Что такое бизнес стратегия организации? Что она определяет? Каковы наиболее важные элементы стратегии бизнеса?

Бизнес стратегия фирмы — это направление и курс развития предприятия в долгосрочном плане, которые позволяют достичь конкурентного преимущества путем наиболее эффективного и оптимального использования имеющихся ресурсов с целью удовлетворения потребностей рынка и ожиданий акционеров (владельцев бизнеса).

Другими словами стратегия развития бизнеса — это:

• Куда компания стремится попасть в долгосрочном периоде
• На каких рынках собирается конкурировать компания и какие действия будет предпринимать высшее руководство
• Как фирма может добиваться лучших результатов в данной нише, чем конкуренты
• Какие ресурсы (навыки, активы, финансы, производственные мощности) необходимы для успешного конкурирования?
• Какие внешние факторы будут влиять в наибольшей степени?
• Каковы ожидания акционеров (владельцев бизнеса)?

Корпоративная бизнес стратегия, иногда называемая еще конкурентная стратегия бизнеса определяется шестью компонентами или параметрами.Первые четыре применимы к любому бизнесу (к любой бизнес единице компании), в том числе к функционирующему независимо от других. Оставшиеся два - к бизнесам (бизнес единицам компаний), функционирующим во взаимосвязи с другими бизнес единицами.

Структура стратегии бизнеса

Основные элементы стратегии бизнеса можно свести к таким компонентам.

#1 Рынок, на котором конкурирует компания. Область деятельности компании определяется товарами (услугами), которые она предлагает (или не предлагает); рынками, на которых она стремится (или не стремится) работать; компаниями, с которыми она конкурирует (или избегает конкуренции); и степенью вертикальной интеграции.

Иногда особенно важным для компании является принятие решений о том, какие продукты не следует производить и в каких сегментах рынка не следует работать, поскольку это способствует накоплению ресурсов, необходимых для успешной конкуренции в других областях.

#2 Инвестиции. Существуют следующие инвестиционные альтернативы: осуществление инвестиций с целью роста (или выхода на рынок); осуществление инвестиций с целью сохранения существующего положения; минимизация инвестиций («доение» бизнеса); возврат максимально возможного объема активов путем ликвидации бизнеса или «сбора урожая».

#3 Функциональные стратегии, необходимые для конкуренции на выбранных рынках. Как правило, особенности конкурентной борьбы определяются одной или несколькими функциональными стратегиями, такими как:

• стратегия в области товарного ассортимента;
• стратегия в области коммуникаций;
• стратегия в области ценообразования;
• стратегия в области дистрибьюции;
• стратегия в области производства;
• стратегия в области информационных технологий;
• стратегия в области сегментирования;
• глобальная стратегия;
• стратегия в области использования Интернета

#4 Стратегические активы и компетенции, лежащие в основе стратегии и обеспечивающие устойчивое конкурентное преимущество. Стратегические компетенции - это то, что компания умеет делать исключительно хорошо, например производить или продвигать продукт, что имеет стратегическое значение для данного бизнеса.

Стратегический актив - это ресурс, который «сильнее» аналогичного ресурса конкурентов, например, сильный бренд или постоянная клиентская база. Разработчики стратегии должны учитывать стоимость и возможность создания или сохранения активов или компетенций, которые обеспечат базу для УКП (уникальное конкурентное ппреимущество).

Как правило, бизнес единицы современных корпораций, за исключением немногих узкоспециализированных, организационно взаимосвязаны. На высоком уровне развития структура корпорации выглядит как группа из различных подразделений, каждое из которых занимается различными видами деятельности. В простейшем варианте один продукт поставляется на строго ограниченное количество рынков или несколько различных продуктов поставляются на один и тот же рынок. В обоих случаях разрабатывается стратегия для группы бизнес единиц, поэтому необходимо рассмотреть еще два дополнительных параметра.

#5 Распределение ресурсов между подразделениями компании. Финансовые ресурсы (как создаваемые внутри компании, так и привлекаемые извне), а также нефинансовые активы, такие как основные производственные средства (заводы, помещения, земля), оборудование, персонал, должны распределяться между подразделениями компании. Даже для небольшой компании решения, касающиеся распределения ресурсов, имеют стратегическое значение.

#6 Создание эффекта синергии от взаимодействия подразделений компании , т. е. создание дополнительной стоимости за счет того, что подразделения компании поддерживают и дополняют друг друга. Очевидно, что если диверсифицированной корпорации удастся добиться эффекта синергии, она будет иметь преимущество перед компаниями, которые не могут или не хотят его добиваться (эффект синергии также может достигаться при

Маркетинг учит нас, что деятельность любого предприятия можно отразить с помощью одной из четырех базисных, или иначе, эталонных стратегий , которые при определенных условиях дают каждая свои преимущества и эффективность, а также помогают в достижении поставленных целей. С их помощью, руководство может вовремя принимать верные решения, держаться единой правильной политики, независимо от того, требуется ли грамотно свернуть бизнес, или сохранить достигнутый уровень, или же выйти на новый этап бизнеса, если предприятие к тому готово.

Все указанные шаги сегодня являются типичными, хорошо изученными и неоднократно проанализированными специалистами, как в области маркетинга, так и в иных областях бизнес-наук. Ориентир на одну из эталонных стратегий обеспечивает быструю адаптацию фирмы к новым условиям, четкое понимание целей и последствий своих шагов.

