- นี่คือการขายสินค้าโดยองค์กรการค้าเพื่อประชาชนด้วยเงินสด เช่นเดียวกับการขายส่งขนาดเล็กเป็นเงินสด หรือการโอนเงินผ่านธนาคารไปยังนิติบุคคล เช่น องค์กรต่างๆ

ปริมาณการซื้อขายปลีกแสดงถึงตัวบ่งชี้เชิงปริมาณที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมขององค์กรการค้า

งานหลักของการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายปลีก:

• การตรวจสอบความถูกต้องของมูลค่าการซื้อขายตามแผน
• การตรวจสอบการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนโดยรวมสำหรับรอบระยะเวลาการรายงาน (ปี ครึ่งปี ไตรมาส เดือน) รวมถึงองค์ประกอบแต่ละรายการของช่วงเวลานี้
• การศึกษาพลวัตของมูลค่าการซื้อขายขายปลีก กล่าวคือ การเปลี่ยนแปลงปริมาณเมื่อเทียบกับรอบระยะเวลารายงานก่อนหน้า
• การพิจารณาองค์ประกอบของการหมุนเวียน
• ศึกษาโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายขายปลีก
• การวิเคราะห์ปัจจัยการหมุนเวียน
• การระบุปริมาณสำรองเพื่อเพิ่มปริมาณการค้าปลีก

งานเหล่านี้อยู่ก่อนการวิเคราะห์การหมุนเวียน (สุดท้ายย้อนหลัง) ที่ตามมา การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ควรดำเนินการกำหนดปริมาณการขาย (การขาย) ที่สำคัญ (จุดคุ้มทุน) ของสินค้าในอนาคต และขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ในมูลค่าของต้นทุนการกระจายและผลกำไรขององค์กรการค้าตลอดจนการเลือกโครงสร้างการค้าที่เหมาะสมที่สุด

ที่มาของข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายขายปลีก ได้แก่ ข้อมูลที่วางแผนไว้ แบบฟอร์มการรายงานทางสถิติ ทะเบียนบัญชี เอกสารหลัก เอกสารหลักที่สำคัญที่สุด ได้แก่ รายงานสินค้าและการเงินของผู้รับผิดชอบทางการเงิน ซึ่งแนบเอกสารยืนยันการส่งมอบเงินจากการซื้อขายและค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากเงินที่ได้รับ

ในกระบวนการวิเคราะห์ภายใน จำเป็นต้องระบุและศึกษาเหตุผลที่มีส่วนในการดำเนินการตามแผนมูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีก ตลอดจนสาเหตุที่ทำให้เกิดความล้มเหลว

หลังจากพิจารณาการดำเนินการตามแผนแล้ว ควรศึกษาพลวัตของมูลค่าการซื้อขายขายปลีก เพื่อจุดประสงค์นี้ มูลค่าการซื้อขายสำหรับรอบระยะเวลาการรายงานที่กำหนดจะถูกเปรียบเทียบกับตัวบ่งชี้ที่สอดคล้องกันของงวดก่อนหน้า ในเบื้องต้น เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลสามารถเปรียบเทียบกันได้ มูลค่าการซื้อขายของรอบระยะเวลารายงานจะถูกคำนวณใหม่เป็นดัชนีราคาและแสดงในราคาของช่วงเวลาก่อนหน้า

จากนั้นจึงจำเป็นต้องพิจารณาองค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายปลีกในบริบทของการขายบางประเภท รูปแบบการหมุนเวียนขององค์กร รูปแบบการบริการ ตลอดจนรูปแบบการชำระเงิน

ประเภทการขายปลีก

ดังนั้นตามประเภทการขาย การหมุนเวียนสามารถแบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้: ขายปลีกขายส่งขนาดเล็กขายส่ง. ในทางกลับกัน มูลค่าการซื้อขายปลีกจะแบ่งออกเป็นการขายสินค้าให้กับประชากรและการขายให้กับนิติบุคคล

บนพื้นฐานอื่น - ตามรูปแบบองค์กร - การหมุนเวียนแบ่งออกเป็นหลากหลายประเภทต่อไปนี้:

• การหมุนเวียนของเครือข่ายการซื้อขายแบบคงที่
• มูลค่าการซื้อขายมือถือ;
• มูลค่าการซื้อขายของตัวอย่าง แคตตาล็อก;
• มูลค่าการซื้อขายของการสั่งซื้อล่วงหน้า

ตามรูปแบบการบริการ สามารถจำแนกประเภทการค้าดังต่อไปนี้:

• รูปแบบการบริการลูกค้าตามปกติ
• บริการตนเอง;
• การค้าพัสดุ

สุดท้าย ตามรูปแบบการชำระเงิน มูลค่าการซื้อขายจะแบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้:

• จ่ายเงินสด;
• ชำระเงินด้วยบัตรเครดิตและเช็คการชำระเงินของ Sberbank
• ชำระเงินด้วยการโอนเงินผ่านธนาคาร
• การขายสินค้าด้วยเครดิต

จากนั้นคุณควรวิเคราะห์โครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายขายปลีก นั่นคือ พิจารณาอัตราส่วนของการขายสินค้าบางประเภทหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์และส่วนแบ่งในยอดรวมของการขายสินค้า

จากนั้นคุณควรทำการวิเคราะห์ปัจจัยของมูลค่าการซื้อขายขายปลีก

ปัจจัยสามกลุ่มที่มีอิทธิพลต่อการดำเนินการตามแผนมูลค่าการซื้อขายขายปลีก:

• ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการมีอยู่และการรับสินค้า
• ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับจำนวนคนงานการค้าและผลิตภาพ
• ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการมีอยู่และการใช้สินทรัพย์ถาวร (กองทุน) ขององค์กรการค้า

ให้เราพิจารณาผลกระทบต่อมูลค่าการซื้อขายขายปลีกของปัจจัยกลุ่มแรกที่เกี่ยวข้องกับกองทุนสินค้าโภคภัณฑ์ ด้วยเหตุนี้ เราจะจัดทำยอดคงเหลือของสินค้า โดยแสดงความสัมพันธ์ระหว่างยอดคงเหลือของสินค้าที่มีอยู่ในองค์กรการค้าในตอนต้นและปลายงวด การรับสินค้าจากซัพพลายเออร์ การจำหน่ายสินค้าอื่นๆ และ มูลค่าการซื้อขายปลีก

ยอดคงเหลือสินค้าโภคภัณฑ์สามารถแสดงเป็นสูตรต่อไปนี้:

O1 + P = P + B + O2,

• O1- ยอดคงเหลือของสินค้าในองค์กรการค้าเมื่อต้นปี
• พี- การรับสินค้าไปยังองค์กรการค้าจากซัพพลายเออร์ประจำปี
• R- การขายสินค้าสำหรับปี เช่น มูลค่าการขายปลีก
• ที่- การกำจัดสินค้าอื่น ๆ (การขาดแคลนและความเสียหายของสินค้า, การลดราคา, การขายสินค้าให้กับองค์กรการค้าอื่น ๆ )
• O2- ยอดคงเหลือของสินค้าในองค์กรการค้า ณ สิ้นปี

มูลค่าการซื้อขายปลีกยังได้รับอิทธิพลจากปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับทรัพยากรแรงงาน กล่าวคือ ด้วยจำนวนแรงงานการค้าและด้วยผลิตภาพแรงงานของตน

ลองกำหนดวิธีการของความแตกต่าง (ความแตกต่าง) ผลกระทบต่อปริมาณการขายปลีกของสองปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับทรัพยากรแรงงาน: 1) ปัจจัยเชิงปริมาณ - การเปลี่ยนแปลงในจำนวนเฉลี่ยของผู้ขาย; 2) ปัจจัยเชิงคุณภาพ - การเปลี่ยนแปลงในผลผลิตเฉลี่ยต่อปีของผู้ขายรายหนึ่ง

พิจารณาข้อมูลต่อไปนี้:

การเติบโตของปริมาณการค้าเมื่อเทียบกับแผนเกิดขึ้นในเงื่อนไขที่จำนวนผู้ขายลดลงนั่นคือเนื่องจากการเพิ่มผลผลิตของผู้ขายเท่านั้น อิทธิพลของปัจจัยแรก กล่าวคือ การเปลี่ยนแปลงในจำนวนผู้ขายโดยเฉลี่ย มูลค่าการขายปลีกที่ลดลงตามจำนวน: - 10x48 \u003d -480 พันรูเบิล อิทธิพลของปัจจัยที่สองคือ การเปลี่ยนแปลงในผลผลิตเฉลี่ยต่อปีของผู้ขายรายหนึ่งเพิ่มปริมาณการขายปลีก 4x240 \u003d + 960,000 rubles ผลกระทบทั้งหมดของปัจจัยทั้งสอง (ความสมดุลของปัจจัย) คือ: - 480,000 rubles +960 พันรูเบิล = +480 พันรูเบิล

