" "ความร่วมมือในการฝึกอบรม" "ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์" "ความร่วมมือระหว่างวัฒนธรรม" "ความร่วมมือที่เท่าเทียมกัน" " ความร่วมมือระยะยาว "," ความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพ ", "กลยุทธ์ความร่วมมือ", "ความสัมพันธ์ความร่วมมือ", "บรรยากาศความร่วมมือ" ฯลฯ

แม้จะมีหลักฐานที่ชัดเจนในตนเองและความคุ้นเคยในการใช้แนวคิดนี้ แต่ก็ไม่ง่ายนักที่จะให้คำจำกัดความที่แน่นอน การใช้คำศัพท์บ่อยครั้งในสถานการณ์ที่หลากหลายทำให้ความหมายไม่ชัดเจนและทำให้ขึ้นอยู่กับบริบท ส่งผลให้ทุกคนเข้าใจความร่วมมือในแบบของตนเอง

แต่เราไม่สามารถทนกับสถานการณ์นี้ได้ เราต้องการความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่เราจะพูดถึงในหน้าของหนังสือเล่มนี้

เพื่อให้เข้าใจ เรามาเริ่มด้วยพจนานุกรมกันก่อน

บางทีอาจเป็นการพิสูจน์ตนเองของคำศัพท์ที่นำไปสู่ความจริงที่ว่าคำจำกัดความของความร่วมมือหายไปในพจนานุกรมหลายเล่ม ตัวอย่างเช่น คำนี้ไม่มีอยู่ในสารานุกรมของ Brockhaus และ Efron แต่มันให้คำจำกัดความของแนวคิดของ "ความร่วมมือ" ซึ่งกำหนดโดยใช้แนวคิดของ "ความร่วมมือ": “ความร่วมมือ-ความร่วมมือบุคคลหลายคนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายร่วมกัน (มันไม่ง่ายไปกว่านี้อีกแล้ว)

"พจนานุกรมอธิบายภาษารัสเซีย" [Ozhegov. ชเวโดว่า 1993) กำหนดเฉพาะคำกริยา "ร่วมมือ" เป็น "1. ทำงาน ร่วมกัน มีส่วนร่วมในสาเหตุเดียวกัน 2. เป็นลูกจ้าง...” "พจนานุกรมอธิบายขนาดใหญ่ของภาษารัสเซีย" ยังกำหนดเฉพาะคำว่า "ร่วมมือ" - "เพื่อมีส่วนร่วมในกิจกรรมบางอย่างร่วมกับใครบางคน"

พจนานุกรมภาษาอังกฤษสมัยใหม่ของ Longman ให้คำจำกัดความว่าการทำงานร่วมกันกับใครสักคนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุร่วมกัน ในฐานะที่เป็นคำพ้องความหมายในภาษาอังกฤษ มักใช้คำว่า "ความร่วมมือ" ซึ่งมีความหมายแฝงเชิงลบมากในภาษารัสเซีย

เมื่อมองแวบแรก ทุกอย่างเรียบง่ายและชัดเจน และหลายคนจะเห็นด้วยกับคำจำกัดความนี้

แต่บางสิ่งในการทำความเข้าใจคำศัพท์นี้ไม่เหมาะกับเรา มีความรู้สึกว่าพจนานุกรมไม่คำนึงถึงองค์ประกอบที่สำคัญบางประการของความร่วมมือ ลดความซับซ้อนและลดความซับซ้อนลงเฉพาะการทำงานร่วมกันของผู้คนเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ประสบการณ์ของเราบอกเราว่า ผู้คนไม่ได้เรียกความร่วมมือว่าเป็นงานร่วมกันแต่อย่างใด ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ผู้จัดการต้องการความร่วมมือมากขึ้นในทีมรองที่กำลังทำงานอยู่แล้ว ความจริงข้อหนึ่งของการทำงานร่วมกันไม่เพียงพอสำหรับพวกเขา

เพื่อให้เข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้น ให้เราวิเคราะห์คำจำกัดความที่กล่าวถึงในรายละเอียดเพิ่มเติม ลองให้เหตุผลอย่างมีเหตุผล ขอความช่วยเหลือจากสามัญสำนึกและสัญชาตญาณทางภาษา

การวิเคราะห์คำจำกัดความของความร่วมมือที่ให้ไว้ในพจนานุกรมช่วยให้เราแยกแยะคุณลักษณะหลักสามประการของแนวคิดนี้ได้ ประการแรก ในความหมายของมันมักจะหมายถึง มีตั้งแต่สองคนขึ้นไปมนุษย์. หากปราศจากสิ่งนี้ สถานการณ์ของความร่วมมือก็เป็นไปไม่ได้ ประการที่สอง สัญญาณที่สำคัญของความร่วมมือคือของพวกเขา การทำงานเป็นทีม(การมีส่วนร่วมในสาเหตุทั่วไป).