Этапы роста и развития предприятия

Одной из базовых стратегий бизнеса является стратегия ограниченного роста, которая подходит под признаки большинства уже существующих предприятий, стабильно работающих на определенном рыночном сегменте. Понятно, что любая из эталонных стратегий, в зависимости от отдельно взятого случая и конкретного предприятия имеет разные варианты и сценарии действий, зависит от условий деятельности, но в целом, преследует одну и ту же цель, а также имеет общую основу. Кроме того, нередки случаи, когда используется комбинированная стратегия, сочетающая в себе признаки не одной, а двух и более эталонных стратегий.

Тем не менее, стратегия ограниченного роста, как правило, означает, что на определенном этапе деятельности, когда возникает необходимость в определении новых целей деятельности, руководство предприятия исходит, в первую очередь, из уже достигнутого уровня, с оглядкой на который строятся все будущие планы. В связи с тем, что ограниченный рост предполагает статичную внешнюю среду и обязательный учет уровня инфляции, обычно, он колеблется в пределах нескольких процентов в год. Такая стратегия влечет самые минимальные риски, поскольку применяется тогда, когда компания итак достаточно сильна, работает на стабильном рынке, имеет уже освоенные продукты и расширение осуществляется медленно, а также обдуманно. В том случае, если внешняя или внутренняя ситуации меняются, цели дальнейшего развития мгновенно корректируются. Стратегии ограниченного роста придерживаются до тех пор, пока положение фирмы остается успешным и удовлетворительным для руководства предприятия.

Ограниченный рост, как правило, реализуется путем:

• защитной деятельности, которая может включать активную деятельность по сохранении товарных позиций, ценовых, также маркетинговые ходы и иные шаги для защиты имеющегося положения;
• организационной деятельности, которая направлена на постоянное улучшение определенного рыночного сектора, в котором действует предприятие путем законодательных и иных механизмов, участии в стабилизации конкретной отрасли и так далее;
• деятельности по рационализации рынка, что предполагает установление определенных рыночных правил (работа с избранными поставщиками, ограничение минимального заказа, сокращение количества клиентов и иные шаги), которым начинает следовать фирма.

Иной базовой стратегией, сходной с предыдущей, но подходящей для более динамичных рынков и активно развивающихся предприятий, является стратегия роста, который не ограничивается, в отличие от предыдущего, несколькими процентами в год. Она предполагает постоянный пересмотр целей деятельности, которые периодически поднимаются, с целью улучшения от предыдущих показателей.

Такой стратегии придерживается также немало предприятий, несмотря на то, что она намного более рискованна, чем ограниченное, но верное развитие, что связано чаще всего с тем, что поле деятельности применяющих ее предприятий слишком неустойчиво и отсутствие роста на таком рынке почти всегда означает банкротство. Кроме того, её применяют новосозданные организации, которым в уже существующей среде рынка, при большом количестве конкурентов остается только интенсивное развитие. Таким образом, фирма вынуждена постоянно повышать планку и превышать предыдущий уровень развития, средний показатель для такой стратегии - несколько десятков процентов роста предприятия за год.

Интенсивное развитие может происходить за счет внутреннего роста, происходящего по отношению к самому предприятию, или за счет внешнего роста, происходящего по отношению к рынку деятельности или производимому продукту. Внутренний рост вызывается активным подъемом собственных резервов компании, которая совершенствуется, увеличивает объемы производимой ею продукции, расширяет ассортимент товаров или услуг, внедряет новейшие технологии или меняет всю структуру управления предприятием. Такую стратегию сложно реализовывать на стабильных, зрелых рынках, которые предоставляют совершенно другие возможности.

Для них характерно наличие верных покупателей у уже имеющихся старых продуктов, производимых конкурентами, отнятие которых требует много финансовых вложений, а также времени. Внешний рост - это экспансия, совершаемая путем активного осваивания новых направлений деятельности, выходящих за рамки основного направления бизнеса предприятия, а также интегрированного роста в рамках уже освоенной отрасли. Таким образом, происходит горизонтальный рост (интеграция) за счет усиления влияния на конкурентов.

Независимо от того, выбирает ли фирма ограниченный рост, или же интенсивный, стратегии роста должны осуществляться ею только после полноценного анализа существующего состояния бизнеса. Не владея полными данными о текущем состоянии предприятия, можно сделать неправильный выбор и вместо роста довести предприятие до банкротства. Имеющиеся варианты роста для предприятия дают широкое разнообразие возможностей (диверсификация, ограниченный рост, концентрированный рост, интегрированный и даже отрицательный - ), при этом каждая стратегия имеет свою альтернативу.

Оборонительные стратегии при росте предприятия

Ведущим фактором на этапе роста предприятия становится конкуренция. Соперничество экономических субъектов существует на каждом сегменте рынка сбыта и, чтобы удержаться на плаву, а также достичь новых результатов, приходится принимать новые решения, следовать более инновационным методикам, учитывающим динамику, которая неизбежно возникает при попытке удержать и расширить свои позиции на рынке. Базовые стратегии предопределяют и все вышеуказанные шаги, которые совершает предприятие для достижения своих целей. Одним из них, характерным для предприятий, избравших стратегию ограниченного роста, является защитная деятельность, призванная удержать существующую долю рынка. Основной принцип такой защиты - эффективная блокировка возможного наступления конкурентов.