ปริมาณการขายปลีกยังได้รับอิทธิพลจากปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับความพร้อมใช้และการใช้สินทรัพย์ถาวร (กองทุน) ขององค์กรการค้า เมื่อวิเคราะห์จำเป็นต้องศึกษาอิทธิพลที่มีต่อปริมาณการหมุนเวียนของปัจจัย: 1) การเปลี่ยนแปลงขนาดของสินทรัพย์ถาวรขององค์กรการค้า 2) การเปลี่ยนแปลงในการผลิตทุน การคำนวณดังกล่าวโดยวิธีความแตกต่างนั้นทำได้คล้ายกับการคำนวณเพียงพิจารณาถึงผลกระทบต่อการหมุนเวียนของการเปลี่ยนแปลงในจำนวนและผลิตภาพของพนักงานการค้า

ปัจจัยที่มีความสำคัญอย่างยิ่งในการเพิ่มมูลค่าการขายปลีกคือปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับสินทรัพย์ถาวร เช่น การขยายตัวของวัสดุและฐานทางเทคนิคของการค้าอันเป็นผลมาจากการใช้หน่วยทำความเย็นที่กว้างขึ้น เครื่องบรรจุ เครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ การส่งมอบสินค้าไปยังสถานที่ทำงานของผู้ขาย ฯลฯ d. ในกระบวนการวิเคราะห์ มีความจำเป็นต้องตรวจสอบว่ามาตรการที่วางแผนไว้เพื่อขยายวัสดุและฐานทางเทคนิคของการค้าดำเนินการอย่างไร

การวิเคราะห์ตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขายขายปลีกช่วยให้คุณสร้างตัวชี้วัดเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณหลักของร้านค้าในช่วงเวลาปัจจุบัน ความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของการคำนวณสำหรับช่วงเวลาที่จะมาถึงขึ้นอยู่กับความลึกและความสมบูรณ์ของการวิเคราะห์ ความถูกต้องของข้อสรุปที่ได้จากผลการวิเคราะห์

จากผลการวิเคราะห์ มีความเป็นไปได้ที่จะตัดสินว่าการคาดการณ์ยอดขายบรรลุผลสำเร็จเพียงใดและความต้องการของลูกค้าได้รับความพึงพอใจ อะไรทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในการหมุนเวียนสำหรับรอบระยะเวลาการรายงาน เพื่อประเมินระดับที่ผลลัพธ์ที่แท้จริงขององค์กร กิจกรรมสอดคล้องกับกลยุทธ์ที่ตั้งใจไว้

ข้อมูลของการบัญชี สถิติ และการรายงานผลการปฏิบัติงานเป็นข้อมูลหลักสำหรับการวิเคราะห์การหมุนเวียน เริ่มต้นด้วยการกำหนดปริมาณการค้า (ในรูปของเงินหรือในรูปกายภาพ) สำหรับช่วงเวลาหนึ่ง (ทศวรรษ เดือน ไตรมาส ครึ่งปี และปี) ข้อมูลการรายงานที่เป็นผลลัพธ์จะถูกเปรียบเทียบกับตัวเลขที่คาดการณ์ไว้สำหรับช่วงเวลาเหล่านี้

เมื่อวิเคราะห์การหมุนเวียน นักเศรษฐศาสตร์ได้เปิดเผยรูปแบบต่างๆ ในการพัฒนา เพื่อจุดประสงค์นี้ การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายจะคำนวณจากราคาปัจจุบันและราคาที่เปรียบเทียบกันได้

พลวัตของการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายทางการค้าในราคาปัจจุบัน (D) คำนวณโดยสูตร:

มูลค่าการซื้อขายที่แท้จริงของปีที่แล้ว - 2600 พันรูเบิล;

การคาดการณ์ยอดขายสำหรับปีที่รายงาน - 2800 พันรูเบิล;

มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่รายงานคือ 3,000 พันรูเบิล

วิธีการแก้:

1) คำนวณเปอร์เซ็นต์ของการปฏิบัติตามการคาดการณ์การขาย:

2) คำนวณพลวัตของการค้าในราคาปัจจุบัน:

พลวัตของการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายทางการค้าในราคาที่เทียบเคียงคำนวณโดยสูตร:

หากราคาเปลี่ยนแปลงไปในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ ข้อมูลจริงเกี่ยวกับการขายสินค้าจะต้องแสดงเป็นราคาที่คาดการณ์การหมุนเวียน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ คำนวณดัชนีราคา ในบริบทของผลกระทบที่เห็นได้ชัดเจนของกระบวนการเงินเฟ้อต่อชีวิตทางเศรษฐกิจของประเทศ ซึ่งนำไปสู่อัตราการเติบโตของราคาและค่าเสื่อมราคาของเงินที่สูง การใช้ดัชนีราคามีความสำคัญเป็นพิเศษ ดัชนีราคาแสดงการเปลี่ยนแปลงในต้นทุนรวมของสินค้าจำนวนหนึ่งสำหรับช่วงเวลาที่วิเคราะห์ ดัชนีคำนวณโดยสูตร:

โดยที่ Ip คือดัชนีราคา P1 คือราคาในช่วงเวลาการรายงาน P0 คือราคาในช่วงเวลาฐาน (ปีที่แล้ว) คิดเป็น 100%

มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่รายงานในราคาเปรียบเทียบคำนวณโดยสูตร:

ที่ความจริง t/รอบ - มูลค่าการซื้อขายจริง Iр - ดัชนีราคา

งาน.มูลค่าการซื้อขายของปีที่แล้วในร้านมีจำนวน 20 ล้านรูเบิล มูลค่าการซื้อขายของปีที่รายงานคือ 24 ล้านรูเบิล ในปีที่รายงาน ราคาเพิ่มขึ้น 40% คำนวณพลวัตของมูลค่าการซื้อขายในตลาดปัจจุบันและราคาที่เปรียบเทียบได้:

1) คำนวณการเปลี่ยนแปลงของการค้าในราคาปัจจุบัน:

2) กำหนดดัชนีราคา:

3) คำนวณมูลค่าการซื้อขายที่แท้จริงของปีที่รายงานในราคาที่เทียบเคียงได้:

4) คำนวณพลวัตของการเติบโตทางการค้าในราคาที่เทียบเคียงได้:

ดังจะเห็นได้จากการคำนวณ มูลค่าการซื้อขายของปีที่รายงานเพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบกับปีที่แล้วในราคาปัจจุบัน แต่หลังจากคำนวณพลวัตของการหมุนเวียนในราคาเทียบเคียงแล้ว ปรากฏว่ามูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคา . ที่ราคาคงที่ของระยะเวลาฐาน มูลค่าการซื้อขายจะอยู่ที่ 17 ล้านรูเบิลเท่านั้น รูเบิลหรือ 85% ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นในปีที่รายงานเท่านั้นเนื่องจากราคาที่สูงขึ้นและไม่ได้เกิดจากการเพิ่มขึ้นในการขายสินค้า

ความสามารถในการเปรียบเทียบของมูลค่าการซื้อขายปลีกได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงในโหมดการทำงานของร้านค้า ตัวอย่างเช่น หากร้านค้าทำงาน จำนวนวันตามปฏิทินที่ไม่สมบูรณ์ด้วยเหตุผลหลายประการ

เพื่อความชัดเจนและเปรียบเทียบได้ ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์จะสรุปไว้ในตารางการวิเคราะห์

เราจะอธิบายวิธีการวิเคราะห์โดยใช้ข้อมูลขององค์กรการค้าเป็นตัวอย่าง (ดูตาราง) เราจะทำการวิเคราะห์โดยใช้วิธีเปรียบเทียบ: มูลค่าการซื้อขายจริงของปีรายงานจะเทียบได้กับการคาดการณ์ยอดขาย ตารางแสดงให้เห็นว่าแผนการหมุนเวียนของปีที่รายงานเป็นไปตามเป้าหมาย 103.4 เปอร์เซ็นต์ (5480: 5300 * 100) และเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 20.2% (5480: 4560 * 100) ในขณะที่ตาม คาดการณ์ว่าจะเพิ่มขึ้น 16.2% (5300: 4560 * 100) จากการวิเคราะห์ปริมาณการค้าทั้งหมดพบว่าในปีที่รายงานมีราคาเพิ่มขึ้น 2.4%

ตอนนี้จำเป็นต้องคำนวณมูลค่าการซื้อขายของปีรายงานใหม่ในราคาของปีที่แล้ว ในตัวอย่างของเรา มีจำนวน 5351.6 พันรูเบิล (5480:1.024). ดังนั้นการดำเนินการตามแผนจะไม่เท่ากับ 103.4% ตามที่ระบุไว้ข้างต้น แต่ 101% (5351.6: 5300 * 100) เมื่อเทียบกับปีที่แล้วมูลค่าการซื้อขายทางการค้าเพิ่มขึ้นไม่ 20.2% แต่เพิ่มขึ้น 17.4% (5351. 6 : 4560 * 100). อันเป็นผลมาจากการคาดการณ์ยอดขายที่มากเกินไปในปีที่รายงาน บริษัท การค้าขายสินค้าให้กับประชากร 51.6,000 รูเบิล มากกว่าที่วางแผนไว้และเมื่อเทียบกับปีที่แล้วยอดขายเพิ่มขึ้น 791.7 พันรูเบิล