อย่างไรก็ตาม สัญญาณเหล่านี้ไม่เพียงพอสำหรับคำจำกัดความที่แม่นยำของแนวคิดของเรา หากเพียงแต่นำมาพิจารณา มันเป็นไปไม่ได้ที่จะแยกแยะ ตัวอย่างเช่น การซ้อมดนตรีคู่และการประหารชีวิตนักโทษ ในทั้งสองกรณี มีคนสองคนมีส่วนร่วมในสาเหตุเดียวกัน ซึ่งเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการมีส่วนร่วม ในขณะเดียวกันก็แทบจะไม่มีใครกล้าเรียกสถานการณ์ที่สองว่าความร่วมมือ อย่างไรก็ตาม แนวความคิดของกิจกรรมร่วมกันเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากไม่สามารถเรียกได้ว่ากิจกรรมของบุคคลหลายคนร่วมกันได้ เห็นได้ชัดว่าเราไม่ควรเรียกความร่วมมือว่าเป็นกิจกรรมของบุคคลหลายคนซึ่งแต่ละคนดำเนินการโดยไม่มีความสัมพันธ์กับการกระทำของผู้อื่นเช่นดูภาพยนตร์ด้วยกันในโรงภาพยนตร์หรือพนักงานของแผนกที่ปฏิบัติงานส่วนตัวโดยไม่โต้ตอบ กับพนักงานคนอื่นๆ การกระทำร่วมกันหมายถึงการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้เข้าร่วมในกิจกรรมซึ่งพวกเขาประสานงานและประสานงานการกระทำของพวกเขากับการกระทำของผู้อื่น

การกำหนดความร่วมมือเป็นกิจกรรมร่วมกันเท่านั้นยังไม่ชัดเจนเพียงพอ คำจำกัดความนี้ยังสอดคล้องกับสถานการณ์ของความขัดแย้งหรือการดิ้นรนอย่างง่ายดาย เนื่องจากอธิบายเฉพาะกระบวนการ (กิจกรรมร่วมกัน) ไม่ใช่ทิศทางของการกระทำ ไม่ใช่ผลลัพธ์ของกระบวนการนี้ ในการต่อสู้ ผู้เข้าร่วมยังได้ประสานการกระทำของพวกเขากับการกระทำของอีกฝ่าย แต่เป็นการยากที่จะเรียกว่าความร่วมมือในสถานการณ์เช่นนี้

คุณลักษณะที่สามทำให้สามารถแยกแยะระหว่างสถานการณ์ต่าง ๆ ของกิจกรรมร่วมกันได้ในระดับที่มากขึ้น: มีเป้าหมายร่วมกัน. นั่นคือไม่ถือเป็นการกระทำร่วมกันใด ๆ ที่ถือเป็นความร่วมมือ แต่เฉพาะการกระทำที่มุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายร่วมกันของผู้เข้าร่วมเท่านั้นที่ตกลงและยอมรับจากพวกเขาเช่นนี้

การรวมกันของคุณลักษณะทั้งสามนี้ให้คำจำกัดความดังต่อไปนี้: "ความร่วมมือเป็นกิจกรรมร่วมกันของบุคคลหลายคน (สองคนขึ้นไป) มุ่งสู่เป้าหมายร่วมกัน (ร่วมกัน)”