Стратегия обороны подразумевает так называемую позиционную защиту - то есть осуществление защиты доли завоеванного сегмента рынка. С этой целью, реализуются следующие виды защиты:̶

• позиционная - действия по поддержанию уровня всей товарной номенклатуры предприятия;
• фланговая - защита путем атаки по всем слабым местам лидера рыночного сегмента, которое избрало предприятие;
• превентивная (упреждающая) - защита путем нападения, целью которого является предупреждение конкурентов о последующих ответных действиях, на которые готово предприятие в случае борьбы;
• контрнаступление - ответные действия на агрессивную стратегию конкурентов;
• мобильная - защита путем выведения имеющихся товаров на новые рынки сбыта, а также ориентир на новые товарные позиции;
• демаркетинг - отказ от слабых позиций, которые до сих пор сохраняло предприятие.

Можно сказать, что оборонительная стратегия реализуется компаниями, которые не имеют необходимое количество средств для реализации агрессивной политики, в связи с чем, с целью удержать те позиции, которые в прошлом уже были завоеваны, курсом компании становится именно защита. Кроме того, выбор в пользу оборонительной стратегии может быть обусловлен прямым запретом государства на некоторые агрессивные действия, а также возможный агрессивный ответ со стороны конкурентов. Таким образом, данная стратегия снижает риски для предприятия, в том числе связанные с судебными исками, тем не менее, часто она влечет за собой сокращение уже имеющейся рыночной доли компании, что является последствием возведения преград фирмой, призванных отразить возможные удары по бизнесу. Поэтому, такой вид стратегии как контрнаступление в данном случае используется тогда, когда исчерпали себя предыдущие стратегии - упреждающая и фланговая.

Некоторые периоды роста предприятия характерны, в принципе, отсутствием серьезных конкурентов, в связи с которыми возникала бы насущная необходимость применять вышеперечисленные стратегии. Тем не менее, даже появление новых неизвестных фирм вынуждает предприятия, которые уже действуют в данной отрасли, применять некоторые элементы вышеперечисленных стратегий, на случай вторжения новичков.

По характеру направленности действий сами оборонительные стратегии можно поделить на наступательные, и, собственно, оборонительные. Первые применяются чаще крупными компаниями, которые располагают свободными средствами на проведение такого наступления на конкурентов, в следствие чего достигается конкурентоспособность компании. Оборонительные стратегии, в свою очередь, могут применяться для защиты конкурентоспособности, но не являются стратегиями, применимыми для её достижения.

О специфике, типах и результатах наступательной стратегии можно почитать по ссылке:

Таким образом, они просто отражают реакцию руководства предприятия на действия конкурентов и на поведение потребителей. В зависимости от последних факторов, оборонительные шаги могут подразделяться на исключительно защитные, выжидательные, а также на шаги оперативного (непосредственного) реагирования).

Видео - «Эталонные стратегии менеджмента по М.Портеру»

Что такое бизнес-стратегия? Это планы и меры, а также управленческая деятельность, которые направлены на достижение компанией или частным предпринимателем наиболее выгодного рыночного положения, которое будет удовлетворять спрос потребителей и приносить максимальную прибыль. Это благоприятствует созданию оптимальных условий на длительный период времени развития предприятия в рыночных условиях. В состав ее контекста включены определенные цели и миссия, а также определение видов связи с потребителями.

Чтобы разработать далеко идущие планы, сначала нужно рассмотреть работу предприятия в границах пяти составляющих:

1. Рыночной.
2. Отраслевой.
3. Продуктивной.
4. Технологической.
5. Положения предприятия в условиях рынка.

На данное время есть большое количество видов стратегического продвижения любого предприятия в рыночных условиях, которые прошли проверку на опытах других и относятся к образцовым. Важной является адаптация выбранного направления под себя, а не тупо заниматься копированием чужого опыта. Но, в любом случае, не имея на сегодняшний день собственного развития на рынке с высокой конкуренцией, любая компания потерпит фиаско.

Стратегическое планирование имеет несколько видов:

1. Концентрированный подъем . Он оказывает влияние на усиление рыночных позиций. Это направление подъема предусматривает усовершенствование выпускаемого товара, или же создание чего-то нового, более востребованного покупателями.
2. Интегрированный рост . Реализация этого вида осуществляется, благодаря расширению деловой системы, внедрению новых филиалов. Здесь предусматривается внутренне развитие предприятия (компании), или покупка других предприятий со схожей деятельностью. Это даст возможность сократить расходы и наращивать прибыль в тех местах, где ранее необходимы были вложения.
3. Диверсификационный рост . Этим видом бизнес-стратегия компании показывает свое стремление выхода за границы своего влияния. Это может быть расширение ассортимента товаров и услуг, которые не имеют ни малейшего отношения к нынешнему выпуску продукции или сфере услуг. То есть, предприятие ищет новые виды своей деятельности без связи с существующими.
4. Сокращение . Бывают случаи, прежде чем продвинуться вперед, необходимо вернуться немного назад. Может быть так, что рыночная ситуация стала нестабильной, и руководством предприятия принимается непопулярное решение приостановить полностью или частично свою работу, или резко уменьшить расходы, либо же получить максимальную выгоду за кратчайший период времени, вплоть, до последующей ликвидации предприятия.

Определение стратегических вариантов

Иногда наступает тот час, когда необходимо заняться поиском новых идей, с помощью которых можно завладеть конкурентным преимуществом и добиться определенных целей. С помощью проведенного мозгового штурма можно подобрать различные варианты, при реализации которых овладеваешь преимуществом перед конкурентами.

Следует заняться изучением возможностей и угроз , даже, прибегая к анализу SWOT (с его помощью анализируются сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы с внешней среды). Далее необходимо составить их полный перечень, чтобы потом максимизировать наличие преимуществ и минимизировать угрозы. А еще лучше будет угрозы превратить в преимущества.