โต๊ะ

มูลค่าการซื้อขาย	รายงานปีที่แล้วพันรูเบิล	ปีที่รายงาน
		พยากรณ์พันรูเบิล	ข้อเท็จจริง. มูลค่าการซื้อขายพันรูเบิล	ประสิทธิภาพ, %	เทียบกับปีก่อนหน้า %
ทั้งหมด	4560	5300	5480	103,4	120,2
ฉันไตรมาส	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
ไตรมาสที่สอง	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
ไตรมาสที่สาม	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
ไตรมาสที่สี่	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
รวมทั้ง

การวิเคราะห์เพิ่มเติมของมูลค่าการซื้อขายรวมจะดำเนินการเป็นรายไตรมาส ซึ่งทำให้สามารถกำหนดความสม่ำเสมอของยอดขายตลอดทั้งปี และเพื่อระบุระดับความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภคตามฤดูกาล

การวิเคราะห์การปฏิบัติตามการคาดการณ์ยอดขายตามไตรมาสต้องเสริมด้วยการวิเคราะห์ยอดขายสินค้าเป็นเดือน การวิเคราะห์นี้ทำให้สามารถประเมินความสม่ำเสมอของการปฏิบัติตามการคาดการณ์การหมุนเวียนภายในไตรมาส เพื่อระบุสาเหตุของความคลาดเคลื่อนที่ตั้งใจระหว่างข้อมูลจริงกับข้อมูลที่คาดการณ์ไว้ได้ทันท่วงที และใช้มาตรการที่เหมาะสม

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้าตามโครงสร้างสินค้าโภคภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการประเมินเชิงปริมาณและต้นทุนของการขายสินค้าแต่ละรายการและกลุ่มผลิตภัณฑ์ตลอดจนการกำหนดพลวัตของการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง ผลของการวิเคราะห์จะใช้เพื่อศึกษาการปฏิบัติตามโครงสร้างของข้อเสนอผลิตภัณฑ์กับความต้องการของผู้บริโภคและมีผลกระทบอย่างเด็ดขาดต่อการสร้างคำสั่งซื้อของซัพพลายเออร์

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์แต่ละรายการนั้นอิงตามข้อมูลจากรายงานรายไตรมาสและประจำปีเกี่ยวกับการขายสินค้า ผลลัพธ์ที่ระบุทำให้สามารถกำหนดแง่มุมเชิงบวกของงาน รวบรวมและพัฒนาในช่วงเวลาที่วางแผนไว้ ตลอดจนเปิดเผยข้อบกพร่องและร่างมาตรการเพื่อขจัดปัญหาเหล่านี้ในอนาคต

เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงในการพัฒนามูลค่าการซื้อขายการค้า จำเป็นต้องระบุสาเหตุที่เกิดขึ้น ดังนั้น การวิเคราะห์อิทธิพลของปัจจัยหลักที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายจึงเป็นจุดที่สำคัญที่สุดในการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายขายปลีก คุณสามารถใช้สูตรเพื่อสร้างสมดุลของตัวบ่งชี้มูลค่าการซื้อขายขายปลีก:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

โดยที่ З1 - สินค้าโภคภัณฑ์ที่จุดเริ่มต้นของระยะเวลาการวางแผน

H - ค่าเผื่อการค้า;

P - การรับสินค้า;

P - ยอดขาย (ยอดขาย) ตามปริมาณรวมและตามแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์

B - การกำจัดสินค้า (กลับไปที่คลังสินค้าหรือโอนไปยังแผนกอื่น);

E - การสูญเสียตามธรรมชาติ

Y - ลดราคาสินค้า;

Z2 - สินค้าโภคภัณฑ์ ณ สิ้นงวด

ผลกระทบต่อปริมาณการค้าขายของตัวบ่งชี้ดุลของสินค้าสามารถคำนวณได้โดยวิธีการทดแทนลูกโซ่หรือโดยการคำนวณส่วนต่างระหว่างมูลค่าจริงและมูลค่าที่วางแผนไว้

ปริมาณการขายได้รับผลกระทบโดยตรงจากปัจจัยต่างๆ เช่น จำนวนพนักงาน องค์กร ผลิตภาพและประสิทธิภาพของแรงงาน และการใช้สินทรัพย์ถาวร

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายการค้าปลีกจบลงด้วยข้อสรุปตามผลลัพธ์และการกำหนดแนวโน้มการเติบโตของปริมาณรวมและการเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างการขายสินค้า ข้อสรุป ลักษณะทั่วไปและข้อเสนอแนะถูกนำมาใช้ในการพัฒนาการคาดการณ์การขายและเป็นวิธีการจัดการทางเศรษฐกิจที่มีประสิทธิผล โดยจะติดตามความคืบหน้าของการขายสินค้าและพัฒนามาตรการเพื่อให้แน่ใจว่าการหมุนเวียนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

มูลค่าการซื้อขาย- นี่คือปริมาณการขายสินค้าโดยองค์กรการค้าในรูปเงินในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายช่วยให้ประเมินการปฏิบัติตามสินค้าที่มีอยู่กับความต้องการของประชากรเพื่อใช้มาตรการเพื่อปรับโครงสร้างการหมุนเวียนการค้าให้เหมาะสม เพิ่มยอดขาย เร่งการหมุนเวียนของสินค้า จังหวะ และความสม่ำเสมอในการขาย มูลค่าการซื้อขายจะแบ่งออกเป็นการขายส่ง การขายปลีก และการจัดเลี้ยงในที่สาธารณะ

ประเภทการค้า

มูลค่าการซื้อขายขายส่ง- ปริมาณการขายสินค้าโดยผู้ผลิตหรือผู้จำหน่ายต่อผู้ซื้อเพื่อนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์ต่อไป คุณลักษณะบังคับของธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับการค้าส่งคือการมีใบแจ้งหนี้

มูลค่าการซื้อขายปลีกคือปริมาณการขายสินค้าที่แสดงในรูปของเงินแก่ประชากรเพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคล รวมถึงการขายสินค้าในล็อตขายส่งขนาดเล็กไปยังสถาบัน องค์กร สถานประกอบการต่างๆ (โรงพยาบาล โรงเรียนอนุบาล บ้านพักและสถานพยาบาล ฯลฯ) สำหรับกองทหารที่พวกเขาให้บริการ

สาระสำคัญทางเศรษฐกิจของการค้าปลีกแสดงโดยความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนเงินทุนสำหรับสินค้า การหมุนเวียนของร้านค้าปลีกจะโอนสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทางและกำหนดลักษณะความสมบูรณ์ของกระบวนการหมุนเวียน สินค้าจากวงจรหมุนเวียนเข้าสู่ขอบเขตของการบริโภค กลายเป็นทรัพย์สินของผู้บริโภค ถูกใช้หรือจัดตั้งกองทุนผู้บริโภค กล่าวคือ เลิกเป็นสินค้าโภคภัณฑ์

มูลค่าของสินค้าที่สร้างขึ้นในกระบวนการผลิตจะเปลี่ยนรูปแบบผ่านการขายปลีก เป็นผลให้มีการชำระคืนต้นทุนการผลิตและสร้างเงื่อนไขสำหรับการพัฒนาการผลิตต่อไป

มูลค่าการซื้อขายปลีก- นี่คือตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดขององค์กรการค้า ถือได้ว่าเป็นผลจากกิจกรรมขององค์กรการค้า และปริมาณของรายได้รวมและกำไรซึ่งกำหนดลักษณะประสิทธิผลของกิจกรรมการค้าขึ้นอยู่กับมัน ความสำคัญขององค์กรนี้ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคสามารถตัดสินได้จากปริมาณการค้าซึ่งแสดงเป็นจำนวนเงินที่รับเงินสดสำหรับสินค้าที่ขาย มูลค่าการซื้อขายหลักทรัพย์มีลักษณะเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ เชิงคุณภาพเชื่อมโยงกับโครงสร้างของการหมุนเวียน กล่าวคือ องค์ประกอบการแบ่งประเภท ลักษณะเชิงปริมาณของการหมุนเวียน - ด้วยปริมาณการขายในรูปของเงิน

จำเป็นต้องแยกความแตกต่างระหว่างแนวคิดของ "มูลค่า" และ "องค์ประกอบ" ของมูลค่าการซื้อขายอย่างชัดเจน: มูลค่าคือจำนวนเงินทั้งหมดที่โอนไปยังโต๊ะเงินสดหรือธนาคาร ปริมาณการขายส่งขนาดเล็ก (โดยการโอนเงินผ่านธนาคาร ) ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากเงินสดที่ได้รับ (ตามเอกสาร) และการหมุนเวียนขององค์ประกอบประกอบด้วยการขายประเภทต่างๆ

องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายปลีกรวมถึง: รายได้จากการขายอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารผ่านเครือข่ายค้าปลีก (ร้านค้า แผงขายของ เต็นท์) ผ่านเครือข่ายตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ หรือผ่านการใช้การจัดส่งหรือการค้าขาย ขายสินค้าให้กับประชาชนด้วยเงินผ่อนชำระ; การหมุนเวียนของผู้ประกอบการอาหารสาธารณะที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเองสินค้าที่ซื้อ การขายสิ่งพิมพ์ (หนังสือ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร) รวมถึงการสมัครสมาชิก รายได้จากการขายยาในร้านขายยา การขายสินค้าให้กับองค์กร สถาบัน วิสาหกิจต่าง ๆ เพื่อการบริโภคที่ไม่ก่อให้เกิดผลผลิตและการขายประเภทอื่น ๆ

โครงสร้าง (หรือองค์ประกอบการแบ่งประเภท) ของมูลค่าการค้ารวมถึงผลิตภัณฑ์อาหารและไม่ใช่อาหารที่จำหน่ายโดยองค์กรการค้าเฉพาะ สินค้าเหล่านี้แบ่งออกเป็นกลุ่มการแบ่งประเภทและกลุ่มย่อย และพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติม ประเภท พันธุ์ รุ่นและขนาด

โครงสร้างสินค้าโภคภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารประกอบด้วยกลุ่มประเภทต่อไปนี้: สบู่ซักผ้าและสารซักฟอกสังเคราะห์ สบู่ห้องน้ำและน้ำหอม เครื่องแต่งกายบุรุษและสตรี สินค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางวัฒนธรรม ของใช้ในครัวเรือน และของใช้ในครัวเรือน เสื้อถักและร้านขายชุดชั้นใน; เสื้อผ้า ผ้าลินิน หมวกและขนสัตว์ ผ้า; รองเท้า; รายการที่ไม่ใช่อาหารอื่น ๆ

โครงสร้างผลิตภัณฑ์อาหาร เช่น ประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่ แป้ง, ซีเรียล, พาสต้าและอาหารเข้มข้น; มันฝรั่ง ผัก ผลไม้ เห็ด; เนื้อสัตว์และผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์ ปลาและผลิตภัณฑ์จากปลา นมและผลิตภัณฑ์จากนม ไข่ไก่และไขมันที่กินได้ น้ำตาลและลูกกวาด เกลือ; ผลิตภัณฑ์แต่งกลิ่นรส; ผลิตภัณฑ์อาหารอื่นๆ

ตัวชี้วัดการหมุนเวียน

ตัวชี้วัดที่แสดงลักษณะการหมุนเวียนขององค์กรการค้า ได้แก่ : ปริมาณการค้าในแง่ของมูลค่าในราคาปัจจุบันและราคาที่เปรียบเทียบได้ โครงสร้างการแบ่งประเภทสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ (ในรูเบิลและเปอร์เซ็นต์) การค้าในหนึ่งวัน การค้าต่อพนักงาน รวมถึงต่อพนักงานของเคาน์เตอร์ (กลุ่มการค้า) เวลาหมุนเวียน ของสินค้าเป็นวันและอัตราการหมุนเวียน (จำนวนรอบ).

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การหมุนเวียนช่วยให้คุณสร้างตัวบ่งชี้เชิงคุณภาพและเชิงปริมาณหลักของงานขององค์กรการค้าในช่วงเวลาปัจจุบัน ความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของการคำนวณสำหรับช่วงเวลาที่จะมาถึงขึ้นอยู่กับความลึกและความสมบูรณ์ของการวิเคราะห์ ความถูกต้องของข้อสรุปที่ได้จากผลการวิเคราะห์ จากผลการวิเคราะห์ มีความเป็นไปได้ที่จะตัดสินว่าการคาดการณ์ยอดขายบรรลุผลสำเร็จเพียงใดและความต้องการของลูกค้าได้รับความพึงพอใจ อะไรทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในการหมุนเวียนสำหรับรอบระยะเวลาการรายงาน เพื่อประเมินระดับที่ผลลัพธ์ที่แท้จริงขององค์กร กิจกรรมสอดคล้องกับกลยุทธ์ที่ตั้งใจไว้

ข้อมูลการรายงานทางบัญชี สถิติ และการปฏิบัติงานเป็นแหล่งข้อมูลหลักสำหรับการวิเคราะห์การค้า เริ่มต้นด้วยการกำหนดปริมาณการค้าในรูปของเงินหรือในเชิงกายภาพสำหรับช่วงเวลาหนึ่ง (ทศวรรษ เดือน ไตรมาส ครึ่งปี และปี) ข้อมูลการรายงานที่เป็นผลลัพธ์จะถูกเปรียบเทียบกับตัวเลขที่คาดการณ์ไว้สำหรับช่วงเวลาเหล่านี้ วิเคราะห์ผลประกอบการ เปิดเผยรูปแบบในการพัฒนา เพื่อจุดประสงค์นี้ การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายจะคำนวณจากราคาปัจจุบันและราคาที่เปรียบเทียบกันได้

1. พลวัตของการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายการค้า ณ ราคาปัจจุบัน (ATT) คำนวณโดยสูตร:

DTO = (มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่รายงาน ณ ราคาปัจจุบัน * 100) / มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่แล้ว

หากราคาเปลี่ยนแปลงไปในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ ข้อมูลจริงเกี่ยวกับการขายสินค้าจะต้องแสดงเป็นราคาที่คาดการณ์การหมุนเวียน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ คำนวณดัชนีราคา ในบริบทของผลกระทบที่เห็นได้ชัดเจนของกระบวนการเงินเฟ้อต่อชีวิตทางเศรษฐกิจของประเทศ ซึ่งนำไปสู่อัตราการเติบโตของราคาและค่าเสื่อมราคาของเงินที่สูง การใช้ดัชนีราคามีความสำคัญเป็นพิเศษ

2. ดัชนีราคาแสดงการเปลี่ยนแปลงในต้นทุนรวมของสินค้าจำนวนหนึ่งสำหรับช่วงเวลาที่วิเคราะห์ ดัชนีราคาคำนวณโดยสูตร:

ฉันราคา \u003d C otch / C ฐาน

โดยที่ C otch - ราคาในช่วงเวลาการรายงาน ฐาน C - ราคาในช่วงเวลาฐาน (ปีที่แล้ว) คิดเป็น 100%

3. มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่รายงานในราคาเปรียบเทียบคำนวณโดยสูตร:

K ข้อเท็จจริงในราคาเทียบเคียง = (มูลค่าการซื้อขายจริงในราคาปัจจุบัน / ดัชนีราคา) * 100%

ตัวอย่างเช่น ในปีที่รายงาน มีราคาเพิ่มขึ้น 20% มาคำนวณพลวัตของมูลค่าการซื้อขายตามข้อมูลก่อนหน้าในราคาปัจจุบันและราคาที่เปรียบเทียบกันได้ 1. พลวัตของมูลค่าการซื้อขายการค้าในราคาปัจจุบัน: 122%; 2. ดัชนีราคาคือ 120/100 = 1.2; 3. คำนวณมูลค่าการซื้อขายที่แท้จริงของปีที่รายงานในราคาที่เทียบเคียงได้: 22,000.0 / 1.2 = 18,333.0 พันรูเบิล 4. คำนวณพลวัตของการเติบโตทางการค้าในราคาที่เทียบเคียงได้: (18333.0 / 18000.0) * 100 = 101.85% ดังจะเห็นได้จากการคำนวณ มูลค่าการซื้อขายของปีที่รายงานเพิ่มขึ้น 22% เมื่อเทียบกับปีที่แล้วในราคาปัจจุบัน แต่หลังจากคำนวณพลวัตของการหมุนเวียนในราคาเทียบเคียงแล้ว ปรากฏว่ามูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคา . ที่ราคาคงที่ของระยะเวลาฐาน มูลค่าการซื้อขายจะมีเพียง 18,333.0 พันรูเบิลหรือ 101.85% ดังนั้นการหมุนเวียนเพิ่มขึ้นในปีที่รายงานเนื่องจากราคาที่สูงขึ้นเท่านั้นและไม่ได้เกิดจากการเพิ่มจำนวนการขายสินค้า การวิเคราะห์เพิ่มเติมของมูลค่าการซื้อขายรวมจะดำเนินการเป็นรายไตรมาส ซึ่งทำให้สามารถกำหนดความสม่ำเสมอของยอดขายตลอดทั้งปี และเพื่อระบุระดับความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภคตามฤดูกาล

4. เมื่อวิเคราะห์จังหวะการขายสัมประสิทธิ์จังหวะการหมุนเวียนจะถูกกำหนดโดยสูตร:

K rhythm = แผนการขายรายไตรมาส / แผนการขายประจำปี

เมื่อคำนวณสัมประสิทธิ์ของจังหวะ ปริมาณการขายสามารถนำมาพิจารณาเป็นจำนวนเงินที่แน่นอนในรูปของเงินหรือในส่วนแบ่งการขายในบางช่วงเวลาของปริมาณการขายทั้งหมด การขายแบบสม่ำเสมอจะได้รับการพิจารณาหากสัมประสิทธิ์เท่ากับหนึ่ง