อย่างไรก็ตาม คำจำกัดความนี้ก็มีความเสี่ยงเช่นกัน ตามหลักเหตุผล มันสอดคล้องกัน แต่โดยสัญชาตญาณเรารู้สึกว่ามีบางอย่างขาดหายไปในนั้น ความร่วมมือใดๆ เป็นกิจกรรมร่วมกัน มุ่งสู่การบรรลุเป้าหมายร่วมกัน แต่กิจกรรมร่วมกันใด ๆ ที่มุ่งบรรลุเป้าหมายร่วมกันไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นความร่วมมือ ตัวอย่างเช่น ผู้ต้องขังของ GULAG และผู้ควบคุมดูแลมีส่วนร่วมในกระบวนการแรงงานที่สัมพันธ์กัน ในกิจกรรมร่วมกันและมีเป้าหมายร่วมกัน แต่ความสัมพันธ์ของพวกเขาไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นความร่วมมือ หรือเป็นการบังคับความร่วมมือ ไม่ว่าในกรณีใด นี่คือ "ความร่วมมือกับการจอง"

มีคำถามมากมายเกิดขึ้น คำจำกัดความดังกล่าวเพียงพอสำหรับความเข้าใจในความร่วมมือสมัยใหม่หรือไม่? การทำงานร่วมกันใด ๆ ที่เรียกว่าความร่วมมือ? ถ้าหนึ่งในสองคน ทำอะไรร่วมกัน ทำภายใต้การบังคับของผู้อื่น เรียกว่าร่วมมือหรือไม่? หากเป้าหมายร่วมกันถูกกำหนดโดยหนึ่งในนั้น สถานการณ์นี้จะเป็นความร่วมมือหรือไม่?

"ความร่วมมือ" เกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกันของคนสองคนขึ้นไป หากเรายังคงอยู่ภายในกรอบของคำจำกัดความ "การทำงาน" ดังกล่าว หลายแง่มุมและเฉดสีของความเข้าใจสมัยใหม่ของคำศัพท์นี้จะกลายเป็นสิ่งที่เหนือกว่านั้น พูดอย่างไรเพื่อให้เข้าใจนิพจน์ที่มั่นคงเช่น "จิตวิญญาณแห่งความร่วมมือ", "บรรยากาศของความร่วมมือ", "ความพร้อมสำหรับความร่วมมือ", "ความสัมพันธ์ของความร่วมมือ"?..

เห็นได้ชัดว่าคำจำกัดความ "การทำงาน" ง่ายๆ ที่แก้ไขเฉพาะความเป็นจริงของการทำงานร่วมกัน แม้จะมีเป้าหมายร่วมกันก็ไม่เพียงพอสำหรับความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับปรากฏการณ์ของความร่วมมือ

ตัวอย่างเช่น ผู้เข้าร่วมสามารถแก้ปัญหาทั่วไป - ส่วนหนึ่งของทรัพยากร การทำงานร่วมกัน (แบ่งปัน) แต่อยู่ในความขัดแย้งและต่อสู้เพื่อทรัพยากรนี้ ปฏิสัมพันธ์ดังกล่าวไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นความร่วมมือในทางใดทางหนึ่ง สามารถพูดคุยได้เฉพาะในกรณีที่ผู้เข้าร่วมแต่ละคนมุ่งมั่นที่จะคำนึงถึงไม่เพียง แต่ความสนใจและเป้าหมายของตนเองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสนใจและเป้าหมายของอีกฝ่ายด้วย

เป็นที่ชัดเจนว่าในกระบวนการวิวัฒนาการทางภาษาความหมายของแนวคิดของ "ความร่วมมือ" ได้เปลี่ยนไปและได้รับคุณลักษณะเพิ่มเติมคุณลักษณะเหล่านี้เป็น "อุดมคติ" ซึ่งเป็นลักษณะคุณค่านั่นคือพวกเขาอธิบายทัศนคติต่อ แนวคิดและความหมายทางอารมณ์ในสังคม นี่คือสิ่งที่สะท้อนออกมาอย่างชัดเจนในนิพจน์ข้างต้น เช่น "จิตวิญญาณแห่งความร่วมมือ" แนวคิดของ "ความร่วมมือ" ในภาษาสมัยใหม่นั้นไม่เป็นกลางและใช้งานได้จริง โดยอธิบายเฉพาะกิจกรรมร่วมกันเป็นปรากฏการณ์บางอย่าง เช่น เงื่อนไขทางกายภาพ เป็นต้น เช่น "อะตอม" "ความจุความร้อน" หรือ "สนามแม่เหล็กไฟฟ้า"

แนวคิดนี้มีเครื่องหมายแสดงถึงการยอมรับทางสังคมโดยปริยาย ความร่วมมือเป็นสิ่งที่ยอมรับในเชิงบวกและสังคม ตรงข้ามกับความขัดแย้ง เป็นสิ่งที่ต้องพยายามและปรับปรุงให้ดีขึ้น ตรงข้ามกับความขัดแย้งที่จะลดลงและเอาชนะ