Решение проблем . С решением проблем вы будете сталкиваться ежедневно, но некоторые из них можно решать в режиме реального времени. Сначала осуществляется поиск проблемы: задавая наводящие вопросы и ища на них ответы можно определить в чем она состоит. А затем определяется ее формулировка и возможные пути решения.

Как разработать стратегию бизнеса

Любая бизнес-стратегия предприятия является общим генеральным планом, в котором есть ответы на такие вопросы:

1. Что я буду создавать?
2. Из чего состоит суть моего дела?
3. Кому необходимо то, что я буду делать?
4. Чем я смогу повлиять на улучшение жизни многих людей?
5. Что мне поможет выделиться в конкурентной среде?
6. Чем уникально мое предложение?
7. Каким потенциалом обладает мое дело?
8. Как много существует возможностей и угроз?
9. Какими будут мои действия при существенном изменении условий бизнеса?
10. Какими результатами я смогу похвастать через пару лет?

Займитесь изучением рынка . Перед тем, как приступить к реализации своего дела, необходимо разобраться, обладает ли оно каким-то потенциалом. Нужно ознакомиться со спросом и предложением.

Осуществите выбор целевой аудитории . Потенциальные покупатели - это хорошо, и их много, но среди них есть ваша целевая аудитория. Именно на нее нужно держать свой ориентир. Займитесь поиском тех, кто не получил удовлетворения своих потребностей и желаний от нынешних продавцов, и сосредоточьте свое внимание на них.

Займитесь формулировкой предложения . Если горите желанием чем-то отличиться в конкурентной среде, и по максимуму удовлетворить потребностями свою целевую аудиторию, нужно серьезно заняться формулировкой уникального торгового предложения.

Дайте оценку потенциалу . Необходимо заняться оценкой перспектив развития собственного дела при выходе на рынок.

Как влияет бизнес-стратегия на лидерство

В большом количестве проводились различные исследования того, как влияют внешние и внутренние условия на лидерские позиции, но научная литература не располагает сведениями о существовании исследований того, какое влияние оказывает лидерский стиль на стратегическое развитие компании.

Рыночными стратегиями, которые состоят из широких и нишевых, оказывается узкое влияние на лидерские позиции. Любое исследование своими практическими последствиями показывает, что руководителями должна осуществляться адаптация стиля управления, отталкиваясь от внедряемых стратегических планов. Когда идет этап разработки далеко идущих планов, должна быть дана оценка лидерским способностям компании.

В будущем нужно будет заниматься исследованиями смягчающих эффектов внешних конкурентных условий. Это даст возможность узнать об опосредствованном влиянии лидерства на эффективную работу предприятия.

Воплощение стратегических планов

Обычно руководство при участии коллектива разрабатывают и берут за основу следующую философию:

1. Стратегического мышления.
2. Ориентации на потребителя.
3. Сохранив лучшее, постоянно вносить изменения.

У предприятия должно быть четко выражено стремление к наращиванию объема продаж собственного производства продукции, с одновременным увеличением отдачи от активов и фондов производства.

Расширяя свою деловую активность вместе с конкурентным доминированием, компания проектирует их на целевые секторы, имеющие большую значимость для компании, обеспечивает автоматизацию различных процессов, с дальнейшим выходом на рынок.

Бизнес-стратегия и ее аудит

Организацию считают довольно таки сложным процессом. Для ее жизнеспособности и процветания нужны сочетания большого количества усилий, отлаженный рабочий процесс всех ее составляющих. Добиваются этого за счет правильного управления и менеджмента. Но все вещи имеют такую природу, что невзирая на качество управления, все в этом мире по обыкновению живет собственной жизнью, медленно, но уверенно, игнорируя намеченный план. В таком случае от текущего контроля будет мало эффекта, и время от времени проводится аудит, что является глубоким анализом каждого процесса в бизнесе.

С помощью аудита можно определить наличие в компании четкой и понятной для всех стратегии, подходит ли она для условий окружающей среды, знакомы ли с ней сотрудники, работают ли они, придерживаясь ее требований…

Аудиторская проверка бизнес-стратегии происходит в три этапа:

1. Оценивается окружающая среда.
2. Дается оценка самому предприятию.
3. Интегрируются первые два этапа, то есть стыковываются возможности предприятия с условиями окружающей среды.

– самые распространённые модели для планирования деятельности компании. Они помогают отсекать ненужные элементы, выделять основополагающие черты и делать ставку на сильные стороны. Целенаправленное и постоянное развитие бизнеса – мечта и цель всех предпринимателей. Правильно выбранная стратегия – лучшее средство для выведения собственного дела на качественно новый уровень. Она выстраивает мост между желаемым состоянием компании и реальным, помогая преодолеть трудные периоды. Всего существует четыре основных вида стратегий. О них и пойдёт речь в статье.