การคาดการณ์ที่สมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจของมูลค่าการค้าเป็นรายไตรมาส (ช่วงเวลาของปี) มีบทบาทสำคัญในการสร้างความพึงพอใจเป็นจังหวะของความต้องการของผู้บริโภค การไหลเวียนของเงินที่มีเสถียรภาพ สร้างความมั่นใจในการพัฒนาของมูลค่าการซื้อขายทางการค้า และตัวชี้วัดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องของกิจกรรมการค้าขององค์กร หลังจากกำหนดมูลค่าการซื้อขายประจำปีโดยแยกตามไตรมาส พวกเขาเริ่มคาดการณ์สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์และสินค้าแต่ละรายการ โดยคำนึงถึงฤดูกาลของความต้องการของประชากรและระดับการขายสินค้าในปัจจุบัน ดังนั้น ในช่วงฤดูร้อน การบริโภคเนื้อสัตว์และผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์จะลดลงเล็กน้อย เนื่องจากการบริโภคนมและผลิตภัณฑ์จากนม ผักและผลไม้ที่เพิ่มขึ้น และในไตรมาสที่ 1 และ 4 การบริโภคเนื้อสัตว์ ไส้กรอก สัตว์ปีกก็เพิ่มขึ้น

เมื่อวิเคราะห์จังหวะการหมุนเวียน จำเป็นต้องกำหนดสัมประสิทธิ์จังหวะการขาย สำหรับสิ่งนี้จะทำการคำนวณต่อไปนี้:

ตารางที่ 1. การวิเคราะห์จังหวะการขาย

ปริมาณการซื้อขายจริงเกินมูลค่าที่คาดการณ์ไว้ 0.65% (3100:3080*100 = 100.65%) แต่ยอดขายมีจังหวะไม่เพียงพอเมื่อเทียบกับที่คาดการณ์ เนื่องจากปริมาณและส่วนแบ่งการขายเปลี่ยนแปลงในบางช่วงเวลา ค่าสัมประสิทธิ์จังหวะการขายคือ:

ค่าที่คำนวณได้ของสัมประสิทธิ์จังหวะน้อยกว่า 1 ซึ่งบ่งชี้ว่าจังหวะการขายไม่เพียงพอในรอบระยะเวลารายงาน การคาดการณ์ปริมาณการขายได้รับการตอบสนองเฉพาะในไตรมาสที่ 1 และ 2 และในไตรมาสที่ 3 และ 4 จะไม่สำเร็จ การวิเคราะห์การปฏิบัติตามการคาดการณ์การขายตามไตรมาสจะต้องเสริมด้วยการวิเคราะห์การขายสินค้าเป็นเดือน . การวิเคราะห์นี้ทำให้สามารถประเมินความสม่ำเสมอของการปฏิบัติตามการคาดการณ์การหมุนเวียนภายในไตรมาส เพื่อระบุสาเหตุของความคลาดเคลื่อนที่เกิดขึ้นระหว่างข้อมูลจริงกับข้อมูลที่คาดการณ์ไว้ได้ทันท่วงที และใช้มาตรการที่เหมาะสม

ในขั้นตอนสุดท้ายของการวิเคราะห์จังหวะการขาย ปริมาณการซื้อขายที่ลดลงอันเป็นผลมาจากการละเมิดจังหวะการขายจะถูกกำหนดโดยสูตร:

ΔTOCritm = (1 - คริติคอล)*TO0.

เพื่อเป็นการต่อเนื่องและสรุปของการวิเคราะห์ปริมาณการค้าทั้งหมด พวกเขาศึกษาการแบ่งประเภทและโครงสร้างของการค้า ความสำเร็จขององค์กรการค้าส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับรูปแบบที่เหมาะสมของสินค้าที่ตรงตามความต้องการของลูกค้า

กลุ่มผลิตภัณฑ์

กลุ่มผลิตภัณฑ์คือรายชื่อผลิตภัณฑ์ มีการแบ่งประเภทเต็มรูปแบบ (ทุกประเภทและหลากหลาย) การแบ่งประเภทแบบกลุ่ม (ตามกลุ่มที่เกี่ยวข้อง) การจัดประเภทภายในกลุ่ม ตลอดจนการจัดประเภทหลักและเพิ่มเติม การแบ่งประเภทหลักรวมถึงสินค้าที่มีปริมาณการขายจำนวนมากขององค์กรการค้า จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเพิ่มเติมเพื่อให้บริการเพิ่มเติมแก่ลูกค้าและสร้างผลกำไรเพิ่มเติม ในการวิเคราะห์ ค่าสัมประสิทธิ์การต่ออายุการแบ่งประเภทจะถูกกำหนดโดยอัตราส่วนของผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับบางกลุ่มต่อจำนวนพันธุ์ทั้งหมด นอกจากนี้ การวิเคราะห์ยังกำหนดระดับของการดำเนินการตามแผนสำหรับการแบ่งประเภท

ในการคำนวณเปอร์เซ็นต์เฉลี่ยสำหรับการแบ่งประเภท จำเป็นต้องแบ่งมูลค่าการซื้อขายที่นับเป็นแผนด้วยมูลค่าของมูลค่าการซื้อขายที่วางแผนไว้ การปฏิบัติตามแผนสำหรับการจัดประเภทไม่ได้หมายถึงการปฏิบัติตามแผนสำหรับโครงสร้างเสมอไป การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้าตามโครงสร้างสินค้าโภคภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการประเมินเชิงปริมาณและต้นทุนของการขายสินค้าแต่ละรายการและกลุ่มผลิตภัณฑ์ในปริมาณการค้าทั้งหมด ตลอดจนการกำหนดพลวัตของการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง

ผลของการวิเคราะห์ใช้เพื่อศึกษาอิทธิพลของโครงสร้างการหมุนเวียนในตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก: รายได้รวม ต้นทุน กำไร และเพื่อระบุการปฏิบัติตามโครงสร้างข้อเสนอผลิตภัณฑ์กับความต้องการของผู้บริโภค - และมีผลกระทบชี้ขาดต่อการก่อตัวของ คำสั่งซื้อไปยังซัพพลายเออร์และทางเลือกของซัพพลายเออร์เอง การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์แต่ละรายการนั้นอิงตามข้อมูลจากรายงานรายไตรมาสและประจำปีเกี่ยวกับการขายสินค้า ผลลัพธ์ที่ระบุทำให้สามารถกำหนดแง่มุมเชิงบวกของงาน รวบรวมและพัฒนาในช่วงเวลาที่วางแผนไว้ ตลอดจนเปิดเผยข้อบกพร่องและร่างมาตรการเพื่อขจัดปัญหาเหล่านี้ในอนาคต

เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการหมุนเวียน จำเป็นต้องระบุสาเหตุที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในการหมุนเวียน นี่คือจุดที่สำคัญที่สุดในการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย คุณสามารถใช้สูตรเพื่อสร้างสมดุลของตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขาย:

31 + P \u003d TO + B + E + Y + 32

ที่ไหน,
31 - สินค้าคงคลังเมื่อเริ่มต้นระยะเวลาการวางแผน
P - การรับสินค้า;
K - ยอดขาย (ยอดขาย) ตามปริมาณรวมและตามกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่ม
B - การกำจัดสินค้า (กลับไปที่คลังสินค้าหรือโอนไปยังแผนกอื่น);
E - การลดลงตามธรรมชาติ
Y - ลดราคาสินค้า;
32 - สินค้าคงคลัง ณ สิ้นงวด

ผลกระทบของตัวบ่งชี้ดุลสินค้าโภคภัณฑ์ต่อปริมาณการซื้อขายสามารถคำนวณได้โดยวิธีดุลโดยการคำนวณส่วนต่างระหว่างมูลค่าจริงและมูลค่าที่วางแผนไว้ (พื้นฐาน)

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจะจบลงด้วยข้อสรุปตามผลลัพธ์และการกำหนดแนวโน้มการเติบโตของปริมาณรวมและการเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างการขายสินค้า ข้อสรุป ลักษณะทั่วไป และข้อเสนอแนะถูกนำมาใช้ในการพัฒนาการคาดการณ์การขายและเป็นวิธีการจัดการทางเศรษฐกิจที่มีประสิทธิผล โดยใช้การควบคุมและการพัฒนามาตรการเพื่อให้แน่ใจว่ามูลค่าการซื้อขายจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง

การค้าคือ

1) กระบวนการหมุนเวียนสินค้า 2) ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจที่สะท้อนถึงต้นทุนขายทั้งหมด

แยกแยะ มูลค่าการค้าส่งและค้าปลีก .