สัญญาณของการยอมรับทางสังคมนี้แสดงออกในสถานการณ์ของการมีปฏิสัมพันธ์ และเป็นผู้ที่มอบแนวคิด "ความร่วมมือ" ให้มีความหมายที่สังคมยอมรับในยุคปัจจุบัน อันเป็นสัญญาณที่บ่งบอกถึงความสัมพันธ์ของคู่ครอง ไม่ใช่ทุกกิจกรรมร่วมที่มุ่งไปสู่เป้าหมายร่วมกันจะเรียกว่าความร่วมมือจากคนเพียงคนเดียวเท่านั้น ที่ซึ่งมีความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างผู้เข้าร่วม ซึ่งแสดงออกในการยอมรับเป้าหมายโดยสมัครใจของแต่ละคน และความพร้อมที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ร่วมกัน การมีทัศนคติเชิงบวกต่อกันซึ่งกลายเป็นสัญญาณเพิ่มเติมและจำเป็นของ ความร่วมมือมันเป็นความสัมพันธ์ที่เราเรียกว่าความสัมพันธ์ของความร่วมมือ ในเวลาเดียวกันเราไม่ได้พูดถึงมิตรภาพหรือความเห็นอกเห็นใจซึ่งกันและกันของผู้เข้าร่วมแม้ว่าอย่างหลังจะเพิ่มประสิทธิภาพอย่างไม่ต้องสงสัย

อย่างไรก็ตาม ในเรื่องนี้ คำถามที่เกิดขึ้น: ความสัมพันธ์ทางอารมณ์เชิงบวกระหว่างผู้เข้าร่วมจำเป็นสำหรับความร่วมมือหรือไม่? ได้อย่างรวดเร็วก่อนไม่มี พนักงานขององค์กรอาจไม่มีความเห็นอกเห็นใจซึ่งกันและกันและแม้กระทั่งเป็นศัตรู แต่พวกเขาสามารถยอมรับเป้าหมายร่วมกันและพยายามบรรลุเป้าหมาย เนื่องจากสิ่งนี้เป็นประโยชน์สำหรับพวกเขา อย่างไรก็ตาม มีข้อจำกัดบางประการสำหรับความรุนแรงของความสัมพันธ์เชิงลบ เมื่อถึงแม้จะมีการยอมรับเป้าหมายร่วมกันและผลประโยชน์ส่วนตัวจากการบรรลุเป้าหมายนั้น บางคนปฏิเสธที่จะทำร่วมกันเพียงเพราะพวกเขาเกลียดชังอีกฝ่ายหนึ่งหรือมี “ความสัมพันธ์ที่เป็นศัตรูกันที่พวกเขาทำ 'ไม่อยากกิน' นั่นคือ มีบุคคลบางคนขอบเขตของความสัมพันธ์ทางอารมณ์ที่กำหนดจุดเริ่มต้นของความร่วมมือ ภายใต้ "เกณฑ์" บางอย่างของความสัมพันธ์ทางอารมณ์เชิงลบ ความร่วมมือเป็นไปไม่ได้ แน่นอนว่าเกณฑ์นี้เป็นรายบุคคลสำหรับแต่ละคนและสำหรับแต่ละสถานการณ์