Главные элементы каждой стратегии

Стратегическое планирование бизнеса опирается на основные элементы, которые помогают грамотно организовывать движение компании к цели. Всего таких компонентов девять. Каждый из них несёт определённую функциональную нагрузку. Элементы способствуют развитию и реализации потенциала предприятия. К ним относят:

Подробно о эталонных стратегий, способствующих развитию бизнеса:

• миссию бизнеса, которая представляет собой набор ценностей, определяющих основы существования компании (цели и тактики их достижения);
• организационную структуру – деление компании на подразделения, четкое разграничение выполняемых работ;
• преимущества перед конкурентами – технические, интеллектуальные или финансовые показатели, способные противостоять конкурентам;
• продукцию, соответствующую потребительскому спросу и укрепляющую позиции компании;
• рынок сбыта, границы которого определяются социально-экономическими или географическими ограничениями;
• ресурсы – материальный и нематериальный потенциал, помогающий изготавливать качественную продукцию и привлекать инвестиции для дальнейшего развития компании;
• слияние и поглощение – готовность ликвидировать малоэффективные подразделения, модернизировать производство;
• тактику развития, позволяющую эффективно и быстро достигать поставленных целей;
• корпоративную культуру – систему ценностей персонала компании; соответствие личных качеств сотрудников стратегическим целям компании.

Как правильно выработать стратегию

При разработке стратегии компании применяется определённый порядок. Точное соблюдение установленной последовательности позволяет точно и эффективно достигать поставленных целей. Для плодотворного развития необходимо:

• проанализировать внешнюю среду – изучить рынки спроса и предложения, а также вероятных конкурентов;
• проанализировать внутреннюю среду компании – сильные стороны и слабые, возможности (потенциал), ресурсы;
• разработать цель (миссию) – сформировать главную идею существования компании и тактический путь достижения цели;
• выбрать стратегию развития – определение тактик, которые помогут двигаться к намеченным целям;
• приступить к реализации стратегии;
• постоянно отслеживать соблюдение выбранной стратегии, совершенствовать её путём внедрения дисциплинарных правил для работников.

Разработкой стратегий занимаются руководство, сотрудники или консалтинговые компании. В первом случае стратегические решения и план спускается «сверху» для реализации работниками компании. Во втором – сотрудники подразделений составляют наиболее актуальные предложения для достижения поставленной компанией цели и отдают на рассмотрение руководству. Окончательное решение по дальнейшему пути принимается после коллективного обсуждения. Последний вариант – обращение за помощью в консалтинговую компанию. Как правило, проводится полный анализ деятельности предприятия и составляется один или несколько возможных вариантов грамотного продвижения предприятия к намеченным целям.

Основные виды и типы

Подробно о стратегии маркетинга для развития компании:

Существует четыре главных вида стратегий развития бизнеса. На самом деле их намного больше. Некоторые даже выдвигают мнение, что их число равно числу компаний, представленных на рынке. И, по большому счёту, это правда. Для каждого конкретного случая основные стратегии видоизменяются, дополняются и смешиваются друг с другом. Они устраняют существующие слабые места компании и развивают сильные стороны. Представленные ниже стратегии являются базовыми или эталонными видами. Каждый из них делится на типы стратегий бизнеса, которые эффективно решают определённые проблемы предприятий. К основным четырём видам относят стратегии:

• концентрированного роста;
• интегрированного роста;
• диверсифицированного роста;
• сокращения.

Рассмотрим их подробнее, чтобы понять, для чего они нужны, и какие типы стратегий развития бизнеса входят в их состав.

Эта группа отвечает за адаптацию продукта или услуги к потребностям рынка. Проводится анализ, и применяются действия по улучшению качества или по созданию нового продукта. Проводится сканирование рынка на возможность упрочнения позиций компании или предпринимателя, а также рассматриваются варианты по смене рынка – перехода на другой. В данный вид входят стратегии:

• усиления позиций на рынке – предпринимаются все возможные действия по упрочнению позиций на рынке; прилагаются большие маркетинговые усилия для продвижения и укрепления завоёванных позиций; проводятся действия, позволяющие осуществлять контроль над конкурентами и максимальное доминирование в сегменте;
• развития рынка – проводится глубокий анализ существующих рынков для реализации производящегося компанией продукта (или предлагаемой услуги);
• развития продукта – разработка продукта «с нуля» с последующей реализацией на рынке, на котором компания имеет свой вес; данные действия также направлены на достижение максимального роста компании.

1. Стратегия интегрированного роста

Обычно к данному виду прибегают компании с «сильными» позициями на рынке. Те, для которых применение концентрированного роста невозможно, и реализация стратегий интегрированного роста не мешает долгосрочным целям. Расширение компании производится за счёт присоединения новых структур. Данный вид представлен стратегиями двух типов:

• обратной вертикальной интеграции – создание дочерних структур, занимающихся снабжением; усиление контроля над поставщиками; при реализации данной стратегии существует возможность уменьшить зависимость от колебания цен на сырьё или комплектующие, а также от поставщиков;
• прямой вертикальной интеграции – осуществляется путём роста компании за счёт увеличения контроля над посредниками между ней и покупателем, над продажами и системами распределения.

1. Стратегия диверсифицированного роста

Её необходимо применять в тех случаях, когда предприятие не в состоянии продолжать развитие на выбранном рынке с определённым продуктом и в пределах данной отрасли. Она состоит из стратегий:

• центрированной диверсификации – мониторинг и поиск возможностей бизнеса для запуска производства новой продукции; важным моментом является сохранение существующего производства; новое строится на основе потребностей освоенного рынка с использованием проверенных технологий и сильных сторон компании;
• горизонтальной диверсификации – разработка новых технологий для выпуска нового продукта; ставка делается на производство технологически независимых друг от друга продуктов (старого и нового); компетентность в изготовлении нового продукта – важный фактор в данном случае;
• конгломеративной диверсификации, которая предполагает производство новых технологически не связанных с выпускаемыми продуктов; реализация осуществляется на новых рынках; самая сложная стратегия из представленных, так как для успешного применения необходимо просчитывать множество факторов.