ขายส่งมูลค่าการซื้อขายรวมถึงปริมาณการขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกและสถานประกอบการผลิต

ขายปลีกมูลค่าการซื้อขายรวมถึงปริมาณการขายสินค้าและบริการให้กับประชากร

มูลค่าการซื้อขาย การหมุนเวียนของสินค้า ขั้นตอนของกระบวนการสืบพันธุ์ครอบคลุมการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตการผลิตไปสู่การบริโภค ต. เป็นการแสดงออกถึงมูลค่า (จำนวน) ของการขายวิธีการผลิตและสินค้าอุปโภคบริโภคแสดงลักษณะคุณภาพและปริมาณของกิจกรรมทางเศรษฐกิจในด้านของการหมุนเวียนสินค้า

ขายส่ง ต.

ขายปลีก T. แสดงมูลค่าของการขายปลีกรวมของสินค้าและบริการที่มีลักษณะเชิงพาณิชย์แก่ประชากรที่ได้มาเพื่อแลกกับรายได้เงินสดของพวกเขา ด้วยเทคโนโลยีการค้าปลีกมีการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของมูลค่าและการรับรู้คุณค่าและมูลค่าการใช้ของสาธารณชน การขายปลีกเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดหลักของความเป็นอยู่ที่ดีของประชาชนซึ่งบ่งบอกถึงขนาดของความต้องการตัวทำละลายที่เกิดขึ้นจริงของประชากร พื้นฐานของมันคือกองทุนสินค้าโภคภัณฑ์

การหมุนเวียนสินค้า เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า การเร่งเวลาหมุนเวียนของสินค้ามีความสำคัญอย่างยิ่ง: เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการผลิตทางสังคมทั้งหมด ในขณะเดียวกันก็เป็นเงื่อนไขสำคัญในการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมการค้าขององค์กร ในทางตรงกันข้าม การชะลอตัวแสดงถึงการเสื่อมสภาพในการทำงาน

การหมุนเวียนของสินค้าสามารถเร่งได้โดยการปรับปรุงกิจกรรมการค้าการค้าและเศรษฐกิจทั้งหมดขององค์กรเท่านั้น สิ่งนี้ต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงอิทธิพลของปัจจัยต่างๆ ที่มีต่อการก่อตัวของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์

ค้าส่ง.

ขายส่ง ต. เป็นรูปแบบหนึ่งของความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าโภคภัณฑ์ระหว่างวิสาหกิจ หน้าที่หลักคือการจัดหาเครือข่ายการค้าปลีกด้วยสินค้าที่มีต้นทุนแรงงานและเงินทุนต่ำที่สุด ครอบคลุมการขายสินค้าโดยสมาคมการผลิตและการตลาด (องค์กร) ให้กับองค์กรการค้าเพื่อขายต่อให้กับประชากรตลอดจนการแปรรูปทางอุตสาหกรรม การค้าส่งมีสามประเภท: การหมุนเวียนของวิธีการผลิต ส่วนใหญ่ตามแผนสำหรับวัสดุและอุปทานทางเทคนิค มูลค่าการซื้อขายทางการเกษตร ผลิตภัณฑ์ (การซื้อและการตลาดของสินค้าเกษตรและวัตถุดิบ); การหมุนเวียนของสินค้าอุปโภคบริโภคเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดและไม่ใช่เพื่อการตลาด ปริมาณของยาสูบขายส่งถูกกำหนดโดยแผนสำหรับมูลค่าการซื้อขายปลีกและโปรแกรมการผลิตของอุตสาหกรรมและการเกษตร

ผู้ขายที่เป็นสื่อกลางอาจเป็นบุคคล องค์กร และองค์กรที่ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหรือผู้ขายรายอื่นเพื่อขายต่อหรือให้เช่าแก่ผู้บริโภครายอื่นเพื่อประโยชน์ของตนเอง การค้าขั้นกลางสามารถทำได้โดยผู้ประกอบการด้านอุตสาหกรรม การค้าส่งและค้าปลีก บริษัทตัวกลาง

ความจำเป็นในการค้าส่งเกิดจากการแบ่งงานทางสังคม การมีความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงิน ความเชี่ยวชาญในวงแคบของผู้ประกอบการอุตสาหกรรม ความจำเป็นในการสร้างสมดุลในภูมิภาคของอุปสงค์และอุปทาน การขายสินค้าที่ผลิตขึ้นอย่างรวดเร็วเพื่อดำเนินการขยายพันธุ์ต่อ สู่ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

คุณสมบัติขายส่ง:

1) ธุรกรรมค้าส่งมีขนาดใหญ่ พื้นที่การค้ามีขนาดใหญ่

2) ผู้ค้าส่งให้ความสนใจเพียงเล็กน้อยกับการส่งเสริมการขาย ที่ตั้งของสถานประกอบการของเขา เนื่องจาก เกี่ยวข้องกับลูกค้ามืออาชีพ ไม่ใช่กับผู้บริโภคปลายทาง

3) ความแตกต่างในการสนับสนุนทางกฎหมายและกฎหมายภาษี (ในประเทศที่มีเศรษฐกิจตลาดพัฒนาแล้ว)

ผู้ค้าส่ง การขายส่งสามารถดำเนินการได้:

องค์กรขนาดใหญ่เฉพาะทางที่มีวงจรบริการเต็มรูปแบบ

ด้วยการค้าที่ไม่สมบูรณ์ ผู้ค้าส่ง-ผู้เดินทาง ผู้จัดงานค้าส่ง ผู้ค้าส่ง-ผู้รับมอบ นายหน้า ตัวแทน ฯลฯ )

สมาคมค้าส่งและค้าปลีกที่สร้างขึ้นบนพื้นฐานขององค์กรค้าส่งเฉพาะ คลังสินค้าของการประมูลและทรัสต์ในอดีตที่ได้รับอิสรภาพทางกฎหมาย

คลังสินค้าของสถานประกอบการค้าปลีกและอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ ร้านค้า-คลังสินค้า

ผู้ประกอบการค้าส่งเช่น "เงินสดและพกพา" (จ่าย - ซื้อกลับบ้าน);

สมาคมค้าส่งและค้าปลีกของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมและการจัดเลี้ยงที่ไม่มีวัสดุและฐานทางเทคนิค (ลิงค์ขายส่งถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานความร่วมมือ)

ฟังก์ชั่นขายส่ง:

การขายและการส่งเสริมการขาย

การจัดซื้อจัดจ้างและการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์

การแบ่งสินค้าขนาดใหญ่ออกเป็นชิ้นเล็ก ๆ

คลังสินค้า การขนส่ง การจัดหาเงินทุน (หากมีการชำระเงินรอการตัดบัญชีหรือสั่งซื้อล่วงหน้าโดยไม่มีการชำระเงิน)

การยอมรับความเสี่ยง

แจ้งเกี่ยวกับตลาด คู่แข่ง สินค้าใหม่ การเปลี่ยนแปลงของราคา

บริการบริหารจัดการและให้คำปรึกษา

วัตถุประสงค์หลักของการค้าส่งคือการจัดระเบียบอุปทานที่มีเหตุผลอย่างต่อเนื่องของผู้ค้าปลีกและผู้ประกอบการอุตสาหกรรม เพื่อให้เกิดความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน

ตัวบ่งชี้เชิงปริมาณหลักที่ช่วยให้คุณประเมินปริมาณการค้าส่งคือการหมุนเวียนค้าส่ง - นี่คือการขายสินค้าในปริมาณมากให้กับองค์กรค้าส่งเพื่อขายต่อในภายหลัง (การขายปลีก - เพื่อขายต่อสาธารณะ, องค์กรอื่น ๆ - สำหรับการบริโภคภาคอุตสาหกรรม, เป็นต้น)

การจำแนกขายส่ง:

โดยนัดหมาย: มูลค่าการซื้อขายขายส่ง 3 ประเภท:

1. การขายสินค้าให้กับสถานประกอบการค้าปลีกและอุตสาหกรรม สถาบัน องค์กร ตลอดจนเพื่อการส่งออก

2. ลาระหว่างรัฐ (ระหว่างสาธารณรัฐ) (ขายสินค้านอกสาธารณรัฐไปยังรัฐอธิปไตยอื่น ๆ บนพื้นฐานของข้อตกลงระหว่างรัฐบาล)

3. การขาย Intrasystem (การขายภายในสาธารณรัฐโดยผู้ค้าส่งรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง);

ตามรูปแบบการจัดขบวนการสินค้าโภคภัณฑ์:

1. คลังสินค้า (ขายสินค้าให้กับผู้ซื้อขายส่งโดยตรงจากคลังสินค้า);

2. การขนส่งโดยมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน - การขายสินค้าจากคลังสินค้าของวิสาหกิจอุตสาหกรรมโดยตรงไปยังผู้บริโภคโดยเลี่ยงคลังสินค้าของฐานค้าส่ง ในกรณีนี้การตกลงกับผู้ตราส่งจะดำเนินการโดยฐานเพราะ เมื่อออกใบแจ้งหนี้สำหรับชุดของสินค้าที่จัดส่งในนามของฐานค้าส่งในทางกลับกันจะออกใบแจ้งหนี้หรือใบแจ้งหนี้ในนามของผู้ซื้อโดยรวมอยู่ในจำนวนใบแจ้งหนี้ของค่าธรรมเนียมการขายส่งที่กำหนดโดยข้อตกลง ของคู่กรณีเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการจัดการขายระหว่างทางและทำกำไร