บริษัท A มีส่วนร่วมในการจัดจำหน่ายในหลายภูมิภาค เธอมีลูกค้ารายใหญ่มากมายทั่วประเทศ การเป็นหุ้นส่วนระยะยาวและเป็นประโยชน์ร่วมกันถือเป็นข้อดีของ CEO และผู้ก่อตั้งบริษัทในหลาย ๆ ด้าน ความสัมพันธ์ที่ดี (จริงใจและมักเป็นมิตร) กับหัวหน้าบริษัทลูกค้าจะช่วยให้เขาแก้ปัญหาต่างๆ ที่เกิดขึ้นจากความล่าช้าในการส่งมอบเนื่องจากปัญหาด้านศุลกากรได้ เมื่อเกิดปัญหาขึ้น เขาได้ติดต่อผู้อำนวยการแคมเปญของลูกค้าและยุติสถานการณ์ความขัดแย้งอย่างสงบ กรรมการเข้าใจความลำบากที่เกิดขึ้นและยอมรอ แน่นอน ยอมรับการชดเชยความไม่สะดวกตามเงื่อนไขในสัญญา แต่อยู่มาวันหนึ่ง หนึ่งในนั้น หัวหน้าบริษัท B ได้โทรหา CEO ของบริษัท A อย่างกะทันหัน และ “ออกไปที่ประตู” โจมตีเขาด้วยการประณาม การกล่าวหาส่วนตัว และความขุ่นเคืองใจ โดยไม่เลือกการแสดงออก บางทีเขาอาจจะไม่ใช่ในจิตวิญญาณ เขาอาจจะ "สะสม" แต่น้ำเสียงของเขาดูขุ่นเคือง CEO ตอบว่า: "เรารู้จักกันมานานแล้วและเข้ากันได้ดี แต่ถึงแม้จะไม่ได้ให้สิทธิ์คุณพูดกับฉันแบบนั้น “ยิ่งเป็นเชื้อเพลิงในกองไฟ ตอนนี้ผู้อำนวยการ บริษัท บี” ขุ่นเคืองมีปฏิกิริยาทางอารมณ์มากขึ้น ได้ยินคำพูดที่ไม่เหมาะสมมากขึ้นในการตอบสนอง ผู้อำนวยการ A วางสายโดยบอกว่าเขาไม่ต้องการพูดต่อเช่นนั้น ความสัมพันธ์พังทลาย . หลังจากนั้น บริษัท B ก็พบซัพพลายเออร์รายอื่นแม้ว่าจะมีเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยน้อยกว่ากับพันธมิตรรายใหม่ผู้อำนวยการ A สรุปด้วยตัวเอง:"ฉัน ฉันเข้าใจว่าฉันได้สูญเสียสัญญาที่มีกำไรและมันมีเหตุผลและเป็นกลยุทธ์ - นี่เป็นการตัดสินใจที่ผิด แต่ฉันยังไม่พร้อมที่จะขายทุกอย่างเพื่อเงิน ความสัมพันธ์มีความสำคัญต่อฉัน รวมทั้งทัศนคติที่มีต่อฉันด้วย สำหรับฉันแล้วสิ่งนี้ก็เป็นค่าเช่นกัน หากไม่เป็นเช่นนั้น ฉันก็พร้อมที่จะปฏิเสธความร่วมมือจาก ในทางกลับกัน มันชัดเจนสำหรับฉันว่าความสัมพันธ์มีความสำคัญเพียงใด และถ้าฉันไม่ต้องการทำซ้ำสถานการณ์นี้กับผู้อื่น ฉันควรจะมีอารมณ์น้อยลงและพยายามรักษาความสัมพันธ์เอาไว้"

ตัวอย่างนี้เป็นหนึ่งในหลายตัวอย่างที่แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของความสัมพันธ์เพื่อความร่วมมือ "ขนาด" ของพวกเขาอาจส่งผลต่อการเริ่มต้นของกิจกรรมร่วมกัน ความต่อเนื่องหรือการยกเลิกความสัมพันธ์แบบหุ้นส่วน การวิเคราะห์อิทธิพลของความสัมพันธ์ทางอารมณ์ต่อการปฏิสัมพันธ์แบบมีส่วนร่วม สามารถแยกแยะได้สามสถานการณ์

· ความสัมพันธ์ทางอารมณ์ระหว่างผู้เข้าร่วมเป็นไปในเชิงบวกจากด้านนี้ไม่มีอุปสรรคต่อการริเริ่มและความต่อเนื่องของความร่วมมือ สามารถเกิดขึ้นได้หากมีเป้าหมายร่วมกันและความปรารถนาที่จะบรรลุเป้าหมาย

· ความสัมพันธ์ทางอารมณ์ระหว่างผู้เข้าร่วมมีความเป็นกลางในกรณีนี้ไม่มีอุปสรรคในการเป็นหุ้นส่วน หากมีเป้าหมายร่วมกันและความปรารถนาที่จะตระหนักถึงมัน สิ่งนั้นก็จะเกิดขึ้น