К реализации данных типов стратегий приступают, когда компании необходима перегруппировка сил. Основными причинами может быть потребность в повышении эффективности или смены курса после продолжительного периода роста. Данные типы нельзя назвать безболезненными. В процессе их применения происходит урезание не только производственных мощностей, но и сокращение сотрудников.

Они подразумевают полную перестройку бизнеса, его обновление. Основными типами этого вида являются стратегии:

• ликвидации – крайний случай; применяется при невозможности дальнейшего осуществления бизнеса;
• «сбора урожая» - превалирование краткосрочных целей над долгосрочными; применяется для компаний, которые нельзя прибыльно продать или модернизировать; предполагается при постепенном сокращении деятельности до нуля добиться максимальной прибыли;
• сокращения – продажа одного или нескольких подразделений; реализуется при невыгодном сочетании двух производств или при развитии более перспективного производства (неэффективное продаётся, а денежные средства идут на актуальные проекты);
• сокращения расходов, которая предполагает устранение возможных источников затрат; к ним могут быть отнесены как траты на производство, так и на сотрудников; основными методами данной стратегии являются сокращение производственных мощностей, увольнение работников.

При управлении бизнесом используют от одной до нескольких стратегий. В процессе работы в отдельные периоды приходится реализовывать разные проекты и поставленные цели. И для каждого результата необходимо применять свои методы. Сочетание нескольких вариантов называется комбинированной стратегией. Она применяется во многих компаниях, особенно, в многоотраслевых.

Стратегическое планирование по-восточному

В своей книге «Го и восточная бизнес-стратегия» автор – Ясуюки Миура – проводит интересную аналогию между ведением бизнеса и древнекитайской игрой. Го является игрой-стратегией, которая была изобретена в Китае. Она гораздо сложнее шахмат и имеет огромное количество комбинаций. На протяжении столетий Го остаётся основным инструментом для практического понимания принципов стратегического планирования. Она, своего рода, интеллектуальный тренажёр. Принципами Го пользуются бизнесмены по всему миру, в том числе и в России.

Ясуюки Миура, обладая достаточным деловым опытом, совместил древнюю философию с актуальными проблемами бизнеса. В книге он на конкретных примерах объясняет важность стратегии в деловой сфере. Без выверенных ходов и взвешенных решений построить успешную компанию довольно сложно. В книге поочередно излагаются партии Го, а затем аналогичная стратегия применяется на реальном примере бизнеса. Японские притчи с глубокой восточной философией и живой слог повествования. Ясуюки Миура предлагает начать мыслить по-новому и выйти за установленные рамки. Ведение бизнеса маленького или большого – это искусство, требующее своих навыков и умений.

При выборе той или иной стратегии важно осознавать возможные риски. Оптимальным вариантом будет просчитать максимально допустимый уровень для каждого принятого решения (действия). Использование опыта применения стратегий в прошлом позволит наиболее эффективно разрабатывать новые. Внимательно стоит отнестись к временному фактору. Для каждого действия существуют благоприятные и неблагоприятные моменты. И даже хорошая идея может потерпеть неудачу, если период будет неподходящим. Взаимодействие сотрудников компании на всех уровнях, понимание общей цели и желание идти к ней – ещё один немаловажный фактор при разработке главного курса предприятия.

Стратегий развития бизнеса много. Разрабатывая свой путь, компания или предприниматель находят наиболее оптимальную схему развития. Благодаря правильно выбранному сценарию происходит не только модернизация производства, но и совершенствование процесса управления. В корне перестраивается подход к ведению бизнеса. Отрабатываются сильные стороны, укрепляются слабые. Пересмотр деятельности в целом приводит к качественному улучшению функционирования, начиная от уровня выпускаемой продукции (или оказываемых услуг) и заканчивая управленческим фактором. Осознанное движение к чётко сформулированной цели даёт ясное представление о будущем открытого проекта. Успех становится осязаемым, а движение к нему планомерным.

Основные виды стратегий в кризис

Бизнес-симуляторы - это уникальная возможность стать настоящим финансовым магнатом, пробуя себя в роли щедрого бизнесмена и умелого инвестора!

В наши дни существует огромное количество бизнес-игр. Однако к этому жанру предъявляются очень высокие требования, поэтому зачастую некачественные игры подобной тематики не завоёвывают должного внимания геймеров. За последние несколько лет, настоящий фурор произвела серия "Tycoon", которая в том числе включает в себя time management игры и игры-кликеры. Как правило, при таком обескураживающем количестве существующих бизнес-симуляторов выбрать действительно что-то стоящее нередко представляется большой проблемой для искушённого потребителя.

Далее вниманию читателей представляется топ-10 лучших в своём жанре бизнес-игр. Расположены они в алфавитном порядке, т.к. каждая из них настолько хороша, что им всем попросту хочется присудить почётное первое место, всеми способами избегая более низких оценок. Все перечисленные ниже игры можно приобрести на Amazon.

1. Airline Tycoon

Список открывает, пожалуй, одна из самых противоречивых в своём роде игр - Airline Tycoon. Её сложно назвать бестселлером, да и, по правде говоря, она никогда не рассматривалась в серьёзном ключе.Более того, её вполне можно назвать просто развлекательным, не обременённым сложными правилами симулятором. В Airline Tycoon игроку предлагается примерить на себя роль владельца одной из четырёх конкурирующих между собой авиакомпаний. Соревновательный характер игры неплохо раззадоривает, а игровой процесс затягивает всё больше и больше, погружая геймера в свою увлекательную бизнес-реальность. Несмотря на то, что графика выполнена в мультяшном стиле, внутренняя система экономики очень тщательно проработана и отлично функционирует. Как итог, справедливо отметить, что Airline Tycoon облагает весьма лёгким геймплеем, который придётся по душе как новичкам, так и преданным фанатам этого жанра.