การค้าส่งที่มีส่วนร่วมในการคำนวณ - ปริมาณการขนส่งและการค้าคลังสินค้าโดยคำนึงถึงมูลค่าการซื้อขายในการคำนวณ ตัวชี้วัดเชิงคุณภาพทั้งหมดสำหรับการประเมินการทำงานของการค้าส่งจะถูกคำนวณสำหรับมูลค่าการซื้อขายขายส่งโดยมีส่วนร่วมในการคำนวณ

งานและขั้นตอนการวิเคราะห์การค้าส่ง

วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์คือการประเมินวัตถุประสงค์ของงานและการระบุปริมาณสำรองเพื่อปรับปรุงการบริการลูกค้า ปรับปรุงการกระจายผลิตภัณฑ์

ประเมินการดำเนินการตามแผนสำหรับการขายส่งและการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้า

ศึกษาพวกมันในพลวัต

ระบุและวัดอิทธิพลของปัจจัยหลักที่มีต่อมูลค่าการซื้อขายขายส่ง

กำหนดสาเหตุของข้อบกพร่องในกิจกรรมการค้าและการค้าและมาตรการต่าง ๆ เพื่อกำจัด

ขั้นตอนการวิเคราะห์:

1. การวิเคราะห์การดำเนินการตามแผนและการเปลี่ยนแปลงของการค้าส่ง:

ระดับของการปฏิบัติตามแผนและการเปลี่ยนแปลงของการค้าส่งได้รับการประเมิน การวิเคราะห์องค์ประกอบ ช่วง และโครงสร้างการค้าสำหรับผู้ซื้อแต่ละราย

การปฏิบัติตามแผนมูลค่าการซื้อขายขายส่งในแง่ขององค์ประกอบของประเภทของการขายส่ง: คลังสินค้าและการขนส่งโดยมีส่วนร่วมในการคำนวณ

การประเมินดำเนินการตามแผนหมุนเวียนการค้าส่งตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และตามรูปแบบการขายส่ง (เช่น รองเท้า

มูลค่าการซื้อขายขายส่งยังสามารถศึกษาในแง่ของการขายสินค้า (โดยตลาดและกองทุนที่ไม่ใช่ตลาด)

กองทุนตลาด - จัดหาให้กับผู้ค้าปลีกและสถานประกอบการจัดเลี้ยงเพื่อขายต่อสาธารณะ

กองทุนที่ไม่ใช่ตลาด - ปล่อยให้วิสาหกิจต้องการการผลิต

2. การวิเคราะห์ความสม่ำเสมอของอุปทานตามไตรมาส เดือน ทศวรรษ

3. การวิเคราะห์ความสมเหตุสมผลของการกระจายสินค้า โดยใช้วิธีการเขียนโปรแกรมทางคณิตศาสตร์: แบบซิมเพล็กซ์, แบบกระจาย, วิธีที่เป็นไปได้, เช่น งานขนส่ง.

4. การวิเคราะห์อิทธิพลของปัจจัยในการดำเนินการตามแผนและพลวัตของการค้าส่ง

จากความปลอดภัยและการใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์:

จากการจัดหาทรัพยากรที่จำเป็นและเพิ่มประสิทธิภาพแรงงาน

จากสถานะการพัฒนาและประสิทธิภาพของการใช้ MTB ขององค์กรค้าส่ง

5. ดำเนินการวิเคราะห์การดำเนินงานของอุปทานของสินค้าและการค้าส่ง

6. การวางแผนการค้าส่ง

แผนการค้าส่งประกอบด้วย 1) แผนการค้าส่งตามปริมาณ โครงสร้าง ประเภท; 2) อัตราการหมุนเวียนของหุ้นโภคภัณฑ์ 3) แผนการจัดหาสินค้าโภคภัณฑ์

บทนำ…………………………………………………………………………………….3

บทที่ 1

1.1. แนวคิดและความสำคัญของมูลค่าการค้าปลีกในระบบเศรษฐกิจของประเทศ………………………………………………………………………………..5

1.2. องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายปลีก……………………………………….8

1.3. เครื่องบ่งชี้แผนการหมุนเวียนขายปลีก………………………..10

บทที่ 2 วิธีการคำนวณมูลค่าการขายปลีก…13

2.1. การวางแผนปริมาณการขายปลีกทั้งหมด…….13

2.2. การวางแผนการหมุนเวียนค้าปลีกตามไตรมาส เดือน กลุ่มผลิตภัณฑ์…………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………

บทที่ 3 การคำนวณมูลค่าการซื้อขายขายปลีก………………….17

3.1. การคำนวณมูลค่าการซื้อขายตามองค์กร รายไตรมาส…………….17

3.2. การคำนวณมูลค่าการซื้อขายตามกลุ่มสินค้า……………………….19

3.3. การคำนวณมาตรฐานสินค้าโภคภัณฑ์สำหรับองค์กร……………….19

3.4. การคำนวณอุปทานโภคภัณฑ์…………………………………………...25

สรุป………………………………………………………………….27

รายชื่อแหล่งที่ใช้………………………….29

ภาคผนวก ……………………………………………………………………………… 31

การแนะนำ

หลักสูตรเสร็จสิ้นในหัวข้อ: "มูลค่าการซื้อขายปลีกองค์ประกอบ วิธีการคำนวณการหมุนเวียนสำหรับปีที่วางแผนไว้ หัวข้อมีความเกี่ยวข้องและทันสมัย ​​เนื่องจากความสำคัญของการค้าปลีกและการหมุนเวียนการค้าปลีกในระบบเศรษฐกิจของสหพันธรัฐรัสเซียนั้นสำคัญมาก ผ่านเครือข่ายการค้าปลีก ประชากรจะได้รับอาหารและสินค้าอุปโภคบริโภค ด้วยมูลค่าการค้าค้าปลีกที่เพิ่มขึ้นทั่วประเทศ มาตรฐานการครองชีพของประชากรเพิ่มขึ้น

เมื่อกำลังซื้อของประชากรเพิ่มขึ้น การค้าปลีกก็เพิ่มขึ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้ มูลค่าการค้าปลีกเพิ่มขึ้นอย่างมาก มีสินค้าใหม่ที่ทันสมัยจำนวนมากปรากฏขึ้น การเพิ่มขึ้นของรายได้ของประชากรนำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้คนมักจะซื้อสินค้าที่ดีและมีคุณภาพสูงจึงมีส่วนช่วยในการพัฒนาของ เครือข่ายการค้าปลีก

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีการเปิดร้านใหม่ เพียบพร้อมด้วยเทคโนโลยีล่าสุด

ปัจจุบันการค้าปลีกกำลังพัฒนาในสองทิศทาง ด้านหนึ่งการสร้างซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ซึ่งไม่จำกัดผลิตภัณฑ์ และในทางกลับกัน แนวทางการขายปลีกสู่ประชากรผ่านเครือข่ายร้านสะดวกซื้อขนาดเล็กพร้อมรายการสินค้าที่จำเป็นที่สุด

ยิ่งขายสินค้าได้เร็วเท่าไหร่ ผู้ซื้อก็จะยิ่งซื้อใหม่ได้เร็วมากขึ้นเท่านั้น โดยมีการหมุนเวียนของสินค้าเพิ่มขึ้น สินค้าคงคลังเพิ่มขึ้น จึงเป็นการปรับโครงสร้างเครือข่ายการค้าใหม่

ปัจจุบันมีการขายปลีกมากกว่าขายส่ง เนื่องจากประชากรไม่เก็บสินค้าอุปโภคบริโภคและผลิตภัณฑ์อาหารไว้ใช้ในอนาคต เนื่องจากตลาดมีสินค้าอิ่มตัวมากเกินไป กล่าวคือ บุคคลสามารถไปซื้อสินค้าที่เขาต้องการได้ เวลาใดก็ได้

วัตถุประสงค์ของหลักสูตรคือการคำนวณตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักขององค์กรค้าปลีกตามดุลการค้า

วัตถุประสงค์ของหลักสูตรคือการคำนวณการหมุนเวียนขององค์กรโดยไตรมาสโดยกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์การคำนวณมาตรฐานสินค้าคงคลังสำหรับองค์กรและการจัดหาสินค้าโภคภัณฑ์ วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือองค์กร "Alex" LLC

การทำงานของหลักสูตรประกอบด้วยสามส่วน

ในส่วนแรกของหลักสูตรจะเปิดเผยความเกี่ยวข้องและความทันสมัยของหัวข้อที่เลือก กำหนดงานและเป้าหมายของหลักสูตร

ส่วนที่ 2 ของหลักสูตรจะกล่าวถึงวิธีการคำนวณมูลค่าการซื้อขายขายปลีก นั่นคือ การวางแผน