· ความสัมพันธ์ทางอารมณ์ระหว่างผู้เข้าร่วมเป็นไปในทางลบ

สถานการณ์นี้ยากขึ้น ด้วยทัศนคติเชิงลบต่อกันในระดับหนึ่ง ความร่วมมือยังคงสามารถเกิดขึ้นได้หากเป้าหมายมีความสำคัญมากสำหรับผู้เข้าร่วมแต่ละคน และประโยชน์จากการบรรลุเป้าหมายนั้นมากเพียงพอ นั่นคือความสำคัญของเป้าหมาย "เกินดุล" ความสำคัญของอารมณ์เชิงลบของผู้เข้าร่วมในการมีปฏิสัมพันธ์ที่สัมพันธ์กัน ดังนั้นพนักงานของแผนกหนึ่งขององค์กรจึงถูกบังคับให้ร่วมมือเนื่องจากเป็นหนึ่งเดียวกันโดยมีเป้าหมายร่วมกันและผลประโยชน์จะปรากฏในรางวัลขององค์กรสำหรับผลงานของพวกเขา แม้ว่าจะเป็นเรื่องยากที่จะคาดหวังให้ความร่วมมือดังกล่าวมีประสิทธิภาพสูง แต่กิจกรรมร่วมกันในกรณีนี้ก็เป็นไปได้ อย่างไรก็ตาม ด้วยความสัมพันธ์เชิงลบในระดับสูงเพียงพอ การโต้ตอบจะกลายเป็นปัญหา แม้ว่าจะมีประโยชน์จากการบรรลุเป้าหมายร่วมกัน แต่อารมณ์เชิงลบก็มีมากกว่าประโยชน์เชิงบวก และบุคคลอาจปฏิเสธที่จะเป็นคู่รัก

การทดลองทางความคิดที่ดำเนินการตามประสบการณ์ส่วนตัว แสดงให้เห็นว่าความร่วมมือไม่ได้ถูกกำหนดโดย "สัญญาณของอารมณ์" (บวกหรือ (เชิงลบ) มากนักโดยอัตราส่วนของความสำคัญของเป้าหมายและความสำคัญของอารมณ์หรือความสัมพันธ์ ระหว่างผู้เข้าร่วม ด้วยเป้าหมายที่มีความสำคัญสูง ความร่วมมือจึงเป็นไปได้แม้ในกรณีของความสัมพันธ์ทางอารมณ์เชิงลบ

หากเรืออับปาง เราต้องสร้างแพเพื่อเอาตัวรอด นี่เป็นสิ่งสำคัญมากที่เราจะลืมความขัดแย้งระหว่างเรา วัตถุประสงค์จะรวมเราเข้าด้วยกัน แต่ด้วยความสัมพันธ์เชิงลบที่แน่นแฟ้นระหว่างคู่ค้า ความร่วมมือจะไม่เกิดขึ้น แม้ว่าจะเป็นประโยชน์ต่อแต่ละฝ่ายก็ตาม

หากความสัมพันธ์ระหว่างเรานั้นเลวร้ายมากจนเราเกลียดชังกัน แม้แต่ในสถานการณ์ที่เรืออับปาง เราก็ไม่อาจสร้างแพได้ หรือเราจะไม่เริ่มสร้างมันเลย แต่เราจะจมน้ำตายกัน ด้วยความสัมพันธ์ที่ดีเราจะสร้างมันให้เร็วขึ้นและว่ายน้ำไปสู่เป้าหมายเร็วขึ้น จริงอยู่ หลังจากความรอด เราสามารถกระจัดกระจายไปในทิศทางต่างๆ หรือแม้กระทั่งเริ่มทะเลาะกันหากความสัมพันธ์ไม่ราบรื่น

ความสัมพันธ์ทางอารมณ์กลายเป็นสิ่งสำคัญยิ่งขึ้นสำหรับความร่วมมือ ไม่เพียงแต่การทำงานร่วมกันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประสิทธิผลด้วย เพื่อการปฏิสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพ นอกจากเป้าหมายร่วมกันและการประสานงานของการกระทำแล้ว ความเข้าใจซึ่งกันและกัน ความช่วยเหลือซึ่งกันและกัน การสนับสนุนและความไว้วางใจเป็นสิ่งสำคัญ และเป็นไปได้ด้วยทัศนคติเชิงบวกของพันธมิตรที่มีต่อกันเท่านั้น การทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพหมายถึงและแม้กระทั่งต้องมีความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างผู้เข้าร่วม เช่นเดียวกับการสร้างพันธมิตรระยะยาวและยั่งยืน