Кстати говоря, не так давно вышедшая в свет Airline Tycoon 2 также несомненно заслуживает внимания.

2. Anno

Anno - это градостроительный симулятор, посвящённый созданию как небольших колоний, так и целых величественных империй. Главная задача игрока - обосноваться на острове и начать там воздвижение собственной колонии, рационально используя имеющиеся ресурсы и эффективно управляя финансами в своих владениях.

Очевидно, что основной упор в предлагаемом симуляторе направлен как раз таки на развитие внутренней экономики колонии. Говоря откровенно, совсем не просто содержать такую внушительную территорию, удовлетворять нужды своего народа и одновременно пытаться получать со своей земли хоть мало-мальски приличную прибыль. Помимо этого, в подчинении игрока находится целая армия, и элементы сражений очень грамотно вписываются в геймплей Anno.

Интересный факт: на самом деле Anno - очень успешная и довольно-таки длинная франшиза. В неё входят:

• Anno 1602 (1998), также известная как"1602 A.D. " в Австралии и США.
• Anno 1503 или 1503 A.D. (2003). В данном сиквеле доработаны некоторые детали: увеличена территория островов, улучшены возводимые здания, организация армии, а также различные ресурсы, взятые из предыдущей Anno 1602.
• Anno 1701 or 1701 A.D. (2006) кое-чем отличается от своих предшественников: хоть основные задачи игры и остаются неизменными, игроку теперь приходится иметь дело с периодически встающими у него на пути государственными органами и даже с самой королевой. Как следствие, игроку-землевладельцу необходимо прикладывать немало усилий и средств, чтобы храбро отстаивать честь и достоинство своей развивающейся финансовой империи. Кроме всего прочего, в игре также могут происходить природные катастрофы и организовываться народные бунты. Но, как известно, путь к звёздам сложен и тернист, поэтому перечисленные дополнения лишь добавляют азарта в игровой процесс.
• Anno 1404 (в США-Dawn of Discovery). Была выпущена в 2009 году. В этой части франшизы, как ни прискорбно, качество графики оставляет желать лучшего. К тому же, видимо, разработчики поленились внедрить в данный сиквел какие-либо новые интересные доработки.
• Anno 2070 (2011). На данный момент является последним выпущенным симулятором в рамках данной франшизы. Здесь игрок переносится в далекое будущее, где он сталкивается лицом к лицу с новыми экологическими и финансовыми проблемами.

3. Caesar

Caesar - это градостроительная стратегия, где действие происходит во времена правления великой Римской Империи. Здесь перед игроком предстаёт задача развить инфраструктуру своих изначально небольших городов и поднять их до уровня внушительных мегаполисов. Местами данная игра напоминает SimCity, только с добавлением ожесточённых битв.

Графика, система сражений и другие детали геймплея - всё это подверглось довольно успешной доработке в следующих частях серии: Caesar II, Caesar III, and Caesar IV. К сожалению, во многих франшизах существует печальная тенденция, при которой показатель качества игры только ухудшается с каждым сиквелом. Однако же Caesar стабильно держит высокую планку, что приятно удивляет. Как следствие, симулятор оставляет о себе исключительно хорошее впечатление.

4. Capitalism

Capitalism - по-настоящему бескомпромиссный бизнес-симулятор, порой настолько, что некоторые геймеры называют её самой скучной из всех существующих игр сего жанра. С этим утверждением вполне можно не согласиться, используя в качестве аргумента неоспоримый факт: со своей непосредственной задачей - выступать симулятором бизнеса - игра справляется на высшем уровне. Здесь игроку необходимо производить и продавать свой товар, с умом управлять своими ресурсами и материалами. Игра также развивает навыки умело поддерживать оптимальный баланс спроса и предложения с целью извлечения максимальной выгоды. Так что у неопытного новичка, нерационально распределяющего свои ресурсы, довольно много шансов либо прогореть, либо быть обманутым более предприимчивыми бизнесменами.

Capitalism II - улучшенная версия первой части, с более расширенными возможностями и улучшенным игровым искусственным интеллектом. К сожалению, за целое десятилетие не было выпущено больше ни одной части данной серии.

5. Europa Universalis

Некоторые бы не присудили игре Europa Universalis статус бизнес-симулятора. Однако эту игру всё же можно назвать таковой, ибо её суть заключается в управлении уже не просто маленьким городком, а целой страной. Основная цель - делать всё то, что способствует процветанию владений игрока, держать под контролем все экономические процессы внутри страны, а также пытаться расширить территорию своей державы, одновременно сохраняя доброжелательные дипломатические отношения с другими империями.

Также, у Europa Universalis есть несколько интересных сиквелов:

• Europa Universalis II (2001), где охватывается временной промежуток с 1419 по 1820 год.
• Europa Universalis III (2007), где события берут своё начало в 1453 и заканчиваются в 1789 году, прямо перед Французской Революцией.
• Europa Universalis: Rome (2008) - игроку предлагается перенестись во времена Римской Республики.
• Europa Universalis IV (2013) - последняя часть освещаемой франшизы. Здесь события игры разворачиваются в неспокойные времена Наполеоновских войн.