ในส่วนที่สามของงานหลักสูตร ส่วนที่ใช้งานได้จริงของงานหลักสูตรจะถูกเปิดเผย มีการศึกษาองค์กรเฉพาะ ศึกษาตัวบ่งชี้ และการวิเคราะห์กิจกรรมที่ทำ

บทที่ 1 บทบาทของการหมุนเวียนของผู้ค้าปลีกในระบบเศรษฐกิจของประเทศ

1.1. แนวคิดและความสำคัญของมูลค่าการค้าปลีกในระบบเศรษฐกิจของประเทศ

มูลค่าการซื้อขายปลีกคือการขายสินค้าอุปโภคบริโภคให้กับประชาชนเป็นเงินสด โดยไม่คำนึงถึงช่องทางการขาย

สามารถผลิตได้:

นิติบุคคลที่เกี่ยวข้องกับการขายปลีกและการจัดเลี้ยง ซึ่งกิจกรรมการค้าเป็นกิจกรรมหลัก (ร้านค้า สถานประกอบการจัดเลี้ยง เต็นท์ และอื่นๆ)

นิติบุคคลที่ทำการค้า แต่กิจกรรมการค้าไม่ใช่กิจกรรมหลัก (ร้านค้าของ บริษัท ร้านค้าในสถานประกอบการอุตสาหกรรม ฯลฯ );

บุคคลที่ขายสินค้าในตลาดเสื้อผ้า ของผสม และอาหาร

การหมุนเวียนของการขายปลีกเพื่อวัตถุประสงค์ในการสังเกตทางสถิติกำหนดไว้ที่ราคาขายปลีก - ราคาขายจริง รวมทั้งส่วนต่างทางการค้า ภาษีมูลค่าเพิ่ม และสรรพสามิต

มูลค่าการซื้อขายการขายปลีกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของข้อมูลทางบัญชี เมื่อขายสินค้าเป็นเงินสดโดยตรงกับประชากรโดยใช้เครื่องบันทึกเงินสด จำเป็นต้องออกใบเสร็จรับเงิน (บัญชี) ให้กับผู้ซื้อ ดังนั้นการมีใบเสร็จรับเงิน (บัญชี) จึงเป็นสัญญาณบังคับของธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนของการขายปลีก

ดังนั้นสาระสำคัญของมูลค่าการซื้อขายการขายปลีกจึงแสดงโดยความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนเงินทุนเงินสดของประชากรสำหรับสินค้าที่ซื้อตามลำดับการขาย

มูลค่าการค้าขายปลีกสะท้อนถึงกระบวนการทางเศรษฐกิจของการแลกเปลี่ยนสินค้าเป็นเงินตามข้อกำหนดของกลไกตลาด กระบวนการทางสังคมของการเปลี่ยนแปลงมวลของสินค้าโภคภัณฑ์ไปสู่ขอบเขตของการบริโภค กล่าวคือ ความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภคกระบวนการทางการเงินของการก่อตัวของเงินสด ในระดับวิสาหกิจแต่ละแห่ง ควรคำนึงถึงความสัมพันธ์ระหว่างมูลค่าการซื้อขายขายปลีกและตัวชี้วัดประสิทธิภาพอื่นๆ ขององค์กรการค้าด้วย ในเวลาเดียวกัน อัตราส่วนดังกล่าวในการพัฒนาตัวชี้วัดเหล่านี้ ซึ่งนำเสนอในรูปแบบการควบคุมเชิงกลยุทธ์ของมูลค่าการซื้อขายทางการค้า ถือว่าเหมาะสมที่สุด

รูปแบบแรกของการควบคุมเชิงกลยุทธ์ของการค้าปลีกทำให้สมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานของสินค้า สิ่งนี้เป็นไปได้ภายใต้เงื่อนไขต่อไปนี้:

ฉัน P > I T > I TZ > I C,

โดยที่ I P คือดัชนีการเติบโตในการรับสินค้า

I TK - ดัชนีการเติบโตของปริมาณหุ้นโภคภัณฑ์

I C - ดัชนีการเติบโตในปริมาณความต้องการของประชากร

รูปแบบที่สองของกฎข้อบังคับเชิงกลยุทธ์ของมูลค่าการซื้อขายขายปลีก เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า สิ่งนี้ทำได้ภายใต้เงื่อนไข:

ฉัน PR > ฉัน T > ฉัน FOT > ฉัน H,

โดยที่ I PR คือดัชนีการเติบโตของมวลกำไร

I T - ดัชนีการเติบโตในปริมาณการค้า

I FOT - ดัชนีการเติบโตของกองทุนค่าจ้าง

I H - ดัชนีการเติบโตของจำนวนพนักงาน

หรือ: I R > I PT > I Z,

โดยที่ I R คือดัชนีการเติบโตของความสามารถในการทำกำไร (เป็น % ของมูลค่าการซื้อขาย)

I PT - ดัชนีการเติบโตของผลิตภาพแรงงานต่อคนงาน

I Z - ดัชนีการเติบโตของเงินเดือนเฉลี่ยของพนักงานหนึ่งคน

ในระดับรัฐบาลกลาง ตัวบ่งชี้การหมุนเวียนขององค์กรการค้าปลีก (มูลค่าการขายโดยรวม) ถูกใช้เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดหลักในการประเมินสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและสังคมของประเทศเมื่อกำหนดลักษณะขนาดและโครงสร้างของตลาดผู้บริโภค . การขายมีผลกระทบอย่างมากต่อกระแสเงินสด กำหนดรายรับจากงบประมาณ และสะท้อนให้เห็นในตัวชี้วัดเศรษฐกิจมหภาคอื่นๆ อีกมากมาย

การเปลี่ยนแปลงมาตรฐานการครองชีพของประชากรพิจารณาจากอัตราการเติบโตของยอดขายและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง

ปริมาณการขายเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดของกระบวนการทำซ้ำ กำหนดลักษณะขั้นตอนสุดท้ายของการเคลื่อนย้ายสินค้าจากทรงกลมของการหมุนเวียนไปจนถึงขอบเขตของการบริโภค ปริมาณและการเปลี่ยนแปลงสะท้อนให้เห็นถึงสัดส่วนที่สำคัญของเศรษฐกิจของประเทศ: อัตราส่วนของอัตราการเติบโตของการผลิตวิธีการผลิตและสินค้าอุปโภคบริโภค, การกระจายรายได้ประชาชาติไปยังกองทุนเพื่อการบริโภคและกองทุนสะสม, ส่วนแบ่งของค่าจ้างบุคคลในรายได้ประชาชาติ ขนาดและระดับความพึงพอใจของความต้องการสินค้าของประชากร และอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน ดังนั้นในรายงานทางสถิติของสหพันธรัฐรัสเซีย โครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายการขายปลีกตามรูปแบบการขายจึงถูกสร้างขึ้น ตัวอย่างเช่น สำหรับเดือนธันวาคม 2543 และธันวาคม 2542 ในอัตราส่วนต่อไปนี้:

องค์กรค้าปลีกขนาดใหญ่และขนาดกลาง (18% และในเดือนธันวาคม 2542 - 19%)

องค์กรที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่และขนาดกลาง (11% และ 12%);

ธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็ก (27% และ 24%);

ธุรกิจขนาดเล็กในภาคอื่นๆ ของเศรษฐกิจ (16% และ 16%)

โดยทั่วไปในประเทศในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีแนวโน้มเชิงบวกต่อการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร ในระดับหนึ่ง การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เป็นเครื่องยืนยันถึงแนวโน้มการเติบโตของระดับรายได้ของประชากรที่กำลังจะเกิดขึ้น มูลค่าการค้าระหว่างรัสเซียและจีน ณ สิ้นปีปัจจุบันเกิน 4 หมื่นล้านดอลลาร์เทียบกับ 33 พันล้านดอลลาร์ในปี 2549 ระหว่างเบลารุสและรัสเซียในปี 2550 มีมูลค่ามากกว่า 25 พันล้านดอลลาร์ ระหว่างรัสเซียและตุรกีในปีที่แล้วมีมูลค่า 15.2 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งมากกว่าปี 2549 ถึง 40% ระหว่างเซอร์เบียและรัสเซียในปี 2550 มีมูลค่า 2.73 พันล้านดอลลาร์ ระหว่างรัสเซียและมอลโดวาเพิ่มขึ้น 40% เกิน 1.3 พันล้านดอลลาร์ ปัจจุบันมูลค่าการค้าระหว่างรัสเซียและอิหร่านอยู่ที่ 2 พันล้านดอลลาร์ เป็นต้น

มูลค่าการซื้อขายขายปลีกเป็นพื้นฐานในการพิจารณาความต้องการทรัพยากรทุกประเภท (วัสดุ แรงงาน การเงิน) และในขณะเดียวกันก็ครองตำแหน่งรองในส่วนที่เกี่ยวกับผลกำไร

มูลค่าการซื้อขายขายปลีกวัดโดย:

ตัวชี้วัดต้นทุนและธรรมชาติ

ตัวชี้วัดการเปลี่ยนแปลง (เพิ่มขึ้น, ลดลง);