หากเราพูดถึงความร่วมมือในฐานะปฏิสัมพันธ์ระยะยาวและยั่งยืน และความสัมพันธ์ระยะยาวและยั่งยืน ความสัมพันธ์ทางอารมณ์เชิงบวกก็เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับเขา และสำหรับความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพ ความสัมพันธ์เหล่านั้นก็เป็นสิ่งจำเป็น

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ความร่วมมือสามารถมีประสิทธิผลไม่มากก็น้อย ในสถานการณ์ประจำวัน ผู้คนมักจะเข้าใจว่าความร่วมมือเป็นความร่วมมือที่มีประสิทธิผล ถ้าไร้ประสิทธิภาพก็บอกว่า "เราขาดความร่วมมือ" หรือ "สิ่งที่เกิดขึ้นไม่ใช่ความร่วมมือ" ดังนั้น แนวคิดนี้จึงรวมถึงสัญญาณต่างๆ เช่น ความไว้วางใจ ความช่วยเหลือซึ่งกันและกัน ความเคารพ การสนับสนุนซึ่งกันและกัน ความสัมพันธ์ที่ดีหรือเป็นมิตร ความเข้าใจซึ่งกันและกัน การเป็นหุ้นส่วนระยะยาว และความปรารถนาที่จะสานต่อสิ่งเหล่านี้ เมื่อผู้คนพูดถึงความสัมพันธ์แบบมีส่วนร่วม พวกเขากำลังพูดถึงความสัมพันธ์ดังกล่าว

การแก้ปัญหาร่วมกันเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ ความร่วมมือไม่เพียงพอจะมี "ความสัมพันธ์ที่ดี" ได้อย่างไร การเกื้อหนุนซึ่งกันและกันเท่านั้นที่นำไปสู่ความร่วมมือ มิตรภาพหมายถึงความสัมพันธ์ที่ดี แต่ไม่จำเป็นต้องนำไปสู่ความร่วมมือ ตัวอย่างชีวิตจำนวนหนึ่งแสดงให้เห็นว่ามิตรภาพมักจะถูกทำลายเนื่องจากการมีปฏิสัมพันธ์ที่ไม่มีประสิทธิภาพเมื่อเพื่อน เริ่มทำอะไรร่วมกัน ในทำนองเดียวกัน กิจกรรมร่วมกัน ถ้าความสัมพันธ์เริ่มครอบงำในนั้น มักจะ "เสื่อม" เป็น "ความสัมพันธ์ที่ดี" แต่ไม่มีผลใด ๆ หรือความสัมพันธ์เสียในกระบวนการของกิจกรรมร่วมกัน นำไปสู่การสิ้นสุด ดังนั้น ความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพจะต้องรวมถึงความสำเร็จร่วมกันที่ประสบความสำเร็จของเป้าหมายร่วมกันและความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างผู้เข้าร่วม

การทำงานร่วมกันเป็นกระบวนการสำคัญที่รวมกระบวนการอื่นๆ ไว้ด้วยกัน: 1) กระบวนการในการบรรลุเป้าหมายร่วมกัน และ 2) กระบวนการสร้างความสัมพันธ์เชิงบวก

ในความร่วมมือ กระบวนการทั้งสองนี้มีความจำเป็นและสมดุล

ดังนั้น ควรแยกความแตกต่างระหว่าง "ความร่วมมือ" โดยทั่วไป (1) และ "ความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพ" (2)

ความแตกต่างนี้ช่วยให้เราสามารถให้คำจำกัดความได้สองแบบ

การทำงานร่วมกันคือการปฏิสัมพันธ์ของผู้คนที่มุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายร่วมกัน (ทั่วไป)

· ความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพคือการปฏิสัมพันธ์ของผู้คนที่มุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายร่วมกัน (ร่วมกัน) และสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างพวกเขา

เป็นไปได้มากว่าพจนานุกรมทำให้คำจำกัดความของแนวคิดนี้ง่ายขึ้นเมื่อเทียบกับสิ่งที่ผู้คนใส่เข้าไป เป็นไปได้มากที่ผู้คนจะเข้าใจสิ่งที่สองโดยความร่วมมือ - ความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพ

เพื่อตรวจสอบว่าเป็นกรณีนี้หรือไม่ เราได้ทำการศึกษาเล็กๆ น้อยๆ ดังที่อธิบายไว้ในหัวข้อถัดไป