Стоит отметить, что Europa Universalis заставляет игрока нехило поднапрячься и требует немалых усилий. Устройство экономики в игре достаточно сложно освоить, особенно новичкам, которые только начали знакомиться с богатым миром бизнес-игр. Всё же, это вполне подходящий симулятор для человека, всегда мечтавшего встать у штурвала целой империи!

6. The Patrician

До выхода третьей части серии The Patrician игра не могла похвастаться большой популярностью. В представленном симуляторе игроку предлагается примерить на себя роль бизнесмена, участника Ганзы - экономического и политического союза, существовавшего в Северной Европе во времена Средневековья. На пути к успеху игрок торгует своим товаром на территории всей Европы, одновременно пытаясь завоевать почёт и уважение на политической арене и стать главой Ганзейского союза.

В числе сиквелов The Patrician:

• Patrician II, увидевший свет в 2000 году, очень похож на своего предшественника.
• Patrician III: Rise of the Hanse (2003) заметно обгоняет предыдущие части по качеству геймплея. Новые отраслевые сферы, превосходная организация экономической системы не может не радовать искушённых игроков. К тому же, в этой части остроты игре придают ещё более напряженные, нежели в предыдущих сиквелах, пиратские сражения.
• Patrician IV (2010)

7. Railroad Tycoon

Railroad Tycoon - самая первая игра серии Тycoon. В ней игрок должен перевозить пассажиров и свои товары, одновременно с этим развивая собственную транспортную империю. Графика первой части франшизы весьма примитивна: территория - это плоская зелёная площадь, а поезда - простые черные прямоугольники, движущиеся по незамысловато изображённым рельсам.

• Railroad Tycoon II (1998) - некий прыжок в уже более многообещающее будущее, игра с заметно улучшенной кастомизацией. Railroad Tycoon II богата на нововведения: теперь игроку доступно строительство железных дорог на различной высоте, возведение мостов и туннелей, появляется возможность выбирать различные сценарии прохождения, а также торговать и покупать акции на фондовой бирже. Качественно озвученные видео-вставки неплохо дополняют общую картину.
• Railroad Tycoon III (2003) - это слегка доработанная версия второй части игры: здесь усовершенствован механизм работы спроса и предложения.
• Sid Meier"s Railroads! (2006) - вторая игра, созданная непосредственно самим Сидом Мейером, основателем всей серии Railroad Tycoon. Данная экономическая стратегия - полностью трёхмерная. Теперь игрок даже может прослеживать движение поездов на протяжении всего их пути. Но, к сожалению, интерфейс игры не может похвастаться полным отсутствием лагов.

8. Roller Coaster Tycoon

Rollercoaster Tycoon в равной степени не имеет никакого отношения ни к Railroad Tycoon, ни к Transport Tycoon. Однако же, до неприличия аскетичная графика искажает общее положительное впечатление об игре. Главная задача - создать свой идеальный парк развлечений, отвечающий абсолютно всем требованиям посетителей, которые должны быть готовы оставлять в этом райском месте горы денег, лишь бы еще раз прокатиться на захватывающих дух американских горках.

• Rollercoaster Tycoon 2(2002) практически идентична первой части, не считая некоторых незначительных доработок.
• А вот Rollercoaster Tycoon 3 (2004) значительно отличается от своих старших товарищей. Во-первых, заметный плюс игре добавляет превосходная 3D графика, теперь доставляющая игроку настоящее эстетическое удовольствие. Во-вторых, отныне владелец парка имеет возможность сам прокатиться на аттракционах, оценив их лично и насладившись открывающимися взору живописными пейзажами, которые, между прочим, можно по желанию менять. И в-третьих, теперь существенно поднять рейтинг парка развлечений и привлечь ещё больше посетителей можно посредством организации ярких пиротехнических шоу. В более поздних дополнениях, игроку предоставляется шанс добавлять в свой парк бассейны и животных.

9. SimCity

Не секрет, что в далёком 1989 году свежая, только что увидевшая свет игра SimCity стала настоящей сенсацией в мире игровой индустрии. Она по праву считалась самой лучшей игрой на ПК и, кстати говоря, до сих пор не сдаёт своих позиций. После её выхода было выпущено ещё несколько сиквелов:

• SimCity 2000 (1994) довольно сильно отличается от оригинала, однако это не мешает ей пользоваться такой же бешеной популярностью среди любителей жанра градостроительного симулятора. Помимо нового довольно футуристичного названия, в этой части представляемой серии используется изометрическая графика. К тому же, в игру добавлена карта высот и увеличено число происходящих природных катастроф.
• SimCity 3000 (1999), к сожалению, не так хороша, как предыдущие части.
• А вот SimCity 4 (2003) вернула франшизе былые лавры славы. Графика изменена на 3D, добавлены различные виды зданий и транспорта, красочные пейзажи, а также карта местности и возможность взаимодействовать с другими городами. Помимо всего прочего, в игре появляется редактор, позволяющий проектировать свои собственные сооружения.
• SimCity Societies (2007) настолько разительно отличается от своих знаменитых предшественников, что её едва ли можно назвать достойным продолжением данной серии.

10. Transport Tycoon

Это одна из самых увлекательных и действительно затягивающих игр в своём жанре. Transport Tycoon долгие годы дорабатывалась и совершенствовалась благодаря усилиям преданных фанатов игры. В данном симуляторе игрок - владелец и управляющий транспортной компании. Ему даётся вполне простая задача - зарабатывать как можно больше денег и развивать свою железнодорожную сеть. Впрочем, уже на протяжении многих лет игра всё ещё вызывает у геймеров неослабевающий интерес.